Авторизация
Пожалуйста, заполните все части АВТОРИЗАЦИИ как можно подробнее.
Ваши Фамилия Имя Отчество
|
Страна вашего гражданства, регион и город проживания
Россия, Приморский край, г. Владивосток |
Местонахождение бизнеса
Г. Владивосток |
Наименование инвестиционного проекта
Оптовая торговля чайно-кофейной продукции в г. Владивостоке и на Дальнем Востоке. |
Кто основной Заказчик инвестиционного проекта?
Главная сторона, заинтересованная в осуществлении проекта и достижении его результатов
дом «Бушидо ДВ» |
Определите и сформулируйте проблему, которая должна быть решена в ходе реализации проекта
Это помогает инвестору более четко представить желаемый конечный результат.
Проблема состоит в недостатке оборотных средств. У нас есть хорошие поставщики товара, которые обеспечивают нам требуемый ассортимент и конкурентные цены, есть большая база клентов (около 500), по всему ДВ. Но на данный момент мы можем удовлетворить спрос на наш сегмент товара только на 30-40%. При достаточном вливании денежных средств, будет нетрудно увелить валовый оборот в 2-3 раза, а соответственно и прибыль. Так как, затраты при этом, существенно, не увеличиваются. Только на ж/д перевозки. |
В чем основной замысел инвестиционного проекта
Что увидит, услышит, отведает или потрогает инвестор и Вы лично в ходе реализации проекта.
Основной замысел заключается в том, чтобы полностью использовать все возможности нашей торговой площадки, получить с неё максимальную прибыль. Обеспечивая постоянный ассортимент и наличие товара на складе, мы не только увеличим оборот за счёт старых клиентов, но и приобретём новых. Так как, клиент всегда заинтересован получить, как можно больший ассортимент и кол-во товара в одном месте, тем самым сократив свои транспортные расходы. |
Описание бизнес - проекта
У вас имеется идея продукта или бизнес - процесса, способного в ходе коммерческой эксплуатации приносить прибыль. Опишите в общих чертах эту идею - ее суть, оригинальность, привлекательность.
Сейчас мой склад – это самая раскрученная торговая площадка чайно-кофейной продукции на базе Росбакалея, г. Владивосток, Россия. К нам приезжают клиенты со всего Дальнего Востока.(ДВ) (Магадан, Сахалин, Камчатка, Приморье) Кол-во клиентов около 500 по всему ДВ. Из них 58 клиентов закупили товара за 2.5 года на 175млн. руб. При нормальной работе (постоянное наличие товара на складе) оборот вырастет в 2-3 раза. Так как сейчас, из-за нехватки средств, мы удовлетворяем заявки клиентов только на 30-40%. Ассортимент товара включает в себя все основные марки чая и кофе. Специализация компании не на одной-двух марок, а на большом ассортименте и удовлетворении потребности всех клиентов, от самых мелких (до 5 тыс. руб) до крупных (до 1,5млн. руб). Мы предлагаем каждому клиенту ассортимент товара, предназначенный только для них и по специальным ценам, поэтому компания пользуется у клиентов большой популярностью и доверием. Не забывая про самые распространённые и популярные марки чая и кофе, мы постоянно предлагаем своим клиентам новые, оригинальные позиции, которых нет ни у кого в городе. Это всегда привлекает как старых, так и новых клиентов. В этой нише у нас практически нет конкурентов. Все крупные компании (во Владивостоке, около 7), специализирующие на дистрибьюции какой-нибудь 1-2-х марок чая или кофе, работают с нами и обрабатывают, через нас, большие обьёмы своей продукции. Доход с товара от местных поставщиков составляет 5-10% + бонус (от 2 до 5 % от оборота). Но большую часть товара, мы закупаем в Москве, у компании (ООО "Торговый дом "Калинов Мост"), с которой работаем с 1999г. Доход с этого товара составляет 15-20%. Также мы являемся официальным дистрибьютором концерна ОАО "Русский продукт". Товар отгружается в сборных 40фут. контейнерах, по тарифу 1900р. за 1 кубометр, независимо от веса. Срок доставки 3 недели. Но на этот срок мы имеем отсрочку платежа. |
Сформулируйте миссию проекта
Идеальное представление о целях, предназначении и общественной значимости проекта. Ответьте на вопросы. Что мы делаем. Для кого мы это делаем. Как мы делаем это. Опишите - зачем инвестор должен объединить с Вами усилия.
Что представляет собой философия менеджмента компании?
