Негосударственное образовательное учреждение

высшего профессионального образования

«МОСКОВСКИЙ ПСИХОЛОГО-СОЦИАЛЬНЫЙ УНИВЕРСИТЕТ»

ФАКУЛЬТЕТ ЭКОНОМИКИ, МЕНЕДЖМЕНТА И МЕЖДУНАРОДНОГО ТУРИЗМА

УТВЕРЖДАЮ

Проректор по учебной работе

_________________

"_____"__________________20___ г.

Рабочая программа дисциплины

ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ

Направление подготовки

080100 – ЭКОНОМИКА

Профиль подготовки

Финансы и кредит

Квалификация (степень) выпускника

Бакалавр

Форма обучения

Очная, очно-заочная, заочная

Рекомендовано Ученым советом НОУ ВПО «МПСУ»

(протокол № ___ от 20__ г.)

Одобрено кафедрой ____________________

(протокол № ____ от 20__ г.)

Зав. кафедрой _________________________

Москва

2012

ст. преподаватель кафедры менеджмента и маркетинга

Рабочая программа дисциплины «математика» для студентов, обучающихся по направлению 080100 - «Экономика»

Дисциплина «математика» является обязательной дисциплиной, входящей в программу обучения в Московском психолого-социальном университете по математическому циклу при обучении по направлению «Экономика». В рабочей программе дисциплины представлены требования к уровню освоения дисциплины, тематический план изучения дисциплины, варианты задач по отдельным темам для самостоятельного изучения и методические указания по решению задач по темам, вопросы для подготовки к экзамену.

1. Цели освоения дисциплины

Курс «Ценообразование» входит в программу обучения в Московском психолого-социальном университета при изучении дисциплин «математического цикла» ФГОС ООП по направлению «Экономика».

Цели освоения дисциплины (модуля): базовая подготовка студентов в области политики, методов, инструментов и механизмов ценообразования в маркетинговой деятельности.

НЕ нашли? Не то? Что вы ищете?

Задачи:

1) теоретический компонент:

- усвоить особенности ценообразования в маркетинговой деятельности;

- изучить особенности ценовой политики субъектов маркетинговой деятельности;

- узнать преимущества и недостатки существующих методов ценообразования;

- знать процесс формирования цены в маркетинговой деятельности;

- выявить факторы, влияющие на установление цены в маркетинговой деятельности;

2) познавательный компонент:

- изучить основные принципы, методы, формы, инструменты и эффективность ценообразования в маркетинговой деятельности;

- знать типовую структуру затрат субъекта рынка;

- узнать методологические основы планирования, формирования и управления ценой в маркетинговой деятельности (перспективные методы ценообразования, значение и степень влияния на процесс ценообразования внешних факторов в маркетинговой деятельности, механизмы управления ценовой политикой);

- знать структуру затрат на товары и услуги;

- изучить методы расчета цен на товары и услуги;

- знать способы ценового регулирования рынка;

3) практический компонент:

- уметь выявлять рыночные тенденции и структуру рынка;

- уметь калькулировать себестоимость различных товаров;

- уметь проводить ценовую дифференциацию по товарам и услугам;

- уметь определять эффективность ценовых методов и стратегий для совершенствования маркетинговой деятельности предприятия.

2. Место дисциплины в структуре основной образовательной программы (ООП) бакалавриата

Дисциплина относится к дисциплинам по выбору профессионального цикла.

Освоение курса базируется на изучении дисциплин «Макроэкономика», «Микроэкономика», «Маркетинг», «Менеджмент организации», «Учёт и анализ», «Финансовый менеджмент», «Деловые коммуникации», «Управление продажами».

3. Компетенции обучающегося, формируемые в результате освоения дисциплины «ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ»

Процесс изучения дисциплины направлен на формирование элементов следующих компетенций в соответствии с ФГОС ВПО и ООП ВПО по данному направлению подготовки:

профессиональных (ПК):

- способностью оценивать эффективность использования различных систем учета и распределения затрат; иметь навыки калькулирования и анализа себестоимости продукции и способностью принимать обоснованные управленческие решения на основе данных управленческого учета (ПК-41); в стандарте ПК компетенции заканчиваются на 15

В результате освоения дисциплины обучающийся должен:

Знать:

- роль и место дисциплины в профессиональной подготовке бакалавра;

- основные понятия в области ценообразования;

- основные принципы, методы, формы, инструменты ценообразования;

- типовую структуру затрат субъекта рынка;

- методологические основы планирования, формирования и управления ценой в маркетинговой деятельности (перспективные методы ценообразования, значение и степень влияния на процесс ценообразования внешних факторов в маркетинговой деятельности, механизмы управления ценовой политикой);

- методы расчета цен на товары и услуги;

- способы ценового регулирования рынка.

