Расчет экономической эффективности сайтов
В настоящее время корпоративный сайт дает большой экономический эффект.
Реклама через собственный сайт дает гарантию прироста прибыли.
Однако неграмотно сделанный сайт висит бесполезным грузом на бюджете фирмы. Причем такой бесполезный сайт может быть очень красивым и нравиться руководству фирмы.
Расчет эффективности рекламных мероприятий всегда представлял большие трудности.
Мы предлагаем относительно простой подход к оценке экономической эффективности от корпоративных сайтов.
Речь идет об эффекте от коммерческих сайтов, предназначенных для продвижения товаров и услуг. Эффективность таких сайтов почти не освещена в Интернете.
1. Если сайта еще нет
Если вы только планируете иметь собственный сайт, попробуйте оценить будущий экономический эффект. Для этого:
- подготовьте информацию, которую вы намерены разместить на сайте;
- на бесплатном сервисе www. wordstat. ***** для каждой поисковой фразы определите количество посетителей Интернета, которые потенциально могут увидеть ваш сайт в выдаче поисковых систем;
- просуммируйте эти данные, и это будет первый фактор, от которого зависит эконэффект - K;
- величина L = 0,3 х K является прогнозным максимальным количеством посетителей, которые могут посетить ваш сайт за месяц;
- величина M = 0,01 x 0,3 х K - это приблизительное количество заказчиков, которых вы можете получить с сайта в течение месяца.
Если ваш бизнес уже работает (а сайта еше нет), вы наверняка знаете "средний размер чека" и среднюю величину прибыли с каждого покупателя (заказчика) за вычетом налогов - P.
Если вы только планируете открыть бизнес, то у вас наверняка есть бизнес-план, из которого нужно взять среднюю прибыль от одного клиента.
Если прогноз количества заказчиков с сайта M умножить на прибыль с одного клиента P, получится потенциальная общая прибыль от сайта за месяц.
Источники экономического эффекта
Источником прибыли являются, естественно, ваши клиенты. Чем больше реальных заказчиков привлечет ваш корпоративный сайт, тем выше экономический эффект.
А чтобы заказчиков было больше, ваш сайт должен активно посещаться. Причем статистика свидетельствует: только 1-2 % посетителей становятся вашими заказчиками. Для обычного коммерческого сайта показатель 5% считается почти недостижимым результатом.
2. Сайт уже работает
Когда сайт уже работает, наибольшую трудность вызывает определение количества реальных заказчиков, пришедших с сайта. Ведь клиенты идут не только с сайта, но и через другие рекламные каналы, или "с улицы", или по совету знакомых и пр.
Можно, например, на сайте опубликовать специальный телефон, отдельную электронную почту.
Таким образом, вам надо определиться с двумя величинами: количеством заказчиков M, пришедших с сайта, и величиной чистой прибыли P от каждого клиента.
В любом случае, формула для расчета прибыли E от использования сайта получается простейшей:
E = M x P
Пример расчета экономического эффекта
Пусть вы занимаетесь переводами с английского языка в Екатеринбурге и хотите иметь собственный сайт.
На странице www. wordstat. ***** вы определили, что услугу "Перевод английский" ищут в месяц 10000 екатеринбуржцев - K = 10000.
Если ваш сайт будет располагаться в первой тройке списка, выданного Яндексом в ответ на запрос "перевод английский", то количество реальных заказчиков с сайта
M = 0,01 x 0,3 х 10000 = 300 человек.
Это отличный показатель!
Ваш опыт работы показал, что с одного клиента вы получаете прибыль P = 200 руб..
Тогда в месяц от своего сайта вы получите прибыль около 40000 руб., а в год - около полумиллиона!
Конечно, ваш сайт пробьется на первую страницу выдачи поисковиков не сразу, а примерно через полгода. И то при условии, что сайт будет сделан профессионально и изначально оптимизирован. Стоимость такого сайта будет не менее 12 тыс. руб.
В любом случае ясно, что нужно срочно заказывать собственный бизнес-сайт!
Только безграмотно сделанные сайты не приносят экономический эффект.
Причем сайты могут быть красивыми, креативными, "современными", даже активно посещаемыми.
Привлечение клиента
Основной поток посетителей на корпоративный сайт идет с поисковых систем.
В связи с этим первая главная задача профессионально разработанного сайта - попасть на первую страницу выдачи поисковых систем.
Если сайта нет на первой странице выдачи по основному запросу потенциального клиента - ни о каком экономическом эффекте нет и речи. Даже если у сайта прекрасный дизайн, а товары и услуги востребованы и вполне конкурентоспособны.
Разработка эффективных сайтов - http://сайт-визитка66.рф
