Программа и специализация тренингов «Больше»
Дубовика Сергея
2012 г.
Специализация тренингов «Больше».
«Больше» - это авторская программа из семи тренингов.
4 тренинга по продажам, 1 по управлению продажами, 1 по низкозатратному маркетингу и 1 по закупкам.
Программа создавалась с четкой ориентацией на компании среднего бизнеса в В2В секторе, поэтому содержит действующие и конкретные техники, методики и приемы, наиболее эффективно работающие именно в этой сфере. Никакой воды и общих примеров.
Главное отличие тренинговой программы «Больше» - её направленность на длительный эффект от полученных знаний и навыков. Это достигается за счет:
· Особой компоновки программы – чтобы материалы надолго сохранялись в памяти, их закреплению на практике отводится более 60% времени.
· Постановки послетренинговых задач - у участников на руках будет план мероприятий, построенный на применении знаний и навыков тренинга, который они должны будут выполнить.
· Продуманным раздаточным материалам - после тренинга у вас останется подробная и «легко вспоминаемая» запись тренинга.
· Качественной обратной связи в группе – обратная связь построена не на критике, а на возможностях и персональных качествах, что повышает самомотивацию участников.
· Инструментам и приемам, которые взяты мной из опыта лучших компаний и личной практики продаж, управления и обучения своих сотрудников в коммерческих отделах.
Программы тренингов «Больше».
Тренинг «Активные продажи. Часть 1.»
Техники и слагаемые успешных продаж.
Тренинг начального уровня. От продаж клиенту к партнерству с клиентом.
 |
Универсальный тренинг начального уровня. Для менеджеров по продажам любой компетенции. В первую очередь для тех, кто в продажах недавно. Рекомендуется также для руководителя отдела продаж, директора по продажам, коммерческого директора.
Цели тренинга:
1. Научить работающим приемам в продажах и изменить сознание сотрудников так, чтобы «менеджеры по распродажам» смогли перейти на новый уровень отношений с клиентами – обоюдовыгодному партнерству.
2. Сделать так, чтобы полученные знания, опыт и навыки сохранились в головах участников надолго и стали постоянными инструментами в работе.
3. Минимум в 2 раза повысить уверенность сотрудников в себе, своем продукте и своей компании. Минимум в 2 раза повысить самомотивацию сотрудников к своей работе.
4. Научить участников строить собственную, наиболее эффективную систему продаж, исходя из влияния особенностей своего характера, опыта и способностей.
5. В итоге, повысить профессионализм менеджеров, увеличить продажи и приток новых клиентов.
Больше объем продаж, больше клиентов, выше профессионализм менеджеров.
Программа тренинга «Активные продажи. Часть 1.»
Что продавать
· Цели продавца и личные цели. Их соответствие и несоответствие. Как добиться их согласия.
· Что такое продажа. 3 главных ресурса обмена.
· ПКСС – продукт как совокупность свойств.
· 6 вещей, которые продает каждый менеджер.
Кому продавать
· Воронка продаж. Сколько клиентов нужно, чтобы выполнить план.
· Как выглядит закупщик и чего он хочет. Идеальный поставщик.
· Что такое хороший, и что такое плохой продавец.
· Плохие и полезные привычки. Действия для избавления от плохих и усиления полезных.
· Каковы потребности клиента. Как отличить их среди информационного шума.
Как продавать
· Мотивация закупщика. За что его можно зацепить.
· Фокус внимания. В чем разница между «я хочу продать вам…» и «что бы вы предпочли?...»
· Говорить или спрашивать?
· Активное слушание.
· Поза, жесты в активном слушании.
· Переговоры в неравных отношениях.
· Эффективные переговоры. В чем успех переговоров.
· Цель и задачи телефонного звонка и встречи.
· Первый контакт. Инструменты первого контакта для достижения своих целей.
· Предварительные ласки.
За счет чего продавать
· Коммерческое предложение, которое продает.
· Какое коммерческое предложение запомнят.
· Закупочный центр. Что это? Как эффективно работать с нужными людьми.
· Фильтры восприятия.
· Эффективная презентация своего товара.
· Этапы эффективной презентации.
