Бизнес-планирование (стр. 4 )

Одна из главных проблем, стоящих перед любым новым предприя­тием, — это правильное планирование денежной наличности. Вполне рентабельные фирмы терпят банкротство из-за того, что у них не хватает оборотных средств. План денежных поступлений и выплат строится на основе плана доходов и расходов с разбивкой по меся­цам, но при этом в стоимости материальных активов и услуг учиты­ваются косвенные налоги.

В этот раздел финансового плана включаются все расчеты пред­приятия (притоки и оттоки денежных средств), соответственно вклю­чаются расходы, не входящие в себестоимость, а носящие капи­тальный характер, или те из них, которые относятся на прибыль.

В этом плане расходы, связанные с уплатой налогов, включают­ся единой суммой. Все расходы строго относятся на тот месяц, где они планируются к уплате.

В результате последняя строка «Остаток на конец месяца» пока­зывает, правильно ли спланированы потоки денежной наличности и будет ли в каком-то месяце ее дефицит.

В последнем случае, те из платежей, уплату которых можно ва­рьировать во времени, необходимо перенести на другой, более бла­гоприятный период или запланировать краткосрочный кредит.

2.8.4. Балансовый план

Отражает состояние активов и пассивов предприятия на конец перво­го года. К составлению балансового плана приступают, когда план доходов и расходов, а также план денежных поступлений и выплат уже имеются, поскольку они используются при его подготовке.

Балансовый план отражает состояние дел на предприятии к концу первого года его существования. Он представляет собой счет акти­вов и пассивов, разность (сальдо) которых дает оценку собствен­ной стоимости капитала предприятия.

Баланс — это как бы «мгновенный снимок», отражающий со­стояние дел на предприятии на определенный момент, но не име­ющий временной протяженности.

2.8.5. План по источникам и использованию средств

План по источникам и использованию средств показывает, на что расходуются средства, полученные предприятием в качестве доходов от собственной хозяйственной деятельности и из других источ­ников. Цель этого раздела — дать ясную картину того, из чего скла­дываются средства предприятия и каким образом они тратятся на прирост активов или на покрытие задолженностей.

Типичными источниками денежных средств предприятия явля­ются: доходы от операций, собственные средства предпринимате­ля, долгосрочные займы и уменьшение активов. Типичными стать­ями расходов являются: прирост активов, выплаты по долгосроч­ным обязательствам, выкуп акций или доли одного из партнеров, выплата дивидендов. План по источникам и использованию средств показывает взаимосвязь между этими статьями и оборотным капи­талом. Он помогает и предпринимателю, и потенциальному инвес­тору лучше понять финансовое положение предприятия и оценить эффективность выбранной финансовой политики.

Таблица 14

План денежных поступлений и выплат

№ п/п

Показатели

Месяцы

Всего за год

I

II

III

IV

V

VI

VII

VIII

IX

X

XI

XII

1

Поступления денежных средств[9]

X

2

Платежи всего, в том числе

X

2.1

Стоимость сырья и мате­риалов, вклю­чая МБП

X

2.2

Стоимость основных средств и нематериальных активов

X

2.3

Арендная плата

X

2.4

Коммунальные платежи

X

2.5

Заработная плата

X

2.6

Стоимость рекламы

X

2.7

Страхование

X

2.8

Общая сумма налогов

X

2.9

Прочие расхо­ды, связанные с реализацией услуг

X

2.10

Внереализаци­онные расходы[10]

X

3

Прирост денежной наличности

X

4

Остаток на начало месяца

[11]

5

Остаток на конец месяца

[12]

Таблица 15

Баланс на конец планируемого года

Актив	Пассив
Основной капитал (внеоборотные активы)[13]	Собственный (акционерный) капитал[14]
Оборотный капитал (оборотные активы)[15]	Долгосрочные обязательства[16]
	Краткосрочные обязательства[17]
Итог актива	Итог пассива

Актив = Пассив

Пассив = Обязательства + Акционерный капитал

Акционерный капитал = Актив – Обязательства

Таблица 16

План по источникам и использованию средств на конец года

Средств из разных источников, всего
в том числе:
кредит или иной займ
средства учредителей
чистая прибыль
амортизация
Использовано средств, всего
в том числе на:
покупку оборудования или финансирование иных капитальных затрат
возврат заемных средств
Чистый прирост денежных средств

4. Порядок выполнения работы

Для выполнения работы необходимо:

а)  повторить правила техники безопасности при работе с вычислительной техникой;

б)  повторить лекционный материал, изучить теоретическую часть настоящего методического указания;

в)  необходимо выбрать продукт или услугу из предоставленного списка (приложение 1), провести анализ спроса на рынке товаров и услуг. Составить бизнес-план предприятия по представленной схеме (содержанию) в данной лабораторной работе;

г)  в соответствии с требованиями, приведенными в разделе 5, оформить отчет по лабораторной работе;

д)  защитить лабораторную работу.