Уметь:

- калькулировать себестоимость различных товаров;

- выявлять рыночные тенденции;

- определять конкурентную структуру рынка;

- использовать методы ценообразования в маркетинговой деятельности предприятия;

- ставить задачи и курировать формирование ценовой политики, внедрение ее форм и методов в деятельность предприятий;

- прогнозировать эффект от внедрения новых методов ценообразования;

- интегрировать ценовую политику в маркетинговой деятельность предприятия;

Владеть:

- методами и стратегиями установления цены на конкурентном рынке;

- ценовой дифференциацией по товарам и услугам;

Приобрести опыт:

- в определении структуры затрат на товары и услуги.

- в определении эффективности ценовых методов и стратегий для улучшения деятельности предприятия на рынке.

4. Структура и содержание дисциплины «Ценообразование»

Общая трудоемкость дисциплины составляет 4 зачетных единицы (144часа).

Содержание курса

Тема 1. Цена как экономическая категория рынка

Сущность цены. Теории цены. Её роль в коммерческой деятельности. Функции цены. Методология и принципы ценообразования

Тема 2. Внешние факторы ценообразования

Факторы ценообразования: внутренние и внешние. Определение степени влияния внешних факторов на процесс ценообразования. Эластичность спроса

Тема 3. Система и виды цен

Система цен. Взаимозависимость цен. Механизмы формирования цен. Классификации цен. Методы расчета средней цены. Индексная оценка динамики цен.

Тема 4. Особенности ценообразования на разных рынках

Определение типа рынка. Конкурентная реактивность рынка. Показатели концентрации товаров. Расчет индексов фондового рынка.

Тема 5. Ценовая политика государства и предприятия

Ценовая политика государства. Ценовая политика предприятия.

Тема 6. Процесс установления цены

Механизм установления окончательной цены и его этапы.

Тема 7. Методы ценообразования

Структура затрат. Методы определения стоимости различных видов рекламы. Способы расчета цен на различные виды товаров и услуг

Тема 8. Стратегии ценообразования

Виды ценовых стратегий на рынке. Определение оптимальной стратегии коммерческого предприятия. Альтернативные стратегии на высококонкурентном рынке

Тема 9. Механизмы и инструменты управления ценой на рынке

Стратегическое планирование ценовой политики. Анализ эффективности применяемых методов ценообразования. Мотивационные механизмы регулирования цены. Расчет оптимальности коммерческих расходов. Механизм ценового мониторинга.

5. Образовательные технологии

Комплексное изучение учебной дисциплины «Ценообразование» предполагает овладение материалами лекций, учебной литературы, творческую работу студентов в ходе проведения практических, а также систематическое выполнение заданий для самостоятельной работы студентов.

В ходе лекций раскрываются основные вопросы в рамках рассматриваемой темы, делаются акценты на наиболее сложные и интересные положения изучаемого материала, которые должны быть приняты студентами во внимание. Материалы лекций являются основой для подготовки студента к практическим занятиям.

Основной целью практических занятий является контроль степени усвоения пройденного материала, закрепление материала и развитие навыка самостоятельного решения задач.

При проведении занятий в аудитории используется интерактивное оборудование (компьютер, мультимедийный проектор, интерактивный экран), что позволяет значительно активизировать процесс обучения. Это обеспечивается следующими предоставляемыми возможностями: отображением содержимого рабочего стола операционной системы компьютера на активном экране, имеющем размеры классной доски, имеющимися средствами мультимедиа; средствами дистанционного управления компьютером с помощью электронного карандаша и планшета. Использование интерактивного оборудования во время проведения занятий требует знаний и навыков работы с программой ACTIVstudio и умения пользоваться информационными технологиями. Получение знаний и навыков работы с программой ACTIVstudio при проведении занятий по данной изучаемой дисциплине возможно с помощью специального обучающего курса на электронном носителе, который можно получить на факультете экономики, менеджмента и международного туризма.

6. Учебно-методическое обеспечение самостоятельной работы студентов. Оценочные средства для текущего контроля успеваемости, промежуточной аттестации по итогам освоения дисциплины

6.1. Виды самостоятельной работы и формы контроля

Таблица 5 – Самостоятельное изучение разделов дисциплины

№ раздела	Вопросы, выносимые на самостоятельное изучение	Коли-чество часов
1	2	3
1	Анализ конъюнктуры локального рынка	4
1	Методы сегментации и дифференциации основных элементов рынка	6
2	Влияние внешних факторов на процесс ценообразования на рынке	6
3	Автоматизация расчета цены. Решение оптимизационных задач с помощью электронной таблицы Excel	2
3	Алгоритм расчета издержек коммерческого предприятия	2
3	Расчет оптимального уровня коммерческих расходов	2
3	Применение ценовых инструментов в коммерческой деятельности	2
3	Методы расчета цен на сопутствующие товары и услуги	2
3	Структура затрат на создание рекламы	2
3	Процесс ценообразования при узко-дифференцированном продвижении товаров и услуг на рынке	2
3	Методы определения стоимости различных видов товаров	2
4	Разработка ценовых стратегий	4
4	Стратегическое планирование ценовой политики	2
4	Стратегии конкурентных цен на товары и услуги	2
4	Разработка альтернативных стратегий на высококонкурентном рынке	2
4	Определение оптимальной стратегии коммерческого предприятия	4
5	Анализ эффективности применяемых методов ценообразования	2
5	Мотивационные механизмы регулирования цены	2
5	Использование механизма ценового мониторинга	2
Итого:	54

