Как открыть свое дело

ГЛАВНОЕ УПРАВЛЕНИЕ ОБЩЕГО И ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО

ОБРАЗОВАНИЯ ИРКУТСКОЙ ОБЛАСТИ

ИРКУТСКИЙ ОБЛАСТНОЙ ИНСТИТУТ ПОВЫШЕНИЯ

КВАЛИФИКАЦИИ РАБОТНИКОВ ОБРАЗОВАНИЯ

ПОСОБИЕ

ДЛЯ ПРОВЕДЕНИЯ ЗАНЯТИЯ

КАК ОТКРЫТЬ СВОЕ ДЕЛО

Ангарск

2006

Автор-составитель: – зам. директора ПУ-35, преподаватель Школы ученического актива Иркутской области – 2006.

Пособие предназначено для проведения учебного занятия в Школе ученического актива учреждений начального профессионального образования Иркутской области.

Рецензент: кафедра профессионального образования ИПКРО

План ЗАНЯТИЯ

ЦЕЛЬ: СОЗДАТЬ УСЛОВИЯ ДЛЯ ОВЛАДЕНИЯ УЧАЩИМИСЯ ОСНОВАМИ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ

ЗАДАЧИ:

1.  Изучить основные термины

2.  Способствовать развитию умения сотрудничать в группе

3.  Способствовать развитию креативности участников

ИТОГОМ ЗАНЯТИЯ ДОЛЖНЫ СТАТЬ:

1.  Предложения по созданию нового товара на рынке

2.  Публичная презентация разработанного товара

ОСНАЩЕНИЕ ЗАНЯТИЯ:

Раздаточный материал: «Сегменты рынка», листы для эскизов, фломастеры, инструкция по выполнению задания, листы самооценки, советы начинающим предпринимателям для успешного ведения своего дела.

ХОД ЗАНЯТИЯ:

1.  Организационно – мотивационный блок. Ознакомление с теоретическими требованиями к предпринимателю в наше время.

2.  Деловая игра «Разработка и рекламирование продукции»

3.  Советы начинающим для успешного ведения дела

4.  Рефлексия. Заполнение участниками листов самооценки

ПРИЛОЖЕНИЕ 1.

Стержнем экономики любой страны с рыночной структурой - большой или малой, богатой или бедной - является предпринимательская деятельность.

На заре развития экономики представления о предпринимательстве складывались на основе наблюдений за повседневной хозяйственной деятельностью. Бизнесмены считались обычными людьми, ничем не отличающимися от других.

Первыми предпринимателями были купцы, торговцы, ростовщики. Первые финансовые учреждения и банки в России, например, появились только при Екатерине 2. Примерно в это же время появились первые теоретики - люди, пытающиеся понять и объяснить экономические проблемы. Среди них - Кантильон, Ж.-Б. Сей, А. Смит. Именно Кантильон ввел в оборот термин «предпринимательства». Он определил предпринимательство как деятельность особого рода и подчеркивал элемент риска, всегда присутствующего в нем.

Идея предпринимательства стара, как мир. Кроме того, она интернациональна и не знает границ: понятия, связанные с этой областью человеческой деятельности, везде примерно одинаковы – и в уже достаточно опытной Америке, и в учащейся у нее России. Побудительные мотивы и цели предпринимательства во все времена и у всех народов едины.

Долгое время в нашей стране понятия « предпринимательство», « бизнес», «коммерция» ассоциировались с аферой, деятельностью ради наживы. Вот истинное значение этих терминов, которые можно найти в словарях и специальной литературе.

Предпринимательство - это инициативная, самостоятельная деятельность, имеющая своей целью получение дохода или какой-либо иной выгоды. Синоним понятия бизнес.

Предпринимательство — это особый вид экономической активности, под которой мы понимаем целесообразную деятельность, направленную на извлечение прибыли), которая основана на самостоятельной инициативе, ответственности и инновационной предпринимательской идее.