Сформулируйте главные цели инвестиционного проекта
Цель - это формулировка, которая говорит о том, какой должен быть результат. Каков ваш желаемый результат? Как вы узнаете, что вы достигли результата?
Увеличить, за счёт привлечённых средств, товарный оборот до 150-200млн. в год и получить чистой прибыли до 18 млн. в год. |
Сформулируйте стратегию проекта, которая приведет к достижению стоящих перед проектом целей. Как вы этого всего добьетесь?
Сейчас компании крайне необходимо добиться постоянного наличия товара на складе, чтобы клиент знал, что он всегда может приехать к нам и купить то, что ему нужно, в любом кол-ве. В частности надо уделить особое внимание таким маркам, как кофе Максим, Максвелл Хаус, Якобс, Чёрная Карта, Московская Кофейня на Паях, Московский, Элит Платинум, Эгоист, Гевалия, Чибо, Пётр Великий, Жокей, Ле Кафе, Моккона, Пеле и Петровская Слобода, а также необходимо иметь в наличии горячий шоколад Аристократ и Маэстро. Среди чайных марок обязательно наличие, таких марок, как Хэйлис, Маброк, Акбар, Ахмад, Батлер, Верблюд, Джаф, Завтрак Императора, Императорский, Лондон Прайд, Тот Самый и чай Русской Чайной Компании. Также, раз в два месяца, можно добавлять к этому списку, что-нибудь эксклюзивное, в подарочном варианте. Клиентам такие вещи нравяться! И клиенты будут идти, не только за основными позициями, но и за такими вещами. В стратегическом будущем наши планы заключаются в том, чтобы выкупить склад у арендодателя и организовать оптовый дискаунтер по чайно-кофейной продукции, а также создание своей сети специальных фирменных павильонов по городу и краю. |
Запишите формулировку масштаба проекта, чтобы определить границы проекта
Что относится к ключевым системам и процессам организации?
Какие организационные процессы являются основными?
Каковы преобладающие культурные нормы в проекте?
Каков приветствуемый стиль управления проектом?
План проекта
Что должно быть сделано. Сколько это займет времени. Сколько это будет стоить.
Необходимы инвестиции в размере 30млн. руб. на срок до 3-х лет или больше, чтобы уменьшить финансовую нагрузку. |
Календарный план работ по проекту
Что представляет собой структура организации?
На данный момент штат компании представляет из себя следующее: генеральный директор, коммерческий директор, бухгалтер, водитель-экспедитор, два кладовщика. Ген. директор занимается общими вопросами, составлением заявки, закупкой и оплатой товара поставщикам, установкой цен и скидок, ведёт информационное сопровождение сделок с крупными клиентами (от заявки до отгрузки). Коммерческий директор занимается всей организацией продажи товара (от рекламы новых видов товара, выписки счет-фактуры, знакомит клиента с изменениями цен и со скидками до контроля отгрузки товара.) Водитель-экспедитор занимается отгрузкой и доставкой товара в то место, которое требуется клиенту. Для этого у нас имеются все транспортные средства: грузовик-фургон, автобус 4WD и автопогрузчик. Также он занимается приёмкой товара от транспортной компании, контролем кол-ва и состояния товара и сортировкой товара в складе. Кладовщики занимаются приёмкой, сортировкой, отборкой и отгрузкой товара клиенту, а также проводят учёт кол-ва товара на складе, совместно с менеджером по продажам. Учётом бухгалтерской отчётности занимается аудиторская компания. Процесс продажи товара для обычных клиентов стандартный. Клиент приходит, выписывает накладную и получает товар на складе. Крупным клиентам мы предлагаем следующее обслуживание: Мы скидываем свой прайс-лист на e-mail клиента, после каждого обновления. Клиент выбирает, что ему нужно по прайс-листу и скидывает свою заявку обратно, с указанием даты погрузки. Далее, мы делаем предварительный счёт и по нему собираем отборку товара. После окончания отборки выписывается счет-фактура и скидывается клиенту для оплаты. Клиент может оплатить счет, как наличными деньгами, так и по безналу, на наш расчетный счет. При этом, некоторым клиентам мы даём отсрочку платежа на 2-3 недели. В день погрузки клиент сообщает нам куда подвезти его товар, это может быть на нашей базе, а может и где-то в городе, где удобно клиенту. Сильная сторона компании заключается в предоставлении большого ассортимента товара в одном месте и по низким ценам, а также выполянем все работы по осуществлению операции «Продажа товара», от принятия заявки по e-mail, до погрузки товара клиенту там, где ему удобно. Мы занимаем очень выгодное местоположение на самой посещаемой крупнооптовой базе г. Владивостока. Наш склад ( в аренде 14 лет) уже давно стал у клиентов олицетворением большого ассортимента товара и высокого сервиса в обслуживании. |
Части и уровни организации
Ресурсы проекта
Совокупность условий, которые дают возможность реализовать цели проекта
Какова эффективность проекта?