· Построение презентации по принципу «Цель – во время – в конце».
· Эффективная аргументация: «Факт – Оценка – Результат» и «яПотребитель».
Преодоление препятствий
· 18 причин, почему закупщик просит товар с самой низкой ценой. Как это преодолеть.
· Возражения клиентов. Причины. Наиболее эффективные слова для преодоления возражений.
· Нейтрализация возражений клиентов.
· 10 запрещенных слов и выражений в переговорах с клиентом.
· Использование логики, эмоций и чувств для увеличения скорости заключения сделок.
· Чего боится продавец / чего на самом деле боится продавец / как это обрабатывать.
· Закрываем сделку. Правила подталкивания к сделке.
· Доля вашего вклада в успех продаж.
Дальнейшая работа после тренинга
· Составление перечня мероприятий для каждого сотрудника на ближайший месяц.
Программа "Активные продажи. Часть 1." рассчитана на 2 и 3 дня, но при необходимости может проводиться в экспресс-режиме в течение 1 дня.
В двухдневной программе теория/практика = 40/60%. Т. е. практики около 9,5 ак. часов.
В трехдневной - теория/практика = 30/70%. Т. е. практики около 16,5 ак. часов.
Теоретическая и практическая программы очень интенсивны, тем не менее удается «разжевать» каждый пункт, разбирать большое количество наглядных случаев. В программе предусмотрены разборы кейсов, решение «продажных» проблем, много времени отводится отработке возражений и обратной связи от меня менеджерам (поведение, жесты, слова, интонации, композиция предложения), бизнес-играм. Основное внимание уделяется практической отработке знаний для превращения знаний в навыки.
Материалы и сама программа построены таким образом, чтобы все знания и опыт, который участники получат в ходе тренинга, надолго закрепились в их памяти и в течение длительного срока использовались в работе.
Стоимость:
Корпоративный однодневный тренинг - €1100, двухдневный - €1700, трехдневный - €2400
Тренинг «Продайте мне слона».
Продажи глазами закупщика.
Тренинг как для тех, кто в продажах недавно, так и сильных продавцов. Не продавать, а делать так, чтобы у тебя хотели купить.
По словам продавцов – самый полезный тренинг, что им доводилось когда-либо проходить.
«Продайте мне слона» - универсальный В2В тренинг. Рекомендуется для менеджеров по продажам любого уровня. Начиная от совсем «зеленых» и заканчивая матерыми продавцами. Одно «но». Программа в большей степени ориентирована на тех, кто уже преодолел начальный уровень продаж. Поэтому новичков в продажах всё же лучше начинать обучать с базового тренинга – «Активные продажи. Часть 1».
Если провести аналогию с рыбалкой, тренинг «Продайте мне слона» учит тому, где, когда и на какой глубине водится рыба, какую приманку любит. Как прикармливать. Как подсекать. Как «думать как рыба».
«Активные продажи. Часть 1.» дает навык обращаться с удочкой, копать и надевать червяка, уметь находить места, где водится рыба. Где, с точки зрения рыбы, самые клеевые места, как рыба видит, слышит, что предпочитает.
Цели тренинга:
1. Научить сотрудников думать как клиент. Смотреть на свой продукт, как клиент.
2. Понимать и использовать ИСТИННЫЕ мотивы покупок. Уметь различать ИСТИННЫЕ возражения и преодолевать их.
3. Научиться находить ДЕЙСТВИТЕЛЬНЫХ покупателей в компании - клиенте. Знать, какие стороны своего продукта предлагать каждому из них.
4. Сделать так, чтобы у клиента не было мыслей обращаться к конкуренту.
5. В итоге, приобрести новых клиентов, развивать действующих клиентов, увеличить продажи и расширить ассортимент.
Продажи на новом уровне. Ещё больше заключенных сделок и лояльных клиентов.
Программа тренинга «Продайте мне слона»
Что продавать
· 6 вещей, которые продает каждый менеджер.
· ПКСС – продукт как совокупность свойств. Раскладываем свой товар на составляющие, разбираем какую конкретно часть мы продаем.
· Что такое хороший, и что такое плохой продавец.
Кому продавать
· Рисуем портрет закупщика. Истинная мотивация закупщика.