Английский профессор Алан Хоскинг утверждает: "Инди­видуальным предпринимателем является лицо, которое ведет дело за свой счет, лично занимается управлением бизнесом и несет личную ответственность за обеспечение необходимыми средствами, самостоятельно принимает решения. Его вознаг­раждением является полученная в результате предпринима­тельской деятельности прибыль и чувство удовлетворения, ко­торое он испытывает от занятия свободным предприниматель­ством. Но наряду с этим он должен принять на себя весь риск потерь в случае банкротства его предприятия.

«Бизнес - это система ведения дела. Бизнес - это создание продукции, нужной людям. Бизнес - это работа…Бизнес - это система, которую мы создали сами для удовлетворения наших желаний…Что такое бизнес? Попробуйте сами выбрать то единственное слово, то определение, которое отразило бы множество различных видов деятельности и оказалось бы точным.»

Учебник «Концепция бизнеса» (США)

·  Предпринимать - значит начать делать что-нибудь, преступить к чему - либо, осуществить, совершить, заняться конкретным делом.

·  Предпринимательство является особой профессией, состоящей в умении найти товар, который покупатели готовы приобрести; организовать производство с затратами, не превышающими цены, которую покупатели согласны заплатить за этот товар.

Определение: Предприниматель - человек, организующий коммерческую фирму и руководящий ее работой в надежде на получение прибыли.

Но предприниматель - не просто человек, занимающийся предпринимательской деятельностью.

Чтобы быть предпринимателем, необходимо обладать определенными деловыми качествами.

Под деловыми качествами мы понимаем способность определять потребности, в соответствии с ними формулировать деловую задачу, проявлять решимость и энергию в претворении данной задачи в жизнь при условии рационального использования ресурсов.

Вот основные качества предпринимателя:

1.  Желание идти на риск («разумный» риск);

2.  Готовность к любым изменениям на рынке;

3.  Склонность к инновациям (нововведениям).

 

ПРИЛОЖЕНИЕ 2

ЗАДАНИЕ: выделить качества, необходимые для успешного предпринимательства.

Предприниматель Андрей

Андрей родился в бедной крестьянской семье. Окончил пять классов земской школы. Дальше учиться не смог – денег у родителей не было. В тринадцать лет отец отправил его к родственнику в Москву, как тогда говорили «в люди». Родственник держал трактир, в котором гоняли чаи суровые извозчики. За обед и ночлег Андрей помогал хозяйке на кухне, мыл посуду, выносил мусор. В пятнадцать лет хозяин сделал его половым (официантом) и стал платить хотя и маленькое, но жалованье. К тому же кое-какие гроши посетители давали ему на «чай». Подросток не тратил деньги направо и налево, а складывал копейка к копейке и рубль к рублю «на черный день». Поскольку черный день все не наступал, а к восемнадцати годам у Андрея скопилось приличная сумма, он решил открыть небольшую пекарню. Хозяин отговаривал его, предупреждал, что в самостоятельном деле легко потерять все деньги, разориться. Но Андрей решил рискнуть.

Он взял в аренду подвал, сделал ремонт, купил муки и всего, что нужно для выпечки хлеба, построил фанерную палатку для продажи и нанял помощника. Сам работал по шестнадцать часов в сутки, без отдыха. У него осталось всего несколько рублей, вся надежда была на успешную торговлю выпечкой. Увы, первый хлеб расходился так плохо, что Андрей впал в унынье. И дальше торговля шла неудачно, наш предприниматель решил: наступил крах, и его труды пропали. Тужил он недолго. Успокоившись, стал размышлять о причинах неуспеха. И понял, что относился к нему без выдумки, «как все». Но все уже давно пекли хлеб, и соревноваться с ними было нелегко. Следовало придумать что-то новое, что пользовалось бы повышенным спросом у покупателей. И он придумал.

Заняв денег у родственников, стал выпекать булочки, посыпая их особо вкусной душистой приправой.

И дела сразу пошли в гору. Горячие, душистые булочки в мгновение ока расхватывали домашние хозяйки, студенты, извозчики, лоточники и прочий небогатый люд.

