ПРАКТИЧЕСКИЙ СЕМИНАР-ТРЕНИНГ «КОНТРОЛЬ И РАСШИРЕНИЕ КЛИЕНТСКОЙ БАЗЫ.
Технологии и практика управления продажами»
Первостепенная задача каждого руководителя – обеспечить финансовую устойчивость своего бизнеса. Во многом это зависит от стабильной работы отдела продаж. И система управления продажами – залог финансовой стабильности компании.
В настоящее время разработано множество способов управления продажами. Но подойдет ли стандартная схема управления конкретно Вашему бизнесу?
КАК СОЗДАТЬ СИСТЕМУ УПРАВЛЕНИЯ И КОНТРОЛЯ ИМЕННО ДЛЯ ВАШЕГО БИЗНЕСА?
КАКИЕ ОСОБЕННОСТИ НЕОБХОДИМО УЧЕСТЬ ПРИ РАЗАРБОКЕ ЭТОЙ СИСТЕМЫ?
На эти и многие другие вопросы отвечают ведущий ведущие специалисты в своей области: бизнес-эксперт России по построению систем управления продажами и – консультант по внедрению IT-систем управления предприятияем.
| - кандидат педагогических наук. За его плечами многолетний опыт личных продаж, управление и ведение собственного бизнеса, шестнадцатилетний опыт бизнес-консультанта и бизнес-тренера. Его специализация — построение систем профессиональных продаж. | - бизнес-эксперт и консультант по разработке и внедрению IT-систем управления предприятием. Его проекты связаны с автоматизацией процессов продаж, маркетинга, управленческого учета. Специализация – автоматизация процессов продаж, логистики и производства. |
|
ТОЛЬКО ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЙ ОТДЕЛ ПРОДАЖ МОЖЕТ СТАТЬ НАСТОЯЩЕЙ ОПОРОЙ ДЛЯ БИЗНЕСА И ЗАЩИТОЙ ОТ КОНКУРЕНТОВ.
Профессиональный отдел продаж (система продаж) строится ради достижения трех Целей:
1. Гарантированный сбыт: отдел продаж ежемесячно должен обеспечивать оборот от уровня рентабельности до рекордного и НИКОГДА не опускаться ниже «ватерлинии» - независимо от сезона и других причин.
2. Независимость от кадров (от 2-х до 4-х ключевых лиц). В профессиональной системе продаж от 2-х до 4-х ключевых людей могут быть изъяты из бизнеса одновременно. Продажи при этом могут снизиться, но Цель № 1 (гарантированный сбыт) все равно должна быть достигнута.
3. Планируемое увеличение сбыта. Отдел продаж должен выполнять поставленные перед ним задачи по увеличению доходов Компании.
План ПРОВЕДЕНИЯ
ПРАКТИЧЕСКОГО СЕМИНАРА-ТРЕНИНГА
«РАСШИРЕНИЕ КЛИЕНТСКОЙ БАЗЫ.
Технологии и практика управления продажами»
НАЧАЛО СЕМИНАРА-ТРЕНИНГА: 10.05 |
ВРЕМЯ РАБОТЫ: 10:05 – 13.00 |
v Определение Целей участия и основных требований v Цели построения системы продаж v Три компонента системы продаж v Построение отдела продаж на основе практических стандартов и технологий v Определение необходимого пакета документов коммерческой работы менеджера по продажам. v Использование CRM-систем для повышения эффективности работы отдела продаж. Возможности контроля и планирования деятельности отдела с применением CRM-систем. |
13:00 – 13:30: ПЕРЕРЫВ |
ВРЕМЯ РАБОТЫ: 13:30 – 15:00 |
v Клиентский отдел и отдел активных продаж – исполняемые задачи v Работа коммерческого отдела и аспекты мотивации сотрудников v Кадровая политика и активное формирование отдела продаж v Основные критерии оценки соискателей в отдел продаж: требования и возможности. |
ВРЕМЯ РАБОТЫ: 15:15 – 17:30 |
v Управление продажами: ежедневные и еженедельные мероприятия v Подведение итогов работы, обмен мнениями. |
|
ОКОНЧАНИЕ СЕМИНАРА-ТРЕНИНГА: 17:30ПРАКТИЧЕСКИЙ СЕМИНАР-ТРЕНИГ предназначен для владельцев, руководителей, коммерческих директоров – для тех, кто занимается управлением и развитием компании, повышением её конкурентоспособности.
Мероприятие будет проходить 19 сентября 2012 года с 10.00 до 17.30
Россия, г. Тюмень, ул. 30 лет Победы, д. 81-А, корп.1,
конференц-зал Областного Бизнес-инкубатора, 4 этаж.
Для подтверждения участия и оформления договора Вам необходимо приложить карточку предприятия и заполнить заявку с персоналиями участников.
Заполненные документы вышлите на электронный адрес:
ptp. *****@***ru
В рамках предлагаемого мероприятия возможно получить индивидуальные консультации по усилению действующей системы продаж компании. Время консультации предварительно согласовывается с координаторами проекта