· Цели продавца. Как они пересекаются с целями закупщика.
· Закупочный центр. Кто реально покупает товар.
· Что действительно хочет клиент.
· Какова роль закупщика в закупочном центре.
· Закупщики сетей / крупных компаний – главные отличия.
· Повышение эффективности работы с сетями / крупными клиентами.
За счет чего продавать
· Что покупает закупочный центр, что продаете вы.
· Разбираем товар с точки зрения закупочного центра.
· Тренировка переговоров в неравных условиях.
Преодоление препятствий
· Работа с возражениями. Причины возражений. Наиболее эффективные слова для преодоления возражений.
· Работа с ценой.
· 18 причин, почему закупщик просит товар с самой низкой ценой. Как это преодолеть.
· Подготовка презентации своего товара и публичное выступление с ним на волне клиента.
Глазами клиента
· Правила предложения новинок.
· Клиент – прежде всего человек. Использование логики, эмоций и чувств.
· Как влюбить в себя клиента. Какой партнер нужен клиенту.
· Почему клиент работает с нами.
· Почему клиент работает с конкурентами.
· Что нужно сделать, чтобы клиент стал только вашим.
Дальнейшая работа после тренинга
· Составление перечня мероприятий для каждого сотрудника на ближайший месяц.
Программа тренинга "Продайте мне слона" рассчитана на 2 и 3 дня.
В двухдневной программе теория/практика = 40/60%. Т. е. практики около 9,5 ак. часов.
В трехдневной - теория/практика = 30/70%. Т. е. практики около 16,5 ак. часов.
В программе много упражнений и кейсов, погружение продажников в роль закупшиков, решение «продажных» проблем, много внимания отводится отработке возражений и обратной связи от меня менеджерам (поведение, жесты, слова, интонации, композиция предложения), бизнес-играм. Основное внимание уделяется практической отработке знаний для превращения этих знаний в навыки.
В итоге программа курса, полученные навыки, опыт и знания надолго закрепятся в сознании продавцов и будут применяться на практике.
Стоимость: Корпоративный однодневный тренинг - €1300, двухдневный - €1900, трехдневный - €2600
Тренинг «Активные продажи. Часть 2.»
Увеличиваем продажи у действующих клиентов, развиваем клиентов, повышаем качество обслуживания.
Тренинг для относительно опытных продавцов. Развитие действующих клиентов, повышение лояльности, увеличение прибыли на одного клиента.
Это В2В тренинг второго уровня. Рекомендую для относительно сложившихся менеджеров по продажам, которые преимущественно ведут постоянную клиентскую базу или работают с крупными или сетевыми клиентами.
Цели тренинга:
1. Научить сотрудников увеличивать прибыль на клиента.
2. Научить сотрудников с выгодой для себя и клиента расширять ассортимент, продавать новинки.
3. Повысить эффективность работы, ввода позиций, заведения новинок.
4. Научить сотрудников преодолевать вмешательства конкурентов.
5. В конечном счете – как сделать так, чтобы клиент покупал весь ваш ассортимент только у вас.
Больше прибыль на клиента, выше качество обслуживания клиента. Стать любимым поставщиком.
Программа тренинга «Активные продажи. Часть 2.»
Что продавать
· Табуретка продаж. 6 вещей, которые продает каждый менеджер.
· Что такое хороший, и что такое плохой продавец.
Кому продавать
· Как выглядит закупщик и чего он хочет. Идеальный поставщик.
· Каковы потребности клиента.
· Закупочный центр.
· Действительные мотивы покупок.
Как продавать
· Продукт как совокупность свойств
· Особенности потребностей крупных / сетевых клиентов.
· Мотивация закупщика. Мотивация закупщиков сетей / крупных клиентов.
· Коммерческое предложение, которое продает.
· Эффективная презентация своего товара.
· Эффективная аргументация: «Факт – Оценка – Результат».
· Возражения клиентов. Причины. Наиболее эффективные слова для преодоления возражений.
· 18 причин, почему закупщик просит товар с самой низкой ценой.
· Выстраивание дружеских отношений
Управление клиентом, развитие клиента
· Логики, эмоций и чувства для вовлечения собеседника.
