,
заместитель генерального директора ЗАО
«Центральное управление недвижимости
ЛенСпецСМУ» (Санкт-Петербург)
Предпочтения покупателей на первичном и вторичном рынке жилья.
Региональные аспекты
РЫНОК
1. В целом по Петербургу, на протяжении первых четырех месяцев 2008 года цена квадратного метра предложения росла в среднем на 1,28% в неделю. По итогам 2008 года, рост ожидается на уровне 40%–50% (с учетом «сезонного» замедления в III квартале).
2. Имеющийся на сегодняшний день «резерв» жилищного строительства в Петербурге составляет (по оценкам РГР, Фонда имущества Санкт-Петербурга) не менее 20 млн. кв. м (7млн. кв. м жилья можно построить на 1,26 тыс. га участков, проданных Фондом имущества, свыше 11 млн. кв. м – на 1,4 тыс. га, находящихся в собственности у самих застройщиков). Таким образом, налицо существенный потенциал для роста предложения в обозримом будущем.
Однако, крупные проекты комплексного освоения территорий («Северная долина», «Юнтолово», «Конная Лахта» – «Главстрой-СПб»; «Цветной город» – «Группа ЛСР»; «Балтийская жемчужина» – китайские инвесторы; «Новая Ижора» – «Балтрос» и т. д.) будут активно влиять на ценообразование на рынке не ранее, чем в 2011 году.
3. В ближайшее время предложение на первичном рынке недвижимости будет оставаться ненасыщенным, т. о. отсутствуют видимые основания для снижения цен
КОМПАНИЯ
1.Торговое предложение компании ЛенСпецСМУ удовлетворят потребности многих сегментов потребителей как за счет дифференциации самого предложения – выбора квартир на разных объектах, так и за счет гибкой ценовой политики, удобным схемами и условиями оплаты.
2.Наибольшей популярностью в предложении ЛенСпецСМУ пользуются однокомнатные квартиры, площадью 40–45 кв. м, расположенные в Приморском районе - в самом популярном районе города. Очень активно идут продажи в нашем новом уникальном проекте – Юбилейном Квартале. Высокий уровень благоустройства и широкая инфраструктура Юбилейного Квартала привлекают все больше покупателей.
3. Наша компания обеспечивает большую долю покупок строящейся недвижимости в Санкт-Петербурге, однако доля сделок по ипотеке не имеет резкой динамики
Доля ипотеки в общих объемах договоров, заключенных ЛенСпецСМУ:
Доля ипотеки в общих объемах договоров выросла с 6% в 2006 году до 11% в 2007. По состоянию на май 2008 года, доля ипотеки составляет (за первые четыре месяца) 10%.
9. Объемы ипотечных сделок на протяжении последних двух лет показывают рост, однако многие клиенты, по - прежнему, предпочитают использовать схемы оплаты, предлагаемые ЛенСпецСМУ. Это обусловлено тем, что:
– Программы ЛенСпецСМУ дифференцированы, и легко «настраиваются» на самые различные обстоятельства, с которыми может столкнуться потенциальный покупатель (и которые очень часто совершенно «непроходимы» с точки зрения банков)
– Значительной частью клиентов ЛенСпецСМУ являются жители других регионов страны, а, как показывает опыт, местные банки (и даже региональные отделения крупных национальных банков) бывают достаточно консервативны в своей ипотечной политике. Поэтому, программы рассрочек от ЛенСпецСМУ зачастую оказываются «последней надеждой» иногородних клиентов.
– Привлекательность программ от ЛенСпецСМУ подкрепляется еще и тем, что они не только не исключают, а наоборот, дополняют банковскую ипотеку: на стадии строительства будущего дома клиент может воспользоваться рассрочкой, после сдачи дома госкомиссии – взять ипотечный кредит (уменьшив тем самым сумму кредита на величину выплаченных в течение рассрочки средств)
10. Мы активно сотрудничаем с 13 банками и расширяем круг наших партнеров, в первую очередь, ориентируясь на лидеров рынка. Быстрому росту ипотечных сделок, на наш взгляд, препятствуют не только рыночные факторы, но и субъективные сложности, связанные и с психологией российского потребителя и со спецификой политики и организации работы банков.
Во-первых, радикальных изменений во взглядах потенциальных покупателей на ипотеку пока все еще не произошло: основная часть населения (даже в городах-«миллионниках») вообще не пытается «примерять» ипотеку на себя, заранее считая ее условия «кабальными». Проявляет активный интерес к ипотечным программам (сравнивает предложения различных банков, выясняет различные «нюансы») весьма ограниченный круг прогрессивно настроенных клиентов – это активно занятое население со стабильными и растущими доходами. Из этого следует, что рекламировать отдельно взятые ипотечные программы (или банки, их предоставляющие) представляется, на сегодняшний день, недостаточным: в рекламе и продвижении нуждается прежде всего сам образ и стиль жизни, подразумевающий активное использование кредитных продуктов (в том числе, и ипотеки).
Во-вторых, наши банки зачастую упускают массу возможностей для привлечения новых клиентов. Например, ипотечный кредит на покупку квартиры в Петербурге до сих пор невозможно получить в региональных филиалах банков. Решение этого вопроса существенно увеличит долю ипотечных контрактов. Среди наших клиентов много покупателей из регионов. Но во многих городах, где есть клиенты ЛенСпецСМУ, нет филиала банка, предлагающего ипотеку на покупку в ЛенСпецСМУ. Открытие филиалов банков в таких городах как Мурманск, Магадан, Сургут, Новый Уренгой, Петропавловск-Камчатский, Южно-Сахалинск существенно ускорит нашу работу и увеличит число ипотечных сделок. Очень важно при этом, чтобы сотрудники открывшегося филиала банка были компетентны и обучены для обслуживания клиентов на таком же качественном уровне, как и в головном офисе.
