Конспект «Яркие презентации».
Технология проведения
Ко всякому Делу лучше всего относиться как к растущему дереву:
бережно выращивать его, защищать от вредителей, вносить удобрения, заботиться,
чтобы саженец в полной мере получал свет и тепло...
Тогда дерево принесет плоды и со временем
можно будет собрать хороший урожай.
Пол Хакен
Сегодня я покажу систему построения презентации и постараюсь объяснить, почему именно такая система проведения наиболее эффективна.
Ваша презентация должна длиться примерно 35 минут. Из них 15 минут составляет рассказ о компании и продукции, в течение 10 минут проводится мастер-класс «Нежность прикосновения» и 10 минут отводится бизнес-предложению. После этого можно поделиться результатами по применению продукции и построению личного бизнеса, а также ответить на вопросы и возражения. Закончиться презентация должна подписанием Контракта с новым дистрибьютором.
Давайте рассмотрим эти пункты по очереди.
На первом этапе нужно рассказать о Компании (местоположение), о составляющих успеха (ассортимент и качество продукта, финансы, бизнес-стратегия, команда руководителей и система обучения).
Следующий (второй) шаг – это представление продукции.
Продукты исключительно важны для Вашего долговременного успеха. Для реального успеха продукция должна быть в центре внимания, Вашего и Ваших людей. Но это достигается благодаря ее личному использованию и обучению, которое входит в процесс спонсирования отобранных дистрибьюторов, а не благодаря ее рекламе перед кандидатами!
Коротко расскажите о целях Компании, о принципах ассортиментной политики (приведите примеры), о космецевтическом подходе. Сделайте краткий обзор линий продукции, остановитесь на комплексном и системном подходе, на безопасности и эффективности косметических средств.
В качестве доказательной части предложите мастер-класс «Нежность прикосновения» и сделайте акцент на полученных результатах.
Если Вы умело провели презентацию, люди сами сделают выводы о качестве продукции.
Третий этап презентации: расскажите о возможностях, предоставляемых Компанией (приобретать товар со скидкой, иметь дополнительный доход, открыть региональное представительство, участвовать в промоушнах).
На четвертом этапе расскажите о корпоративной системе обучения и ее формах (очная, заочная), семинарах и конференциях, об информационных материалах Компании, которые помогают добиться успеха.
На пятом этапе познакомьте гостей с необходимым условием основы успеха – командным бизнесом и профессиональной системой руководства Компании.
Резюме
l Существует пять важных моментов, на которые необходимо обращать внимание при проведении каждой презентации.
l Не забывайте, что если не следовать элементам сетевой системы, то презентация станет просто рекламой продукции и утратит свою эффективность в построении сетей.
l Никогда не критикуйте другие компании, показывайте только лучшие стороны компании TianDe.
В заключение притча:
Идет человек по улице и видит яркую надпись крупными буквами: «Мы продаем все». Он заходит и спрашивает: «Вы можете продать счастье другим людям, или вы можете продать успех и богатство?».
На что пожилой седобородый человек, стоящий у входа, отвечает: «Мы не продаем плоды, мы продаем семена».
Так вот, мы с Вами действительно должны продавать не соглашения, а семена, которые должны упасть в благодатную удобренную почву (в том числе и Вами) и дать ростки великолепных цветов, которые вслед за собой принесут еще и великолепный урожай.
Я убеждена, на свете нет ничего невозможного. Дерзайте – и удача всегда будет с Вами!
С уважением,
Председатель Президентского совета компании
