Корпоративный тренинг для салонов класса «люкс»:
«Продавать дорого».
1 день. Индивидуальная программа.
Автор – Татьяна Чаусова.
Цель:
o Снять внутренний психологический барьер у специалистов при продаже косметики и услуг класса «люкс».
Для кого предназначен:
o Проводится для специалистов и администраторов одного предприятия.
Планируемый результат:
o повышение личной эффективности специалистов
o освоение современной технологии продаж, обеспечивающей построение долгосрочных партнерских отношений с клиентом
o рост объема продаж услуг и розничных товаров
«Великая Коко Шанель не была великим дизайнером, но она была великим менеджером, и прекрасно умела себя продавать», - Александр Васильев, историк моды.
Программа.
Ø Особенности продажи «Дорогого товара». Как продавать услуги и косметику высочайшего качества по высоким ценам.
Ø Как подготовить себя к контакту с клиентом.
Ø Формирование имиджа. Как преподнести себя, как «бренд».
Ø Как быть эффективным при взаимодействии с клиентом
Ø Что нужно делать, чтобы клиент вам доверял?
Ø Что выбрать: продажу или консультирование?
Ø Почему клиент говорит «НЕТ!»?
Ø Что такое «возражения клиента», и как с ними работать.
Ø Типология клиентов-покупателей.
Зачетная работа: ролевая игра. Создание целевой презентации продукта (услуги).
Требования к проведению:
- Закрытие предприятия на время тренинга Возможность посадить весь персонал в один ряд Хорошее проветривание Наличие питьевой воды в неограниченном количестве Флип-чарт Бумага формат А4 в неограниченном количестве Присутствие руководителя – по желанию.
Проходит в форме интенсивного тренинга: 1 день - с 10.00. – до 18.00ч. Перерыв на обед: 14.00.-15.00, два «кофебрейка» во время тренинга по 15 минут.
Стоимость тренинга – 36 000 руб.(для Санкт-Петербурга до 31.08.2010)
Стоимость для регионов – 45 000 руб.
Тел. (812)– Виктория.
.
