Финансовый континент. Розничные сети набирают обороты, ищут деньги и строят гипермаркеты
В последние два года инвесторы заинтересовались ритейлом. Инвестиционный фонд Templeton стал акционером “Перекрестка”, корпорация “НИКойл” выкупила у ЮКОСа пакет акций сети “Копейка”. Торговые сети задумались о повышении собственной эффективности. О ситуации в отрасли и планах развития своей компании в эксклюзивном интервью “Ко” рассказала генеральный директор сети “Седьмой континент” Галина Ильяшенко.
Галина Ильяшенко – единственная женщина, стоящая во главе крупной розничной сети. Все остальные акулы ритейла – мужчины. В кресле генерального директора она с 1 октября. До этого в течение восьми лет была финансовым директором “Седьмого континента”.
“Ко”: Новый глава компании – своеобразный индикатор направления ее развития на ближайшие годы. Вы финансист. Означает ли это, что “Седьмой континент” взял курс на оптимизацию финансовых потоков?
Галина Ильяшенко: Да. Мы планируем привлечение долгосрочных инвестиций для ускорения темпов развития.
“Ко”: Чем вызван бурный рост торговых сетей в последние годы?
Г. И.: Рынок не насыщен. На долю супермаркетов и гипермаркетов в столице приходится 16% розничного товарооборота. Рост цивилизованной торговли отражает и общую стабилизацию в стране: люди покупают продукты в супермаркетах только при наличии стабильного дохода. К тому же розничные сети достигли определенного уровня капитализации и могут позволить себе расти быстрее. В 2002 году мы открыли девять новых магазинов, в этом году откроем 17, а в следующем планируем еще 24. В 2003 году мы прогнозируем увеличение оборота на 40%, а количество магазинов достигнет 48. Сейчас мы сталкиваемся с тем, что не все производители успевают за темпами роста сетевой розницы. Так что для обеспечения стабильности ассортимента приходится учитывать возможности поставщиков в перспективе.
“Ко”: Ощущаете ли вы обострение конкуренции? Отразилось ли на вашей сети развитие бизнеса иностранных ритейлеров в Москве?
Г. И.: Рынок цивилизованной розницы стал формироваться после появления иностранных сетей. До этого операторы практически не конкурировали друг с другом. Когда открылся первый “Ашан”, мы не почувствовали оттока покупателей. Сейчас, когда их три, конкуренция заметна. Мы расширили отдел маркетинга, проводим много исследований и на их основе формируем ценовую и ассортиментную политику. Произошло и разделение сети на три формата: люкс, универсам и “магазин рядом с домом”.
“Ко”: Что это дало?
Г. И.: Для каждого формата прописаны стандарты – по ассортименту, дизайну, оборудованию, что облегчает их тиражирование. Стандартизация размещения ассортимента в торговом зале, например, упростила переговоры с поставщиками и разработку логистики поставок. Оптимизирован и управленческий ресурс. Введена должность менеджеров форматов, которые отслеживают соблюдение стандартов. Внутри форматов несколько магазинов объединены в куст по территориальному признаку. Это дает возможность учитывать особенности района, сократить издержки на подбор и поддержание ассортимента, подготовку кадров.
“Ко”: Планируете ли вы развивать формат гипермаркета?
Г. И.: Да, сегодня очевидно, что формат востребован. Участок под первый проект уже выбран, мы начнем строительство в следующем году и откроем гипермаркет в конце 2004-го – начале 2005 года. Компания заинтересована в развитии этого формата, и до 2007 года мы планируем построить в Москве пять гипермаркетов.
“Ко”: Вы решили строить гипермаркеты самостоятельно после того, как распался альянс с компанией “Гиперцентр”. Что дала “Седьмому континенту” работа над “Мосмартом”?
Г. И.: Сотрудничество с “Гиперцентром” позволило нам оценить плюсы другой компании и свои, увидеть “Седьмой континент” со стороны, в сравнении. Мы не работали раньше в формате гипермаркета и в процессе работы альянса получили необходимый опыт.
“Ко”: Как известно, в Москве острая конкуренция за участки. В апреле 2002 года вышло распоряжение правительства Москвы о выделении “Седьмому континенту” 20 участков под строительство крупных торговых объектов. Вам что-нибудь досталось?
