Руководство партнера

по работе с прайс-листом

Лаборатории Касперского

от 01.01.01г.

Содержание

Введение. 3

1 Основные разделы прайс-листа. 3

1.1 Раздел HOME+SOHO.. 3

1.2 Раздел SMB+Enterprise. 3

1.3 Раздел Traffic. 4

1.4 Раздел Media (только для России) 4

1.5 Раздел ProductSelector 4

1.6 Раздел ProductCompositionMatrix. 4

1.7 Раздел Comment 4

2 Правила ценообразования. 5

2.1 Общие правила. 5

2.2 Первичная покупка. 5

2.3 Дозакупка. 5

2.4 Продление. 6

2.5 Продление с расширением.. 6

3 Правила перехода с продукта на продукт в рамках продуктовой линейки. 7

3.1 Переход с продукта на продукт после истечения срока действия лицензионного соглашения 7

3.2 Переход с продукта на продукт в течение действия лицензионного соглашения. 7

4 Правила заказа Медиа-паков с сертифицированными приложениями. 8

5 Правила заказа продуктов по действующим маркетинговым программам.. 9


Введение

Данный документ предназначен для партнеров Касперского» (далее ЛК), работающих на территории Российской Федерации и стран Закавказья.

Документ описывает структуру прайс-листа, действующего с 25 августа 2009г., а также содержит описание продуктов и решений, правил ценообразования, правил перехода с продукта на продукт и правил заказа продуктов по действующим маркетинговым программам.

2  Основные разделы прайс-листа

2.1  Раздел HOME+SOHO

Данный раздел содержит базовый прайс-лист на продукты для защиты домашних пользователей и малого бизнеса с указанием стоимости подписки для конечного пользователя.

НЕ нашли? Не то? Что вы ищете?

Разделение продуктов по сегментам рынка определяется типом поставки.

2.1.1  Продукты для защиты домашних пользователей – тип поставки Box, DVD Box, Card

Распространяются данные продукты через розничную сеть и предназначены для защиты персональных компьютеров под управлением ОС Windows и мобильных устройств под управлением ОС Symbian и Windows. Срок подписки 1 год. Стоимость подписки для резидентов Российской Федерации НДС облагается.

2.1.2  Продукты для малого бизнеса – тип поставки License Pack

Распространяются данные продукты только через офисы-продаж партнеров и предназначены для защиты узлов сети небольших организаций. Срок подписки – 1 год. Стоимость подписки для резидентов Российской Федерации НДС не облагается.

2.2  Раздел SMB+Enterprise

Данный раздел содержит базовый прайс-лист на продукты для защиты среднего бизнеса и корпоративных заказчиков. Стоимость подписки для конечного пользователя в каждом диапазоне указана за единицу лицензии (для резидентов Российской Федерации НДС не облагается).

Раздел включает в себя следующие сегменты:

2.2.1  Open Space Security – защита узлов сети для среднего бизнеса и корпоративных заказчиков.

Данный сегмент содержит комплексные, мульти-платформенные, масштабируемые решения для защиты сетей организаций.

2.2.2  Mail & Gateway Security – защита почты и шлюзов.

Данный сегмент содержит комплексные, мульти-платформенные решения для защиты почтовых систем и Интернет-шлюзов организаций.

2.2.3  Special Security – специальные решения.

Продукт Kaspersky S.O.S. предназначен для клиентов, которые в качестве основного средства защиты рабочих станций используют решения других производителей.

Внимание! Kaspersky S. O.S. не может быть использован в качестве единственного средства антивирусной защиты рабочей станции. Он не обеспечивает полноценной защиты компьютера из-за отсутствия модулей проверки файлов в режиме реального времени.

Данный продукт поставляется клиентам только после предварительного согласования с ЛК.

Продукт Kaspersky Mobile Security 7.0 Enterprise Edition - решение для защиты мобильных устройств корпоративных пользователей от вредоносных программ, сетевых атак и SMS-спама.

2.3  Раздел Traffic

Данный раздел содержит базовый прайс-лист на продукты ЛК с лицензированием по трафику.

