Метод прямых продаж выгоден людям, желающим построить свой собственный бизнес и получать от него прибыль, а также потребителям продукции, которым хотелось бы иметь альтернативу обычным магазинам и традиционной структуре сбыта. Прямые продажи создают альтернативу традиционной работе для тех, кто хочет иметь возможность получения дополнительного дохода и кого, по тем или иным обстоятельствам, не устраивает полная или частичная занятость. Во многих случаях прямые продажи становятся полноценной карьерой для людей, добившихся определенного успеха и желающих продолжать свой независимый бизнес в этой индустрии при полной занятости.
Сумма затрат для открытия независимого бизнеса прямых продаж невелика. Обычно нужно приобрести недорогой набор распространителя, при этом необходим минимальный или нулевой первоначальный капитал и инвентарь. Это резко отличает индустрию прямых продаж от франчайзинга или других видов инвестирования в бизнес, для которых требуются значительные затраты и которые связаны с риском потери денег. Потребителям выгодны прямые продажи из-за удобства и качественного сервиса, включающих персональную демонстрацию продуктов с подробным описанием их особенностей, доставку на дом и гарантии. Более того, прямые продажи предоставляют канал дистрибуции для инновационных или особенных товаров, которые в силу этого не могут оказаться на полках традиционных магазинов, и для компаний, которые не способны соперничать с огромными рекламными расходами конкурентов. Прямые продажи способствуют росту объема розничного товарооборота и являются для потребителей источником качественных товаров.
ПРЕИМУЩЕСТВА ПРЯМЫХ ПРОДАЖ
Исследования показывают, что самыми популярными причинами, по которым людям выбирают прямые продажи, является то, что:
• Прямые продажи - прекрасный способ общения с людьми.
• Прямые продажи предоставляют гибкий график работы.
• Прямые продажи - отличная возможность получения дополнительного дохода.
• Прямые продажи позволяют развивать собственный бизнес.
• Уровень дохода от прямых продаж пропорционален прилагаемым усилиям.
• Каждый может этим заниматься.
Не существует никаких требований к образованию, опыту работы, финансовому или физическому состоянию. Люди всех возрастов и любого происхождения могут преуспеть в прямых продажах. Продавцы индустрии прямых продаж являются независимыми подрядчиками (предпринимателями). Являясь боссом самого себя, вы можете:
• Работать с полной или частичной занятостью, так как вы самостоятельно выбираете, когда и сколько работать.
• Устанавливать собственные цели и пути их достижения.
• Зарабатывать пропорционально своим усилиям. Уровень успеха ограничивается только желанием много и усердно работать.
• Иметь собственный бизнес, требующий минимального или вовсе не требующий начального капитала.
• Получать поддержку от компании и проходить обучение.
• Люди любят делать покупки через систему прямых продаж.
• Прямые продажи - растущая индустрия.
ПОТЕНЦИАЛЬНЫЕ ВОЗМОЖНОСТИ ПРЯМЫХ ПРОДАЖ
Все больше и больше людей открывают собственный бизнес. На самом деле, индивидуальное предпринимательство является четкой тенденцией 90-х годов и даже тенденцией 21-го века. Здесь многое привлекает:
• гибкий график работы;
• независимость от руководства;
• отсутствие необходимости тратить время на длительные и неудобные поездки на работу;
• не надо бояться увольнения;
• возможность комфортной работы из дома;
• никакой офисной политики;
• возможность больше времени проводить с семьей;
• неограниченные возможности самовыражения.
Одним из самых популярных способов работать на самого себя без риска и стрессов является работа в индустрии прямых продаж. В этой индустрии товары и услуги предлагаются при личном контакте с потребителями через демонстрацию и описание продуктов и доставляются непосредственно на дом.