6.2. тематика семинарских занятий

№ занятия	№ раздела	Тема	Количе-ство часов
1	2	3	4
1	1	Цена как экономическая категория рынка	4
2	2	Этапы процесса ценообразования на рекламные услуги	4
3	2	Определение степени влияния внешних факторов на процесс ценообразования	4
4	3	Методы определения стоимости различных видов товаров и услуг	4
5	3	Использование автоматизированных систем для расчета цены	4
6	4	Виды ценовых стратегий. Определение оптимальной ценовой стратегии коммерческого предприятия	4

6.3. Образцы тестов для проведения текущего контроля и промежуточной аттестации по итогам освоения дисциплины, а также для контроля самостоятельной работы обучающегося

1 Укажите правильные варианты.

Затраты, отнесенные к переменным:

- стоимость сырья и материалов; (50%)

- цеховые расходы;

- амортизация оборудования;

- коммерческие расходы;

- заработная плата производственных рабочих. (50%)

2 Укажите ответ.

Определите полную себестоимость изделия.

Известно: стоимость сырья и материалов, исчисленная в ценах с НДС – 118 руб., затраты на обработку – 50 руб., коммерческие расходы – 1% к производственной себестоимости, НДС – 18%. Готовая продукция облагается НДС. Полная себестоимость - __________ руб.

151,5

3 Укажите ответ.

Определите свободную отпускную цену, предъявленную производителем покупателю для согласования.

Известно: себестоимость продукции – 100 руб., рентабельность, исчисленная как отношение прибыли к себестоимости, - 25%, НДС – 18%. Цена _______ руб.

147,5

4 Укажите правильные варианты.

Метод ценообразования с ориентацией на уровень конкуренции можно рекомендовать фирмам, когда:

- покупатели чувствительны к изменению уровня цен; (33%)

- конкуренты не реагируют на изменения сложившихся пропорций продаж;

- покупатели не чувствительны к изменению уровня цен;

- конкуренты реагируют на изменения сложившихся пропорций продаж; (33%)

- емкость рынка значительна. (33%)

5 Выберите правильный вариант.

Затраты, связанные с объемом выпускаемой продукции:

- постоянные;

- прямые;

- переменные;

- косвенные.

6 Укажите ответ.

Определите прибыль в свободной отпускной цене.

Известно: свободная отпускная цена (с НДС) – 472 руб., НДС – 18%, прямые расходы – 200 руб., косвенные расходы – 120 руб. Цена ____ руб.

7 Укажите правильные варианты.

При использовании в практике ценообразования затратного метода учитываются издержки:

прямые; (25%)

по полной номенклатуре; (25%)

косвенные; (25%)

по сокращенной номенклатуре; (25%)

только постоянные;

переменные.

8 Укажите правильные варианты.

В полную себестоимость включены:

- стоимость сырья и материалов;

- цеховая себестоимость; (33%)

- заработная плата производственных рабочих;

- коммерческие расходы; (33%)

- транспортные расходы;

- общехозяйственные расходы. (34%)

9 Укажите правильные варианты.

Затратный подход к ценообразованию учитывает:

- спрос, его ценовую эластичность;

- расходы только на производство;

- расходы на производство и реализацию; (50%)

- расходы переменные и постоянные. (50%)

10 Укажите ответ.

Определите себестоимость продукции, если свободная отпускная цена (с НДС) – 118 руб., НДС – 18 %, рентабельность, исчисленная как отношение прибыли к себестоимости, - 25%. Себестоимость продукции ______ руб.

11 Выберите правильный вариант.

Метод затратного ценообразования с использованием норматива рентабельности наиболее приемлем для:

- фирм-производителей товаров;

- организаций оптовой торговли;

- организаций розничной торговли;

- фирм-производителей инновационной продукции.

12 Укажите правильные варианты.

В коммерческие расходы у производителя продукции включены:

- амортизация производственного оборудования;

- расходы на проведение выставок; (25%)

- расходы по изучению спроса; (25%)

- расходы на рекламу; (25%)

- цеховые расходы;

- транспортные расходы по реализации готовой продукции.(25%)

13 Укажите правильные варианты.

Определение цен с ориентацией на уровень конкуренции обусловлено:

- трудностями изучения спроса на товары фирмы; (50%)

- трудностями в изучении конкуренции;

- трудностями в определении затрат на единицу продукции;(50%)

- значительной долей товара фирмы на рынке.

14 Укажите правильные варианты.

