Антон Абрамов поступил в Вышку уже будучи успешным бизнесменом. Многие клиенты его компании наверняка удивились бы, узнав, что директор «Российских Интернет Систем» - студент 2-го курса. Студент, который занимается йогой, а отвечая на вопросы, цитирует Ричарда Баха.
Мы договорились с Антоном о встрече в офисе. Вместо ожидавшегося творческого беспорядка (программисты, как никак) я вижу аккуратные столы с компьютерами и аквариум с рыбками. На стенах висят дипломы об окончании тренингов личностного роста.
Ты работаешь без выходных, спишь по 4-5 часов в сутки. Это того стоит? Ради чего такие усилия?
Конечно, моя конечная цель – не заработать энную сумму денег или занять какую-то долю рынка. Цель должна давить на тебя, давать ощущение драйва. Я хочу развиваться, становиться лучше и делать свою жизнь интереснее. А спланировать день так, чтобы успеть на лекции, переговоры и в тренажерный зал – это вызов, который мне интересно принимать.
Зачем ты поступил в Вышку, ведь у тебя уже был вполне успешный бизнес? И почему поступал на государственное и муниципальное управление, а не на менеджмент?
Я еще до поступления ходил на спецкурсы Вышки по менеджменту, тогда они мне много дали, но я понял, что менеджмент интуитивно ощутим, а в ГМУ без специальных знаний делать нечего. Почему именно гос. управление? Я всегда был уверен, что мы живем ради чего-то, ради какой-то цели, а не ради денег. Я хотел бы работать в гос. органах и что-то изменить в России.
Антон с увлечением рассказывает про лекции Сатарова о взятках, возмущается нашими чиновниками.
Кстати, твоя фирма налоги платит?
Да, и это принципиальная позиция, за которую нас уважают клиенты. Считаю, что во всем надо начинать с себя.
Пятнадцатилетний бизнесмен
Антон работает с 13 лет. Вначале он писал статьи в журналы Hacker и Gameland, потом создавал сайты как фрилансер («я и сейчас могу за 5 часов сделать сайт стоимостью $500, но это не интересно мне как опыт»). А в старших классах школы он решил превратить свое увлечение компьютерами в нечто большее, взял кредит у знакомых и основал фирму.
В чем суть твоего бизнеса?
Мы помогаем клиентам делать деньги из воздуха. В России мало кто понимает, что сайт компании действительно можно превратить в способ зарабатывания денег, а не просто использовать как информационный ресурс. Наше главное отличие и одновременно конкурентное преимущество в том, что мы серьезно анализируем рынок клиента до того, как беремся за задачу, и никогда не бросаем проекты, а поддерживаем их.
Кто ваши клиенты?
Это туристические, строительные, мебельные компании, сервисы он-лайновой продажи билетов, рестораны категории люкс. Сколько сейчас ведем проектов? Раньше я их считал, а теперь просто не успеваю. Мы действительно очень быстро развиваемся, постоянно нанимаем новых людей, динамика расширения поражает. При чем растем мы не в ущерб качеству наших услуг: об этом говорит то, что 75% клиентов приходят к нам по рекомендации старых заказчиков.
О конкурентах Антон говорит осторожно: «у нас своя ниша, да и долю рынка в Интернете измерить сложно». Артемий Лебедев? – Нет, они работают в другом сегменте, но мы когда-нибудь их догоним.
Как ты руководишь фирмой?
У нас работают профессиональные программисты, в работу которых я не вмешиваюсь, только утверждаю макеты сайтов и контролирую работу на выходе, а основное время провожу в переговорах с инвесторами и клиентами.
Сложно договаривать с солидными людьми?
Я отношусь к переговорам философски. Если клиент отказывает, значит, мое предложение не достойно его выбора, и я должен его изменить, т. к. от эффективных предложений не отказываются. В общем, я ищу причину неудачи в себе, а не перекладываю вину на других.
С какими трудностями ты сталкиваешься в бизнесе?
Самая сложная задача – собрать команду. Для этого бизнеса главное – люди, и текучка кадров у нас очень большая. Помимо гениальности и креативности (показывает листок бумаги – «вчера 5 часов на брэйн-сторме придумывали идеи для буклета клиента») нужна еще мотивированность, осознание цели, именно с этим почему-то возникают большие проблемы. С необязательностью мы боремся. У нас введены большие штрафы за невыполнение задачи вовремя, т. к. мы одна из трех компаний на рынке, которая никогда не срывала сроки и нам очень важно держать марку.
А ты авторитарный руководитель?
Нет, я вполне открыт для обратной связи. К тому же, я просто не смог бы принимать все маленькие решения, поэтому даю работникам самостоятельность. Правда, все денежные вопросы решаю сам.
Чайка по имени Антон
Слоган твоей компании – «Ты можешь больше». Почему именно он?
Это главная идея моей любимой книги – «Чайка по имени Джонатан Ливингстон», которую прочли почти все, но либо не поняли, либо забыли. На уровне слов многие люди понимают, что могут почти все. Но они читают «Чайку», глотают свежего воздуха, понимают, что надо порвать рутину, а потом перелистывают страницу и на этом все заканчивается.
А как ты сам развиваешься?
Хожу на бизнес-тренинги. Они помогают получить честную информацию о своей неэффективности, говорят, над чем работать, чтобы стать совершенней. А главное, я общаюсь со своими друзьями бизнесменами, очень харизматичными людьми. У них можно перенимать опыт, учиться умению жить.
Какой совет ты можешь дать студентам Вышки?
Определиться со своими целям, быть им приверженным и делать, а не говорить.
Елена МАСОЛОВА