Стоимость подписки для конечного пользователя в каждом диапазоне указана за 1 Мб/сутки (для резидентов Российской Федерации НДС не облагается).

2.4  Раздел Media (только для России)

Данный раздел содержит базовый прайс-лист на Медиа-пак (стандартные и сертифицированные ФСТЭК, ФСБ) и руководство пользователя на продукты Kaspersky Open Space Security с указанием стоимости для конечного пользователя (для резидентов Российской Федерации НДС облагается).

2.5  Раздел ProductSelector

Данный раздел содержит программу-помощник формирования решения по выбору продуктов ЛК согласно запросу конечного пользователя.

2.6  Раздел ProductCompositionMatrix

Данный раздел содержит описание состава продуктов.

2.7  Раздел Comment

Данный раздел содержит описание основных понятий текущего прайс-листа.

3  Правила ценообразования

3.1  Общие правила

Защита для Домашних Пользователей: Цена на продукт для конечного пользователя включает стоимость лицензии, медиа-пака и руководства пользователя. Данные продукты поставляются конечному пользователю только в виде готового коробочного решения.

Защита для Малого Бизнеса:

Пакет лицензий (License Pack): фиксированное количество лицензий для защиты определенного типа объектов сети организации. Цена на продукт указывается для конечного пользователя за весь пакет лицензий (без учета стоимости Медиа-пака и руководства пользователя).

Защита для Среднего Бизнеса и Корпоративных заказчиков:

License: произвольное (необходимое) количество лицензий для защиты различных объектов под управлением различных операционных систем и для различных почтовых приложений. Цена на продукт указывается за одну лицензию в указанном диапазоне[1] (без учета стоимости Медиа-пака и руководства пользователя).

NB Поставка продуктов из разделов HOME+SOHO и SMB+Enterprise одному заказчику не допустима.

NB Поставка различных продуктов из сегмента Open Space Security одному заказчику не допустима.

Поставка Медиа-паков и Руководств Пользователя совместно с продуктами для защиты Малого, Среднего бизнеса и Корпоративных заказчиков, производится по желанию конечного пользователя.

Формирование цены на продукты по действующим маркетинговым программам описано в разделе №5 настоящего документа.

3.2  Первичная покупка

Понятие первичной покупки применимо при поставке конечному пользователю продуктов ЛК, отличных от тех, которыми он пользуется (пользовался ранее), либо не использовавшему продукты ЛК вовсе.

При первичной покупке продуктов для защиты Малого, Среднего бизнеса и Корпоративных заказчиков, конечный пользователь имеет возможность приобретения данных продуктов как в комплекте с медиа-паком и руководством пользователя, так и без них.

3.3  Дозакупка

Дозакупкой является приобретение дополнительного количества лицензий на продукты для защиты Среднего бизнеса и Корпоративных заказчиков аналогичного к первичной покупке функционала в течение срока действия первичного лицензионного соглашения.

Приобретение дополнительного количества лицензий оформляется на количество дней, оставшихся до окончания срока действия первоначальной подписки. Оформление дозакупки сроком действия менее 30–ти дней не допустимо.

Расчет стоимости дозакупки каждой из дополнительных лицензий к 1-годичной лицензии производится по следующей формуле:

X

D = –––––––––– * Y,

365

где:

D - стоимость дозакупки каждой из дополнительных лицензий;

Y - количество дней, на которое осуществляется дозакупка (не менее 30);

Х - стоимость одной лицензии первичной покупки продукта

(в случае дозакупки большего количества лицензий, чем имеется, Х – стоимость одной лицензии из дозакупаемого диапазона).

Для расчета дозакупки к первоначально приобретенной лицензии на 2 года просьба обращаться в ЛК.

Если на момент первичной покупки на стоимость продукта влияли маркетинговые акции и/или специальные скидки, то при расчете стоимости дозакупаемых лицензий такие условия не действуют.

При дозакупке возможно приобретение дополнительных лицензий как с медиа-паком и руководством пользователя, так и без них. В обоих случаях заказчику предоставля­ются новый ключевой файл и лицензионное соглашение на дозакупаемое количество лицензий.

