Резюме

Цель, соискание должности: Руководитель филиала, директор по продажам, исполнительный директор

Денис Борисович Дата рождения: 1 июня 1974 года. Россия, г. Новосибирск Тел: 900 E-mail: domino. *****@***com

Образование:	Новосибирский Государственный Технический Университет Факультет: Экономические теории. Специальность: Экономист
Дополнительное образование:	МВА, Школа Бизнеса при Открытом Университете Великобритании, маркетинг и управление. Тренинги: -Навыки продаж /Эффективный менеджер /Трудные переговоры /Комплексный маркетинг /Лидерство в команде /Разрешение конфликтов в коллективе / Управление в условиях неопределенности/ Управление персоналом/ и. т.д.
Трудовая деятельность
2012- н. в	Производственная компания (системы освещения) Должность: Коммерческий директор (в подчинении 40 человек) -  Разработка системы целей Компании, стратегическое планирование -  Разработка и внедрение системы оперативного управления (оперативное планирование, постановка и контроль выполнения задач) -  Разработка продуктовой и ассортиментной политики -  Разработка и реализация Trade –маркетинговых мероприятий (выставки, рекламные мероприятия, акции, развитие сайта) -  Автоматизация и управление процессами движения заказов на производство -  Реструктуризация отдела продаж, распределение каналов сбыта -  Формирование отдела продаж, разработка должностных обязанностей сотрудников -  Организация поиска сотрудников, обеспечение укомплектованности штата -  Разработка KPI, системы мотивации менеджеров -  Обучение и адаптация сотрудников -  Разработка и контроль выполнения индивидуальных планов продаж сотрудников -  Разработка стандартов и технологий работы, контроль их исполнения -  Организация и контроль документального сопровождения продаж, предпродажных и пост продажных мероприятий -  Разработка и внедрение СРМ системы -  Участие в создании интернет магазина (постановка задчь, разработка ТЗ, контроль за эффективностью работы) -  Участие в ценообразовании (определение себестоимости, расчет торговой наценки и пр.) -  Взаимодействие с НГ ТПП Достижения: увеличения объема продаж на 224%. БЕСТ (производство и продажа стальных дверей ) Должность: Директор (в подчинении 40 человек) -  Участие в разработке и реализации продуктово-рыночных стратегий -  Организация проведения исследований рынка, маркетинговых акций -  Разработка системы управления продажами -  Разработка политики (ценообразования, условия сотрудничества) и развитие дилерской сети -  Создание отдела продаж, поиск и обучение персонала -  Планирование продаж, обеспечение выполнения плановых показателей -  Ведение переговоров с потенциальными клиентами -  Координация работы производства -  Организация работы с поставщиками: (условия работы, договоры, претензии и пр.) -  Разработка технической документации (инструкции, паспорта изделий)
	Титан» (поставка и продажа стальных дверей «Титан») Должность: Исполнительный директор (в подчинении 18 человек) -  Запуск Start up проекта -  Организация системы производства и продвижения продукции -  Развитие региональных продаж -  Анализ рынка потенциальных заказчиков, сбор и анализ информации о клиентах, конкурентах -  Разработка системы отчетности, должностных инструкций, системы мотивации персонала -  Участие в повышении эффективности логистики (поставки, перевозка и пр.) -  Бюджетирование и ценообразование -  Административно-хозяйственная деятельность Достижения: увеличения объема продаж на 300%, увеличение клиентской базы на 40%, уменьшение ДЗ на 25%. Разделение каналов сбыта, развитие региональных продаж, открытие канала дистрибуторов
	Работа в крупных компаниях (FMCG, производство) Проекты по разработке стратегии, постановке системы управления продажами, реструктуризации компаний
Деловые качества:	Уверенность в себе, активность, лидерство, умение принимать решения и нести за них ответственность, умение создавать команды и развивать подчиненных, высокая стрессоустойчивость, навыки влияния и ведения сложных переговоров, нацеленность на результат, оптимизм
Ключевые навыки	-  Постановка системы управления продажами -  Анализ, разработка ценовой и ассортиментной политики -  Реализация Start up проектов -  Управление дебиторской задолженностью
Увлечения:	-Горные лыжи, автоспорт, активный отдых.
Дополнительно:	-Водительские права, личный автомобиль. категория «В», стаж более 20 лет. Технические навыки : -  ОС Windows; -  пакет программ Microsoft Office: Word, Excel, Power Point, Outlook -  Знание принципов работы CRM систем -  1С