Модернизация оборудования спортивного клуба
Итак клуб был открыт и успешно работал в течение нескольких лет. Но с открытием фитнес-клуба вопросы не заканчиваются. Это только начало новой истории.
Три варианта обновления фитнес-клуба
Клуб, как любой бизнес проект, требует постоянного внимания. Открытие – это только первый шаг. Для того, чтобы приносил стабильную прибыль, необходимо поддерживать его в хорошем состоянии, проводить плановое обслуживание тренажеров, производить модернизацию оборудования – все это делается для одной цели поддержание интереса клиентов к занятиям именно в Вашем клубе.
Безусловно, сам факт того, что время от времени необходимо менять оборудование, вопросов не вызывает. Для этого существует целый ряд факторов. Первый и самый очевидный – физический износ тренажеров и аксессуаров. Второй – оборудование подвержено так называемому моральному старению. Тренажеры, которые несколько лет назад были «топовыми» в своих категориях, сегодня на фоне современных моделей выглядят очевидно устаревшими. И третий фактор, о котором вспоминают реже, - клиенты устают от одного и того же оборудования. Если человек на протяжении долгого срока ходит в один и тот же клуб, где его окружают одни и те же тренажеры, рано или поздно он потеряет интерес к занятиям и уйдет в другой клуб. Что же сделать, чтобы этого не случилось?
Вариант первый – очень экономичный.
Это не совсем модернизация. Самый простой способ – «освежить» интерьер клуба. Измените расстановку тренажеров, поменяйте цвет стен, и клиент, заметив обновление, не сразу поймет, что произошла просто перестановка. От Вас это не потребует существенных вложений, а подобный шаг сможет удержать в клубе клиента, которому приелось однообразие, но не избавит от необходимости рано или поздно заменить оборудование.
Вариант второй – также не очень затратный.
Увеличение площадей и разделение зон. Например, Вы можете увеличить зону тренажерного зала, разделив при этом кардиозону и силовую. Это также потребует частичной замены или дополнительного приобретения тренажеров. Можно обновить лишь часть линейки, добавив конструктивно новые тренажеры, например АМТ в кардиозону или новую мультистанцию – в силовую. Затраты очевидно будут меньше, чем при замене всего парка тренажеров.
И трентий вариант – самый затратный,
но самый результативный. Замена всего оборудования. При наличии достаточного количества средств можно просто приобрести новое оборудование, а старое продать другому клубу или поставить в новый клуб в более низком ценовом сегменте (клуб «Эконом-класс»). Можно сэкономить на приобретении новых тренажеров, сдав старое оборудование своему поставщику по системе Trede-in (зачет стоимости старого оборудования при покупке новых моделей).
Такая модернизация может проходить в несколько этапов, основываясь на рекомендуемых сроках замены оборудования. Так, например, кардиолиния подлежит замене чаще, чем силовое оборудование.
О сроках замены и модернизации оборудования.
В теории рекомендуется менять оборудование в спортивном клубе раз в 5 лет. Цифра конечно ориентировочная. Она не отражает реального положения вещей. Попробуем подробнее разобрать, какое оборудование, в какие сроки требует замены.
Здесь стоит упомянуть о сроках замены и модернизации оборудования. Для кардиооборудования такой срок в среднем составляет 3 года. Для силового оборудования 3-5 лет. Аксессуары для аэробику нуждаются в замене намного чаще. Во-первых, они быстрее изнашиваются, во-вторых, число направлений групповых программ постоянно растет. Появляются новые виды фитнес-классов. Так, например, в последние годы особую активность приобрел функциональный тренинг, для занятий которым используются различные виды оборудования, начиная от гирь и заканчивая функциональными тренажерами, такими как GTS, GYMSTICK, FLOVIN. Если Вы хотите поддерживать заинтересованность клиентов в занятиях, необходимо не только обновлять аксессуары для классических видов аэробики, но и постоянно пополнять ассортимент программ с помощью ввода нового оборудования. Данная тактика поможет не только повысить объемы продаж клубных карт и абонементов, но и увеличить число персональных тренировок, поскольку обучение работе на новом оборудовании оптимально проводить индивидуально.
Крупные сетевые проекты зачастую совмещают модернизацию клубов разных сегментов. Например при замене оборудования в клубах премиум-сегмента, старое, но рабочее оборудование отправляется в клубы эконом-сегмента.
Это несет позитивные стороны как для одних, так и для других. Премиум-сегмент получает совершенно новое оборудование, соответствующее новым течениям, а эконом-класс получает линейку «люксового» оборудования которое имеет большой ресурс прочности и сможет еще не один год служить клубу.
В любом случае, перекрашиваете ли Вы стены, меняете ли мебель, или полностью меняете оборудование, помните, что все это делается не как самоцель, а ДЛЯ КЛИЕНТОВ. Результат работы по модернизации клуба или спортивного зала, ориентированной на клиентов, не заставит себя долго ждать.
С уважением к Вам и Вашему бизнесу
Бизнес Центр»
http://www. *****
