| ВТОРАЯ ИРКУТСКАЯ ЯРМАРКА НЕДВИЖИМОСТИ ПРОШЛА С ОГРОМНЫМ УСПЕХОМ. Вторая иркутская ярмарка недвижимости состоялась. Несмотря на сильное противодействие, в назначенный день и час «Сибэкспоцентр» открыл свои двери для посетителей выставки. Более тридцати компаний ярко и неординарно представили свои брэнды и услуги на стендах второго павильона. Участники рынка недвижимости из разных фирм и организаций открыто, на публике, конкурировали друг с другом, и клиенты имели возможность наблюдать и сравнивать их работу. За три дня работы ярмарку посетило более двух тысяч человек, только в первый день выставку посмотрело около тысячи иркутян. Такого интереса горожан к ярмарке недвижимости не ожидал никто. Многие компании, периодически допечатывали раздаточный материал, так как приготовленные на несколько дней работы буклеты, разошлись еще до закрытия первого дня. Как отмечали участники, в следующий раз подготовка к ярмарке будет на много серьезнее, интерес иркутян к мероприятию огромный, и поэтому необходимо использовать предоставленные возможности на все сто процентов.
Продолжение на стр. 2 >>> |
Вице-президент _______________________ГЛАВНАЯ ТЕМА_____
Наталья Денисенко, директор агентства «Восточно-Сибирская недвижимость»: «Несмотря на то, что ярмарка – это мероприятие которое работает на перспективу, у нас отдача есть уже сейчас. В «Сибэкспоцентре» мы заключили несколько договоров на продажу квартир в новостройках. Хотя наше агентство предлагает и вторичное жилье, на ярмарке оно пользовалось меньшим спросом. Вообще работа на выставке и общение с большим числом потребителей с разными запросами и потребностями помогло нам лучше узнать спрос на недвижимость. Кроме этого, мы наладили контакт с жилищным кооперативом «Содействие», на ярмарке к ним был большой интерес наших клиентов, поэтому в дальнейшем мы, наверное, будем работать вместе.»
Руслан Ющенко, консультант группы компаний «Петроград»:
«Мы участвовали в подобном мероприятии впервые и нам очень понравилось. Ярмарка способствовала продвижению брэнда компании и ее новых проектов, в том числе жилому комплексу «Аврора». Стоит отметить тот факт, что интерес у клиентов есть, и они задают не общие вопросы, а интересуются конкретными деталями (планировкой и перепланировкой квартир и т. д.)»
Наталья Марушкина, представитель АН «Третий этаж»:
«На ярмарке мы нашли потенциальных покупателей на один их наших объектов и уже в офисе, скорее всего, заключим сделку. Кроме этого, непосредственно на выставке к нам обратилось 15 клиентов и предложили разместить на нашем стенде свои предложения по покупке и продаже квартир».
Любовь Алексанрова, менеджер по работе с недвижимостью компании «Новый город»:
«Без работы нам на ярмарке сидеть не пришлось. Все время шли переговоры и консультации. Договоры здесь мы не заключали, но всех потенциальных клиентов направляли в офис, возможно отдача и будет. Планируем участвовать и в следующей ярмарке, постараемся лучше подготовиться и выставиться более предметно. Хотелось бы, чтобы в следующий раз участвовало больше крупных и представительных компаний, в том числе строительных организаций».
Григорий Бабицкий, ген. директор АН «Тихвинская площадь»:
«Ярмарка оправдала все наши ожидания. Хотя мы хорошо подготовились, в том плане, что напечатали много раздаточного материала, но все равно не ожидали такого потока посетителей. По условиям вступления в жилищный кооператив мы проконсультировали около 200 человек. Пообщавшись с потребителями на выставке, мы убедились, что система ЖСК работает, и есть огромная потребность у населения в приобретении жилья в рассрочку. Как участник круглого стола хотел побольше узнать про альтернативные способы предоставления жилья в рассрочку в Иркутске. А в итоге выслушал только ипотеку и то на примере города Зимы».
Вадим Ламберт, зам директора строительной компании «Стройресурс»:
«Ярмарка произвела хорошее впечатление. Мы провели много переговоров, во время которых лучше узнали, что нужно клиенту. Наша компания строит элитное жилье, а у иркутян пользуются спросом в основном одно - и двухкомнатные квартиры площадью до 80 кв. м. Много поступало предложений по застройке частных земельных участков. Очень много требуется офисов. Нас удивило, что хотя мы работаем на рынке уже десять лет, нашу фирму мало кто знает. В ходе работы наметили планы сотрудничества с некоторыми фирмами, которые были представлены на выставке».
Все опрошенные участники изъявили желание и дальше участвовать в ярмарках. Многие отметили, что недооценили то, какой интерес мероприятие вызовет у иркутян, и поэтому планируют в следующий раз лучше подготовятся к выставке (оригинальнее придумать оформление, подготовить больше раздаточных материалов и т. д.).