Каково соотношение финансовых затрат и результатов, обеспечивающих требуемую норму доходности?
Какие предлагаются системы контроля проекта?
Бухгалтерский учёт. |
Прошел ли проект успешный аудит или оценку рейтинговых консалтинговых компаний?
Опишите способности (фишку) проекта
Способности проекта определяются как комплекс функциональной и технической компетентности организации. Превосходит ли данная потенциальная способность идентичные способности конкурентов? Сложно ли будет конкурентам воспроизвести данную способность, когда она будет нами в полной мере развита? Обеспечивает ли способность решительный прорыв в клиентском восприятии достоинств товара или услуги? Сможете ли вы в результате полного развития данной способности назначить премиальную надбавку к цене или получить ощутимое снижение издержек? В какой степени способность скажется на нашем положении в отрасли? Может ли данная способность обеспечить доступ к самым различным географическим рынкам и сегментам рынков, а также оптимальный левередж при работе на них?
Опишите перспективу развития проекта во времени
Кто и как купит акции компании на фондовом рынке?
Опишите ценность,
базирующуюся на уникальном наборе достоинств, которые организация стремиться обеспечить целевым клиентам и которые являются двигателем ее товарного предложения. Ценность = Выгоды + Стоимость. Какой набор достоинств предлагается клиенту? Каков целевой сегмент рынка? Каким образом достоинства выражаются в предлагаемом комплексе товаров и услуг?
Коммуникация предложения ценности
Кто и как оповестит рынок о появлении нового предложения? Через какие каналы будет продаваться бренд? Какие механизмы рыночной коммуникации будут использованы?
Опишите технологию продукта или бизнес - процесса
Опишите, как вы будете создавать продукт или организовывать бизнес-процесс, то есть набор средств и методов и последовательность действий - иначе говоря, технологию.
Опишите рынок сбыта инвестиционного проекта
Опишите каналы возможных путей выхода на рынок с продуктами или услугами компании
Кто будет являться или уже является клиентами компании?
Каковы их потребности?
Клиентами компании являются почти все мелкооптовые рынки Владивостока и Приморского края, а также более крупный опт, это Магадан, Камчатка, Сахалин. |
Кто будет является основной удовлетворенной стороной при реализации проекта во времени?
Опишите ваших конкурентов
Сильные и слабые стороны конкурентов.
Позиция конкурентов.
привлекательность вашего рынка
Сейчас на оптовом рынке г. Владивостока и ДВ существуют несколько крупнооптовых компаний, являющиеся дистрибьюторами 1-3 марок чая или кофе. Это такие фирмы, как: --- --- чай Лисма, Майский --- Восточный» --- какао «Российский» --- Стимул» --- чай Гринфилд, Принцесса Нури, Принцесса Ява. --- --- кофе Максим, Максвелл Хаус, Якобс ----Лайн» --- чай Липтон, Беседа --- Стандарт» --- кофе Нескафе, какао Несквик --- «Инсофт» --- чай чай Джей, Виктория, Голд Бонд --- --- кофе «3в1» «Голден Игл» --- Дом» --- чай Хэйлис, Маброк Все эти компании не имеют непосредственно торговой площадки напрямую ( как у нас ), а предлагают свой товар через своих коммерческих агентов (представителей). Главные их клиенты это магазины и супермаркеты, где они предлагают свой товар с большой отсрочкой платежа (до 40 дней). Цены для таких клиентов гораздо выше (10-15%, чем у нас), чтобы компенсировать зарплату своего агента и аренду торговых полок в этих точках. Для магазинов, при их наценке 30-50%, главное - это большая отсрочка платежа и даже, если товар не продан, они берут плату за торговую полку (1м-до 3000 руб.) и всегда могут его вернуть, т. е. им такая работа очень выгодна. Моя компания тоже является клиентом этих фирм, но для нас существует специальная цена (дилерская, на 5% ниже нашей) + мы получаем бонус от месячного оборота (2-5%) их продукции. Наш оборот по каждой группе товара обычно составляет от 500000 до 1500000 руб. Представители этих компаний постоянно предлагают товар и моим клиентам на рынках города, по цене также завышенной (на 5%, чем у