25 марта 2011 года

Авторский семинар Владимира Димитриадиса /Москва/

для Директоров, Управляющих и Владельцев Агентств недвижимости

«Достижение максимальной продуктивности агентов»

Мастерство декрутинга.

    Существует ли агент, чей автомобиль, вы надеетесь, не будет стоять на парковке, когда вы приедете в офис? Существует ли идеальный агент?

Прежде чем вы сможете нанимать и обучать агентов, Вы должны привести в соответствие карьеру тех, для кого этот бизнес не является правильным. Данный семинар покажет Вам, как сделать это с настойчивостью, но в то же время с пониманием.

Повышение производительности агента.

    Вы должны либо нанять компетентных агентов, либо научить их быть компетентными.

Я поделюсь своим десятилетним опытом в обучении и покажу Вам, как наиболее эффективно осуществлять наставничество агентов, как проводить тренинги и как усовершенствовать деловые собрания.

Создание системы независимых агентов.

    В эпоху быстрых изменений в технологиях продаж, роста конкуренции, а также постоянного давления на снижение комиссионных выплат, появляется острая потребность в компетентных агентах, которые помогут Вашему бизнесу, расти.

Этот семинар покажет Вам, как передать Ваши знания агентам, с тем, чтобы они не обращались к Вам при любом возникающем вопросе.

ПРОГРАММА:

  I.  Ключевая функция: Развитие агентов

Мотивировать агента или нанять мотивированных агентов

  II.  Увольнение сотрудников (декрутинг)

Кто должен покинуть Вашу команду?

НЕ нашли? Не то? Что вы ищете?

Сначала нанять или уволить?

  III.  Как увольнять?

Агент покидает вас по собственному желанию

Агент повышает свою продуктивность

  IV.  Определите ожидаемую продуктивность

Вы получаете то, что ожидаете

Эффект «Пигмалиона» - проецирование наших ожиданий

  V.  Ценности – Задачи – Цели

Вы можете управлять только поведением

Задачи должны конкретно указывать, ЧТО ДЕЛАТЬ, а не то, чего НЕ надо делать

  VI.  Обучайте своих агентов «Управлять Игрой»

Определение потребностей агентов

Требования: новички / опытные агенты

Сделайте Ваши совещания с агентами более живыми

  VII.  Ключевые навыки агента

VIII.  Моделирование поведения

Что «нормально»?

Менеджмент на примерах

  IX.  Обратная связь

  X.  Обратная Связь или Совет

  XI.  Процесс построения системы наставничества

Место проведения: г. Пермь, пр. Комсомольский, 61, ауд. 319 – ГОУ ДПО ИПК «РМЦПК»

УСЛОВИЯ УЧАСТИЯ:

Стоимость – 5500 рублей.

Стоимость для выпускников Высшей школы недвижимости – 5000 рублей.

Стоимость для членов НП «РГР. Пермский край», «краевая ассоциация Брокеров и Агентов по недвижимости» - 4500 рублей.

При коллективной Заявке от 3-х человек – 3900 рублей

В стоимость включено: раздаточный материал, кофе-пауза

По окончании выдается Сертификат Высшей школы недвижимости

о повышении квалификации

Количество мест в группе ограничено.

Не забудьте заполнить Заявку и направить в наш адрес по электронной почте:

*****@***com; *****@***ru

дополнительную информацию Вы можете получить по телефонам /342/ ,

ЗАЯВКА НАПРАВЛЯЕТСЯ ДО 10 МАРТА, ЗАКЛЮЧЕНИЕ ДОГОВОРОВ И ОПЛАТА ДО 15 МАРТА