Метод ценообразования с ориентацией на уровень конкуренции рекомендуется при условии:

- покупатели не чувствительны к изменению уровня цен;

- емкость рынка товара значительна; (33%)

- покупатели чувствительны к изменению уровня цен; (33%)

- продавцу товара сложно экономически обосновать уровень издержек. (34%)

15 Выберите правильный вариант.

Политика «ценностного подхода к ценообразованию – это:

- товар – технология – издержки – ценность – покупатель;

- покупатель – ценность – цена – издержки – технология – продукт;

- ценность – покупатель – продукт – технология – издержки – цена;

- цена – издержки – технология – продукт – ценность.

16 Укажите правильные варианты.

Наиболее рыночные факторы ценообразования:

- издержки производства;

- качество товара;

- спрос; (50%)

- конкуренция; (50%)

- издержки обращения.

17 Укажите правильные варианты.

Методы рыночного ценообразования:

- максимизация прибыли;

- «издержки плюс»; (50%)

- обеспечение выживаемости;

- максимальное увеличение объема продаж;

- определение цены с ориентацией на спрос. (50%)

18 Выберите правильный вариант.

При определении цены на основе метода «следования за лидером» предусмотрена ориентация на:

- собственные издержки и качество товара;

- спрос покупателей;

- цены конкурентов;

- собственные издержки, качество и цены конкурентов.

19 Выберите правильный вариант.

При принятии ценовых решений маркетологи, как правило, не учитывают:

- затраты фирмы;

- данные о конкурентах;

- реальную ценность товара;

- реальную ценность товара и закономерность поведения покупателей.

20 Выберите правильный вариант.

По какой из указанных причин наиболее распространенным методом определения суммы расходов на рекламу является расчет в процентах к уровню сбыта предыдущего года:

- только полученные деньги — это реальные деньги;

- это наиболее простой способ формирования рекламного бюджета;

- этот метод позволяет уйти от проблем с определением эффективности рекламной деятельности;

- тем самым расходы на рекламу приводятся в соответствие с логикой рыночной активности фирмы.

6.4. Методические рекомендации для преподавателей по подготовке и проведению различных видов учебных занятий

Подготовка и проведение лекций

Лекция (от лат. lectio – чтение) – систематическое, последовательное и ясное изложение преподавателем учебного материала или какого-либо научного вопроса. При необходимости может сопровождаться демонстрацией слайдов и фильмов. Как одна из организационных форм и методов обучения традиционна для высшей школы. Лекция – экономный по времени способ сообщения студентам значительного объема информации. В среднем учебная лекция занимает 1,5 – 2 часа.

Основными современными требованиями, предъявляемыми к лекции, являются: целостное и систематическое изложение материала, его научность, доступность, органичная связь с другими видами учебных занятий.

Лекция должна иметь:

· четкую структуру и логику раскрытия последовательно изучаемых вопросов;

· иметь законченный характер освещения определенной темы (проблемы), связь с предыдущим материалом;

· быть доказательной и аргументированной, содержать достаточное количество примеров, обоснований, доказательств;

· ставить перед студентами вопросы для размышления;

· лектор должен уметь пробуждать интерес к знаниям, стимулировать к самостоятельной работе;

· лектору необходимо уметь удерживать внимание аудитории, его речь должна быть культурной, т. е. отличаться смысловой точностью и грамматической правильностью; он должен владеть специальной терминологией и уметь ее разъяснять.

От лектора требуется не только четкое и логически связное изложение содержания предмета, но и умение направить и стимулировать слушателей к активной мыслительной работе. Восприятие лекции слушателями зависит от качества материала. Главное в лекции – умение активизировать познавательную деятельность слушателей, добиться ответной мыслительной реакции. Лекция призвана подтолкнуть студентов к размышлению, подсказать направления самостоятельной работы, побудить к действию.

В каждой лекции должны быть неразрывно объединены два начала - образовательное и воспитательное. В лекции не должно быть ничего лишнего, все направляется на достижение поставленной цели, на раскрытие основной идеи, на доказательство того или иного положения. Существенное значение имеет использование на лекции средств обратной связи различной степени сложности. Обратная связь выступает как способ для лектора получать представление о ходе усвоения материала и активности аудитории.

Подготовка лекции - это процесс, включающий в себя сбор, накопление и распределение материала по времени, продумывание логического построения лекции, выделение наиболее важных моментов из всего материала. Лекция должна аккумулировать все накопленные материалы, так или иначе относящиеся к теме. Процесс подготовки к лекции индивидуален и во многом зависит от сложности темы, подготовленности преподавателя, особенностей учебной группы. Однако, несмотря на это, можно выделить основные этапы в процессе подготовки, характерные для лекции по любому учебному предмету. К ним относятся:

· изучение исходной документации;

· разработка замысла лекции и выбор целесообразной методики;

· оформление лекции, репетиция.

Структура лекции:

· название темы;

· указание времени на лекцию в целом, вводную часть, основную часть, заключение;

· вводная часть;

· основная часть;

· краткие выводы по каждому из вопросов;

· заключение;

· список использованной литературы.

