_________________________________________________________________
ТРЕНИНГ ДЛЯ РУКОВОДИТЕЛЕЙ И НАСТАВНИКОВ ОТ АНДРЕЯ ЗАХАРОВА
OFFICER 22-23 МАЯ 2013г.
«УПРАВЛЕНИЕ ОТДЕЛОМ ПРОДАЖ В АГЕНТСТВЕ НЕДВИЖИМОСТИ»
Цель ТРЕНИНГА: систематизация ежедневной работы с агентами и стажерами, наработка навыков постановки целей, контроля исполнения, ежедневное планирование и корректировка деятельности агента в ходе взаимодействия с клиентом.
Аудитория: директора агентств недвижимости; руководители отделов и отделений; наставники и руководители стажеров; корпоративные тренеры (работающие в рамках только одной компании).
ПРОГРАММА
День1:
Ø Схемы рекрутинга, целевые аудитории, методы поиска.
Ø Тестирование и собеседование, анкетирование, фиксация результата.
Ø Психотипы соискателей, создание видения идеального сотрудника.
Ø Чем мы привлекаем соискателей? Что им должны обещать? Что должны говорить о компании и ее ценностях? Как продать работу без зарплаты? Что мы гарантируем соискателю?
Ø Аттестация работающих сотрудников, классификация.
Ø Бизнес-процессы в агентстве недвижимости.
Ø Методика создания инструкций (письменных и визуальных)
Ø Требования к сотруднику. Планирование ежедневной деятельности (количество и качество встреч). Методы контроля и контроллинга. Работа с результатом встреч. Энергоподкачка сотрудников.
Ø Формирование первичной «воронки продаж».
Ø Работа с сопротивлением сотрудников. Методы эффективной стимуляции.
Ø Контроль за результатом прозвона баз данных для формирования договорной базы.
Ø Контроль за входящими звонками в компанию и дальнейшей работой с клиентами.
Ø Отработка техники телефонных переговоров с сотрудниками (на что акцентировать внимание, техники контроля, тренировка навыков переговоров).
Ø Что такое мотивация и зачем она нужна?
День 2:
Ø Проведение совещаний, шаблон совещаний.
Ø Планерки, периодичность, как ставятся цели и задачи.
Ø Контроль, методы реального и виртуального контроля.
Ø Формы фиксации договоренностей сотрудника и руководителя по проделанной работе.
Ø Назначение встреч и реклама объектов. Принципы рекламных объявлений, источники, методы проверки эффективности.
Ø Скрипт ответов на входящие звонки, формирование таблицы фиксации звонков.
Ø Подготовка папки ПРОДАВЦА. Содержание, графики и навыки презентации папки.
Ø Подготовка к подписанию договора с ПРОДАВЦОМ. Техники подписания договора (варианты договоров и условий эксклюзивности).
Ø Классификация ПРОДАВЦА, возможные варианты. Сценарии работы с каждым типажом ПРОДАВЦА. Корректировка действий сотрудника по ведению ПРОДАВЦА.
Ø Формирование стабильной «воронки продаж». Прогноз эффективности сотрудника на 3 месяца.
Место проведения: Пермь, Комсомольский проспект, 61/РМЦПК, факультет «Высшая школа недвижимости»
Время: с 10:00 до 17:00, с перерывом на обед и кофе-паузу
В стоимость включено: обучение, тетрадь для записей, кофе-пауза, сертификат ВШН
СТОИМОСТЬ и УСЛОВИЯ УЧАСТИЯ на 1 человека | ||
Базовая стоимость | Выпускники ВШН | Члены РГР, КАБАН, ПЗЛ и при коллективных заявках от 3-х чел |
7500 рублей | 7000 рублей | 6500 рублей |
ЗАКЛЮЧЕНИЕ ДОГОВОРОВ И ОПЛАТА ОСУЩЕСТВЛЯЮТСЯ до 15 мая! ЗАЯВКУ НЕОБХОДИМО ОТПРАВИТЬ ПО АДРЕСУ: *****@***com или *****@***com 8 /342/ |
АНДРЕЙ ЗАХАРОВ, МОСКВА
______________________________________________
САМЫЙ ВОСТРЕБОВАННЫЙ БИЗНЕС-ТРЕНЕР В СФЕРЕ НЕДВИЖИМОСТИ
Ø Успешно проведено более 250 тренингов и практикумов в 2010 году, более 280 в 2011году, более 300 в 2012 году для риэлторских, строительных компаний, банковских структур.
Ø Более десятка директоров компаний на личном коучинге.
Ø Создано три уникальных технологии продаж на рынке недвижимости /револьверные и каскадные продажи, Homehunting/.
Ø Только авторские тренинги и мастер - классы, построенные по технологии MemFree /технологии интенсивного запоминания/
Ø Основатель и хозяин консалтинговой компании DOMOTEKA, совладелец нескольких агентств недвижимости.
Ø В 2012 году совместно с Высшей школой недвижимости успешно стартовал курс для руководителей компаний «Менеджмент компании по недвижимости» в формате mini-MBA, который включает в себя более 150 тренинг - часов.
Авторские программы и тренинги Андрея Захарова:
ü «Револьверные продажи в недвижимости»:
- Работа с Продавцом и Покупателем недвижимости
- Реклама и Аукционы
ü - HomeHunting – технология работы от Покупателя
ü «Каскадные продажи»
ü «OFICCER в агентстве недвижимости» - программа для менеджеров среднего звена и руководителей компаний
ü «Реклама 3D»
ü «Стратегический и оперативный менеджмент в агентстве недвижимости»
ü «Рекрутинг и декрутинг в АН»
ü «Автоматизация бизнес-процессов, через CRM систему»
ü «Секреты проектного управления»
ü «БизнесЭзотерика»
ü « Техники психоэнергетических переговоров» и многие другие.