5. Требования к отчету

Отчет по лабораторной работе должен содержать:

а)  титульный лист;

б)  порядок выполнения работы;

в)  таблицы с результатами расчетов;

г)  заключение.

6. Контрольные вопросы

1.  Что понимается под бизнес-планом?

2.  Какие типы бизнес-плана Вам знакомы?

3.  Дайте определения назначениям бизнес-плана?

4.  Назовите разделы, входящие в состав бизнес-плана?

5.  Назовите три ключевых показателя бизнес-плана?

6.  Что характеризует раздел «План производства»?

7.  Назовите признаки неудовлетво­рительной структуры баланса?

7. Список литературы

1. Грибов бизнеса: Учеб. пособие. – М.: Финансы и статистика, 2005. – 160 с.: ил.

2. Демидова организации. – М.: Приор-издат, 2006. – 128 с.

3. , Харитонова деятельности предприятия: Учебное пособие. – М.: Издательство «Дело и Сервис», 2005. – 432 с.

4. Тимофеев : Учеб. пособие. – М.: Издательство РИОР, 2005. – 174 с.

5. , Основы менеджмента: пер. с англ. – М.: Дело, 2002. – 704 с.

Лабораторная работа № 2. «Разработка демонстрационного материала бизнес-плана»

Введение

Реклама — убеждающее средство информации о товаре, услуге или предприятии, коммерческая пропаганда потребительских свойств товара или услуги, достоинств деятельности предприятия, готовя­щая активного и потенциального покупателя к покупке.

При проведении рекламы допускается небольшое преувеличе­ние положительных свойств товара, умолчание о его отрицательны характеристиках, однако не разрешается прямой обман покупателя, что преследуется по закону. Главной функцией рекламы является «индивидуализация продукта», т. е. выделение его из остальной массы конкурирующих изделий путем подчеркивания какой-либо свойственной только ему отличительной черты (высокое каче­ство, надежность, умеренная цена, оригинальные потребитель­ские свойства, удобная упаковка), способность более полно удов­летворить ту или иную потребность.

1. Цель работы

Целью работы является иллюстрационное представление информации о товаре, услуге или предприятии, для наилучшего усвоения и представления данной деятельности, сферы услуг. Лабораторная работа выполняется в Microsoft PowerPoint, позволяющая готовить доклады для собраний и совещаний и создавать веб-страницы.

2. Краткие теоретические сведения

2.1. Основные определения и понятия

Существуют два основных вида рекламы — товарная и пре­стижная. Главная задача товарной рекламы — формирование и стимулирование спроса на товар. Фирменная (престижная) рек­лама — реклама достоинств предприятия, выгодно отличающих его от конкурентов.

Различают также рекламу: непосредственную и косвенную; ин­формационную и агрессивную; однородную и неоднородную; пре­вентивную; вводящую, корпоративную.

В зависимости от целей спе­циалисты различают следующие виды рекламы: первоначальную, конкретную, сохранную.

Первоначальная реклама имеет целью ознакомить заранее ус­тановленный круг возможных потребителей с новыми для данного рынка товарами или услугами путем сообщения сведений о качестве, цене, способе потребления, месте продажи товара или услуги и т. д. Такая реклама должна убедить потребителя в необ­ходимости купить новый товар или воспользоваться предлагаемой услугой.

Конкурентная реклама имеет целью выделить рекламируемый товар из массы аналогичных товаров, выпускаемых конкуриру­ющими фирмами, показать его отличия и убедить покупателя купить именно этот товар.

Сохранная реклама имеет целью поддержать спрос на ранее рекламируемый товар. Поэтому она носит напоминающий ха­рактер. Иногда такая реклама используется как временное воз­действие на покупателя для ликвидации запасов товаров на скла­дах производителей или продавцов и для сезонной распродажи товаров.