ПРЕСС - ЦЕНТР ИОСР
___________________ НОВОСТИ__________
Иркутский отдел по защите прав потребителей составил "черный список" нечестных риэлторов.
Более 100 обращений, связанных с оказанием риэлторских услуг, поступило с начала нынешнего года в городской отдел по защите прав потребителей Иркутска. Об этом 18 декабря на круглом столе, прошедшем в рамках второй ярмарки недвижимости, сообщил начальник отдела по защите прав потребителей администрации .
Ежегодно количество таких обращений возрастает. Так, еще пять лет назад в отдел по защите прав потребителей поступали единичные обращения, в 2001 году их количество исчислялось уже десятками. Между тем, в России нет закона о риэлторской деятельности. Отношения между потребителями и исполнителями в настоящий момент регулируются Гражданским Кодексом и Законом о защите прав потребителей. Виктор Низовцев также отметил, что в последние годы изменился характер обращений: "Если раньше люди жаловались на некачественные услуги, то сейчас значительная часть обращений связана с необходимостью проведения анализа договора или рекомендацией агентства недвижимости".
Однако до сих пор очень часто договоры на операции с недвижимостью потребители подписывают "не глядя", считая, что все договоры составлены по стандартным формам. В результате потребителям приходится сталкиваться с ситуацией, когда в договоре грубо нарушаются их права. Например, в случае расторжения договора на потребителя незаконно налагается штраф. По словам Виктора Низовцева, в отделе по защите прав потребителей имеется "черный список" агентств недвижимости и строительных организаций. Планируется проведение проверок работы риэлторов. На нарушителей прав потребителей будет налагаться административная ответственность в виде штрафа.
УЧАСТНИКИ РЫНКА НЕДВИЖИМОСТИ ИРКУТСКА ПЫТАЛИСЬ РАЗОБРАТЬСЯ, ПОЧЕМУ В ИРКУТСКЕ ВЫСОКИЕ ЦЕНЫ НА ЖИЛЬЕ.
В рамках второй иркутской ярмарки недвижимости прошел круглый стол «Рынок недвижимости – закономерный кризис или начало нового этапа», главной темой которого стало обсуждение стоимости жилья. Риэлторы и представители власти пытались разобраться, почему в Иркутске такое дорогое жилье (около 500$ за квадратный метр). Дискуссия началась с того, что риэлторам был задан вопрос – не вы ли способствовали росту цен, переманивая к себе продавцов квартир, более выгодными условиями продажи. То есть предлагали продавцу реализовать его жилье по цене, выше той, которую он планировал получить изначально. Поскольку покупателей было больше, чем продавцов, то квартиры без затруднения уходили по завышенным ценам. С такой постановкой вопроса не согласился Григорий Бабицкий, ген. директор АН «Тихвинская площадь». По его словам, условия диктовал рынок, спрос опережал предложение. Цены росли по объективным причинам и риэлторы в этом не виноваты.
В ходе беседы возник закономерный вопрос, почему теперь, когда продавцов больше, чем покупателей, цены на недвижимость не снижаются, а продолжают повышаться на 1-2% в месяц. Если и идет уступка в сторону покупателя, то только за счет комиссионных агентств недвижимости. За последние два года размер комиссионных за риэлторские услуги опустился на самый нижний уровень. Дальше просто некуда. Участники пришли к выводу, что необходим контроль на рынке. По общему мнению эту роль могли бы взять на себя эту роль могли бы взять на себя общественные организации, но в Иркутске у них нет должного авторитета. Как отметил начальник отдела по защите прав потребителей Комитета по потребительскому рынку администрации г. , у нас на рынке риэлторских услуг нет настоящей конкуренции. Ситуация такова, что на сегодняшний день потребитель ищет не агентство, а квартиру. А это порой приводит к тому, что потребитель попадает к недобросовестным риэлторам. Вывод: необходимо вести информационную работу. Что реально можно сделать, чтобы отрегулировать рынок? По мнению риэлторов, необходимо ввести стандарты качества. Но на сегодня агентства пытаются выжить, им некогда об этом думать.
По данным статистики 30-40% семей области нуждается в улучшении жилья. Более половины из них может решить эту проблему только купив квартиру. Однако из-за высоких цен сделок совершается мало, но снижать их никто не собирается. Цены – это пробка, заткнувшая движение. Доказательством тому служит эксперимент, который провела строительная компания «Востсибстрой». В новом доме они начали продавать квартиры дешевле на несколько тысяч за квадратный метр, и за неделю был продан целый подъезд. Как только цены установились на прежнем уровне, продажи замедлились. По мнению риэлторов, в Иркутске новостроек не так уж и много, поэтому строители могут себе позволить продавать квартиры медленно. Нет конкуренции.
В итоге участники пришли к выводу, что рост цен обусловлен отсутствием конкуренции и контроля на рынке недвижимости.