На вырученные деньги Андрей покупал в банке облигации. Через полтора года он расширил пекарню. Теперь в ней работало десять человек. Пекарей он не обижал, исправно платил приличную зарплату.

Свои булочки Андрей продавал в довольно большом магазине. Вскоре открыл при нем кофейню. Потом количество магазинов увеличивалось.

 

ПРИЛОЖЕНИЕ 3

Рассмотрим модель предпринимательского типа - в ней говорится, что одна из главных задач будущего предпринимателя - сформулировать стратегию, создать определенный сценарий своих действий, в соответствии с которым его бизнес должен развиваться в будущем.

В основе всего лежит мысль, внезапно осенившая человека - так называемая предпринимательская идея. Она - основа любого делового начинания. Однако важно не только придумать, но и перейти от фантазий к реальности. Истинный предприниматель - тот, кто сумеет претворить свою идею в жизнь. Поэтому одним из самых важных для него качеств является переход от мысли к практическим действиям. Предприниматель должен создать свою тактику, тысячу раз все обдумать, прежде чем начать действовать. Не каждый может выстоять и довести свое дело до конца. Иногда на осуществление замысла уходят долгие годы, надо преодолеть тысячи препятствий, чтобы добиться своего. Вот и еще одно качество - упорство. Поэтому не каждый человек может стать предпринимателем. Предпринимательство - талант, в какой - то степени состояние души. Его невозможно впрыснуть, как вакцину, передать по наследству: нужно быть одаренным. Поэтому часто предпринимательские роли ассоциируются с понятиями «инициатива», «смелость», «динамизм». Для предпринимателя денежные выгоды стоят на втором плане, а главная роль, которую такие люди возлагают на себя - это организация и воплощение в жизнь интересного проекта.

Предпринимательство выступает в качестве особого вида экономической активности, ибо его начальный этап связан, как правило, лишь с идеей — результатом мыслительной деятельно­сти, впоследствии принимающей материализованную форму.

Предпринимательство характеризуется обязательным наличием инновационного момента — будь то производство нового товара, смена профиля деятельности или основание нового предприятия. Новая система управления производ­ством, качеством, внедрение новых методов организации про­изводства или новых технологий — это тоже инновационные моменты.

Большой признательностью пользуются предприниматели в развитых странах, особенно в США, ибо считается, что такие люди добровольно идут на риск, связанный с реализацией своих проектов, которые служат всему обществу, но в случае неудачи несут полную ответственность за себя.

ПРИЛОЖЕНИЕ 4

Перечень проблем с которыми сталкивается

предприниматель в своей деятельности:

-  составление бизнес-планов;

-  юридические формы организаций;

-  местоположение предприятия;

-  финансирование деятельности предприятия;

-  потребность в специалистах;

-  бухгалтерский учет;

-  прибыль;

-  анализ финансовой отчетности и критерии прибыльности;

-  маркетинг, изучение рынка сбыта, ценовая политика, реклама;

-  работа с персоналом;

-  закупки и материальные запасы;

-  налогообложение.

Речь не идет о том, что предприниматель должен стать неким универсалом, специалистом по всем вышеперечисленным вопросам, у него должны быть базовые знания в главных вопросах. Предпринимателю необходимы консультанты, которые помогут выделить суть вопросов и дать квалифицированные советы. Однако решение он должен принять сам!!!

Важная и существенная еще одна проблема, - откуда взять деньги? Существует множество источников финансирования. Это могут быть:

o  Личные сбережения (в этом случае их должно быть много);

o  Средства друзей или родственников (в этом случае не стоит рассчитывать на большую сумму);

o  Кредит в банке. В данном случае Вам придется предоставить банку информацию о своем финансовом положении и о проекте, под который берутся деньги. Предположим, Вы решили все эти проблемы. Но подумайте еще вот над каким вопросом: сможете ли Вы один руководить делом? Ведь самому нести бремя всех проблем достаточно трудно, особенно для неопытного человека. Поэтому, вероятно, Вам потребуются единомышленники. Они, как правило, становятся компаньонами в будущем деле.