3.4  Продление

После окончания срока действия лицензионного соглашения в течение 1 года конечный пользователь имеет возможность возобновить лицензионное использование продуктов ЛК путем приобретения продления подписки по ценам, указанным в прайс-листе (позиции Renewal).

Продление подписки осуществляется на тот же продукт и то же количество лицензий, которые указаны в первичном лицензионном соглашении конечного пользователя.

Продление подписки на продукты для Малого, Среднего бизнеса и Корпоративных заказчиков возможно как с приобретением медиа-пака и руководства пользователя, так и без них. В обоих случаях конечному пользователю предоставля­ются новый ключевой файл и новое лицензионное соглашение.

3.5  Продление с расширением

Продление с расширением это возможность одновременно с продлением подписки приобрести дополнительное количество лицензий на продукты для Среднего бизнеса и Корпоративных заказчиков на выгодных условиях.

При приобретении продуктов по данной схеме скидка на продление подписки предоставляется на общее количество лицензий (с учетом расширения), при этом цена за одну лицензию берется из диапазона первичной покупки.

В случае, если количество лицензий первичной покупки было менее 10 (продукты для Малого бизнеса), то при расчете стоимости продления с расширением цена за одну лицензию берется из диапазона 10-14.

При продлении с расширением возможно оформление заказа как в комплекте с медиа-паком и руководством пользователя, так и без них. В обоих случаях конечному пользователю предоставля­ются новые ключевые файлы и новые лицензионные соглашения.

4  Правила перехода с продукта на продукт в рамках продуктовой линейки

4.1  Переход с продукта на продукт после истечения срока действия лицензионного соглашения

После истечения срока действия лицензионного соглашения пользователь имеет возможность перейти на продукт большего функционала, при условии, что приложения входящие в имеющийся продукт также входят в продукт, на который планируется переход. Также пользователь имеет возможность перейти на продукт меньшего функционала (downgrade)

Схематично, данное правило может быть представлено следующим образом:

 

Kaspersky Business Space Security
 

 

Стоимость продукта, на который осуществляется переход, рассчитывается по цене продления, указанной в официальном прайс-листе (позиции Renewal).

Если данный переход сопровождается увеличением общего количества лицензий, то стоимость рассчитывается согласно пункту 2.5 настоящего документа (Продление с расширением).

4.2  Переход с продукта на продукт в течение действия лицензионного соглашения

В течение действия лицензионного соглашения пользователь имеет возможность перейти на продукт большего функционала, при условии, что приложения входящие в имеющийся продукт также входят в продукт, на который планируется переход.

Данное правило применимо только к продуктам для защиты Среднего бизнеса и Корпоративных заказчиков.

При переходе на продукт большего функционала лицензия выписывается на 1 или 2 года и при расчете стоимости перехода учитывается стоимость ранее приобретенного продукта за неиспользованный срок.

Расчет данного перехода производится курирующим менеджером ЛК по запросу партнера.

5  Правила заказа Медиа-паков с сертифицированными приложениями

Актуальный список сертифицированных приложений ЛК по состоянию на 20.07.09:

№ сертификата

Наименования сертифицированного приложения

ФСТЭК

1382

Антивирус Касперского 6.0 для Windows Workstations

1384

Антивирус Касперского 6.0 для Windows Servers

1385

Kaspersky Administration Kit 6.0

1310

Антивирус Касперского 5.5 для Microsoft Exchange Server 2000/2003

ФСБ

Антивирус Касперского 6.0 для Windows Workstations

Антивирус Касперского 6.0 для Windows Servers

Kaspersky Administration Kit 6.0

Антивирус Касперского 5.5 для Linux и FreeBSD Workstations и File Server

Информация о совместимых версиях ОС и приложениях сторонних производителей указана в разделе «Системные требования» в руководствах пользователя к приложениям ЛК и на сайте http://www. *****/business_products.

