, генеральный директор -Недвижимость», (Москва, Россия)
Преимущества приобретения жилой недвижимости по схеме «банк – агентство»
В данный момент вопрос приобретения недвижимости актуален для многих граждан России. В этой связи появляется много вопросов, на которые может дать ответ только квалифицированный специалист в данной области.
Обращение в агентство недвижимости – это практически единственный способ решить все проблемы связанные с недвижимостью. Так же как и брокер, Агентство Недвижимости предлагает возможность кредитования жилья, поскольку стоимость недвижимости в центральных регионах России высока и колоссальны объемы рынка, но в отличие от брокера агентство недвижимости имеет комплекс других услуг не менее важных, а может и более важных в этой области. Предоставляя такой комплекс услуг можно утверждать, что обращение агентство недвижимости – это самый эффективный способ решения вопросов связанных с недвижимостью.
Давайте рассмотрим все на примерах неоднократно повторяющихся, ярко отражающих реальную ситуацию на рынке жилья.
К примеру, есть продавец и покупатель, но у покупателя нет в достаточном количестве средств, чтобы приобрести недвижимость (стандартная ситуация на рынке недвижимости в данный момент).
У покупателя есть возможность получить ипотечный кредит в банке, но куда пойти, в какой банк он не знает (где лучше).
Тут у него появляется три варианта.
1. Пойти в ряд банков самому и попытаться определить подходящий ему банк.
2. Обратиться к ипотечному брокеру, который сделает все то же самое, но быстрее, качественнее, правда за деньги.
3. Пойти в АН и также получить возможность кредитования в банке, но не только.
В первом случае ситуация ясна и, скорее всего, покупатель найдет тот самый банк, получит там одобрение, но, вероятно, будет уже поздно или же этих средств не хватит, так как рост цен не умалим. Другие два примера довольно схожи, однако имеют кардинальные отличия. Какие же?
Ипотечный брокер удобно и быстро подберет программу, доведет клиента до одобрения, возможно, даст клиенту рекомендацию в отношении дальнейших шагов, получит вознаграждение, предусмотренное договором и все, его работа завершена. Как правило, после одобрения клиенты пытаются сами решить все проблемы, но все безрезультатно.
Схема работы брокера проста, прозрачна, но почти всегда неэффективна, поскольку клиенту теперь надо искать недвижимость, что очень непросто.
Вот где необходимо вмешательство риэлтора, но это опять затраты, опять время, а время на рынке недвижимости – это деньги, причем немалые. Все мы помним недавние скачки цен, да и постоянное судорожное состояние рынка.
Но если покупатель обратиться сразу в АН, то он не станет терять лишнего времени и средств. Да, услуги риэлтора дороже услуг брокера, но все же это дешевле и эффективнее, чем платить всем подряд и терять при этом время.
Каким же образом происходит работа в АН?
Мы рассматриваем не только возможность кредитования, но и недвижимость как составляющее комплекса услуг. Иными словами мы бьем «дуплетом». Подбирая удобную программу кредитования, мы опираемся на знания и опыт работы с недвижимостью, пытаемся понять, сколько средств необходимо и кто из банков лучше сработает в каждой конкретной ситуации, также мы приступаем к подбору недвижимости. И к моменту одобрения кредита почти всегда имеем объект ипотеки, а иногда даже некоторые договоренности с продавцом, позволяющие с наибольшей эффективностью реализовать кредит и удовлетворить потребность покупателя.
Мы заключили договоры с ведущими ипотечными банками, наработанная схема сотрудничества и качественная работа сотрудников банка позволяет гарантировать результат практически во всех случаях.
Также мы можем избежать залога в ситуации, когда не хватает лишь малого куска средств, в таких случаях мы предлагаем потребительское кредитование.
Давайте рассмотрим схему работы банка под углом темы банк – агент.
На основании договора банк закрепляет за агентством недвижимости определенную группу сотрудников, что позволяет установить взаимообратную связь необходимую в работе. Повышенное внимание к партнерским программам позволяет утверждать, что программа кредитования, предоставляемая клиенту агентством недвижимости, уникальна в своем роде и не предоставляется в обычном порядке. Также мы имеем обратную сторону, когда мы предоставляем клиентам банка нестандартные по разным параметрам услуги на рынке жилья.
Не так давно мы провели с большим трудом сделку, которая ярко показывает все преимущества приобретения недвижимости по выше указанной схеме.
К нам обратился клиент. Его ситуация была катастрофична, так как он остался без жилья по следующей причине. У него была двух комнатная квартира, он решил ее продать, с тем чтобы купить две однокомнатные, но средств, вырученных от продажи, не хватало. Не хватало $80 тыс. Ему посоветовали обратиться к брокерам, якобы, они быстро оформят кредит. Да, он получил одобрение банка, но только через две недели, и теперь ему не хватает куда большей суммы, а услуга брокера оплачена в полном объеме, оказана она также в полном объеме. По каким причинам ответ ждали так долго, мы не стали разбираться, так как надо было срочно решать проблему. Мы обратились в один из банков, с которыми работаем, пояснили ситуацию и через три дня получили положительный ответ. К этому моменту недвижимость была подобранна и внесен аванс, что само по себе рискованно, но нам сообщили, что он может получить кредит, но это лишь предварительно.
Сделка прошла максимально быстро, так как продавец мог вернуть аванс и поднять цену, но, к счастью, мы успели. Сам клиент остался доволен, несмотря на сумму кредита $112 тыс., но спокойствие дороже.
Данный случай показывает, насколько недвижимость в обращении с ней непроста и как можно избежать всех или почти всех сложностей связанных с недвижимостью.
Если говорить о брокерах, которые оказывают и риэлторские услуги, то мы начинаем разговор обо всех риэлторах, так как практически каждый из них может подыскать программу кредитования, поэтому данный диалог будет перестановкой слагаемых, а как известно, сумма от этого не меняется.