Г. И.: В рамках этой программы в стадии резервирования за нами сейчас находятся три земельных участка общей площадью более 5 га. Эти участки будут использоваться под строительство гипермаркетов. А конкуренция за землю действительно острая, приходится соперничать с девелоперами торговых центров и других крупных объектов.
“Ко”: “Седьмой континент” – единственная крупная сеть, до сих пор не проявившая региональных амбиций. Вы планируете осваивать регионы?
Г. И.: У нас есть один магазин в области – в ТЦ “Вэймарт” на 26-м километре МКАД, и нам интересно развитие в Подмосковье. Принципиальное решение о развитии в регионах тоже принято. Мы считаем менее рискованной работу по франчайзингу – платежеспособный спрос в городах-миллионниках все равно остается ниже, чем в Москве, хотя ситуация и меняется в лучшую сторону. Нет смысла вкладывать большие деньги в организацию филиала ради одного или нескольких супермаркетов. Интерес со стороны предпринимателей есть. Регионы хотят видеть у себя известные марки – и “Седьмой континент”, и “Перекресток”, и “Копейку”, у каждой из сетей сложился свой имидж. Наши переговоры с потенциальными партнерами находятся в стадии рассмотрения конкретных предложений. Самостоятельно “Седьмой континент” будет идти в регионы только с гипермаркетами. Это случится не раньше, чем через два года, когда мы отработаем формат в Москве.
Романсы о финансах
“Ко”: “Седьмой континент” первым из ритейлеров разместил корпоративные облигации в 2002 году. Планируете ли вы продолжить эту практику?
Г. И.: Мы реструктуризируем кредитный портфель из краткосрочных обязательств в долгосрочные. Размещение облигационного займа – первый шаг в этом направлении. Если у компании возникнет потребность в привлечении средств с помощью именно этого инструмента и конъюнктура будет благоприятна, мы выйдем на рынок с новыми займами.
“Ко”: Следующим шагом, очевидно, станет выход на биржу?
Г. И.: Мы планируем публичное размещение не раньше 2005 года. Сейчас в компании идет подготовка к этому. “Седьмой континент” становится более прозрачным. Весной “Седьмой континент” раскрыл структуру акционерного капитала. В стадии изменения структура управления. В следующем году планируем вести финансовую отчетность по международным стандартам, что даст инвесторам больше информации для оценки стоимости компании. Проводится юридическая экспертиза договорной базы, что делает нас более гибкими и открытыми к сотрудничеству. Сегодня “Седьмой континент” – оператор розничной сети. Подразделения, ранее выполнявшие обслуживающие функции внутри компании, выведены в отдельные юридические лица и предоставляют нам услуги на основе аутсорсинга. При этом они имеют возможность обслуживать и третьих лиц. Эта реорганизация дала нам возможность сконцентрировать все финансовые ресурсы на развитии компании. Так что при подготовке к выходу на международные рынки капитала компания не только получает возможность привлечения долгосрочных инвестиций, но и становится более прибыльной за счет оптимизации внутренних ресурсов.
“Ко”: Какими будут следующие шаги компании по подготовке к IPO?
Г. И.: Я бы говорила о шагах по росту капитализации компании. Мы заинтересованы в росте сети и в привлечении покупателей. Сейчас рассматривается возможность внедрения нового программного продукта. Идет совершенствование программ корпоративного обучения персонала. Работаем и над расширением спектра дополнительных услуг для покупателей – служба доставки товаров на дом, прием платежей за услуги сотовой связи. Это не только дополнительный оборот, но и привлечение новых покупателей. Например, месяц назад мы начали принимать оплату за МТС и количество платежей еженедельно растет на 20 – 30%.
“Ко”: За счет чего компания собирается сохранять темп развития, если свободных торговых помещений в Москве мало?
Г. И.: Мы рассматриваем возможности поглощения и слияния с другими сетями. Такие сделки позволяют расти более быстрыми темпами. К тому же интерес двухсторонний – многие непрофильные инвесторы в связи с обострением конкуренции выходят из розничных проектов, а крупные игроки стремятся к увеличению доли на рынке.
Ирина Назарова
