Особенности российского франчайзинга.
УДК: 339.187.44
ББК: 54.290.333
Последние десятилетия деловой мир эволюционирует в сверхбыстром темпе. На смену традиционным методам торговли и производства каждый день приходят новые, ещё несколько десятилетий назад просто немыслимые. А привычные модели развития предприятий замещаются так называемым готовым бизнесом на основе франшиз.
Франчайзинг – это форма ведения бизнеса, в которой компания (франчайзер), разработавшая какой-либо бизнес (включая все бизнес-процессы, маркетинг, технологии производства и т. д.) и имеющая известную торговую марку продает право использования этой методики бизнеса и торговой марки большому количеству партнеров (франчайзи).
Часто (но не всегда) только для того, чтобы подписать договор франшизы, нужно заплатить крупную сумму франчайзеру. Плюс обязательные отчисления со всех своих продаж. Правила бизнеса (цены, ассортимент и технология продукции, реклама, дизайн и т. д.) устанавливаются франчайзером и должны исполняться неукоснительно.
Франчайзинг, как и любой вид предпринимательской деятельности, связан с системой финансовых потоков. Основу этих потоков составляют: одноразовая оплата франшизы (паушальный платеж), которая предоставляет право франчайзи: пользоваться интеллектуальной собственностью франчайзера; открыть собственное франчайзинговое предприятие; получить стандартный набор услуг, необходимый для открытия предприятия. Роялти. Регулярные, обязательные, платежи франчайзеру на покрытие его расходов, связанных с поддержанием и развитием франчайзинговой системы. Отчисление в централизованный рекламный фонд. Дополнительные платежи, направленные на покрытие стоимости дополнительных услуг.
Главное преимущество этого бизнеса для франчайзи – готовый проверенный бизнес, почти не нуждающийся в затратах на продвижение. Для франчайзера преимущества – прибыль от деятельности, к которой франчайзер имеет лишь косвенное отношение.
Франчайзинговая сеть – выгодный способ вывести свой бренд на общероссийский или даже международный рынок. При минимальных денежных затратах (их берут на себя ваши франчайзи) вы получаете представительства в различных городах, дополнительную рекламу своей фирмы, укрепляете её изначальные позиции. Важно отметить, что уровень доверия потребителей к франчайзинговым компаниям значительно выше, чем к другим фирмам.
Франчайзинг с большим успехом шествует по миру, набирая обороты и расширяя сферы своего применения. Сегодня франчайзигом охвачена почти вся розничная торговля, индустрия развлечений, туристический бизнес.
Прогнозируется активизация франчайзинговой деятельности в области производства. В целом же ежегодное увеличение рынка франшиз оценивается в 20%.
По данным принстонского института, успешный франчайзинг составляет 92% от общего франчайзингового рынка. И это в условиях мирового кризиса. Для сравнения: свободные предприниматели (в малом и среднем бизнесе) успешны только в 15% случаях.
Можно выделить несколько основных аспектов, формирующих успешный франчайзинг:
– использование уже «раскрученной» торговой марки, имеющей определенное количество потенциальных ее потребителей;
– минимум рисков, поскольку во франчайзинговую деятельность могут быть вовлечены только успешные компании, имеющие положительный имидж и опыт в своей деятельности;
– отсутствие необходимости бороться с жесткой конкуренцией, так как франчайзи находится, так сказать, под эгидой владельца франшизы.
Российский франчайзинг начал появляться сравнительно недавно – в начале 90-х годов, тогда как в западных странах он функционирует вот уже на протяжении полутора века. За последние три года рынок количество франчайзи в России возросло на 98%, что, по данным Европейской ассоциации франчайзинга, является самым высоким показателем среди стран Европы и США. По состоянию на 2011 год в стране существует 20731 франчайзинговый объект, 485 франчайзеров и 277480 занятых.
Занимающая второе место по темпам роста Польша (47,5 процента) имеет в настоящее время в два раза больше франчайзинговых объектов (41263), а также больше занятых и франчайзеров.
За трехлетний период отмечен большой рост франчайзинга во Франции и Финлядии (по 20%) и в Турции (18,8%). У остальных стран, за исключением США и Украины (спад на 3% и 18% соответственно), отмечен рост в пределах 3-11%.
Из 16 стран, приведенных Европейской ассоциацией в статистике по динамике развития франчайзинга, Россия опережает по основным показателям восемь стран, среди которых Дания, Финляндия, Греция, Венгрия, Хорватия, Словения, Швеция и Украина.
В настоящее время большинство франшиз используемых предприятиями на отечественном рынке – российские, порядка 55-60%.
Несмотря на быстрые темпы роста, у франчайзинга есть свои проблемы на пути становления и развития в России. Их можно разделить по категориям.
Экономические проблемы: нестабильность развития экономики России, франчайзинговые схемы требуют стабильности и предсказуемости экономики; отсутствие у большинства предпринимателей – потенциальных франчайзи – необходимого стартового капитала для вхождения во франчайзинговую систему; сложность получения кредитов для создания стартового капитала.
Организационно-правовые проблемы. Хотя франчайзинг – это экономический инструмент и его проблемы в первую очередь следует искать в сфере экономики, в России сдерживание развития франчайзинга происходит прежде всего в правовой сфере. Они, эти проблемы, связаны с практически полным отсутствием правового обеспечения франчайзинга в России.
Социально-психологические проблемы. К ним можно отнести: отсутствие отечественного опыта и боязнь провала у субъектов франчайзинговой системы – франчайзера и франчайзи; отсутствие должного уважения к интеллектуальной собственности; боязнь франчайзи потерять самостоятельность и собственное “лицо” предпринимателя и менеджера.
