Расчёт рекламного бюджета для торговой марки «Вестфалика»-пример, 2006
Общий доход предприятия: 50 магазинов по 10 покупок в день в каждом в среднем на 20 тысяч в день с магазина = рублей в месяц на 50 магазинов =рублей в месяц = рублей в год
Налоги - 13% =Доходы без учёта налогов - рублей в год.
Оплата услуг (Интернет, электроэнергия, связьрублей в месяц электроэнергия в среднем с магазина, на 50 магазинов = рублей в месяц с магазина = 1 рублей в год + Интернет 2000 рублей с магазина (1 компьютер в 1 магазине) = 1 рублей в год + междугородная связь 1 000 рублей в месяц с магазина,рублей с 50 магазинов в месяц и рублей в год; итого = 3 рублей в год.
Аренда - 20 филиалов (50 магазинов) = 1 магазин в среднемрублей в месяц = 4 рублей в месяц =рублей в год.
Ремонт и содержание помещений = в среднемрублей в год на 50 магазинов = 2 рублей в год.
Перевозки = бензин + услуги по перевозкам + обслуживание и закупка транспорта = 3 000 рублей в месяц на 50 магазинов (бензин) = рублей в месяц и 1 рублей в год + 6 000 рублей в среднем в месяц перевозки на 50 магазинов = рублей в месяц и 3 рублей в год; итого = рублей в месяц и 5 рублей в год.
Персонал (оплата) = 50 магазинов по 5 сотрудников в каждом = 250 человек персонала магазинов,рублей з/п на один магазин в среднем в месяц = 3 рублей в месяц + работа руководящего и иного персонала в центральном офисе - рублей высшее руководство, рублей в месяц - среднее руководство и рублей в месяц - обслуживающий персонал разного рода = рублей в месяц на 12 месяцев = 9 рублей в год +рублей в год = итогорублей в год.
Итого основные затраты: рублей в год. Рентабельность: рублей в год.
Дополнительные затраты:
Продвижение (реклама) = реклама + PR = 6 рублей в год.
Резерв развития - рублей в год.
Резерв неопределённых обстоятельств (НО) (запасрублей в год.
Оборудование, его ремонт и обслуживание оплачиваются, в данном случае, исходя из бюджета развития, поскольку компьютер может вполне нормально функционировать в течение 3-5 лет. В данный рассчёт взяты лишь ежегодные расходы, не включая периодических (закупка оборудования, мебели, транспорта и проч.). Обслуживание техники рассчитывается исходя из бюджета НО (поскольку поломка приравнивается к непредвиденным обстоятельствам).
Подробный план рекламы и PR:
Бюджет: 6 рублей в год.
Реклама = оплата работы сотрудников + затраты на PR + реклама в СМИ + реклама на носителях + акции.
Оплата сотрудников = оплата начальника + оплата 3 менеджеров и ведущего специалиста =рублей в месяц + 3 нарублей в месяц +рублей в месяц = рублей в год + 3 на рублей в год + рублей в год = 1 рублей в год.
Остальное (остаток): 6 000 = 5 рублей в год. Цифра занижена, так как взято слишком много на развитие и резерв.
PR = [работа сотрудников, которая уже посчитана - работа со СМИ, создание бренда] + выставки, промо - и PR-акции и конкурсы =
Реклама в СМИ = реклама в Интернете (баннеры + SEO [повышение находимости]+ распространение информации - статьи, новости, реклама на отраслевых порталах; последнее уже оплачено в з/п сотрудников) + реклама на ТВ + реклама на радио + реклама в прессе = рублей в год баннеры +рублей в год SEO + 0 рублей в год) + 4 ролика в год на 6 каналах в год + 4 аудиоролика на 4 радиостанциях в год + 12 статей в 12 газетах в год =рублей в год + 24 на 5 000 рублей в год + 16 на 3 000 рублей в год + 144 на 8800 рублей в год =рублей в год + рублей в год +рублей в год + 1 рублей в год = 1 рублей в год. Рассчёты по ТВ, радио и газетам приведены для одного города, либо с учётом единичного изготовления и дальнейщего распространения в других городах (межрегиональные телекомпании, радиостанции и газеты). Если нужна рекламная атака во всех городах, нужно помножить это на 20 =рублей в год [В принципе, не много для тех, кто любит рекламу. Взять хотя бы Procter&Gamble.] .
5 200 = 3 на следующий пункт.
