Как и где размещать рекламу
Интернет можно разделить на более и менее посещаемый, специализированный и неспециализированный, а рекламу на текстовую, баннерную и линковую.
На первый взгляд, рекламу товаров и услуг хочется разместить на наиболее посещаемых страницах (по аналогии с обложкой журнала, первой полосой газеты, ТВ-рекламой). Это обеспечит наибольшее количество показов, т. е. максимальное количество людей увидит, что информация о такой-то фирме, товаре, услуге есть в сети. Это хорошо, но дорого. К тому же, процент аудитории, которой нужна данная информация, среди всех посетителей окажется невысоким. Более того, самые посещаемые страницы - это наименее специализированные страницы. Большинство пользователей знает их наизусть и даже не ждет полной загрузки, сразу уходя дальше, по нужному им маршруту (пример - почти все каталоги, скажем www. *****.) больше всего подходит для имиджевой рекламы.
Реклама на малопосещаемых страницах обычно дешевле, но КПД ее может быть гораздо выше, и каждый второй, ее увидевший, становится покупателем. Обычно, пользователь просматривает всю информацию на таких страницах и непременно увидит вашу. Такую рекламу по эффективности можно сравнить с публикацией рекламной статьи в журнале, но она обойдется гораздо дешевле. Только для этого необходимо разместить информацию максимально точно, т. е. повесить баннер, поставить линк, текстовый блок на той странице, куда ходят ваши покупатели. Желательно, чтобы на этой странице был описан похожий товар или расположена информация о проблеме, которую решает ваш товар. Чтобы найти такую страницу, необходимо провести поиск вручную или опросить владельцев специализированных сайтов, а затем перепроверять их данные. Успех подобной рекламы состоит в том, что информация размещается в том месте, которое пользователь как раз ищет. А рекламе надо лишь необходимо оказаться в нужное время в нужном месте.
Пример. Вы хотите продать медоборудование, ламинарные шкафы или тест-системы. Это специфический товар и реклама на медицинских страницах больших каталогов за 1долларов в месяц приведет к вам столько же покупателей, сколько сообщение, размещенное за долларов на страницах «Медоборудование», популярного у специалистов (врачей, ученых, медицинских менеджеров) сайта (www. gabr. org, **). Следуя этим принципам экономии денег, можно разместить рекламу о каждом товаре и добиться очень высокого КПД. К сожалению, пока это приходится делать вручную - еще не созданы надежные и отлаженные машины, которые сами размещали бы ваш баннер на нужных страницах поиска.
Если ваш сайт не доведен «до ума», то рекламную кампанию лучше не начинать - ее эффект будет отрицательным или никаким. Если вы хотите что-то рекламировать через Интернет, закажите создание полноценного сайта или Интернет - представительства какого-то из ваших товаров, а потом займитесь рекламой в сети.
Продавцов картошки просим не беспокоиться
Реклама в Сети многим кажется просто чудодейственным средством: стоит создать свой сайт – о твоей фирме узнают во всей стране и заказы посыплются как из рога изобилия. На самом деле рекламировать через Интернет все подряд невыгодно.
По оценкам агентства Gallap Media, в сентябре – октябре 2001 года аудитория Интернета в России превысила 4 миллиона человек. Это примерно 8 процентов всего населения страны. Это не мало, если учесть, что большинство из россиян впервые услышали о Всемирной Паутине всего пять-шесть лет назад.
Реклама в Интернете дешевле, чем в традиционных СМИ, а его аудитория более однородна. Как правило, это люди с высоким образованием и уровнем достатка – предприниматели, менеджеры, ученые, политики. А отсюда очевидный вывод: реклама в Сети очень удобна и перспективна в первую очередь для оптовиков и компаний, предлагающих дорогостоящие товары и услуги – недвижимость, автомобили, туристические путевки за рубеж, компьютерную и бытовую технику, мобильные телефоны. К тому же Интернет – единственная зона, где не запрещено рекламировать алкоголь и табак.
