Сделки с недвижимостью: с риэлтором или без?

Сделки с недвижимостью: с риэлтором или без?

Вы никогда не пытались себе представить, сколько людей ежедневно озабочено поиском подходящего варианта для заключения сделки с недвижимостью? Десятки, сотни, тысячи? Последнее вероятнее всего, хотя, безусловно, размер имеет значение (здесь подразумевается, конечно же, размер населенного пункта).

И таким вот жаждущим денег или квадратных метров есть над чем задуматься. Масса нормативных актов, солидный список государственных и муниципальных органов и учреждений, да еще и сумма сделки довольно велика, чтобы, махнув на юридические тонкости рукой, подписать неизвестно как составленное соглашение или предварительный договор купли-продажи. В противном случае, велик шанс не получить радости от покупки, человека будут обуревать совсем другие эмоции: гнев, досада и горечь собственных ошибок.

Человек, вышедший на рынок недвижимости с целью заключения той или иной сделки, может либо сделать это самостоятельно, познав на "собственной шкуре" прелести "практических занятий", либо предоставить право обогащенному (или обремененному?) знаниями специалисту сделать все за него.

В настоящее время господствует мнение, что можно обойтись без услуг посредника при купле-продаже недвижимости. Это утверждение спорно. Обойтись вполне можно…, нужно лишь анализировать последствия чтобы "не сесть в лужу".

Итак, кто вообще такой риэлтор? Первое, что приходит в голову, это - посредник, связывающий продавца и покупателя. Все правильно, но стоит дополнить - посредник, оказывающий профессиональные услуги на рынке недвижимости по заключению сделок от своего имени или от имени клиента и за его счет в строгом соответствии с действующим законодательством. Уж слишком тяжело последнее для восприятия человеку, не разбирающемуся в правовых вопросах, слишком рискует он своими деньгами или недвижимостью, проводя операции самостоятельно. Да и собственное время хочется сэкономить, переложив все хлопоты по поиску подходящего варианта и оформлению необходимых документов на плечи специалиста.

Именно поэтому институт риэлтерских услуг всегда занимал, и будет занимать столь прочные позиции (сейчас через него заключаются около 90% всех сделок с жилой недвижимостью).

Приведем примерный перечень услуг, который посредник (конечно же, добропорядочный) может оказать клиенту на возмездной основе.

Для заказчика, желающего купить или обменять жилплощадь, это:

- Подбор подходящего варианта, устраивающего клиента.

- Консультации по оформлению основного договора купли-продажи недвижимости.

- Согласование между клиентом и продавцом всех существенных условий договора купли-продажи, планируемого заключить в будущем.

- Согласование между клиентом и продавцом всех существенных условий предварительного договора о намерениях и его подписание.

- Подготовка пакета необходимых документов к основному договору купли-продажи.

- Проверка юридической "чистоты" продаваемой недвижимости, в том числе документов, подтверждающих право собственности продавца и число лиц, вставших на регистрационный учет по адресу нахождения квартиры.

- Обеспечение подписания основного договора купли-продажи объекта, его нотариально удостоверения (по желанию клиента) и государственной регистрации, если собранный пакет документов является достаточным для осуществления этих действий.

- Информирование клиента обо всех проблемах и трудностях, которые возникают в процессе сбора документов и на всех дальнейших стадиях, если они могут иметь своим юридическим последствием признание сделки недействительной.

Для заказчика, желающего продать недвижимость это:

- Размещение объявлений о продаваемом объекте через СМИ, ресурсы Интернета и другими возможными способами.

- Консультирование по вопросам оценки реальной стоимости продаваемого объекта.

- Организация и проведение безопасных для собственника и иных лиц осмотров объекта потенциальными покупателями в условиях строгой конфиденциальности переговоров и содержания возможной сделки;

- Подготовка пакета необходимых документов к основному договору купли-продажи.

- Согласование между клиентом и продавцом всех существенных условий сначала предварительного договора о намерениях и его подписание, затем и основного.

- Достижение полной конфиденциальности и реальной безопасности при осуществлении оплаты стоимости недвижимости.

Конечно, здесь приведен лишь примерный, преднамеренно обобщенный, перечень предоставляемых услуг, который на деле может дополняться еще десятком более детализированных пунктов. Но и это не все. Зачастую риэлтору приходится ограждать опекаемого клиента и от психологического давления со стороны посредника контрагента по сделке, который будет добиваться заключения соглашения на выгодных для себя (своего заказчика) условиях. Риэлтор же не позволит поддаться нажиму и, зная все подводные камни операций с недвижимостью, добьется подписания договора на выгодных условиях.

Таким образом, риэлтор всеми доступными способами помогает своему клиенту и защищает его интересы.

С уважением,

Руководитель агентства недвижимости «Академия жилья» Эсмира Карапетян.