_______________________ВОЗВРАЩАЯСЬ К НАПЕЧАТАННОМУ_____
Риэлтерам придумали закон.
10 декабря 2003 года Законодательное собрание Санкт-Петербурга приняло Закон "О риэлтерской деятельности в Петербурге". В соответствии с ним участники рынка недвижимости подлежат обязательной аттестации в "исполнительном органе государственной власти Петербурга"
Закон о риэлтерах подробно описывает правила, которым теперь должны соответствовать "настоящие" участники рынка недвижимости, чтобы войти в единый реестр риэлтерских агентств. Если они не могут им соответствовать, то риэлтером компанию не признают и на рынок, используя административный ресурс, не пустят. Инициаторами закона выступили несколько компаний по недвижимости.
Вот, например, руководителем такой фирмы может быть только человек со стажем в этой сфере не менее 3 лет. А если стажа нет, то и руководить нельзя, а то фирму не аттестуют.
Если бы эта норма была в правилах дорожного движения, то ситуация выглядела бы так. Если нет у водителя 3-летнего стажа, то и удостоверение на право управления транспортным средством ему не дадут. А то, что стажа нет, потому что прав нет, это другой вопрос.
Независимые эксперты считают, что петербургский закон о риэлтерах "заточен" исключительно под компании, которые инициировали его принятие. Последние утверждают, что закон защитит клиента, часто страдающего от деятельности фирм-однодневок. Мол, на рынке останутся одни профессионалы.
Удивительно, что эти профессионалы не смогли сами отрегулировать правила игры на рынке. Испугавшись нарастающей конкуренции, они решили задавить некоторые фирмы административно. Жаль тот рынок, которым начинают управлять не экономические законы, а чиновники с формализованными правилами и спущенными сверху инструкциями.
Риэлтеры не захотели саморегулироваться.
Законодательное собрание затруднило вход на рынок риэлтерских услуг. В окончательном, третьем чтении принят Закон Петербурга "О риэлтерской деятельности".
Закон внесен депутатом Константином Серовым, а инициирован, по некоторым данным, участниками некоммерческого объединения "Гильдия риелторов Петербурга". Если его подпишет губернатор, работать на вторичном рынке недвижимости смогут лишь фирмы, попавшие в специальный реестр.
По мнению инициаторов и разработчиков закона, он сможет оградить клиентов от так называемых "фирм-однодневок", регистрирующихся "под сделку". Кроме того, как полагает директор входящего в гильдию ЗАО "Агентство недвижимости "Аркада" Андрей Васильев, закон, определяющий само понятие профессии "риэлтер", поможет решить социальные проблемы работающих в компаниях агентов. Во-вторых, ведение единого реестра обеспечит прозрачность входящих туда фирм.
Закон предполагает, что некий определенный губернатором "исполнительный орган государственной власти" начнет заниматься созданием реестра, куда любое агентство недвижимости может подать заявку. Среди критериев "приема в риэлтеры": стаж руководителя от 3 лет, аттестация как руководителя, так и сотрудников, наличие в штате юриста или договора с юридической конторой (с "адвокатским образованием").
Исключение из списка возможно после трехкратного нарушения Закона "О риэлтерской деятельности".
Тем не менее среди участников рынка популярна критическая точка зрения на этот закон. По мнению некоторых специалистов, инициатива объясняется желанием непосредственно встать "у входа" на рынок. Вице-президент Российской гильдии риэлторов Андрей Гусев полагает, что "сущность закона фактически сводится к попытке восстановления методов административного регулирования на рынке недвижимости и возврату к отмененной системе лицензирования".
Члены Ассоциации риэлтеров Петербурга считают, что "нет никакой необходимости изобретать "местный велосипед", когда усилиями специалистов Минэкономразвития РФ и руководителей ведущих риэлтерских фирм России более года назад был разработан общефедеральный стандарт оказания брокерских услуг на рынке недвижимости, который зарегистрирован в реестре Госстандарта России РОСС RU №И0РН00".
Роман Бизюков, "Деловой Петербург" № 000 от 01.01.2001
Валентина Матвиенко не подписала закон "О риэлторской деятельности
в Санкт-Петербурге"
Губернатор Санкт- не подписала закон "О
риэлторской деятельности в Санкт-Петербурге", принятый Законодательным
собранием 10 декабря, вернув его с мотивированным обоснованием
отклонения - регулирование законом Санкт-Петербурга отношений,
связанных с осуществлением риэлторской деятельности, противоречит
Конституции и Гражданскому кодексу РФ.
Напомним, что в августе 2003г. ассоциация риэлторов Санкт-Петербурга
просила снять с рассмотрения проект этого закона на том же основании.