Перед рекламой может быть поставлен ряд конкретных задач в области коммуникаций и сбыта. Эти задачи классифицируются в зависимости от цели: предназначена ли реклама информиро­вать, увещевать или напоминать.

Информативная - рассказ о новинке или о новых применениях существующего товара; информирование об из­менении цены; объяснение принципов действия товара; описание оказываемых услуг; исправ­ление неверных представлений или рассеивание опасений потребителя; формирование образа предприятия.

Увещевательная - формирование предпочтения к данной марке; поощрение к переключению на вашу марку; изменение восприятия потребителем свойств то­вара; убеждение потребителя в необходимости принять коммивояжера данной фирмы

Напоминающая - напоминание потребителям о том, что товар мо­жет потребоваться им в ближайшем будущем; напоминание потребителям о том, где можно ку­пить товар; удерживание товара в памяти по­требителей в периоды межсезонья; поддержа­ние осведомленности о товаре на высшем уровне

В зависимости от места проведения различают рекламу на внутреннем рынке и экспортную, т. е. внешнеэкономическую, рекламу. Реклама может быть:

прямой — рекламные материалы, вручаемые лично покупате­лю, по почте, листовки и т. п.;

в прессе — газетах, журналах, фирменных бюллетенях и жур­налах, телефонных книгах и т. п.;

печатной — проспекты, каталоги, буклеты, плакаты, открыт­ки, календари и др.;

экранной — кино, телевидение, слайд-проекции;

радиореклама;

наружной — плакаты, панно, пространственные конструк­ции, витрины;

на транспорте — снаружи или в салоне транспортных средств, витрины с товарами на вокзалах, аэропортах и т. п.;

сувенирной — авторучки, папки, зажигалки и т. д.

3. Методика выполнения лабораторной работы

Ниже приведено обязательное (минимальное) содержание слайдов для создания презентации бизнес-плана.

Вариант № 1. Разработка презентации бизнес-плана предприятия:

Слайд № 1. Название предприятия. Логотип

Слайд № 2. Основная цель

•Ясно изложите долгосрочные цели предприятия.

•Четко и кратко опишите направления развития предприятия.

Слайд № 3. Сотрудники

•Перечислите основных руководителей.

•Приведите примеры их предыдущей деятельности, чтобы показать, что эти люди умеют добиваться успехов.

•Опишите свой опыт в этой области.

Слайд № 4. Финансовый план

•Приведите общий финансовый план с описанием финансовой модели, оценками затрат и обзором ожидаемого уровня продаж и прибыли за первые три года.

•Используйте несколько слайдов для этой темы.

Слайд № 5. Требуемые ресурсы

•Технологические требования.

•Требования к рабочей силе.

•Требуемые ресурсы

–финансы, поставка, реклама и прочее.

•Внешние требования

–товары, услуги и технологии, которые необходимо заказывать у других предприятий.

Слайд № 6. Риски и вознаграждения

•Риски

–опишите возможные риски.

•Страхование рисков

–опишите варианты страхования рисков.

•Вознаграждения

–оцените срок погашения долгов, особенно, если нуждаетесь в финансировании.

Вариант № 2. Разработка презентации по продаже продукции и услуг:

Слайд № 1. Продаем продукцию и услуги

Слайд № 2. Цель продажи продукции и услуг

•Опишите цель.

•При необходимости выделите несколько пунктов.

Слайд № 3. Требования потребителя

•Уточните требования потребителя.

•Сформулируйте требования потребителя.

Слайд № 4. Соответствие требованиям

•Перечислите продукты и возможности, а также их соответствия требованиям. Здесь может потребоваться несколько слайдов.

Слайд № 5. Анализ расходов

•Укажите финансовую выгоду заказчика.

•Покажите выгодность приобретения вашей продукции или услуги по сравнению с вашими конкурентами.

Слайд № 6. Наши сильные стороны

Слайд № 7. Основные преимущества

•Опишите основные преимущества предлагаемой продукции, услуги или идеи.

Слайд № 8. Дальнейшие шаги

•Опишите дальнейшие действия для аудитории.

Вариант № 3. Разработка презентации-рекламы товаров и услуг

Слайд № 1. Название (товара, услуги). Эмблема (товара, услуги).

•Вставьте фотографии изделий

Слайд № 2. Обзор

•Кратко опишите изделие или услугу и область применения.