Реклама на носителях = реклама на больших щитах + реклама на малых щитах + реклама на уличных щитах + уличные баннеры + реклама в метро [печатная и звуковая] + вывески на магазинах и внутреннее оформление магазина (плакаты, буклеты) + печать плакатов, листовок и буклетов для раздачи и для акций = 4 щита на 4 сезона на рублей в год + рублей в год на 10 городов + 6 000 рублей в год на 20 городов + 8 000 рублей в год + 50 магазинов нарублей + 4 сезона нарублей в год = 1 + 1 + рублей в год + 8 000 рублей в год + 1 рублей в год [но требуется раз в 5 лет, поэтому в данном расчёте вычитается] + рублей в год = 3 рублей в год.
Расчёт на следующий пункт:
3 000 = рублей
Акции = промоушн на улицах (зарплата промоутеров - в основну не входит, это дополнительно) + конкурсы + открытое празднование дня рождения компании + акции внутри магазинов (скидки и прочие - маркетинговые ходы и уловки - уже оплачено в з/п персонала) = 2 000 рублей на 10 городов на 3 человека =рублей +рублей + рублей (только в одном городе; либо в 2 по , либо в каждом, но тогда сумма берётся из бюджета на развитие; а это, по сути, и является развитием) = рублей. Если необходимо проведение дня рождения компании во всех 20 городах, то получается рублей в Новосибирске + рублей в среднем в других городах на 19 = + 1 рублей в год = 2 рублей в год.
Остаток 4 800 рублей - распределяется на экспериментальне каналы (ранее не проверявшиеся). Можно потратить их на дополнительные расходы по связи с сотрудниками 50 магазинов в 20 городах.
Вести коммуникации с сотрудниками магазинов в других городах планируется вести преимущественно по электронной почте (это наиболее экономный вариант; нет особого смысла переговариваться по телефону, неэффективно также и ездить по этим городам; поездки по магазинам Новосибирска возможны и даже нужны). Затраты на Интернет уже включены в общие затраты компании.
Эти коммуникации можно вести очень успешно при наличии определённой корпоративной культуры и дисциплинированности сотрудников. Предполагается, что в каждом магазине есть 1 компьютер с Интернетом (это также уже включено в затраты).
Сотрудникам будет предложено совместно (коллективом) определить ряд наиболее перспективных для рекламы и влиятельных газет, телеканалов, радиостанций и городских сайтов. Начальник отдела рекламы заранее сообщит им, на что нужно обращать внимание. При этом, что очень важно, им предложено будет обосновать своё мнение. Если это покажется неубедительным или неправильным начальнику отдела рекламы (НОР), он попросит пересмотреть решение. В распоряжении НОР должны (в идеале) иметься справочники (типа "Жёлтые страницы") компаний городов, в которых есть филиалы, чтобы он мог договариваться с рекламистами самостоятельно. Кроме того, он может искать выгодные предложение по Интернету.
Директорам филиалов в городах также предпишется найти наиболее выгодного (дешёвого и вместе с тем качественного) изготовителя наружной рекламы в его городе. Остальное (буклеты и проч.) изготавливается в Новосибирске и доставляется транспортом.
ДЛЯ ПОЗИЦИОНИРОВАНИЯ КОМПАНИИ КАК ПРОИЗВОДИТЕЛЯ ОБУВИ ДЛЯ ЛЮДЕЙ МЛАДШЕ 30, необходимо, в первую очередь, наполнить салоны и магазины этой продукцией, выставляя её на передний план. В визуальных рекламных образах необходимо изображать молодёжь (людей до 30); молодые семейные пары необходимо рекламой убеждать покупать обувь своим детям - при выгодном соотношении цены и качества.
Реклама (для достижения этой цели) должна присутствовать на популярных молодёжных Интернет-сайтах (типа НГС) и радиостанциях, а также популярных (!) газетах. Телевизор у нас молодёжь смотрит редко, поэтому лучше всео размещать рекламу ни в конкретное время и не на конкретных телеканалах, а во время (до и после) популярных молодёжных телепередач и фильмов. Впрочем, мозолить глаза рекламой на ТВ также не надо - здесь нужна мера, люди устали от этой рекламы.
При проектировании, производстве и изготовлении рекламы очень важное значение имеет креативная (творческая составляющая). Это первое, что заставляет потенциального покупателя покупать. А место, где он её увидит (услышит) - это уже второстепенный фактор. Место - это лишь прицел. Но пуля - это вид и содержание.