Один из способов заявить о своем товаре в Интернет - бесплатно разместить краткую информацию в книге предложения на одном из деловых сайтов. Однако практика показывает, что рекламировать обычный (офф-лайновый), не имеющий Интернет ресурса продукт через Интернет не эффективно. Реклама в Сети тесно связана с электронной коммерцией. Идеально, если через Интернет реализуется хотя бы какая-то часть вашей продукции.
Самый эффективный способ - реклама на одном из крупных поисковых серверов, куда для получения информации заходит подавляющее большинство пользователей Интернета: Rambler, Яndex, Aport и другие. Это то же самое, что показать свой ролик по телевидению во время популярного фильма.
Все эти серверы постоянно накапливают информацию о новых сайтах, появляющихся в Сети. Поэтому сведения о своем сайте можно разместить здесь совершенно бесплатно. Достаточно задать ключевые слова, по которым вас будут находить пользователи. Хотя, скажем прямо, шансы, что вас по ним найдут ваши будущие клиенты, невелики. Простой пример: вы продаете подержанные автомобили. Когда ваш потенциальный клиент задаст словосочетание «подержанные автомобили», поисковый сервер Rambler выдает ему более 40 тысяч ссылок на такое сочетание слов. Первыми в списке окажутся сайты с самой высокой посещаемостью. Еще неизвестно, каким по счету в этом списке окажетесь вы. Покупателям придется искать ваш сайт, как иголку в стоге сена.
Что делать? Проблема обычно решается так. В определенном месте на поисковом сервере выставляется текстовая ссылка на ваш сайт или баннер. Правда, за эту дополнительную рекламу придется уже заплатить. Сумма будет зависеть от ценовой политики конкретного поискового сервера и продолжительности размещения информации.
Сайт без баннера кто-то сравнил с рекламным щитом, стоящим в глухой тайге. В переводе с английского языка «баннер» значит «флажок». Это прямоугольное графическое изображение, цель которого – привлечь внимание к вашему сайту. Любой, кого он заинтересует, может зайти на него, щелкнув по «флажку» мышкой.
Чем больше баннер, чем эффектнее он оформлен – тем скорее его заметят. Но и платить за размещение тоже придется больше. К тому же у маленьких баннеров есть одно очень важное преимущество: они быстрее раскрываются и поэтому минимальна опасность, что у пользователя лопнет терпение в ожидании на дисплее нужной картинки. Эффективность баннеров оценивается по отношению числа щелчков (кликов) по нему к числу его показов в сети (click/through ratio – CTR). Если, скажем, какой-то баннер был показан 1000 раз, а кликнули по нему и перешли ваш другой сайт 10 человек, то эффективность 1 процент. Обычно CTR баннера не поднимается выше 2 процентов.
Для того, чтобы вас «заметили», надо купить не менее 100 тыс. показов.
С учетом того, что в зависимости от размера баннера и полярности Интернет-ресурса, цена 1000 показов колеблется от $0.1 до $5, вы должны обладать бюджетом не менее $ 1000.
Если в ваши планы не входит тратить такую сумму на рекламу в Сети, разместите свой баннер «по бартеру» . Для этого нужно воспользоваться услугами баннерных сетей (InterReklama, Russian Link Exchange, The Banner Network и других).
Баннерные сети удобны тем, что позволяют оперативно изменять время и количество показов за определенный период. Чтобы не навязывать вашу рекламу тому, кому она совершенно неинтересна, можно воспользоваться так называемой системой фокусировки – таргетингом. Она позволяет сузить круг сайтов по тематике, географии и другим признакам. Например, вы продаете подержанные машины. Значит, чтобы рекламная кампания была более эффективной, вам нужно сделать фокусировку по категории «Авто». Если вы к тому же работаете только в Москве, то рекламировать свой товар по всей России, конечно же, не имеет смысла. Значит, вам надо сделать фокусировку по региону «Москва». И после этого ваши баннеры появятся только в столице на сайтах, связанных с автомобильной тематикой.
При проведении рекламной кампании полезно использовать баннеры разного размера. Это позволит избежать преждевременного снижения их эффективности (CTR) и повысить результативность вложенных средств. Для охвата всех интересующих сайтов используйте несколько баннерных сетей. А если не уверены в своих силах и не хотите размещать рекламу в Интернете самостоятельно, обратитесь к профессионалам. Вам помогут.