Председатель ассоциации Сергей Сосновский тогда в обращении к
депутатам писал, что ассоциация "поддерживает необходимость создания
цивилизованных форм и правил работы на рынке недвижимости, но путем
закона, основанного на действующей практике, стандартах,
разработанного в соответствии с действующим законодательством, который
должен быть принят на федеральном уровне".
По мнению автора, депутата Константина Серова цель закона подтолкнуть
Госдуму к принятию такого закона, но пока его нет обеспечить основу
законодательной базы рынка недвижимости, что должно повысить
безопасность сделок в этой сфере, а также поможет легализовать
профессию риэлтора в Санкт-Петербурге.
По материалам информационной рассылки компании "Петербургская Недвижимость"
___________________ ПЕРСОНА______
Олег Мышкин: "Коммерческая недвижимость - это бизнес для сильных людей"
Олег Мышкин не нуждается в особом представлении. Еще на этапе становления рынка коммерческой недвижимости он стал одним из создателей компании Colliers International, которая в кратчайшие сроки заняла лидирующие позиции и удерживает их уже на протяжении десяти лет. О том, как складывался этот успех, Олег Мышкин любезно согласился рассказать RussianRealty.
- Как получилось так, что Вы начали работать с недвижимостью?
Так распорядилась судьба, что в течение многих лет я занимался совершенно другими вещами, никак не связанными с недвижимостью.
Я долгое время жил в Америке, работал в области индустрии кинопроизводства и телевидения. Уже в то время я много путешествовал и практически никогда не задерживался на одном месте надолго. И в какой-то момент мне захотелось изменить положение вещей. Мне очень нравилось путешествовать, но я предпочитал ездить не по работе, а иметь возможность поехать туда, куда захочу, когда захочу и за свой счет. Поэтому я решил изменить вид деятельности, чтобы иметь такой источник дохода, который позволит мне получить максимальную независимость.
Наиболее оптимальный способ воплотить мои стремления я увидел в работе с недвижимостью. Недвижимость - это очень гибкий бизнес, позволяющий создавать ценности, которые смогут обеспечивать тебя на всю оставшуюся жизнь
Работая в Атланте, я встретился с моим будущим партнером - Престоном Хаскелом, - мы работаем вместе и по сей день. На тот момент российский рынок недвижимости был наиболее интересным - здесь все только начиналось, никто не знал, что и как надо делать.
Ровно десять лет назад мы приехали в Москву, создали здесь очень маленькую компанию, которая начала развиваться настолько стремительно, что в течение полугода мы заняли лидирующие позиции на этом рынке.
Конечно, в настоящее время столь бурное развитие было бы невозможно. Но на тот момент мы обладали опытом, которого на этом рынке практически не было, и более агрессивной позицией в завоевании рынка, чем те люди, которые являлись нашими конкурентами. Поэтому нам удалось сразу занять такую позицию, которая позволила генерировать значительные доходы.
Когда мы начинали работать, у нас не было достаточного капитала для того, чтобы создать полноценную компанию. Нам нужны были сотрудники, водители? В то время мы узнали, что одна из компаний, имеющая достаточно устойчивое положение на рынке, продается за сто тысяч долларов. Мы решили купить ее в рассрочку, рассчитывая на то, что нам удастся очень быстро получить с нее доход и вовремя рассчитаться. И нам действительно это удалось. Так получилось, что никто об этой сделке не знал, и создалось впечатление, что наша, большая компания, поглотила маленькую. На самом деле, это был совершенно авантюристический ход. Но мы знали, что надо делать и уже через полгода наша компания переехала в новый большой офис, условия работы значительно улучшились.
И, конечно, наиболее важным этапом становления был тот факт, что нам удалось убедить девелоперов в необходимости привлечения консультантов. В то время одним из крупнейших девелоперов в Москве была турецкая компания ENKA. Они уже тогда знали, что вкладывать средства в развитие офисной недвижимости наиболее эффективно. Проблема была в том, что изначально они подходили к этому исключительно как строительная компания, не учитывая потребностей рынка и тех особенностей, которые были необходимы при реализации того или иного проекта. Мы предложили им свои услуги в качестве консультантов, и это позволило нам создать очень успешный тандем.
Одним из самых крупных наших проектов, который сейчас очень известен, стал "Риверсайд Тауэрс". Девелопером проекта выступало совместное предприятие "Москва - Красные Холмы", образованное компанией ENKA, Министерством Культуры России, Правительством Москвы и Союзом Театральных Архитекторов. Сейчас в этом комплексе нет ни одного свободного квадратного метра. Но, тем не менее, когда строилась первая фаза проекта, на 90% территории (там где сейчас расположен офисный центр) находились гаражи, уборочная техника. Это была индустриальная зона. И мы, в период строительства, когда вокруг была жуткая грязь, пытались убедить крупнейшие западные компании, что им непременно стоит переехать в этот комплекс. Нам удалось это сделать каким-то чудом, потому что в тот момент мы продавали воздух - воздух в индустриальной зоне.