К исходной документации, которой обязан руководствоваться преподаватель, относится программа учебной дисциплины, учебники и учебно-методические пособия, частные методики преподавания дисциплины, расписание занятий со студентами. При разработке замысла лекции одной из важных задач преподавателя является постановка учебной проблемы. Умение найти основную идею в каждой лекционной теме имеет решающее значение для ее успеха. Как правило, тема лекции определена учебной программой данной дисциплины. Она обязательна для преподавателя. Изменения в названии темы, постановке учебных вопросов обязательно обсуждаются на кафедре и только после соответствующего утверждения вносятся коррективы. Самостоятельно изменять их формулировку преподаватель не имеет права. Его право – выбирать содержание, соответствующее теме и учебным вопросам, а также методы, ведущие к достижению оптимального результата познавательной деятельности студентов. При выборе методов преподаватель исходит из соображения педагогической целесообразности и учета состава студенческой аудитории. При разработке структуры лекции важно смоделировать эффект ее воздействия, расчленить учебный материал на модули, логически увязанные друг с другом, сформулировать основные идеи и выводы по каждому учебному вопросу и теме в целом; надо так подойти к собранному материалу и так знать его, чтобы найти каждому учебному модулю его логическое место. Логическая стройность, соразмерность и взаимосвязь отдельных частей ведет к четкости ее изложения, ясности освещения вопроса, облегчает ее понимание студентами.

Оформление лекции заключается, как правило, в разработке ее полного текста или плана-конспекта. Полный текст лекции необходим при чтении лекции по особо важному учебному материалу. В плане-конспекте дается краткое содержание излагаемых вопросов, фактический материал, выводы и обобщения, пометки о времени и месте демонстрации средств наглядности, а также другие пометки, необходимые преподавателю в ходе чтения лекции. В отдельных случаях преподаватель составляет краткий план лекции, включая в него обязательные входные данные и перечень вопросов с распределением их по времени.

Вводная часть (введение).

Вступление (введение) определяет не только тему и план, но и цель лекции. Оно призвано заинтересовать и настроить аудиторию на слушание материала. На лекции преподавателю необходимо сначала установить контакт с аудиторией, затем, не торопясь, четко и ясно, назвать тему лекции, дать студентам записать ее. Далее перейти к изложению вводной части, в которой определяется место темы в изучаемом курсе и ее значение для практической деятельности студентов, проинформировать о распределении времени на тему. Если это не первая лекция по теме, то преподаватель должен связать ее с предшествующей лекцией. Далее следует перечислить учебные вопросы и дать возможность студентам записать их.

Проведение лекции может предусматривать различные варианты ее начала, однако в целом вводная ее часть должна четко ориентировать студентов в рамках рассматриваемой проблемы, а также указать на то, что они должны усвоить на лекции, чему конкретно научиться.

Вводная часть лекции не должна занимать более 5 – 7 минут. Темп ее изложения, как правило, выше темпа изложения содержания учебных вопросов, что заставляет обучаемых психологически собраться и сосредоточиться.

Важное условие успеха преподавателя на лекции – интонация, выразительность его речи, оптимальность ее ритма и темпа, включение элементов юмора. Определяя темп речи, преподаватель должен учитывать, что студенты записывают только то, что преподаватель подчеркивает голосом, разрядкой речи, педагогическими паузами и повторами отдельных положений, приглашением обучаемых к тому, чтобы они запомнили то или иное положение, выделенное преподавателем.

Заключительная часть. Заключение в структуре лекции имеет также большое значение, т. к. именно оно позволяет подвести итоги сказанному, поставить перед студентами необходимые задачи, указать на связь с последующим учебным материалом и порядок подготовки к следующему занятию, ответить на вопросы, возникшие за время лекции. После ответов на возникшие вопросы лектор заканчивает занятие.

Необходимо помнить, что к важнейшим преимуществам лекционного обучения относится то, что лектору можно задать вопрос и тут же получить ответ. После того, как на поступивший вопрос дан полный и достаточно обоснованный ответ, преподавателю после лекции следует обдумать, почему заданы такие вопросы, и внести необходимые коррективы в текст лекции.

Лекторское мастерство преподавателя, как и его знания, оттачиваются в результате ежедневного труда. Для этого требуется тщательный анализ результатов каждой прочитанной лекции, как по ее содержанию, так и по форме изложения.

Подготовка и проведение практических занятий

Специфика этого вида занятий (семинаров) состоит в выполнении самостоятельно или под руководством преподавателя заданий и является активной формой учебных занятий. Практические занятия призваны развивать и закреплять у студентов навыки самостоятельной работы, применять полученные на лекциях знания. В ходе семинара вырабатывается умение формулировать, обосновывать и излагать собственное суждение по обсуждаемому вопросу, умение отстаивать свои взгляды, а также углубляются и закрепляются знания, полученные на лекциях и в ходе самостоятельной работы.