При запросе клиента на сертифицированные версии ПО, помимо заказа лицензий необходимо разместить заказ на Медиа-пак с сертифицированными приложениями в необходимом количестве по правилу:

Наименование приложения/Наименование продукта

KL8061RMZZZ: Kaspersky WorkSpace Security Certified Media Pack

KL8062RMZZZ: Kaspersky BusinessSpace Security Certified Media Pack

KL8063RMZZZ: Kaspersky EnterpriseSpace Security Certified Media Pack

KL8065RMZZZ: Kaspersky Open Space Security Certified Media Pack Customized

ФСТЭК

Антивирус Касперского 6.0 для Windows Workstations

+

+

+

+

Антивирус Касперского 6.0 для Windows Servers

+

+

+

Kaspersky Administration Kit 6.0

+

+

+

+

Антивирус Касперского 5.5 для Microsoft Exchange Server 2000/2003

+

+

ФСБ

Антивирус Касперского 6.0 для Windows Workstations

+

Антивирус Касперского 6.0 для Windows Servers

+

Kaspersky Administration Kit 6.0

+

Антивирус Касперского 5.5 для Linux и FreeBSD Workstations и File Server

+

Продукт KL8065RMZZZ: Kaspersky Open Space Security Certified Media Pack Customized необходимо заказывать, если требуется МП с приложениями, сертифицированными ФСБ (обычно достаточно ФСТЭК).

Например: у Заказчика используются ОС Win FS и Linux WS.

При размещении заказа необходимо указать:

Ппродукт /Требование

Реквизиты пользователя (Название, Регион, Город, почтовый адрес)

Наименования сертифицированных приложений ЛК и кем должен быть выдан сертификат.

Кол-во экземпля-ров CD

KL8061RMZZZ: Kaspersky WorkSpace Security Certified Media Pack

+

+

KL8062RMZZZ: Kaspersky BusinessSpace Security Certified Media Pack

+

+

KL8063RMZZZ: Kaspersky EnterpriseSpace Security Certified Media Pack

+

+

KL8065RMZZZ: Kaspersky Open Space Security Certified Media Pack Customized

+

+

+

Комплект поставки включает:

- CD в конверте с записанными сертифицированными приложениями

- Формуляр – документ, подтверждающий, что данный(е) CD действительно содержат сертифицированные приложения

- заверенные копии сертификатов, подтверждающие, что предоставленные приложения действительно прошли сертификацию

6  Правила заказа продуктов по действующим маркетинговым программам

«Защита образования»

По данной программе поставляются только продукты для защиты Малого, Среднего бизнеса и Корпоративных заказчиков.

При заказе в системе КОРМ указывается тип лицензии Educational (в случае первоначальной покупки) или Educational Renewal (в случае продления подписки).

«Мигрируй»

По данной программе поставляются продукты для защиты Малого, Среднего бизнеса и Корпоративных заказчиков, соответствующие продуктам, с которых производится миграция.

При заказе в системе КОРМ указывается тип лицензии Cross-grade.

Миграция на продукты для защиты Домашних пользователей возможна только Он-лайн.

Заказ продуктов ЛК по данной программе возможен только при предоставлении копии лицензионного соглашения любого стороннего производителя АПО.

«Медицина»

По данной программе поставляются только продукты для защиты Малого, Среднего бизнеса и Корпоративных заказчиков.

При заказе в системе КОРМ указывается тип лицензии Base (в случае первоначальной покупки) или Renewal (в случае продления подписки) и в поле «End User Discount» указывается скидка 30%.

«Наука»

По данной программе поставляются только продукты для защиты Малого, Среднего бизнеса и Корпоративных заказчиков.

При заказе в системе КОРМ указывается тип лицензии Base (в случае первоначальной покупки) или Renewal (в случае продления подписки) и в поле «End User Discount» указывается скидка 30%.

NB Скидки по разным маркетинговым программам не суммируются.

[1] При формировании цены на лицензии для заказчиков от 1000 лицензий и выше действуют специальные цены (для получения детальной информации необходимо обращаться в Российский офис продаж Лаборатории Касперского).