Пошаговая инструкция по Авторской методике «Директ на 100%»
1 шаг.
Структура Рекламных кампаний – показатель вашей эффективности!
Задача 1 шага. Перед составлением списка ключевых слов, рекламные компании называем в соответствии разделов или подразделов вашего сайта. Дальше будем ключевые слова делить на два списка «общие» и «товарные», это будут две разные рекламные компании.
ВНИМАНИЕ ОТВЕТ {!}
Деление рекламных кампаний по разделам сайта, даст нам очень четкое представление о том, сколько мы тратим на рекламу «детских колясок Lider Kids» и сколько мы их продаем, а также, какой трафик, конвертация и т. д.
Деление Рекламной Кампании на группы «общие запросы» и «товарные запросы» нам понадобится когда мы будем назначать стратегии и ставки для объявлений. Вы уже поняли что главное отличие этих запросов – это частотность, а значит и расход средств и конверсия продаж будет разная. Основное преимущество методики «Директ на 100%» - снижение расходов на рекламу и увеличение продаж. То есть за меньшие деньги вы получаете больше продаж.
СЕКРЕТ: так как у нас кроме деления рекламных кампаний на категории есть еще и деление на «Общие запросы» и «Товарные», то на один раздел будет две рекламных компании «детские колясоки Lider Kids – общие» и «детские колясоки Lider Kids – товарные». Так же можно создавать отдельные компании по регионам.
Результат 2 шага – список рекламных кампаний, которые соответствуют разделам сайта (брендам или товарам), с разделением на общие и товарные запросы.
2 шаг.
Ключевые слова - как привести клиентов за руку, нежно и бережно?
Задача 2 шага: проверить все варианты запросов как могут искать ваши товары или услуги, проверить все варианты названий ваших товаров которые встречаются в wordstat. *****.
Правило №1 – Составление списка ключевых слов начинается только после загрузки товаров на сайт или после создания страниц и разделов с описанием услуг, которые вы продаете.
Правило №2 - Вы должны разбираться в «Теме». Что бы исключить «левые» запросы, и что бы составить максимальный список ключевых слов – посвятите немного времени для изучения своего товара. Вам могут открыться неожиданные возможности для рекламы!))
ВНИМАНИЕ ОТВЕТ {!}
Стоимость привлечения покупателей через низкочастотные «товарные запросы» ниже чем у общих запросов, а конверсия выше. А если сложить количество переходов по всем низкочастотным запросам то сумма их окажется больше, чем по средне и высокочастотным. Самая важная особенность низкочастотных запросов – это, то что покупатель уже определился с выбором и ищет конкретный товар. И когда находит его, то покупает. А по общим запросам покупатель чаще осуществляет выбор товара, то есть думает, что же ему все-таки купить!
ü Допустим, мы продаем смартфоны Apple, тогда общими запросами у нас будут:
apple iphone
телефон iphone
купить iphone
а товарными
iphone 4s
4s 16gb
iphone 4s white
ü Товарные запросы – это ключевые слова в которых используется название товара, аббревиатура модели и ее характеристики, цвет и т. д. Как правило Низкочастотные или Среднечастотные.
Например, для модели Ноутбук Lenovo ThinkPad T520 NW63LRT можно сделать объявления по «товарным запросам», такие:
T520
lenovo t520
thinkpad t
lenovo thinkpad t
ноутбук lenovo t
ноутбук lenovo thinkpad t
ü А общими запросами будут названия разделов, подразделов, товарных направлений.
Вот такие:
ноутбук
Lenovo – 421802
купить ноутбук - 129297
ноутбук lenovo – 58563
купить lenovo - 14812
купить ноутбуки lenovo – 2715
и другие варианты использования этих слов и словосочетаний.
СЕКРЕТ: на частотность в wordstat. *****, нужно проверить различные варианты написания ваших товаров.
Результат 2 шага - Полностью «выгрести тему»: составить максимально длинный список ключевых слов. На столько большой, на сколько ключевые слова совпадают с темой ваших товаров или услуг. Выгребаем до последней песчинки! В список попадаю все ключевики у которых количество показов в месяц больше 0.
3 шаг.
Создание объявлений – как уже на этом этапе дать клиентам и покупателям все, что они хотят? Как уже сейчас учесть их интересы и желания?
Задача 3 шага: составить на каждое ключевое слово свое собственное объявление.
Правело №1 – «1 ключ – 1 объявление». То есть на каждое ключевое слово мы создаем свое собственное уникальное объявление. Или скажем так: каждое объявление создается только на один ключевик.
Правело №2 – «Ключ-Заголовок-Текст» Ключ, это заголовок, и начало текста объявления! Ключевое слово делаем заголовком, нашего объявления. А так же текст объявления должен начинаться с Ключевого слова.
Правело №3 – Текст объявления раскрывает Ключевое слово или дополняет его.
ВНИМАНИЕ ОТВЕТ {!}
Этот принцип можно назвать рекламным «Твиттером». Человек быстро принимает решение и кликнет на то объявление, которое больше соответствует его запросу. На 3-м шаге мы обеспечиваем 100% релевантность запросу покупателя! Показываем ему именно то что он ищет! Тут то и кроется секрет CTR на 100%. Наш клиент меньше задумывается над содержанием нашего послания, он видит в нем 100% соответствие тому что он ищет.
ü Возьмем ключевое слово
чехол +для ipad apple
тогда объявление будет таким:
Чехол для Apple Ipad
Чехлы для Apple Ipad, кожаные, силиконовые, полиуретановые, оригинальные. Бесплатная доставка.
При составлении объявления не забываем, что длинна заголовка 33 символа, а текста объявления 75 знаков. Что бы удобнее было составлять таблицу, выгружаем уже существую рекламную компанию.
СЕКРЕТ: для создания большого количества объявлений можно использовать одинаковый «хвост», дополняющий ключевик в объявлении, который подходит сразу ко всем ключам раздела.
Результат 3 шага.
Экселевский файл для загрузки в Яндекс Дирек, где каждому ключевому слову соответствует свое объявление, в котором заголовок и начало текста повторяют ключевик.
Шаг 4.
Запуск рекламной компании – «остальное доработать напильником».
Задача 4 шага
Загрузить Рекламную Кампанию в Яндекс Директ, соблюдая все требования и особенности этого процесса. И отминусовать слова.
ВНИМАНИЕ ОТВЕТ {!}
Основным моментом является минусовка слов внутри самой компании, для каждого объявления, через пункт «уточнить ключевое слово».
СЕКРЕТ: мы минусуем все слова, которые подсказывает Яндекс. Так как на каждое слово у нас свое объявление, а не нужные слова мы не используем.