Во всех случаях семинары выполняют познавательную, воспитательную и контрольную функции, т. е. в ходе подготовки и проведения семинара студенты приобретают более глубокие знания, существенно расширяется их представление об изучаемом предмете, приобретается способность свободно оперировать понятиями и терминами, ранее им незнакомыми. В ходе семинара преподаватель изучает обучаемых, степень усвоения ими материала. Семинары выполняют также и функцию контроля: преподаватель составляет суждение об уровне знаний обучаемых, получает представление о сильных и слабых сторонах их подготовки – все это дает возможность преподавателю своевременно оказать необходимую помощь слабо успевающим студентам.

Разумеется, что всего этого удастся достичь только в случае высокой активности студентов, которая напрямую зависит от уровня их подготовленности, а также от умения преподавателя создать атмосферу раскованности, взаимопонимания и взаимодоверия. К традиционным семинарам в высшей школе относят:

· занятия, основная цель которых – углубленное изучение определенного систематического курса и тематически связанного с ним;

· занятия, предназначенные для основательной проработки отдельных, наиболее важных и типичных в методологическом отношении тем курса или отдельной темы;

Основные функции практического (семинарского) занятия:

Познавательная функция. Семинар позволяет организовать творческое, активное изучение теоретических и практических вопросов, установить непосредственное общение преподавателя со студентами, формирует самоконтроль за правильным пониманием изучаемого материала со стороны студентов, расширяет и закрепляет знания, навыки и умения.

Воспитательная функция. Семинар осуществляет связь теоретических знаний с практикой, усиливает обратную связь субъекта и объекта воспитания, дает возможность преподавателю изучить индивидуальные особенности каждого студента.

Функция контроля. Семинар позволяет проконтролировать уровень знаний, навыков и умений студентов, качество их самостоятельной работы.

Подготовка семинара.

Работу к организации данного вида занятий преподаватель начинает с определения исходных данных. К ним относятся: тема, вопросы, определенные учебной программой, состав студентов и уровень их подготовки, время и продолжительность занятия, возможности учебно-материальной базы. При разработке исходных данных преподаватель руководствуется учебной программой, которая регламентирует глубину и направленность обучения. Учебные и воспитательные цели преподаватель формулирует исходя из темы, педагогических задач и уровня подготовки студентов.

Изучив общие положения и методическую литературу по предмету, преподаватель начинает непосредственную подготовку к занятию. При выборе методов преподаватель исходит из содержания вопросов, подготовленности студентов, целей занятий и возможностей учебно-материальной базы. Необходимо стремиться к тому, чтобы избранные методы обучения и методические приемы способствовали углубленному изучению предмета, а также прививали практические навыки.

При расчете учебного времени необходимо учитывать содержание учебных вопросов и цель занятия – чего хочет добиться преподаватель от студентов: овладения ими знаниями или знаниями, навыками и умениями.

При подготовке к семинару преподаватель должен подобрать ряд примеров, на которых можно отработать лекционный материал, показать практическое значение темы, тщательно продумать порядок их на занятии. Обязательно необходимо подобрать задания разной сложности (от простого к сложному), а также более сложные задания для сильных студентов. Затем ему необходимо отобрать наглядные пособия для практического занятия, определить технические средства обучения и изучить правила их использования на занятии. Особенно тщательно продумывается задание на самоподготовку студентам, разрабатывается план семинарского занятия. Преподаватель контролирует подготовку студентов к семинару, оказывает им помощь.

При личной подготовке к семинарскому занятию преподаватель детально разбирается в теме, просматривает литературные источники, которые рекомендовал для изучения студентам, просматривает систему наглядности на предстоящем занятии. По итогам личной подготовки преподаватель составляет план-конспект. Он является основным рабочим документом преподавателя и определяет направление и ход занятия. Обычно план-конспект составляется в произвольной форме, должен быть прост и удобен для использования на занятии. В нем, как уже отмечалось ранее, должно быть отражены: тема занятия; учебные и воспитательные цели; время, отводимое на занятие; учебные вопросы и распределение времени; метод проведения занятия; место проведения занятия; материальное обеспечение; руководства и пособия; порядок проведения занятия.

Перед проведением занятия преподаватель может проверить качество подготовки студентов к занятию.

6.5.Методические указания по самостоятельной работе

Самостоятельная работа студентов в ходе семестра является важной составной частью учебного процесса и необходима для закрепления и углубления знаний, полученных в период сессии на лекциях, семинарах, а также для индивидуального изучения дисциплины в соответствии с программой и рекомендованной литературой. Самостоятельная работа выполняется в виде подготовки домашнего задания.

Контроль за качеством самостоятельной работы может осуществляться с помощью устного опроса на лекциях или семинарах, группового решения задач, проведения коллоквиума, проверки письменных контрольных работ.

Устные формы контроля помогут оценить понимание студентами материала (применение теорем, свойств), умение передать нужную информацию, грамотно использовать математические термины.