Самое интересное, что объект, находящийся в прямой конкуренции с нами, располагался по адресу Тверская, 16 - сейчас он называется "Галерея Актер". Естественно, владельцы этого здания турецкий проект на Павелецкой, где исторически не было ни одного офисного здания, даже не считали за конкурента, и смотрели на нашу работу с некоторой иронией. Однако через некоторое время оказалось, что компании, рассматривающие варианты аренды на Тверской, постепенно стали арендаторами первой фазы "Риверсайд Тауэрс". Следует отметить, что это были такие компании как Hewlett-Packard, General Electric, MCI, Американская Торговая Палата. И при этом здание было полностью сдано в аренду за три месяца до окончания строительства. К этому моменту Тверская, 16 была закончена и готова к отделке - и у них не было ни одного арендатора.
Вскоре владельцы Тверской, 16 пригласили нас к сотрудничеству. И, в течение девяти месяцев все десять тысяч квадратных метров были заполнены первоклассными арендаторами.
- В чем секрет Вашего успеха?
Рынок предоставления брокерских услуг очень интересен, потому что, по сути, мы все работаем с одним и тем же продуктом. Даже если рассмотреть это на примере одной компании - все сотрудники работают с одной и той же базой данных, с одними и теми же объектами, клиентами, и тем не менее финансовые показатели разных брокеров могут различаться раз в двадцать. И в чем секрет успеха иногда очень сложно сказать, быть может, это умение управлять своим временем, постоянно совершенствовать свой профессиональный уровень, расширять контакты, не стоять на месте.
Еще на этапе становления рынка многие компании стремились держать информацию в секрете. И тогда казалось, что существуют некие профессиональные тайны, с помощью которых можно стать более успешным человеком.
Сейчас информация стала открытой, как на Западе. И я прекрасно понимаю, что если я расскажу все, что знаю, моему коллеге, совершенно необязательно, что его результаты будут такими же, как у меня. Потому что наша работа - это некая грань между творчеством и технологиями. Помимо знания рынка и понимания процессов, которые на этом рынке происходят, в нашем бизнесе существует много других вещей. Это и умение слушать собеседника, завязывать контакты, множество других психологических особенностей. Брокеры одного класса предлагают примерно один и тот же объем услуг, но в качестве партнера выберут того, с кем будет комфортнее работать. Это может быть и более убедительный человек, или более профессиональный, или просто приятный в общении.
Все мы по-разному устроены. 80% брокеров в мире зарабатывают 20% всех денег, которые зарабатываются в этой индустрии. А 20% брокеров зарабатывают 80% всех денег. Количество очень успешных людей достаточно небольшое, а основное количество брокеров зарабатывают на среднем уровне. Рынок недвижимости очень динамичный, здесь никогда нельзя останавливаться в развитии, даже если сейчас вам сопутствует успех. На рынок постоянно приходят новые, умные, сильные, профессиональные люди, которые могут стать еще более успешными. И это необходимо, потому что только здоровая конкуренция создает стимул для повышения профессионального уровня, для нахождения новых путей, возможностей открывать новые ниши, развивать новые направления. То, что мы делаем сейчас, коренным образом отличается от того, что мы делали несколько лет назад. И для того, чтобы компания оставалась на лидирующих позициях и сохранила свою долю рынка, мы постоянно набираем людей, проводим обучение, развиваем новые направления, следим, куда движется рынок, какие услуги будут востребованы в ближайшем будущем.
- Почему вы занялись именно коммерческой недвижимостью?
Потому что коммерческая недвижимость - это гораздо более сложный бизнес. Решение о покупке квартиры зачастую принимается на уровне семьи, эмоционально, по принципу "нравится - не нравится". А для того, чтобы принять решение о покупке или аренде офиса стоимостью порядка 50 миллионов долларов, нужно все тщательно взвесить, учесть множество факторов. Надо учитывать, во сколько компании обойдется переезд, как можно уменьшить эту стоимость.
Офис - это лицо успеха компании. Поэтому при выборе помещения надо четко представлять, какую среду вы хотите создать. Для того, чтобы привлечь лучший персонал, необходимо создать для него максимально комфортные условия. Здесь важны все факторы - где находится этот офис, удобно ли до него добираться, где можно припарковать машину, где можно пообедать, какова освещенность офиса, какая планировка? Все это надо учитывать, и для того, чтобы структурировать договор, нужно большое количество профессиональных знаний. Это совсем иной уровень подготовки специалистов, нежели у тех, кто занимается жилой недвижимостью.
В этом бизнесе доходы намного больше и стрессы намного серьезнее. Это бизнес для очень сильных людей. Если вы занимаетесь арендой или продажей квартир, то не сможете заработать большого количества денег, но будете иметь постоянный доход. А если вы работаете над крупной сделкой, продавая или сдавая офисы, то можно работать над ней десять месяцев, но в последние минуты она может развалиться, и в результате вы не получите ничего. Поэтому, для того, чтобы работать над крупными транзакциями, понимать, как они движутся и руководить ими, надо иметь очень мощные ресурсы - и волевые, и эмоциональные, и финансовые.