· Управление закупочным центром.
· Повышение своих продаж через увеличение продаж клиента.
· Качественно закрываем сделку.
· Управление ассортиментной матрицей.
· 14 способов повысить прибыль действующего клиента
· Секреты расширения ассортимента. Почему они против новинок?
· 4 правила предложения новинок.
· Способы проведения недорогих или бесплатных стимулирующих сбыт мероприятий.
· Составляющие успеха поставщика крупных / сетевых клиентов. Каких поставщиков ценят и уважают.
· Приемы работы с дебиторской задолженностью.
· Преодоление вмешательства конкурентов.
Дальнейшая работа после тренинга
· Составление перечня мероприятий для каждого сотрудника на ближайший месяц.
Программа "Активные продажи. Часть 2." рассчитана на 2 и 3 дня, но при необходимости может проводиться в экспресс-режиме в течение 1 дня.
В двухдневной программе теория/практика = 40/60%. Т. е. практики около 9,5 ак. часов.
В трехдневной - теория/практика = 30/70%. Т. е. практики около 16,5 ак. часов.
Программа тренинга построена таким образом, чтобы все знания и опыт, который в ходе тренинга приобретут участники, в течение длительного срока использовались в работе.
Стоимость:
Корпоративный однодневный тренинг - €1100, двухдневный - €1700, трехдневный - €2400
Тренинг «Активные продажи. Часть 3.»
Навыкинг увеличения продаж (сухая практика и приемы).
Что лучшие продавцы умеют, делают и говорят. Тренинг для относительно опытных продавцов.
 |
Это В2В тренинг, ориентированный на относительно опытных менеджеров по продажам. Рекомендован также для руководителей отделов продаж, директора по продажам, коммерческого директора.
Цели тренинга:
1. Натренировать с продавцами конкретные, имеющие наибольшую отдачу приемы продаж.
2. Повысить мастерство убеждения и вовлечения в переговорах. Научить речевой манипуляции.
3. «Подтянуть» все слабые места продавцов, составить индивидуальные программы совершенствования.
4. Научиться продавать «незаметно» для клиента. Научиться делать так, чтобы клиенты сами хотели купить.
5. В итоге, добиться наивысшего уровня профессионализма продавцов.
Продажи на высшем уровне уверенности в себе. Что лучшие продавцы умеют, говорят и делают.
Тренинг «Активные продажи. Часть 3» проводится только после проведения первой или второй части программы «Активные продажи» либо тренинга «Продайте мне слона».
Программа тренинга «Активные продажи. Часть 3.» строится на основании ранее разобранных приемах презентации, вовлечения, убеждения, аргументации и самоподачи. В ходе тренинга отрабатываются навыки применения всех самых действенных способов преодоления возражений, убеждения, управления клиентом, которые мы вместе с участниками определили на тренингах первой ступени.
Именно такой отбор позволяет сделать индивидуальную, и поэтому, самую эффективную программу, для каждой компании.
В результате программы главные приемы будут качественно натренированы и хорошо запомнятся, а значит, их применение в повседневной работе станет простым и естественным – менеджерам не нужно будет пересиливать себя, чтобы их применять.
Программа «Активные продажи. Часть 3.» рассчитана на 2 и 3 дня.
В двухдневной программе теория/практика = 25/75%. Т. е. практики около 12 ак. часов.
В трехдневной - теория/практика = 20/80%. Т. е. практики около 19 ак. часов
Теоретической части отводится роль сухого описания техник и приемов.
Главное внимание в программе отводится практике и отработке в группах практических приемов и «продажных» ситуаций.
Упражнения чередуются повторением усвоенного. Все последующие упражнения содержат в себе отработку предыдущих. таким образом достигается наилучшее усвоение материала и длительный эффект тренинга.
Из-за существенного преобладания практики, тренинг получил негласное название «Навыкинг увеличения продаж».
Стоимость:
Корпоративный однодневный тренинг - €1300, двухдневный - €1900, трехдневный - €2600
Тренинг «Управление продажами».
Получить максимум от отдела продаж.
