Программа обучения «Рекрутирование в Sisel»
Для тех, кто пришел зарабатывать…
Цель программы: научить лидеров увеличивать свой доход и достигать вершины карьеры, создавая, развивая и обучая структуры в компании Sisel.
Рекрутирование - развитие сети лидеров под собой и продвижение товара по этой сети.
Что нужно для успешного рекрутирования?
Развитие = Создание: найти, установить контакт, заинтересовать и подписать людей. Развитие = Мотивация, обучение структуры.«Продажа» товара своей сети второй раз.
Курс рассчитан на 4 месяца. Каждый месяц: однодневный тренинг в офисе с видео трансляцией и два вебинара на закрепление домашнего задания. После окончания первого курса в мае - сентябре 2013 г. будет производиться набор на 2-й аналогичный курс, и подключиться к текущему курсу можно на любом этапе в течение 4х месяцев.
Месяц 1.Тренинг Самоподготовка+ работа на тёплом рынке. 1 день.
· Ботаник-Чапаев. Как получить максимум от тренинга, от продаж, от жизни. «Буддизм» для бизнеса. Скрещенные руки - отслеживание собственных ограничений и стереотипов – способ измениться самому, и изменить результаты в работе.
· Бульдог. Намерение и цель настоящего рекрутера. За что нам платят? Что планируем, то и получаем! Видеть цель, а не только процесс.
· Активная жизненная позиция «Я – супер!». Или о том, что через 5 минут у вас исчезнут все недостатки! Уверенность продавца – основа успеха.
· Ваши качества для успеха
· Рука к руке – куда уходит энергия человека в борьбе с самим собой.
· Главный страх любого человека и что с этим делать. Пыль с плеча или о законе выживания.
· Может ли быть рекрутирование непостоянно?
· С чего начинается поиск? Дупликация.
· Как пригласить знакомого на встречу
· Работа с собственными убеждениями.
· Как Вам стать лучшим рекрутером
· Принятие 4х вещей: компания, профессия, продукт, я – сам. Аттрактивная модель
· Снятие страха неудачи и ограничивающих убеждений
Дом. Задание к вебинару на разработку аттрактивной модели и для работы на тёплом рынке.
Вебинар Самоподготовка+ работа на тёплом рынке. 2 часа.
Цель: закрепить аттрактивную модель и получить результаты на тёплом рынке.
1 час – лидеры рассказывают друг другу варианты ответов на д/з, ведущий – топ - лидер
2 час – тренер разбирает итоги, дает новую мотивацию и упражнение на закрепление.
Дом. Задание к следуюшему вебинару
Вебинар Самоподготовка+ работа на тёплом рынке. 2 часа.
Цель: закрепить результаты на тёплом рынке.
1 час – лидеры рассказывают друг другу варианты ответов на д/з, ведущий – топ - лидер
2 час – тренер разбирает итоги, дает новую мотивацию и упражнение на закрепление.
Месяц 2.Тренинг «Работа на холодном рынке», 1 день.
Найти Где искать новых дистрибьюторов?
Установить контакт
· Как подойти к человеку и завязать разговор. Методика холодного контакта.
Заинтересовать, подписать
· Одноминутная презентация – как вызвать интерес к встрече.
· Как провести первую встречу
· Правила при формировании активной структуры
· Приём звонков и назначение встреч по объявлениям
· Особенности работы при проведении соцопроса
· Особенности работы при рекрутировании в интернете
Дом. Задание к вебинару
Вебинар «Холодный контакт», 2 часа.
Цель: закрепить навыки хол. контакта
1 час – лидеры рассказывают друг другу варианты ответов на д/з, ведущий – топ - лидер
2 час – тренер разбирает итоги, дает новую мотивацию и упражнение на закрепление.
Дом. Задание к следуюшему вебинару
Вебинар «Первая встреча», 2 часа.
Цель: закрепить навыки проведения первой встречи
1 час – лидеры рассказывают друг другу варианты ответов на д/з, ведущий – топ - лидер
2 час – тренер разбирает итоги, дает новую мотивацию и упражнение на закрепление.
Месяц 3.Тренинг «Развитие = мотивация», 1 день
Как мотивировать
· Анализ – из кого получится успешный лидер
· Виды мотиваций в МЛМ
· Конфликт внутренней и внешней мотивации – как мотивировать новичка, учитывая отсутствие доходов на первом этапе.
· Какие надо убрать сомнения у себя и у новичка.
· Бизнес-план сетевого бизнеса (5 шагов)
· Польза от совместных встреч с клиентом
· Негласные правила работы в МЛМ
· Методика работы с новичком по системе в течение месяца.
Дом. Задание к вебинару
Вебинар Мотивация. 2 часа.
Цель: закрепить умение мотивировать и навыки по обучению новичков.
1 час – лидеры рассказывают друг другу варианты ответов на д/з, ведущий – топ - лидер
2 час – тренер разбирает итоги, дает новую мотивацию и упражнение на закрепление.
Дом. Задание к следуюшему вебинару
Вебинар «Холодный контакт и первая встреча», 2 часа.
Цель: закрепить навыки хол. контакта и первой встречи
1 час – лидеры рассказывают друг другу варианты ответов на д/з, ведущий – топ - лидер
2 час – тренер разбирает итоги, дает новую мотивацию и упражнение на закрепление.
Месяц 4.Тренинг «обучение структуры», 1 день
Чему обучать структуры..
· Как развить желание зарабатывать много, а не только на хлеб
· Как реагировать на ошибки новичка.
· Как его воодушевлять.
· Формула признания успехов.
· Как привержено слушать, чтобы вдохновлять
· Контроль деятельности дистрибьютора
· Без продвижения товара у вас не будет денег. Ибо платят за покупку товара, а не за подписание контракта.
· Система работы с новичком и с лидером
Дом. Задание к вебинару
Вебинар обучение структуры. 2 часа.
Цель: закрепить навыки обучения
1 час – лидеры рассказывают друг другу варианты ответов на д/з, ведущий – топ - лидер
2 час – тренер разбирает итоги, дает новую мотивацию и упражнение на закрепление.
Дом. Задание к следуюшему вебинару
Вебинар «Холодный контакт и первая встреча», 2 часа.
Цель: закрепить навыки хол. контакта и первой встречи
1 час – лидеры рассказывают друг другу варианты ответов на д/з, ведущий – топ - лидер
2 час – тренер разбирает итоги, дает новую мотивацию и упражнение на закрепление.
Начало вебинаров - 19.00 в рабочий день. Все участники тренировочных вебинаров разбиваются на группы. Москвичи, не владеющие компьютером, могут прийти в офис и использовать компьютер в торговом зале.
У каждой группы - старший с опытом работы в МЛМ.
Старший организует общение в группе. Следит за получением паролей. Докладывает и обобщает итоги обсуждения на вебинаре на 2-й части.