•Опишите выпускаемые модели.

Слайд № 3. Характерные черты и преимущества

•На нескольких слайдах кратко опишите изделия.

•Объедините все характерные черты по отдельным признакам; по одному слайду на признак.

•Объясните преимущество каждого отдельного признака для потребителя.

•Покажите по одному слайду для каждого вида изделия.

Слайд № 4. Применение

•Расскажите об области применения изделия или услуги. Приведите примеры из жизни.

Слайд № 5. Характеристики

•Для изделий: приведите уместные технические характеристики, используя необходимое количество слайдов.

•Для услуг: дайте подробное описание условий предоставления услуг.

Слайд № 6. Цены

•Подробно опишите предлагаемые изделия или услуги и укажите цены.

Слайд № 7. Доступность

•Укажите сроки поставки.

•Укажите, где можно купить или заказать товар.

4. Порядок выполнения работы

Для выполнения работы необходимо:

а)  повторить правила техники безопасности при работе с вычислительной техникой;

б)  выполнить лабораторную работу № 1 настоящего методического указания;

в)  создать слайды по предприятию и видам деятельности (вариант № 1-3);

г)  повторить лекционный материал, изучить теоретическую часть настоящего методического указания;

д)  в соответствии с требованиями, приведенными в разделе 5, оформить отчет по лабораторной работе;

е)  защитить лабораторную работу.

5. Требования к отчету

Отчет по лабораторной работе должен содержать:

д)  титульный лист;

е)  порядок выполнения работы;

ж) электронный вариант презентации;

з)  заключение.

6. Контрольные вопросы

1.  Назовите основные виды рекламы?

2.  Что характеризует раздел «План маркетинга»?

3.  Возможные задачи рекламы?

4.  Назовите виды рекламы в зависимости от места проведения?

5.  Назовите виды рекламы в зависимости от целей проведения?

8. Список литературы

1. , Харитонова деятельности предприятия: Учебное пособие. – М.: Издательство «Дело и Сервис», 2005. – 432 с.

2. Тимофеев : Учеб. пособие. – М.: Издательство РИОР, 2005. – 174 с.

Приложение 1

Примерный список тем разработки бизнес-планов предприятий:

В сфере услуг:

1)  парикмахерская;

2)  маникюрный кабинет;

3)  косметический кабинет;

4)  продажа автомобилей;

5)  агентство недвижимости;

6)  компьютерный салон;

7)  полиграфический салон;

8)  спортивный клуб;

9)  химчистка;

10)  пошив и ремонт одежды;

11)  солярий;

12)  строительные работы;

13)  продажа товаров (реализация мелкими партиями, оптовые продажи).

Производство продукции:

1)  продукты питания;

2)  детское питание;

3)  корм для животных;

4)  строительные материалы;

5)  оборудование;

6)  комплектующий для оборудования

и т. д.

[1] Сегменты рынка. Логическая разбивка и последующее разделение рынка на группы клиентов или их потребностей или товаров.

[2] Подробнее рассматривается на дисциплине «Маркетинг».

[3] Х – данный значок здесь и далее показывает, сумма каких показателей необходима в этом или последующих расчетах.

[4] См. содержание БП данного методического указания.

[5] Необходимо учесть НДС и налог с продаж

[6] Налоги, уплачиваемые большинством организаций сферы услуг, приведены по состоянию на 1.01.2004.

[7] Включают в себя расходы, связанные с проведением предплановых мар­кетинговых исследований, регистрацией предприятия, оформлением интерье­ра помещений и др.

[8] Включают в себя проценты за пользование заемными средствами и др.

[9] Включая выручку от реализации услуг, косвенные налоги, взносы учредителей, суммы заемных средств и др.

[10] Включают возврат заемных средств (с учетом процентов за пользование заемными средствами) и др.

[11] Совпадает с остатком на начало января.

[12] Совпадает с остатком на конец декабря.

[13] Включает стоимость основных средств и нематериальных активов за вычетом суммы начисленной амортизации и прочие внеоборотные активы.

[14] Включает уставной капитал и нераспределенную прибыль.

[15] Включает запасы сырья и материалов, готовой продукции, дебиторскую задолженность, денежные средства и прочие оборотные активы.

[16] Включает долгосрочные займы и прочие долгосрочные обязательства.

[17] Включает краткосрочные займы, расчеты с кредиторами и прочие краткосрочные обязательства.