Письменные работы помогут преподавателю оценить насколько студенты владеют материалом, умение пользоваться свойствами, теоремами, методами решения задач.

В ходе написания контрольной работы студент приобретает навыки самостоятельной работы с научной, учебной и специальной литературой, учится анализировать источники и грамотно излагать свои мысли.

6.6.Перечень вопросов для подготовки к экзамену

1. Цена

2. Функции цен

3. Методология ценообразования

4. Определение рыночной цены

5. Эластичность спроса

6. Факторы рыночного ценообразования

7. Система цен и их взаимозависимость

8. Классификации цен

9. Классификация цен в зависимости от механизма формирования

10. Классификация цен в зависимости от экономических признаков и особенностей выпускаемой продукции

11. Оптовые цены продукции промышленности

12. Структура цен

13. Уровень цен и вычисление средней цены

14. Определение типа рынка

15. Особенности ценообразования на разных рынках

16. Конкурентная реактивность рынка

17. Расчет индексов фондового рынка

18. Ценовая политика государства

19. Административное регулирование цен

20. Экономическое регулирование цен и контроль за ними

21. Ценовая политика предприятия

22. Основные цели ценовой политики

23. Основные методы ценообразования

24. Механизм установления окончательной цены

25. Изучение рынка и выбор типа рынка

26. Определение целей ценовой политики

27. Оценка спроса на товар

28. Анализ издержек

29. Анализ цен и качества товаров конкурентов

30. Выбор метода ценообразования

31. Особенности ценовой стратегии предприятия

6.7.Уровень требований к итоговому контролю

Итоговый контроль проводится в форме экзамена (устно или письменно в виде ответов на вопросы билета). Количество билетов – 30. Для сдачи экзамена необходимо знать подробные ответы на 60 вопросов.

При этом оценка знаний студентов осуществляется как по 5-балльной системе, так и в баллах в комплексной форме с учетом:

· оценки за работу в семестре;

· выполнение индивидуальных заданий;

· оценки итоговых знаний в ходе зачета.

Ориентировочное распределение максимальных баллов по видам отчетности представлено в таблице.

N п/п	Виды отчетности	Баллы
1	Оценка работы в семестре	30
2	выполнение индивидуальных заданий	40
3	Результаты экзамена	30
	ИТОГО	100

Оценка знаний по 100-балльной шкале в соответствии с установленными критериями реализуется следующим образом:

менее 51 балла – «неудовлетворительно»;

от 51 до 69 баллов – «удовлетворительно»;

от 70 до 85 баллов – «хорошо»;

свыше 86 баллов – «отлично».

7. Учебно-методическое и информационное обеспечение дисциплины «ценообразование»

7.1. Основная литература

1. Алексунин, коммерция и маркетинг в Интернете [Текст] : учеб. пособие / , .- 3-е изд. - Москва : Дашков и К, 2008. - 214 с. : ил. - Библиогр.: с. 212.. - ISBN -439-2;

2. Герасименко, [Текст] : учеб. пособие / . - Москва : ИНФРА-М, 20с. - (Учебники экономического факультета МГУ им. ). - Библиогр.: с. 417-419. - ISBN 2012-9.

3. Зайцев, организации [Текст] : учебник для вузов / .- 2-е изд., перераб. и доп.. - М. : Экзамен, 20с. - (Государственный университет управления). - Алф. указ.: 613-621. - Библиогр.: с. 622. - ISBN -1.

4. Зайцев, , организация и управление предприятием [Текст] : учеб. пособие для вузов / ; Гос. ун-т управления.- 2-е изд., доп. - Москва : ИНФРА-М, 20с. - (Высшее образование). - Библиогр.: с. 445-448. - ISBN 2841-5.

5. Липсиц, [Текст] : учеб. для вузов / .- 4-е изд., перераб. и доп. - М. : Магистр, 20с. - Прил.: с. 485-514. - Библиогр.: с. 522-526. - ISBN 0039-2.

6. Липсиц, [Текст] : учебник для вузов / .- 4-е изд., перераб. и доп. - Москва : Магистр, 20с. : ил.. - В оформлении переплета использован фрагмент картины Андрея Сашина "Разносчик" (1927). - Библиогр.: с. 524-526. - ISBN 0039-2.

7. Мазилкина, конкурентоспособностью [Текст] : учеб. пособие / , .- 2-е изд., стер. - Москва : Омега - Л, 20с. : ил.. - (Высша школа менеджмента) - ISBN -3.

8. Невешкина, затратами и ценообразованием: применение в условиях кризиса [Текст] : практ. пособие / , , . - М. : Омега - Л, 20с. - (Антикризисное управление) - ISBN 1448-2.

9. Просветов, : задачи и решения [Текст] : учеб.-практ. пособие / . - М. : Альфа-Пресс, 20с. - Библиогр.: с. 333-334. - ISBN -400-8.

10. Райзберг, экономики [Текст] : учеб. для вузов / , ; под ред. .- 5-е изд., перераб. и доп. - М. : ИНФРА-М, 20с. - (Высшее образование). - Библиогр.: с. 664-665. - ISBN 3289-4.

