апреля 2012года

«БРОКЕР ПО КОММЕРЧЕСКОЙ НЕДВИЖИМОСТИ»

Работа с коммерческой недвижимостью является крайне интересной и перспективной. На сегодняшний день, в данном поле существует некий информационный вакуум, а количество желающих овладеть данной профессией неуклонно растет. Если Вы хотите понять, каким должен быть идеальный брокер по коммерческой недвижимости с точки зрения клиента /арендатора, покупателя/, проанализировать юридические аспекты и особенности работы с коммерческой недвижимостью, а также узнать профессиональные секреты и технологии совершения сделок в данном сегменте, то данный курс именно для Вас.

Новая программа «Брокер по коммерческой недвижимости» разработана практиками, чей опыт работы является ценностью полученной Вами информации в процессе обучения.

Преподаватели курса:

Ø 

профессиональный юрист

опыт судебной практики

2004гг. - руководитель юридической службы сети АН в г. Перми

Лауреат конкурса "Лучший юрист Прикамья".

Эксперт журнала "Жилищное право".

Ø 

Руководитель отдела продаж коммерческой недвижимости

УК «Директива»

с 2005г. занимается продажами и арендой объектов

коммерческой недвижимости.

Ø 

Руководитель юридического департамента

Опыт юридической работы 6 лет, в том числе претензионно-исковой работы.

Опыт работы в сфере недвижимости, в области управления и развития торгово-офисных объектов недвижимости, консалтинговых услуг.

Опыт представительства в судебных органах общей юрисдикции и Арбитраже различных инстанций.

НЕ нашли? Не то? Что вы ищете?

Обучение проходит ежедневно, с понедельника по пятницу с 10.00 до 14.00

по адресу: ул. Советская, 19 /офис Высшей школы недвижимости

ПРОГРАММА КУРСА:

I. ОСОБЕННОСТИ И ТЕХНОЛОГИИ РАБОТЫ БРОКЕРА ПО КОММЕРЧЕСКОЙ НЕДВИЖИМОСТИ

·  Личные качества. Профессиональная этика. Принципы профессионального поведения

·  Понятие и виды услуги в практике Брокера по КН. Формирование стоимости услуг и прайс - листа на услуги.

·  Профессиональный поиск объектов и клиентов. Сбор информации. Формирование и ведение клиентской базы, базы объектов КН.

·  Как оценить объект коммерческой недвижимости по рыночной стоимости?

·  Маркетинг при работе с коммерческой недвижимостью.

·  Как презентовать услугу? Как презентовать объект коммерческой недвижимости?

·  Психологические аспекты деятельности Брокера по КН.

·  Телефонные переговоры: как назначить встречу? Основные этапы эффективных телефонных переговоров.

·  Правила ведения переговоров с потенциальным клиентом. Аргументация стоимости услуг. Возражения, связанные с комиссионными и ценой объекта.

·  Этапы сделки и документы их отражающие. Согласование условий сделки. Технологии работы с документами.

·  Завершение продаж. Постобслуживание. Сопровождение ключевых клиентов.

II. ЮРИДИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ. РЫНОК КОММЕРЧЕСКОЙ НЕДВИЖИМОСТИ В СИСТЕМЕ ЗАКОНОДАТЕЛЬСТВА РФ.

    Недвижимость коммерческого назначения. Особенности первичного и вторичного рынка коммерческой недвижимости. Собственность: виды, долевая собственность, условия владения, пользования, распоряжения, совместная собственность, собственность супругов. Понятие и виды сделок. Общие условия законности сделки, условия признания сделки недействительной. Формы договоров. Эксклюзивный договор. Способы обеспечения обязательств по договору. Приватизация государственной и муниципальной собственности. Перевод из жилого фонда в нежилой: особенности, ограничения, алгоритм действий. Права на землю под объектами КН. Права на недвижимость при продаже земельного участка. Продажа КН, находящейся в муниципальной, государственной и частной собственности, путем проведения торгов (аукционов, конкурсов). Упрощенный порядок приватизации. Юридическое сопровождение сделок с объектами КН. Анализ правоустанавливающих документов. Юридическое лицо, как участник сделки. Государственная регистрация перехода права собственности на нежилые помещения. Регистрация объектов КН. Практика разрешения споров, связанных с арендой и продажей коммерческой недвижимости.

III. ОСОБЕННОСТИ РАБОТЫ С ОБЪЕКТАМИ КОММЕРЧЕСКОЙ НЕДВИЖИМОСТИ, СОГЛАСНО КЛАССИФИКАЦИИ.

    Офисная недвижимость. Торговая недвижимость. Складские комплексы. Развлекательные комплексы. Многофункциональные комплексы. Особенности работы со встроено-пристроенными помещениями.

Стоимость обучения составляет - 10000 рублей.

Выпускники ВШН – 9300 рублей.

Члены НП «РГР. Пермский край», члены «КАБАН» – 8000 рублей.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ ДОГОВОРОВ И ОПЛАТА ОСУЩЕСТВЛЯЮТСЯ ДО 28 МАРТА!