- Как вы оцениваете Ваш стиль руководства?
Здесь будет уместнее говорить даже не о стиле руководства, а о той философии, которая присутствует в нашей компании. Мы стремимся набирать ярких, талантливых, гибких людей, которые быстро обучаются. Наличие каких-то специальных знаний совершенно необязательно, мы сможем обучить их всему, чему необходимо. Мы стараемся создать в компании такую атмосферу, которая позволит каждому нашему сотруднику проявить свои лучшие качества. Управление компании осуществляется на довольно демократическом уровне, потому что персонал - это наш главный актив. И наша главная цель - создать условия, в которых наши сотрудники смогут реализоваться наилучшим образом. Каждый человек имеет качества, которые он может привнести в компанию, и мы учимся у наших сотрудников, так же как и они учатся у нас. И для того, чтобы этот обмен происходил, должен быть постоянный диалог между менеджментом и сотрудниками. У нас нет строгой иерархической системы, но есть неформальная обстановка, где все открыты к общению.
- Как Вы оцениваете перспективы рынка консалтинга?
В настоящее время потребность в консалтинговых услугах столь велика, что фактически мы не имеем возможности обслужить всех тех клиентов, которые к нам приходят. Несколько лет назад рынок недвижимости был достаточно малоконкурентным, и можно было легко вкладывать деньги в строительство коммерческой недвижимости, зная, что этот объект всегда удастся продать.
Сейчас, в условиях конкурентной среды, люди начинают понимать, что, несмотря на то, что недвижимость - это очень надежное и консервативное вложение средств, в этом бизнесе очень легко потерять деньги, так же как и заработать.
Но заработать гораздо сложнее, чем потерять. Потому что каждый участок земли, каждое здание, может иметь разное применение. И участок земли, который может подходить для торговой недвижимости, может быть совершенно непригоден для жилой. Определить, что нужно строить в данном конкретном месте, какова будет концепция развития данного объекта, может только профессионал.
- Какие у Вас есть личные увлечения?
У меня очень много увлечений. Одно из самых главных - это путешествия. В свое время я поставил перед собой задачу создать бизнес, который позволит мне путешествовать тогда, когда я захочу. Я считаю, что путешествия - это наиболее емкий образовательный ресурс, который позволяет сравнивать то, что происходит в разных странах, наблюдать за разными людьми, понимать, как они мыслят и чем они живут. Это чрезвычайно интересно.
- Как решен ваш жилищный вопрос?
Не так давно я купил квартиру в центре, и что интересно, я нашел ее через Интернет. В этой квартире все сделано по моему вкусу. В свое время я обратился в компанию, которая, может быть, была самой дорогой, но я бы рекомендовал ее всем, кто хочет обустроить жилье по собственному вкусу. От прежней квартиры остались только внешние стены, все остальное было переделано кардинальным образом.
RussianRealty, Ирина Мерцалова
________________________________ НОВОСТИ __________
Российская гильдия риэлтеров намерена создать институт полпредов гильдии в регионах, заявил ее глава на конференции в Нижнем Новгороде
Российская гильдия риэлтеров (РГР) намерена создать институт полномочных представителей РГР в регионах РФ. Об этом сообщил президент РГР Игорь Горский на конференции "Проблемы и перспективы развития рынка недвижимости в Приволжском федеральном округе (ПФО). Инвестиции" в Нижнем Новгороде.
По его словам, с введением института полпредов исполнительная дирекция РГР будет сосредоточена на законодательном лоббировании и решении других общефедеральных вопросов, в то же время часть функций и полномочий исполнительной дирекции будет передано полномочным представителям РГР. На сегодня, продолжил И. Горский, кроме Москвы и Санкт-Петербурга, региональных организаций, способных взять на себя такие функции почти нет, однако отметил успешную работу гильдий риэлтеров в Самаре, Екатеринбурге и Нижнем Новгороде.
По мнению И. Горского, переходу на новый уровень работы региональных объединений РГР будет способствовать создание системы сертификации организаций на местах, в масштабах всей страны. "В практику делового оборота входит обычай аккредитации сертифицированных риэлтерских фирм – в частности, этот принцип будет применяться в программе государственных жилищных сертификатов с Минобороны РФ", - отметил президент РГР.
И. Горский также сообщил, что в настоящее время РГР работает над проектом программы "Жилье России", целью которой является объединение усилий всех участников рынка недвижимости России для ускорения решения вопросов, связанных с оборотом объектов недвижимости. В частности, РГР намерена содействовать гражданам при заключении межрегиональных сделок с жилыми помещениями, связанных с миграционными потоками населения. Как сообщалось ранее, 3-4 декабря в Нижнем Новгороде проходят первая окружная конференция "Проблемы и перспективы развития рынка недвижимости в ПФО. Инвестиции". Участие в конференции принимают около 150 представителей более 30 строительных управляющих, страховых компаний, банков, профильных министерств регионов ПФО.