11. Рой, отраслевых рынков [Текст] : учеб. для студентов вузов / , ; Моск. гос. ун-т им. , эконом. фак. - М. : ИНФРА-М, 20с. : ил.. - (Учебники экономического факультета МГУ им. ). - Глоссарий:. с. 405-426. - Библиогр.: с. 427-431. - ISBN 2047-1.

12. Финансовый менеджмент [Текст] : учебник для вузов / под ред. .- 2-е изд., перераб. и доп. - М. : ЮНИТИ-ДАНА, 20с. - Библиогр.: с. 499. - Терминолог. слов.: с. 500-522. - ISBN 0645-1.

13. Черкашин, предприятия [Текст] : задачник / , ; Федер. агентство по образованию "Оренбург. гос. ин-т менеджмента", Каф. экономики и орг. город. хоз-ва. - Оренбург : Оренбург. гос. ин-т менеджмента, 20с. - Библиогр.: с. 80-81.

14. Шуляк, [Текст] : учеб.-практ. пособие / ; Рос. гос. социальный ун-т ; [гл. ред. , ред. ].- 11-е изд., перераб. и доп. - Москва : Дашков и К, 20с. : ил. - Сведения о ред. размещены в конце кн - ISBN -362-3.

15. Шуляк, [Текст] : учеб.-практ. пособие / .- 8-е изд., перераб. доп.. - М. : Дашков и К*, 20с - ISBN -Х.

16. Цены и ценообразование [Текст] : учебник / под ред. .- 4-е изд. - CПб. : Питер, 20с. : ил. - (Учебник для вузов) - ISBN -2.

17. Ценообразование [Текст] : учебник / под ред. . - Москва : Экономистъ, 20с. - (Homo faber). - Библиогр.: с. 570-572. - ISBN -0.

7.2. Дополнительная литература

1) Липсиц, И. Низкие цены : всегда или только сегодня / Игорь Липсиц // Маркетолог, 2009. - N 1. - С. 32-33.

2) Михайлова, феномены в сфере ценообразования / // Маркетинг,2007. - N 4. - С. 118-125. - Библиогр. на англ. и рус. яз.- Библиогр.: с. назв. ).

3) Матыжев, СМИ: цены и ценообразование на рекламном рынке / // Маркетинг и маркетинговые исследования,2004. - N 2. - С. 11-17. - рис., табл..- Библиогр.: с. 16назв.).

4) Орлова, ценообразования: условия реализации [Текст] / , // Известия Иркутской государственной экономической академии, - 2007 N 2. - С.19-22. - Библиогр.: с. 21-22.

5) Данченок, вопросы статистического исследования в марочном ценообразовании / , // Маркетинг и маркетинговые исследования,
2005. - N 1. - С. 38-52. - рис., табл..- Библиогр.: с.назв. ).

6) Лазуренко, методы привлечения и удержания клиентов / // Маркетинг и маркетинговые исследования, 2003. - N4. - С.35-40. - Библиогр.: 3 назв..

7) Длигач, "войны": избегать или принимать вызов? / // Маркетинг и маркетинговые исследования,
2005. - N 3.. - С. 29-35. - рис., табл..- Библиогр.: с.назв. ).

8) Цена и ее роль в расчетах с покупателями // Современная торговля,
2007. - N 5. - С. 63-68.

9) Федотов, ценообразование на предприятии / // Маркетинг,2005. - N 2. - С. 49-55. - Ил.: табл.- Библиогр.: с.назв. ).

10) Хасанов, подход к ценообразованию и управленческим решениям / , // Маркетинг в России и за рубежом,2003. - N5. - С.44-57. - Библиогр.:сназв.).

11) Гринченко, стратегии на современных рынках. Какие решения предлагает маркетинг? / // Маркетинг и маркетинговые исследования,2009. - N 2. - С. 128-143. - рис..- Библиогр.: с. назв.).

12) Ерчак, цели как условие успеха ценовой политики торговой организации / // Маркетинг в России и за рубежом,
2008. - N 5. - С. 111-117. - Библиогр.: с. назв. ).

13) Пасура, А. Ценообразование в сфере информационно-коммуникационных технологий / А. Пасура, Л. Райэлс; пер. с англ. А. Бокановой // Маркетинг и маркетинговые исследования,2008. - N 1. - С. 74-88. - табл., рис.- Библиогр.: с.назв.).

7.3. Программное обеспечение и интернет-ресурсы

www. *****

*****

www. marketing. *****

http://www. *****/

http://menedzhment. org/

www. *****

8. Материально-техническое обеспечение дисциплины «Ценообразование»

Рекомендуются инновационные компьютерные технологии, основанные на операционных системах Windows, Linux, Open Sourse, а также интернет-ресурсы (сайты образовательных учреждений, ведомств, журналов, информационно-справочные системы, электронные учебники).