Тренинг для руководителей отделов продаж и перспективных менеджеров по продажам, коммерческого директора, директора по продажам, директора по маркетингу.
 |
Цели тренинга:
1. Научить «зажигать» продавцов на 100% отдачу. Не заставлять, а пробуждать самомотивацию.
2. Научить руководителя эффективно ставить задачи и спрашивать их выполнение.
3. Предоставить решения для существенного усиления отделов продаж, которые можно реализовать сразу же после тренинга.
4. «Перезагрузить» продажи в компании за 10 дней.
5. По итогам программы иметь на руках план «Как увеличить продажи в 2 раза».
Больше выполненных планов от каждого менеджера. Сильный руководитель.
Программа тренинга «Управление продажами».
Роль руководителя
· Зачем продажам руководитель?
· Как увеличить продажи в 2 раза.
· Личные цели и цели компании. Увязываем в одно целое.
· 4 ресурса руководителя.
Цели и препятствия в их достижении
· Постановка целей для руководителя и сотрудников.
· Перезагрузка продаж за 10 дней.
· 6 якорей, резко снижающих эффективность отдела продаж.
Мотивация и стимулы достижения цели
· Показатели эффективности менеджеров отдела продаж.
· Подбор продавцов. Кого точно не брать.
· Увольнять или учить.
· 30 приемов нематериальной мотивации менеджеров.
· Денежная мотивация, чтобы действительно работали.
· Как пробудить самомотивацию менеджеров.
Управление работой сотрудников
· Как отделять правду и «не совсем правду» в информации менеджеров по продажам.
· Типичные ошибки менеджеров и способы их устранения.
· Принципы наставничества руководителя.
· Поддержание дисциплины.
· Правила ОСВК (обратной связи высокого качества).
· Как стать любимым начальником.
· Какие задачи ставить, какие реализовывать через собственные инициативы.
· Какие собрания и отчеты работают.
· Методы увеличения времени у менеджера на «чистые» продажи.
Анализ и планирование продаж
· Инструменты анализа продаж (воронка продаж, АВС-анализ, отчеты по реализации, операционной прибыли и другие).
· Планирование продаж.
· План продаж для менеджеров – якорь или двигатель.
Конкретные действия
· Программа развития и обучения сотрудников.
· Переговоры на высшем уровне. Основные приемы и ошибки.
· 6 приемов сокращения отсрочки.
· Конкретные мероприятия для сокращения просроченной дебиторской задолженности.
· Реализация успешной программы повышения цен у клиентов.
Дальнейшая работа после тренинга
· Составление перечня мероприятий для каждого участника на ближайший месяц.
· Составление собственной программы развития. Осознанной, нужной и эффективной.
· Составление перечня мероприятий для программы «Как увеличить продажи в 2 раза».
Программа "Управление продажами" рассчитана на 2 и 3 дня.
В двухдневной программе теория/практика = 40/60%. Т. е. практики около 9,5 ак. часов.
В трехдневной - теория/практика = 30/70%. Т. е. практики около 16,5 ак. часов.
Теоретическая и практическая часть тесно переплетены, т. к. с самого начала мы формируем цель «Увеличить продажи в 2 раза» и работаем над условиями, для её реализации.
Задействованными оказываются все составляющие продаж – персонал, клиенты, товар, бизнес-процессы.
Учитывая работу не над кейсами других компаний, а на своем собственном отделе продаж, удается добиться максимального и наиболее длительного послетренингового эффекта.
Стоимость:
Корпоративный однодневный тренинг - €1300, двухдневный - €1900, трехдневный - €2600
Тренинг «Закупки на 100%».
Получить максимум от поставщиков и повысить надежность поставок.
Тренинг для руководителей отделов закупок, директора по закупкам, менеджеров по закупкам, коммерческого директора, менеджеров по маркетингу и рекламе, директора по маркетингу.
Цели тренинга:
1. Научить работающим способам улучшения цен и условий у поставщиков для повышения прибыли компании.
2. Натренировать приемы проведения переговоров для получения наилучших результатов и условий. Научиться выбирать наиболее действенную модель поведения с поставщиком (довлеть или партнерствовать).
3. Выработать мероприятия для повышения надежности поставок и повышения качества планирования закупок.
