«Новый год настает, он у самого порога»

«НОВЫЙ ГОД НАСТАЕТ, ОН У САМОГО ПОРОГА»

десять победных шагов в праздничной компании

Всем нам хочется, чтобы вдруг заказы от клиентов стали большими. Наступают именно такие времена! Череда праздников: Новый Год, Рождество, Татьянин день, День Святого Валентина, 23 февраля, 8 марта. И все это одно за другим! В это прекрасное время объем продаж увеличивается в 2-3 раза!

1 шаг. Вы должны поверить в себя и в то, что именно теперь праздники принесут Вам успех, признание, деньги. Поставьте цель, запланируйте себе прибыль, конкретную цифру 100$, 200$, 500$, 1000$. Сколько Вы хотите?

2 шаг. Составьте календарный план достижения своей цели. У Вас будут 4 основных направления:

·  Письменная работа. ·  Праздничные классы.

·  Вечера (выставки) для клиентов. ·  Работа с организациями.

3 шаг. Продумайте варианты подарочных наборов разной стоимости для различной категории лиц (молодая девушка, женщина элегантного возраста, мужчина и т. д.).

4 шаг. Исходя из суммы, которую Вы инвестируете в праздничную компанию, заранее закажите не только демонстрационные образы, но и продукцию для продажи. К праздникам выгодно заказать больше продукции, не требующей индивидуального подбора: пудру, духи, уход за телом, руками и ногами.

5 шаг. Подготовьте письма с извещением о подарках, сроках скидок, праздничные прайс-листы, специальные бланки заказов и разошлите всем знакомым. Через 5-6 дней позвоните, спросите, получили ли они Ваше послание, какие пожелания и заказы, когда им удобнее встретиться.

6 шаг. Создайте папку “Подарки”. В нее могут входить материалы из “Аплодисментов”, буклетов, фотографии наборов, которых Вы предлагаете. Вложите приготовленные прайс-листы и бланки заказов. Таких папок может быть несколько – их хорошо оставить хозяйкам класса, организациям и клиенткам, которые много заказывают.

7 шаг. Всем рассказывайте, что Вы как консультант поможете подобрать подарки к праздникам, бесплатно упакуете, предоставите скидку. Скажите каждому по пять раз, накануне праздников о Вас вспомнят. Доставляя заказы, показывайте образцы красочных упаковок недорогих подарков.

8 шаг. Приобретите большое количество упаковочного материала: красивую бумагу, разноцветную фольгу, целлофан для упаковки цветов, ленточки, бантики, корзиночки различных размеров.

9 шаг. Узнайте у своих работающих клиенток принято ли в их фирмах (кто не ходит на службу может рекомендовать вас мужу, другу, работающей приятельнице) делать подарки на праздники? “Если договоренность будет достигнута, Вас ожидает подарок в размере 10% от стоимости заказа в знак моей благодарности за рекомендацию” (обещайте за рекомендацию). Какае делают подарки? Кто этим занимается? Подготовьте письмо и переговорите лично, предложите сотрудничество, скидку при заказе всем сотрудникам, попросите аудиенции всего лишь на 15 минут. Письмо должно быть отпечатано на хорошей бумаге, оформлено по всем правилам. Через 2-3 дня позвоните для уточнения даты, времени и места встречи. Возьмите с собой образцы подарков на разные суммы, подготовьте речь. Вы должны выглядеть безукоризненно. Цель беседы – показать преимущества заказа: недорогие подарки для всех, красивая упаковка, бесплатная доставка, консультации, скидки, которые Вы определите сами. Но не забывайте, законы бизнеса таковы, что большая скидка компенсируется большим объемом продажи. Продажа 5 наборов стоимостью 10$, приносит доход 20$, а продажа 10 таких же наборов со скидкой 5% - 35$ дохода, а подажа 15 наборов со скидкой 10% - 45$.

10 шаг. Каждый день перед сном в течение одной минуты представляйте себе как Вам непрерывно звонят, заказывают классы, выбирают подарки для всех-всех знакомых и родных, делают б-о-о-о-льшие заказы, и Вы пакуете и отвозите, и опять, приняв очередные заказы, пакуете и отвозите, и снова пакуете и отвозите, а они все заказывают и заказывают… Если Вы очень сильно захотите и поверите, то так и будет!