Особое место среди проблем франчайзинга занимает образование как механизм разрешения социально-психологических проблем. Эта проблема вызвана слабой подготовкой представителей малого бизнеса в сфере франчайзинга.
Основные проблемы франчайзинга в России в настоящее время концентрируются в области права. Это вызвано тем, что франчайзинг как система отношений основан на системе договорных отношений и должен быть подкреплен серьезной правовой базой. В современной правовой системе России термин “франчайзинг” встречается только один раз, в 54 главе Гражданского кодекса РФ (ГК РФ), где утверждается: “коммерческая концессия” является синонимом франчайзинга. Однако самый поверхностный анализ этой главы позволяет утверждать:
· “коммерческая концессия” значительно уже понятия “франчайзинг”;
· франчайзинг в нашей стране приходится базировать на комплексном договоре, основанном на ряде статей ГК РФ и законодательных актов, то есть на “обходных” правовых схемах.
Все это затрудняет использование франчайзинга в отечественной экономике. Повышение эффективности и развитие франчайзинга в России требует внесения изменений в законодательство. Ими необходимо достичь следующих целей:
Создание условий для реальной конкуренции франчайзинговых систем с традиционно сложившимися механизмами реализации товаров.
Обеспечение удобства применения законодательных актов для участников франчайзинговой системы.
Создание прозрачности франчайзинговой системы и ее элементов для контролирующих органов.
Существуют франшизы для любого вида бизнеса, широчайшего ценового диапазона: от нескольких долларов до нескольких миллионов. Наиболее известными из и зарубежных марок-франчайзеров являются McDonald's, Lacoste, Zinger, Hilton, Benetton, Kodak, SELA, Cinnabon, General Motors, Subway, Mango, Baskin Robbins и др.
К числу наиболее известных российских марок, работающих по франчайзинговой схеме, можно отнести следующие: Пятерочка, Евросеть, 1С, Планета Суши, Инвитро, Эконика, Улица Гобеленов, МТС, 2ГИС, сеть аптек «36,6».
В результате проведенного посредством интернет-рассылки опроса были получены следующие данные:
– 94 % из опрошенных мою 86 человек знакомы названия вышеперечисленных фирм
– 92 % пользовались их услугами.
При этом 87% из опрошенных не знали, что эти фирмы работают под эгидой франчайзинга. А если учесть что термин франчайзинг впервые слышали 84% опрошенных, то это вполне закономерно. Наиболее востребованными среди респондентов стали cinnabon, mango, евросеть, мтс и планета суши.
В России успешно функционирует некоммерческая организация под названием Российская ассоциация франчайзинга (РАФ). Она выполняет функцию правого и информационного посредника на рынке франчайзинга.
Анализируя мировые тенденции, стоит отметить, что вот уже не первое десятилетие зарубежные компании достаточно часто используют франчайзинг, научившись извлекать из этого максимум возможных преимуществ и прибыли для обеих сторон.
По предсказаниям аналитиков самой перспективной отраслью развития франчайзинга будет недорогой общепит, фаст-фуд. Потому что сейчас люди все чаще вынуждены ежедневно питаться вне дома – и им хочется найти заведение, доступное по деньгам. Затем идет сфера услуг: медицинские услуги, аптеки. Немного уходит на задний план розничная торговля, продажа непродовольственных товаров. Хорошо развиваются также дисконтные супермаркеты. То есть лучший спрос сейчас на продукты и услуги, которые необходимы людям даже в самые тяжелые времена.
Но если иностранные компании соглашаются работать с отечественными франчайзи, то условия при этом устанавливаются достаточно жесткие. Подобное положение дел существенно замедляет развитие франчайзинговой системы отношений, на которую не готовы решиться небольшие компании. Другой особенностью является российский нигилизм в области интеллектуальной собственности, при том что суть франчайзинга – это передача прав использования интеллектуальной собственности на определенных условиях.
Для развития франчайзинга в России необходимо:
– льготное кредитование на открытие предприятия по франшизе,
– микрофранчайзинг как средство снижения количества безработных,
– прицельный поиск франчайзи,
– увеличение прозрачности в сотрудничестве,
– совершенствование законодательства,
– система защиты интеллектуальной собственности,
– поддержка малого бизнеса.
Доказана необходимость легализации принципа обязательного предпродажного раскрытия и предоставления информации на преддоговорной стадии франчайзинговых отношений (отношений коммерческой концессии), суть которого состоит в том, что императивно устанавливается обязанность франчайзера (правообладателя) раскрыть и предоставить информацию до момента заключения договора франчайзинга.
Итак, франчайзинг можно охарактеризовать как перспективное направление бизнеса с довольно низкими рисками и барьерами. Он подойдет всем предпринимателям, которые хотят получать неплохую прибыль, работая под именем известного бренда. Существует огромный выбор франшиз на любой вкус и кошелек, так что по этой системе может работать большое количество человек. Франчайзинг имеет большие перспективы развития в России, но тем не менее необходимо внести поправки в законодательства касаемо бизнеса, системы кредитования, а также авторского права. Если это произойдет, то Россия и дальше будет занимать лидирующую позицию по темпам роста данного направления бизнеса.
Список использованных источников:
1. Проблемы франчайзинга в России и способы их разрешения http://www. *****/franchising/problemy-franchajzinga-v-rossii-i-sposoby-ix-razresheniya-2.html
2. Развитие франчайзинга: плюсы и минусы http://www. *****/franchising/problemy-franchajzinga-v-rossii-i-sposoby-ix-razresheniya-2.html