Компаньон - не просто хороший человек, который составит Вам компанию. Он может стать не только другом, но и помощником, и партнером, и собратом по несчастью (если так складываются обстоятельства).

Если речь идет о предпринимательской деятельности и это достаточно серьезно, то для ее осуществления необходимо предприятие.

Определение: Предприятие – производственная либо торговая хозяйственная единица или объединение нескольких таких единиц. подчиненных одному управлению.

Среди предпринимательских фирм принято выделять:

Единоличные владения;

Коллективные предприятия (партнерства, товарищества);

Корпорации (АО);

Государственные и муниципальные предприятия;

Филиалы и представительства фирм.

 

ПРИЛОЖЕНИЕ 5

Деловая игра: «Разработка и рекламирование нового товара»

Правила игры:

1.  Участники делятся на группы по 3-5 человек

2.  Каждая группа выбирает по жеребью какой-либо сегмент рынка

3.  Группа действует по плану разрабатывает товары исходя из игрового задания

4.  Итог игры – группа проводит презентацию своего товара.

Сегменты рынка: «дети дошкольного возраста», «мужчины», «женщины», «пенсионеры», «подростки», «спортсмены», «домашние животные».

План разработки товара:

1.  Выбор товара придумать название

2.  Разработка товара (потребительские свойства, оформление, упаковка, дополнительные услуги)

3.  Эскиз

4.  Рекламный слоган

5.  Методы стимулирования сбыта.

ПРИЛОЖЕНИЕ 6

Если Вы все - таки решились…

Если Вы все-таки решились (после всего сказанного выше) начать свое дело, то Вы действительно упорный человек, не отступающий ни пред какими проблемами, способный стать настоящим предпринимателем.

Помните, что настоящий предприниматель и менеджер, и руководитель, и просто умный и здравомыслящий человек. В каждом деле главное - желание, уверенность в успехе и достижении своей цели, тогда действительно возможно преуспеть и достигнуть победы.

Главное, чтобы Ваша деятельность не была только средством обогащения. Бизнес - своеобразный наркотик, и в один прекрасный момент может наступить “ломка”, ломка в том случае, если деньги станут для Вас не только премией за победу на предпринимательском стадионе, но и целью жизни, заменяющей то, чем нельзя заменить дружбу, любовь, верность.

Советы начинающим

Возможно, эти советы опытных людей (которыми и автору этих трок не стоило бы пренебрегать) откроют Вам несколько иной взгляд на вещи…

Советы для успешного ведения дела.

1.  Бизнесмен всегда должен быть вежлив и корректен с клиентами, партнерами, наемными работниками.

2.  Ни одно обращение к Вам как к бизнесмену не должно остаться без ответа.

3.  Обращение и контакты - не роскошь, а необходимость для бизнесмена.

4.  Не старайтесь вникать в мелочи. Для этого у Вас должны быть специальные люди - помощники, команда.

5.  В работе главное соблюдать четкость и точность

6.  Лучшая реклама любого дела - качество работы.

7.  Имейте дело только с честными партнерами. Будьте честны сами и строго наказывайте за нечестность других.

ПРИЛОЖЕНИЕ 7

Если хотите иметь успех,

Вы должны выглядеть так,

как будто вы его имеете.

Т. Мур.

Человека, утверждающего, что деньги могут все, можно подозревать в том, что он может пойти на все ради денег.

Б. Франклин.

Лучших результатов добивается не обязательно тот, у кого самая умная голова, а скорее тот, кто лучше всех умеет координировать работу умных и талантливых коллег.

Джонс.

Заниматься бизнесом - то же самое, что ехать на велосипеде: либо Вы движетесь, либо падаете.

Неизвестный автор.

ЛИСТ САМООЦЕНКИ

ЗАДАНИЕ: Вам необходимо ответить на следующие вопросы

№ п/п	ВОПРОС	Отметить по пятибалльной шкале
1	2	3	4	5
1	Практическая ценность знаний, полученная на занятии
2	Степень Вашего участия в ходе занятия
3	Ваши предложения