4. Изучить главные приемы и манипуляции, которыми пользуются поставщики, чтобы не попадаться на их удочку.
5. Научиться эффективно управлять запасами, оборачиваемостью и планированием поставок.
Ниже вход, лучше условия. Больше прибыль, выше стабильность.
Программа тренинга «Закупки на 100%».
Фундамент закупок
· 3 золотых правила закупщика.
· Психологические барьеры и комплексы закупщика.
· Как и где обманывают поставщики в цене и качестве.
· Главный документ – спецификация на продукцию.
· Закупочный центр – повышение эффективности изнутри.
Снижение цены без ущерба для всего остального
· Составляющие цены.
· Как снизить цену на 25%.
· 12 способов непрямого снижения цены.
Улучшение условий закупок
· 8 приемов для увеличения отсрочки.
· Увеличение товарного кредита.
· 6 способов косвенного улучшения условий.
Управление поставщиками
· Приемы манипуляции поставщиком.
· Альтернативные поставщики. Сколько, какие отношения поддерживать.
· Какую информацию скрывать от поставщиков, а какой делиться.
· Партнерствовать или довлеть.
· Откатинг.
· Аттестация поставщиков.
· Заказывать ли товар под собственной торговой маркой.
Достижение целей в переговорах
· Приемы, которыми пользуются продавцы для манипуляции закупщиком.
· Распознавание лжи, невербалика, позы, жесты.
· Эффективные переговоры. Как получить от поставщика то, что нужно.
Управление эффективностью запасов
· 3 приема ланирования закупок.
· Как обеспечить себе бесперебойность поставок.
· Just in time.
· 6 способов сокращения товарного запаса и замораживания средств компании.
Дальнейшая работа после тренинга
· Составление перечня мероприятий для каждого сотрудника на ближайший месяц.
Программа "Закупки на 100%" рассчитана на 2 и 3 дня, но при необходимости может проводиться в экспресс-режиме в течение 1 дня.
В двухдневной программе теория/практика = 40/60%. Т. е. практики около 9,5 ак. часов.
В трехдневной - теория/практика = 30/70%. Т. е. практики около 16,5 ак. часов.
Теоретическая и практическая программы очень насыщенны, содержат много примеров успешных компаний и личного опыта автора программы.
В программе предусмотрены разборы кейсов, решение «закупочных» проблем через призму продаж. Основное внимание уделяется практической отработке знаний для превращения знаний в навыки.
Материалы и сама программа построены таким образом, чтобы все знания и опыт, который участники получат в ходе тренинга, надолго закрепились в их памяти и в течение длительного срока использовались в работе.
Стоимость:
Корпоративный однодневный тренинг - €1100, двухдневный - €1700, трехдневный - €2400
Тренинг «Низкозатратный маркетинг».
Практическое применение эффективно действующих бесплатных и недорогих приемов маркетинга в продажах.
Тренинг для менеджеров отдела маркетинга, директора по маркетингу, коммерческого директора, директора по продажам, руководителей отделов продаж, «сильных» менеджеров по продажам.
|
55 инструментов для повышения продаж, за которые вы не платите или платите очень немного. 55 инструментов, которые можно использовать сразу же после тренинга.
Цели тренинга:
1. Научить действенным и недорогим способам привлечения новых клиентов, помимо прямых продаж.
2. Научить способам недорогого продвижения компании и продукции на рынке.
3. Проработать инструменты, повышающие лояльность клиентов.
4. Получить сильные конкурентные преимущества и изучить приемы, повышающие отдачу от потенциальных и действующих клиентов.
5. В конечном итоге, повысить продажи за счет новых подходов и нестандартных решений.
Больше конкурентных преимуществ, больше прибыль. Такого нет у ваших конкурентов.
Программа тренинга «Низкозатратный маркетинг».
55 инструментов для повышения продаж, за которые вы не платите или платите очень немного.
Цели и возможности низкозатратного маркетинга
· Цели маркетинга. Зачем вам маркетинг.
· За что отвечает маркетинг в компании. Что может для вас маркетинг.
· Разница маркетинга с бюджетом в 153 000 000 долларов и 29 000 руб.
С чего начать
· Комплекс маркетинга 4Р+4Р.
