Семинар-тренинг, 24 октября, Москва
Управление продажами рекламы в мультимедийном мире
6-ти часовой семинар пройдет в интенсивном интерактивном обучающем формате. Опытный тренер поможет участникам овладеть практическими навыками ведения успешных рекламных продаж - с учетом современных тенденций и применительно к условиям растущего и меняющегося российского медиа рынка.
Участники тренинга получат практические знания и навыки того, как:
· организовать современную и эффективную работу рекламной службы;
· обеспечивать выполнение бюджетных показателей при понижающемся рынке;
· выработать новую стратегию продаж и интегрировать рекламные возможности внутри мультимедийной компании;
· грамотно предлагать рекламодателям новый мультимедийный продукт, выстраивая с ними качественно новые отношения
Программа построена на использовании кейсов, иллюстрирующих наиболее удачную мировую практику управления мультимедийными продажами в современных издательских домах.
Тренинг проводится по инициативе ГИПП и при поддержке Всемирной газетной ассоциации (WAN). Синхронный перевод. Участники тренинга получат сертификат WAN-ГИПП.
Тренер: Иман Берн (Eamonn Byrne), Великобритания, директор по развитию бизнеса и исследований медийного рынка Всемирной газетной ассоциации (WAN), один из самых опытных в Европе тренеров в области организации и ре-организации работы рекламных и маркетинговых структур крупных и средних издательских компаний.
Возглавляемая им британская консалтинговая фирма Byrne Partnership специализируется на проведении тренингов по заказу крупных британских и европейских медиакомпаний.
Программа:
10:00 Регистрация и кофе, общение участников
10:30 Введение
Основные принципы управления продажами рекламы
11:00 Модуль 1
Понимание задач и функций продавца. The Performance Cycle - простая, но очень полезная схема для описания этапов достижения бюджетных показателей: цели рекламного департамента и бюджет, распределение функций, индивидуальная ответственность, оценка эффективности работы, оценка полученного результата, корректировки, обучение, поощрения \ санкции.
Постановка задачи: выполнение бюджетных показателей бизнес-плана.
Как установить \ определить достижимые цели.
Целевое планирование: как выстроить процесс достижения поставленных целей.
12:00 Перерыв на кофе
12:15 Модуль 2
Зачем нужна интеграция рекламных возможностей в мультимедийной компании. В чем смысл и как это работает.
Что такое реклама и как она работает: законы рекламы и ее воздействие на потребителя.
Разработка и внедрение интегрированной стратегии продаж рекламы в мультимедийной компании: возникающие проблемы.
Как вместе использовать аудиторные показатели печатных, вещательных и онлайновых СМИ. Понятие «агрегирование аудитории».
Как правильно представлять клиентам мультимедийный рекламный пакет.
14:15 Обед
15:00 Модуль 3
Интеграция рекламных возможностей различных СМИ: как преодолеть сопротивление рекламодателя.
16:00 Модуль 4
Практикум: создание подходящего вам решения по интеграции рекламных возможностей в мультимедийной компании
17:00 Подведение итогов, окончание работы
Регистрация и подробная информация: +7 495 (многоканальный),
Марина Попова (*****@***ru), Мария Калачева (*****@***ru)
Количество участников ограничено
Специальные скидки
§ для компаний-членов ГИПП
§ при участии в семинаре нескольких представителей компании