Продавцы индустрии прямых продаж являются независимыми подрядчиками, а это означает, что вы можете работать, когда хотите, и зарабатывать пропорционально прилагаемым усилиям. У вас есть поддержка от компании, которая обучает и, по мере необходимости, поддерживает вас. Более 2 россиян, сотрудничающих с компаниями-членами Ассоциации прямых продаж, делают успешную карьеру при полной или частичной занятости в индустрии прямых продаж с ежегодным оборотом около 1.5 миллиардов долларов.
ЗАЛОГ УСПЕХА
В прямых продажах акцент делается на личность продавца и его способность мотивировать людей. Каждый независимый распространитель, или дистрибьютор, самостоятельно ставит перед собой цели и задачи и работает столько, сколько хочет. Успех зависит только от личных амбиций и готовности работать. Единственные необходимые условия - это умение заинтересовать людей и желание получить дополнительный доход. В карьере прямых продаж нет никаких ограничений - ими могут заниматься все.
Вне зависимости от возраста, пола, расы, образования, семейного положения и опыта работы вы можете преуспеть в прямых продажах. Около 80% процентов людей, занятых в индустрии прямых продаж, составляют женщины. Многие начинают бизнес с частичной занятостью, но позже уходят из других организаций, так как свое дело становится все более рентабельным.
КАК НАЧАТЬ БИЗНЕС
Выберите наиболее понравившуюся вам компанию прямых продаж и ее продукцию. Помните, что не все компании прямых продаж являются членами Ассоциации прямых продаж (АПП). Выберите те, которые следуют нормам и правилам этики АПП, ведут бизнес этично и предоставляют качественный сервис.
Задайте себе следующие вопросы:
• Какой требуется капитал для открытия бизнеса в рамках этой компании?
• Какую систему обучения предлагает компания? Выбирайте компанию, которая инвестирует в тренинги. Это гарантия вашего успеха в бизнесе.
• Какова система вознаграждений в этой компании? Узнайте все о доходах, премиях, комиссионных и обязательствах.
• Какие гарантии на продукты предоставляет компания, и проводит ли она политику возврата продукции? Это важно как для ваших клиентов, так и для вас.
• Каково отношение к компании у других продавцов? Узнайте у них или попросите компанию рассказать вам о карьере этих людей в бизнесе.
ИНФОРМАЦИЯ ДЛЯ ПОТРЕБИТЕЛЕЙ
Продавцы индустрии прямых продаж могут предоставить вам не только продукт или услугу, но и объяснить, как самим стать продавцами. Компании-члены АПП особенно ценны тем, что взяли на себя обязательство этично вести бизнес и следовать Кодексу профессиональной этики АПП.
В приобретении продукции у продавцов, сотрудничающих с легитимными компаниями, много преимуществ. Они могут доставить вам продукцию прямо домой в удобное для вас время. Они сведущи в продуктах, могут их продемонстрировать и подробно описать их особенности. Приобретая продукт или услугу у представителя компании-члена Ассоциации прямых продаж, вы можете быть уверены, что этот продавец следует этическим нормам работы с потребителем.
Продавцы, представляющие компанию прямых продаж:
• Представятся и объяснят вам, почему они к вам обратились и какие продукты они продают.
• Объяснят, как вернуть продукт или отменить заказ.
• Уважая неприкосновенность вашей личной жизни, посетят или позвонят вам только в удобное для вас время.
• Будут уважать ваше право прервать разговор о продукте.
Приобретая продукцию, вы можете ожидать от продавцов компаний АПП:
• Точной и правдивой информации о цене, качестве, действии, количестве и доступности их товаров и услуг.
• Предоставления квитанции, написанной понятным языком.
• Сообщения их имени и адреса и/или названия и адреса компании, которую они представляют.
• Полного описания гарантии и гарантийного срока на товар.
От компании, являющейся членом АПП, вы можете ожидать:
• Правдивости и актуальности заявлений, заверенных людьми или организациями, от имени которых они делаются.
• Обоснованности всех заявлений достоверными фактами.
Статья содержит материалы сайта АПП