нас). Это, так называемая, агентская наценка. Но успеха на рынках такая деятельность не приносит, так как здесь они имеют дело с предпринимателем на рынке, который умеет считать деньги. Ему выгоднее взять дешевле у нас, чем дороже, но с отсрочкой платежа. Поэтому, на рынках, их присутствие минимально. Являясь дистрибьютором какой-то марки, компания просто обязана показывать большой оборот, т. е. выполнять план. А такой план может сделать только наша компания, т. к. если посмотреть на планы которые они выставляют своим дилерам, то наш план чуть ли не в 3 раза больше, чем у других. Поэтому все эти компании зависят от нашего оборота… Но цены у местного дистрибьютора и в Москве могут отличаться в большую сторону. Мы проводим постоянный мониторинг цен у Московских фирм и если, какие-то позиции из представленных выше, выгоднее взять в Москве, то мы так и делаем. Тем самым, мы можем увеличить или свой доход или оборот, за счет ненамного более низкой цены. Процесс отгрузки из Москвы достаточно простой. Я делаю заявку по прайс-листу, обговариваю цены и скидки и далее поставщик ( дом «Калинов мост») через транспортную компанию ( «Вертекс-Восток») отгружает товар. Товар грузиться в сборные 40-футовые контейнера, время в дороге 3 недели, тариф 1900 руб. за 1 кубометр, независимо от веса. Контейнер приходит во Владивосток и выгружается на складе транспортной компании, откуда я могу забрать в любое, удобное для меня, время. |
Располагаете ли Вы опытом сотрудничества с инвесторами?
Нет, не считая банковские кредиты. |
Какие вложения уже сделаны в проект?
Если вы уже приступили к реализации своей идеи, расскажите, какие затраты и материальные вложения уже сделаны вами к настоящему времени?
У компании имеется на 30.05.2011г. следующие открытые кредиты: 1. Интеза». Договор финансовой аренды (Лизинг) №ВЛ-007ФЛ-Б-10 от 01.01.2001г. на сумму 200руб. Месячный платёж составляет 66500,00руб. Дата последнего платежа 21.07.2012г. Остаток долга по лизингу 00руб. В лизинге а/м Toyota Sequoia 2005г., 4,7л. Ориентировочная цена $55000 2. ВТБ 24». Договор на Овердрафт № 000/8 от 01.01.2001г. на сумму 200 руб. . Овердрафтная линия открыта на 1 год. |
Объем требуемого финансирования в форме кредита или инвестиций в тыс. евро
Какой объем финансирования требуется вам для создания образца (прототипа) продукта или бизнес процесса, который можно было бы запустить в опытную эксплуатацию для проверки его коммерческого успеха? На что будут потрачены эти средства?
Сроки реализации проекта.
Сроки окупаемости проекта - Cash Flow. Разработан ли у Вас график движения денежных средств по месяцам?
Какой вклад вы вносите с вашей стороны в инвестиционный проект?
Вклад в решение проблем бизнеса?
Вклад в организационное развитие?
Компания вкладывает свои наработки в этой сфере бизнеса, а также материальное имущество |
Существуют ли нематериальные активы по проекту?
Если да, то подробно опишите вид интеллектуальной собственности (патенты, лицензии …)
Какие гарантии, вы готовы предоставить инвестору?
Есть ли у вашего проекта или у вас лично поручители или влиятельные лица,
готовые поручиться материально или в какой либо другой форме за успешную реализацию проекта во времени?
Какую добавленную стоимость даст проект его участникам при его завершении?
Создают ли существующие виды бизнеса добавленную стоимость?
Как вы планируете создать бренд?
Опишите легенду, миф по которой будет на рынок внедряться бренд
Матрица ответственности
Механизм достижения консенсуса в отношении ответственности и отчетности Кто принимает решения по поводу начала и окончания действия и каковы границы ответственности? Кто должен быть подключен к процессам принятия решений и выполнения действий в проекте? Кого следует ставить в известность о фактах принятия решений и выполнения действий по проекту?
Оцените риски, связанные с инвестиционным проектом.
Что может быть неправильным?
Что может нам помешать достичь поставленных целей?
Каков план действий по их устранению?
Риск минимальный, так как весь рабочий процесс отлажен на 100%. |