СОВЕТЫ БЫВАЛЫХ. Воспользуйтесь опытом звездных консультантов. Учитесь на ошибках других!

q  Составляя специальный праздничный бланк заказа, обязательно укажите срок его действия. Для Нового Года оптимально с 15 ноября до 15 декабря.

q  Вариантов праздничных наборов должно быть 15-20, больше собьет с толку, с различной стоимостью. Придумайте веселые названия.

q  Звоните всем, кому отправили послание не дожидаясь их звонка. Подготовьтесь к разговору. Его успех будет зависеть от того, насколько вы сумеете заинтересовать чкловека, показав преимущества подарка от “Мэри Кэй”.

q  Не расстраивайтесь, получив отказ! Опыт показывает: из 5-ти предложений только 1 (одно!) находит отклик. Возможно ли организовать 100 переговоров (это 20 назначенных праздничных презентаций) и сколько времени Вам на это понадобится? Считайте сами: если начать с 5 ноября и проводить по 3 разговора каждый день, Вам понадобится 30 дней (до 4 декабря). Толькл очень-очень надо стремиться это сделать!

q  Презентация подарков. Здесь возможны варианты:

·  У хозяйки класса

·  Во время классов (отдельный уголок “подарки”)

·  У себя дома

·  На предприятии

·  В красивом месте, арендовав помещение

·  Во время доставки заказов (готовые наборы или фото)

q  Хорошая презентация – это информация и впечатление! Создайте атмосферу праздника в помещении. Нарядно оформите столы. Важно соблюдать пунктуальность: начинать и заканчивать надо в строго обговоренное в приглашении время. Вся презентация не более 20 минут. Остальное – свободное общение.

q  Кто будет Вашим первым клиентом? Конечно же Вы сами!! Какой подарок к Новому году Вы выбрали? Что подарите детям, мужу, родителям, знакомым, близким? И которые подальше? Если эти подарки все будут от “Мэри Кэй”, тогда и Ваши клиенты последуют Вашему примеру!

Желаю огромных праздничных заказов!

Не прекращайте работу.

В этом мире одни что-то делают, Другие наблюдают за тем, что происходит, Третьи удивляются тому, что произошло. Продавцы высшего класса во всем мире делают так, чтобы что-то произошло. У них огромные амбиции и цели. Они не только ищут, но и используют благоприятные возможности.

Победитель должен рисковать, расчетливо рисковать, и упорно дожидаться результата, Победители пишут историю, которую читают другие. Победители читают историю, чтобы приобрести знания, которые в будущем можно выгодно использовать. Но они не живут прошлым и не действуют в духе старых времен. Победитель должен быть прогрессивным, двигаться вперед и смотреть в будущее.

Все занимающиеся этой великой профессией испытали взлеты и падения. Никто не достигает вершит в области продажи, не пережив трудных времен. Нет человека, добившегося больших успехов, чей успех был бы постоянным. В определенной мере мы все мы создаем себя сами, но удивительно, что только победители это признают.

Будут моменты, когда Вы засомневаетесь в себе. Вам вдруг покажется, что в чужом саду трава зеленее, чем в Вашем. Вы подумайте: ну должен же существовать более простой способ заработать на жизнь. И все равно – не прекращайте работу! Вы пройдете через периоды депрессии, переживете времена, когда покажется, что все идет прахом. Но – не прекращайте работу!

Часто говорится, что платят за успех. Нет! Люди платят за неудачу. Но что же такое неудача? Это негативное, пугающее слово обозначает то, чего человек всеми силами пытается избежать из-за страха перед последствиями. Единственный способ победить страх – продолжать делать то, что вы боитесь делать. Никто не потерпит неудачу ни в одном деле, пока окончательно не махнет на все рукой. Вы не можете потерпеть неудачу, пока не выбросите на ринг полотенце. Неудача не уживается с упорством; пока Вы упорствуете. Вы никогда не потерпите неудачу.

Великий изобретатель электрической лампочки Томас Эдисон провел 500 опытов, закончившихся неудачей. Друзья уговаривали его бросить опыты, призывали остановиться. Он отвечал: «Нет, то что вы называете неудачей, я считаю вариантами, которые не действуют». Томас Эдисон открыл секрет электрической лампочки, проведя тысячный эксперимент. Неудача не уживается с настойчивостью.

Вы никогда не потерпите неудачу, пока не махнете на все рукой!!!