Звездные тренинги
“Жесткие переговоры: умение переиграть»
Предвидеть, при возможности – предупреждать,
при необходимости – действовать
Девиз транснациональной Школы выживания «Пал – Вис»
Базовое понятие тренинга: владение технологией жестких переговоры - это умение перехватывать управление в жестком сценарии собеседника по переговорам; навык побеждать без перехода к «войне».
Цель тренинга: раскрыть общие закономерности протекания жестких переговоров, определить основные стратегии перехвата управления, отработать навыки, позволяющие контролировать протекание жестких переговоров.
Формат тренинга: данный тренинг по – настоящему интерактивен. Если вы решите принять участие в нем, то будьте готовы к большому количеству практических ситуаций. Деловые игры, используемые в тренинге, позволяют выявить основные эффекты работы нашего сознания в эмоционально – жестких ситуациях. Темп работы очень высокий, но при этом можно будет дополнительно поработать с методическими материалами для шлифовки навыка. Конечно, тренинг наиболее интересен, если у вас уже есть опыт «жестких» переговоров. При желании, Вы можете инкогнито предложить поработать на тренинге со своими собственными ситуациями. Также Вам на тренинге предстоит познакомиться с рядом специальных технологий, применяемых в ситуации целенаправленного воздействия на человека.
Краткое содержание программы:
· Групповая дискуссия «Феномен жестких переговоров» - определяются признаки жестких переговоров.
· Видеопрактикум «Наращивание силового ресурса в переговорах» - анализируются тактические приемы, которые позволяют усиливать индивидуальный силовой ресурс переговорщика.
· Тренинг – практикум «перехват управления в жестком контакте» - имитируются реальные ситуации «раскрутки» жесткого контакта и разбираются общие способы их контроля.
· Информационное сообщение «Стратегемы «слома сценария» в жестких переговорах».
· Деловая игра «Борьба интересов». В игре моделируются ситуации жестких переговоров. При дальнейшем анализе выявляются общие принципы победы в эмоционально-провокативных переговорах.
· Дидактическая игра «Мотивация на взаимодействие». В упражнении выявляются и отрабатываются психо - эмоциональные приемы воздействия на жесткую позицию партнера по переговорам
· Переговорный практикум «Проблемные переговоры»
· Кейс – практикум «Слом психологической позиции». Специальная технология, применяемая в ситуации прямого давления на собеседника.
· Тренинг – практикум «Общие правила психической защиты». Отрабатываются способы защиты собственного сознания от приемов давления в деловом взаимодействии.
· Тренинг – практикум «Работа с агрессией». Изучаются конкретные тактики перехвата управления в случае прямой агрессии собеседника и если нам не выгодно раскрутка конфликта.
· Имитационная игра «Схватка за ресурсы». Изучаются эффекты конкурентного общения при дефиците в переговорах времени и ресурсов.
· Практикум «Общие правила разработки сценария переговоров». Разбираются прикладные способы разработки сценариев переговоров, разбираются реальные кейсы.
· Тренинг – практикум «Контр - манипулятивное общение». Отрабатываются приемы делового общения с партнером, который использует манипулятивные тактики общения.
· Кейс – практикум «Создание агента влияния». Специальная технология, применяемая в ситуации косвенного воздействия на собеседника.
· Тренинг – практикум «Выявление дезинформации». Предлагаются простые приемы выявления ложной информации в сообщении собеседника.
· Тренинг – практикум «Скрытое давление». Данные приемы применяются в ситуации, когда выгодно «выматывающее» общение с собеседником, с целью продавливания собственной позиции.
· Тренинг – практикум «Отбой». Правила жесткой контр – атаки в агрессивном диалоге.
Тренинг ведет: Владимир Козлов – бренд-тренер, кандидат психологических наук, доцент кафедры управления человеческими ресурсами Государственного Университета "Высшая школа экономики", профессор Академии военных наук, профессор Академии проблем безопасности
Время проведения: 17-18 июня 2006г. С 10-00 ч до 18-00 ч. | Российская Академия государственной службы при Президенте РФ. |
Ждем встречи с Вами!
С уважением,
Руководитель проекта «Звездные тренинги» Юлия Попова
Тел.,,0-76
e-mail:*****@***su
