Россия начинает экспансию в Израиле с… пива
Лидер российского пивного рынка взял курс на экспансию в разных странах мира. Компания «Балтика» видит в Израиле перспективный рынок сбыта. «Русские» израильтяне – залог успешных продаж лучших сортов российского пива», - считают топ-менеджеры «Балтики». Продажи компании в Израиле в 1-м квартале 2008-го выросли на 96 процентов.
Как сообщал портал IzRus, крупнейшая российская пивоваренная компания «Балтика» уделяет распространению своей продукции в Израиле особое внимание. На презентации 15 мая в Тель-Авиве планы компании раскрыли топ-менеджеры «Балтики» - Даниил Бриман, вице-президент по корпоративным вопросам, и Дмитрий Кистев, директор по экспортным продажам.
Кистев подчеркнул, что «Балтика» продолжает интенсивный поиск дополнительных источников прибыльного роста - в том числе и за счёт географической экспансии. И именно в Израиле компания видит ещё неосвоенные возможности. Израильтяне из года в год увеличивают потребление высококачественных сортов пива. Стратегия компании в Израиле заключается в поддержке имиджа «Балтики» как бесспорного лидера российского рынка, продвижение бренда «Балтика» как всемирной марки.
Когда организаторы презентации показали слайды с данными по Израилю, на экране было указано, что столицей нашей страны является Иерусалим. Эта маленькая деталь вызвала горячий позитивный отклик у присутствовавших израильских журналистов.
Продажи «Балтики» в Израиле неуклонно растут: с 2.2 тысяч гектолитров в 2005 году до 12.3 тысяч в 2007-м. Доля компании на местном рынке импортного пива выросла с 2.6 процентов до 13.1 процента за годы. Большинство сортов пива этой компании, продающихся в Израиле, - это различные виды «Балтики» (60 процентов), а также «Жигулёвское» (32 процента), «Арсенальное» (6 процентов) и «Невское» (2 процента). Прирост продаж компании «Балтика» в Израиле в первом квартале 2008 года составил 96 процентов. Продажи пива «Арсенальное» выросли в 6 раз, «Жигулёвское» - в 15 раз.
«Балтика» - первая и единственная российская пивоваренная компания, получившая удостоверение кошерности, которое позволяет с успехом продавать пиво «Балтика» в кошерных торговых сетях. Свою подпись на удостоверении поставил рав Дан Йоэль Леви из Бруклина, Нью-Йорк.
Главным партнёром «Балтики» в Израиле является компания L. S. Eastfood Beverages Ltd. Её генеральный директор Леонид Шнейдерман сообщил, что Eastfood является эксклюзивным импортёром пива «Балтика» в Израиле с 2005 года. До того российская компания пыталась выйти на израильский рынок через крупную местную пивоваренную фирму, но, как отметил Дмитрий Кистев, «вскоре мы поняли, что наши интересы не совпадают».
Теперь «Балтика» является ключевым брендом в портфеле Eastfood. Компания Шнейдермана продаёт пиво «Балтики» в 95 процентах торговых точек русскоязычного рынка Израиля. Начаты активные продажи в кошерных торговых сетях.
«Балтика» презентовала в Израиле четыре свои новинки: с мая 2008 года на прилавки поступают «Балтика №7» в бутылке нового дизайна, «Балтика №0» - безалкогольное пиво, а также «Балтика №5 Золотое». Журналистам была представлена новейшая «Балтика LITE» с 4-процентами алкоголя, которая появится в Израиле с июля. Как выяснилось, шеф-повар отеля, в котором проходила презентация "Балтики", все блюда - и даже мороженое, приготовил с использованием пива "Балтика".
Eastfood вместе с «Балтикой» активно знакомят израильтян со своим пивом. Грузовые машины с фирменной символикой «Балтики», шатры, дегустации в торговых сетях, реклама в торговых точках, прилавки в «дьюти-фри» аэропорта им. Бен-Гуриона, оформление витрин, стоек и вывесок пивных пабов – всё это является частью продвижения «Балтики» в Израиле. Компания громко заявила о себе на отборочном матче чемпионата Европы по футболу «Израиль-Россия». В 2007-м «Балтика» инвестировала в торговое оборудование и маркетинговые программы на территории Израиля более 300 тысяч долларов, а в 2008-м планирует увеличить инвестиции в Израиле на 16 процентов.
Показанные цифры свидетельствуют о несомненном лидерстве «Балтики» в России, где она является пивоваренной компанией номер один, контролируя 37.6 процента рынка пива. Бренд «Балтика» является вторым по продажам даже в Европе. Штаб-квартира и главный завод находятся в Петербурге. В компании работают болеесотрудников. Как отметил Даниил Бриман, капитализация компании составляет 8 млрд. долларов, что вводит «Балтику» в престижный список лидеров российского бизнеса.
Компания производит и продаёт более 30 пивных и 10 непивных брендов, экспортируя свою продукцию в 47 стран мира. Недавно в этот список попала даже такая экзотическая страна, как Кот Д’Ивуар. 70 процентов объёма российского экспорта пива составляет именно продукция питерского гиганта. «Балтика» контролирует 2.5 процента мирового рынка пива и почти 8 процентов европейского. Руководство компании выработало смелый план по выводу бренда «Балтика» на позицию №1 в Европе (в среднесрочной перспективе).
Экспорт составляет 12 процентов продаж компании. Правительство РФ ежегодно награждает «Балтику» званием «Лучший российский экспортер». Ежегодно компания проводит и осуществляет спонсорскую поддержку более 100 культурных и спортивных мероприятий в России и за рубежом. В Беларуси таким событием стал фестиваль Beatles forever, в Израиле уже второй год подряд - гала-концерт «Из России с любовью».
При общении менеджеров «Балтики» с журналистами запомнился показательный случай. На столе оказались флаги двух стран, причём российский триколор был поставлен сотрудниками отеля верх ногами. Алексей Кедрин, замдиректора компании по корпоративным связям и информации, заметил эту досадную оплошность, ножом отцепил полотнище от древка и вновь соединил флаг уже с правильным порядком цветов (бело-сине-красный). В этом простом действии было больше патриотизма, чем в любой официальной пропаганде. Потому что менеджеры-пивовары знают: «Балтика» - это и есть Россия.
Шимон Бриман