Первые 15 аналитиков рынка недвижимости получили
сертификаты РГР нового образца.
Из 54 ранее сертифицированных аналитиков первыми получили новые сертификаты , президент компании ТИТАН, председатель комитета РГР по анализу рынка и оценке недвижимости, , директор Аналитического центра компании "МИЭЛЬ-Недвижимость", председатель комиссии РГР по аттестации аналитиков, аналитики и (Москва), (Иркутск), (Пермь) и другие - всего 9 человек.
Впервые присвоено звание САРН аналитикам (компания "Бэст-Недвижимость", Москва), ("Фундамент-Риэлти", Москва), и (Петербург), и (Краснодар).
Работа комиссии по рассмотрению заявок на сертификацию и подтверждение сертификации аналитиков продолжается.
Госстрой РФ определил размер средней рыночной стоимости 1 кв. м общей площади жилья на I квартал 2004 года.
Размер стоимости 1 кв. м общей площади жилья будет применяться для расчета размеров безвозмездных субсидий и ссуд, подлежащих применению федеральными органами исполнительной власти, органами исполнительной власти субъектов Российской Федерации для расчета субсидий и ссуд, выделяемых в соответствии с планами на I квартал 2004 года, для всех категорий граждан, которым указанные субсидии и ссуды предоставляются за счет средств федерального бюджета на приобретение жилых помещений.
В среднем по Российской Федерации стоимость 1 кв. м составитрублей. В Ленинградской области стоимость квадрата составила 9 500 рублей, в Московской -рублей, в свою очередь в Санкт-Петербурге стоимость 1 кв. м составиларублей, а в Москве -рублей.
________________________________ АНАЛИЗ РЫНКА НЕДВИЖИМОСТИ __________
Рынок недвижимости Иркутска
(Мониторинг предложений квартир выставленных на продажу).
Период: Экспресс-анализ предложений квартир, выставленных на продажу в ноябре 2003 года в агентствах недвижимости города Иркутска.
Объем выборки: В ходе анализа было проанализировано 422 предложения квартир. Из общего числа квартир были исключены повторяющиеся варианты и наиболее минимальные и максимальные значения. В выборке присутствует типовое жилье вторичного рынка недвижимости города Иркутска.
Средняя цена:
Средняя удельная цена предложения одного квадратного метра общей площади квартиры для Иркутска на конец ноября составляла 15140 руб. Это почти на 4% выше, чем в октябре. Рост цен, вызван сезонной активностью на рынке недвижимости. Традиционно, к концу года, увеличивается спрос на жилье, и продавцы квартир повышают цены на свои квартиры, в надежде дороже продать недвижимость. Больше всего выросла стоимость в одно - и двухкомнатных квартирах. Средняя минимальная стоимость квадратного метра составила 7660 руб., средняя максимальная 25530. Стоимость жилья учитывалась с учетом комиссионных агентств недвижимости. По экспертной оценке средний срок экспозиции квартир составляет три – четыре месяца.
В зависимости от количества комнат в квартире, средняя цена одного квадратного метра общей площади, сложилась следующим образом:
Таблица 1.
Средняя удельная цена предложения квартиры, по количеству комнат. (тыс. руб./кв. м.)
Кол-во комнат | Цена |
1-комнатные | 15,63 |
2-комнатные | 14,15 |
3-комнатные | 14,12 |
4-комнатные | 15,51 |
5-комнатные | 16,31 |
Рост цен зафиксирован практически во всех районах города.
Таблица 2.
Средняя удельная цена предложения квартиры, по районам города (тыс. руб./кв. м.)
Район | 1-ком. | 2-ком. | 3-ком. | 4-ком. | 5-ком. | Средняя |
Ленинский | 14,70 | 11,14 | 11,25 | 13,00 | 11,02 | 12,22 |
Куйбышевский | 14,19 | 12,09 | 10,99 | 12,72 | 13,22 | 12,64 |
Октябрьский | 16,57 | 15,99 | 16,16 | 19,08 | 19,14 | 17,39 |
Кировский | 18,51 | 16,74 | 16,54 | 17,59 | 17,34 | |
Свердловский | 15,59 | 14,76 | 15,65 | 17,91 | 17,38 | 16,26 |
Таблица 3.
Средняя удельная цена предложения квартиры, по типам домов (тыс. руб./кв. м.)
Тип дома | 1-ком. | 2-ком. | 3-ком. | 4-ком. | 5-ком. | Средняя |
Панельные | 18,36 | 16,78 | 16,07 | 15,44 | 15,76 | 16,48 |
Кирпичные | 18,09 | 16,31 | 17,47 | 17,48 | 16,85 | 17,24 |
Деревянные | 10,43 | 9,34 | 8,81 | 13,62 | 10,55 |
Средняя удельная цена 1 кв. м. общей площади рассчитывалась с доверительной вероятностью 0.95.
