09.2006 – 08.2009 Minrad International, INC., NY, USA
Eastern Europe Area Manager
• Организация бизнеса американской компании производителя медицинского оборудования и фармацевтических препаратов в России и некоторых странах СНГ, включающее: проведение маркетинговых исследований на местах (определение размеров рынка, оценка спроса, затрат на продвижение продуктов, ценообразование), создание сети дистрибьюторов по всем видам выпускаемой продукции (выбор компании, заключение договоров, инициирован процесс государственной регистрации выпускаемых продуктов, начаты продажи);
• Создание и постоянная поддержка связей с Key Opinion Leaders;
• Бюджетирование и создание стратегии продаж новых продуктов в каждом регионе совместно с местными бизнес партнерами: участие в тендерах и различного уровня, поиск специфичных и ведомственных программ закупок препаратов и оборудования, последующее отслеживание всех поставок и платежей;
•Руководство коллективом региональных менеджеров (25-30 человек): планирование действий, мотивация персонала, организация и проведение тренингов;
• Проведение маркетинговых исследований в каждой стране с использованием различных источников информации: репорты местных и международных консалтинговых компаний, профессиональные периодические издания, партнерскую сеть дистрибьюторов и т. д.;
• Подготовка прогнозов и графиков продаж для топ менеджеров компании;
• Поддержка связей и согласование действий с менеджерами компании по продажам в Европе, Южной и Северной Америке, Азии.
• Участие в еженедельных конференциях с топ-менеджерами компании, непосредственным руководством и менеджерами южноамерикаского и азиатского подразделений;
• Обеспечение еженедельной отчетности перед руководством и топ менеджментом компании с указанием всех встреч, продаж, прогнозов, переговоров, командировок за отчетный период с предоставлением финансовой отчетности;
• Участие в профессиональных всемирных и международных выставках и конгрессах (в США, Австрии, Греции, Германии, Бразилии, Аргентине, ЮАР и т. д.) с организацией стендов компании и презентацией выпускаемых продуктов;
09.2Duke University, USA
Бизнес менеджер
•Финансовое планирование и анализ деятельности организации, управление счетами и грантами с бюджетом более $4,000,000 в год;
•Поиск и выбор оптимальной стратегии развития лаборатории, участие в процессе принятия решений по основным проектам;
•Организация и поддержка коммерческих связей более чем с 50 компаниями, университетами и лабораториями в США и в мире;
•Создание эффективной системы заказов и финансового учета, позволяющей экономить значительные временные ресурсы всем сотрудникам;
•Содействие сотрудникам в анализе статистических и научных данных с использованием специальных программных продуктов;
•Помощь новым иностранным сотрудникам в адаптации в условиях новой социальной и профессиональной среды;
09.2University of North Carolina at Chapel Hill, USA
Менеджер
•Организация системы поддержки для новой лаборатории, позволившая лаборатории полностью функционировать через 30 дней. Первая научная публикация – через 8 месяцев.
•Создание и мониторинг всех коммерческих связей для новой лаборатории;
•Сбор, анализ и интерпретация научных данных, с использованием профессионального програмного обеспечения, для публикаций в лидирующих научных журналах США;
•Управление счетами и грантами лаборатории с бюджетом более $400,000 в год.
07.1Торг плюс (оптовая торговля пластиковой упаковкой и прохдадительными напитками)
Генеральный Менеджер Компании
•Привлечение новых поставщиков на оптовый и розничный рынок Москвы и других центральных регионов, приведшее к удвоению всего оборота компании;
•Обеспечение и анализ маркетингового исследования по более чем 200 новым брэндам, привлечение их на маркет, с последующим лидерством некоторых из них на локальных рынках;
•Организация эффективной рекламной компании с использованием различных центральных и региональных медиа ресурсов;
•Создание новой системы продаж с использованием компьютерной базы данных с более чем 3000 клиентами (оптовые, оптово-розничные компании в центральном регионе) и своей службы доставки;
•Организация круглосуточного телефонного центра, позволившего осуществлять ранние\поздние доставки по Москве и более эффективно работать с региональными производителями;
05.1Экосейф-инвест (инвестиционная компания)
Зам. Генерального Директора, Генеральный Директор
•Открытие компании, получение аттестатов и лицензий в Минфине и в ФКЦБ;
•Проведение маркетинговых исследований на региональных рынках ценных бумаг;
•Открытие 11 представительств в регионах России;
•Проведение рекламной компании на местах, организация работы с депозитариями\реестродержателями, собеседования и наем сотрудников из числа местных специалистов;
•Работа с акциями региональных телекоммуникационных и энергетических компаний, Газпром, РАО ЕЭС, Сбербанк России и т. д., что позволило компании занять одну из лидирующих позиций по торговле акциями второго эшелона;
•Сопровождение всех крупных сделок;
•Покупка крупных пакетов акций предприятий, под заказ;
•Организация работы с компаниями и банками нерезидентами.
|