Структура жилья, выставленного на продажу.
По количеству комнат квартир, структура предложения выглядит так: Таблица 4.
Структура предложений по количеству комнат.
Кол-во комнат | Доля |
1-комнатные | 21,33% |
2-комнатные | 45,02% |
3-комнатны | 22,51% |
4-комнатные | 9,24% |
5-комнатные | 1,90% |
Всего | 100% |
По типу жилья, структура предложения выглядит следующим образом:
Таблица 5.
Структура предложений по типам жилья.
Типы жилья | Доля |
Панельные дома | 39,34% |
Кирпичные дома | 52,13% |
Деревянные дома | 8,53% |
Всего | 100% |
Предоставленный экспресс-анализ ориентирован на описание общей ценовой ситуации на вторичном рынке недвижимости г. Иркутска и НЕ предназначен для заключения о цене конкретной квартиры. Для определения цены конкретной квартиры (для целей отличных от стандартной открытой купли-продажи на рынке) рекомендуется пользоваться услугами независимых экспертов в области оценки имущества.
__________________ЭТО ИНТЕРЕСНО_______
Квартиры и автомобили по смехотворным ценам предлагали
екатеринбургские мошенники.
Схема обмана доверчивых граждан очень проста: в газетах или в бегущей строкепо местному телевидению фирма дает объявление о продаже по чрезвычайно низким ценам автомобилей, гаражей, квартир, а также о найме жилья или устройстве на высокооплачиваемую работу в районах Крайнего Севера. Очень низкие цены "консультанты" объясняют тем, что автомобиль арестован и реализуется ГАИ или судебными приставами, квартира перешла в наследство государству и т. д. Эффект от таких завлекалок ошеломительный: в Екатеринбург устремились сотни жителей Челябинска, Тюмени, Перми - со всего Уральского округа.
"Уже в офисе фирмы человеку предлагают подписать договор и внести
предоплату - от одной до двадцати тысяч рублей, - говорит начальник оперативно-розыскной части ОБЭП УВД Екатеринбурга майор милиции Максим Касаткин. - Его уверяют, что товар очень хорош, а внесенные им сейчас деньги войдут в его стоимость. Наивные люди платят, получают адрес, по которому их ждет якобы сказочно удачное приобретение, - и находят там нечто совершенно иное. Часто адресов таких просто не существует". Раздосадованный покупатель возвращается обратно в офис, а той девушки,
которая заключала с ним договор, уже след простыл. На ее месте сидит другой "консультант", который, разумеется, "не в курсе". Но если посетитель начинает возмущаться, его внимание обращают на текст договора: в нем, оказывается, ни слова не сказано о купле-продаже или условиях найма. Только информационно-консультационные услуги. Юридически все очень грамотно. Подписывал документ посетитель добровольно, стало быть, с фирмы и взятки гладки.
По всем заявлениям потерпевших были возбуждены уголовные дела в порядке ст.
159 УК РФ "мошенничество". Однако доказать вину "консультантов" чрезвычайно сложно. В каждом подписанном договоре есть пункт "За достоверность предоставляемой информации фирма ответственности не несет". Злой умысел можно вменить только по совокупности деяний: когда за год ни одной квартиры при посредничестве этой фирмы не продано, ни одного человека на работу не принято. "Тем не менее мы выявили состав преступления в действиях уже четверых граждан - организаторов таких фирм, - говорит Максим Касаткин. - Сейчас они в изоляторе, ждут суда. Максимально, что они могут получить по этой статье, - 9 лет лишения свободы". Не раскрывая оперативных секретов,
майор Касаткин тем не менее назвал несколько фирм, попавших в поле зрения милиции: "Престиж-стиль", "Гарант", "Колорит", "Триада". Эти на сегодня уже закрыты. Других - десятки. И все, предупреждают обэповцы, ждут своих доверчивых жертв.
Сергей АВДЕЕВ. Екатеринбург
БИБЛИОТЕКА РИЭЛТОРА.
Уважаемые коллеги. Иркутский Областной Союз Риэлторов предлагает Вашему вниманию книги, находящиеся в библиотечке Союза: «Если к вам пришли: Налоговая полиция, Прокуратура» (Москва, 1998 г.), «Недвижимость 201 вопрос-ответ», «Комитет защиты прав потребителей риэлторских услуг МАГР» (практика рассмотрения споров), «Публикации о рынке недвижимости г. Иркутска» (Иркутск 2003 г.), «Аттестация и оценка работы персонала риэлторской компании.» (Москва 2003) и другие материалы. Взять книги для чтения Вы можете, обратившись в исполнительный аппарат Союза по