· Точки контакта.
· 4 инструмента, с которых надо начинать сразу же, чтобы повысить продажи.
Увеличение продаж.
· 9 инструментов для роста продаж.
· 4 инструмента ценообразования, чтобы повысить прибыль.
· 6 инструментов улучшения товара, чтобы именно его предпочитали клиенты.
· 7 инструментов повышения лояльности клиентов.
Продвижение продукции и компании.
· 8 инструментов нестандартного и недорогого продвижения компании и продукции.
· 4 инструмента публичной известности, чтобы рынок доверял компании, её сотрудникам и продукту.
· 6 инструментов внутрифирменного продвижения продукции, чтобы менеджеры хотели и любили продавать свою продукцию.
Конкурентные преимущества
· 5 инструментов отстраивания от конкурентов, чтобы клиенты предпочитали вас.
Дальнейшая работа после тренинга
· Составление перечня мероприятий для каждого сотрудника на ближайший месяц.
Программа "Низкозатратный маркетинг" рассчитана на 2 и 3 дня, но при необходимости может проводиться в формате мастер-класса в течение 1 дня.
В двухдневной программе теория/практика = 50/50%. Т. е. практики около 8 ак. часов.
В трехдневной - теория/практика = 40/60%. Т. е. практики около 14,5 ак. часов.
Программа содержит большое количество примеров из опыта компаний В2В сектора, поэтому участники тренинга смогут использовать в своей практике все предложенные инструменты.
В ходе программы участники выполнят множество практических заданий, пропустят инструменты и приемы низкозатратного маркетинга через призму своей компании, сформируют собственный план действий из наиболее эффективных приемов.
Основное внимание уделяется практическому применению инструментов для увеличения продаж, продвижения продукции и компании в текущей работе и существующих реалиях.
Материалы и сама программа построены таким образом, чтобы все знания и опыт, который участники получат в ходе тренинга, надолго закрепились в их памяти и в течение длительного срока использовались в работе.
Стоимость:
Корпоративный однодневный тренинг - €1300, двухдневный - €1900, трехдневный - €2600
Почему стоит выбрать для своих сотрудников тренинги «Больше».
Факт | Оценка | Результат |
Провожу тренинги с 2002 года. | Десятилетний опыт проведения и организации тренингов. Испытанная и проверенная временем программа. | Эффективная программа. В программе стались только самые эффективные техники, инструменты и приемы. Ваши сотрудники получат качественную и испытанную временем программу. |
Личный 11 летний опыт продаж. Вел до 140 рабочих клиентов. | Сам на практике применяю и проверяю теорию и практику тренингов. | Проверено на практике. Программа тренинга содержит только действующие техники. Только то, что работало у моих сотрудников и у меня лично. И будет работать у ваших менеджеров. |
В ходе тренинга менеджеры заполняют банк идей и перечень мероприятий на 1 месяц. | По окончании тренинга остается не только впечатление и раздаточный материал, но и конкретные дела, которые нужно сделать. | Инструмент контроля и самоконтроля. Руководитель отдела продаж, владелец компании в любой момент времени сможет отслеживать эффективность работы своих сотрудников, и как следствие эффективность тренинга, глядя на выполнение плана мероприятий. |
Программа тренинга содержит материалы и упражнения, которые в том числе позволяют менеджерам видеть собственный прогресс в ходе тренинга. | Закрепление навыков и новые знания, плюс наблюдение собственного профессионального роста в ходе тренинга дает огромную уверенность в собственных возможностях и силах. | Уверенность менеджеров в себе, своих возможностях и своем товаре. Тренинг позволяет сделать участникам шаг на новый уровень отношений с клиентами. Именно те, кто обладает уверенностью в себе и своем предложении, и становятся партнерами своим клиентам. |
Фокус тренинга направлен на сотрудников, их опыт и умения, а не на некого абстрактного менеджера по продажам. Каждый сам создает для себя план, что сделать, чтобы стать хорошим продавцом. | Программа тренинга максимально опирается на опыт, менталитет и характер каждого из менеджеров. | Техники и приемы надежно усваивается. Техники и приемы не навязываются участникам. Они накладываются на собственный опыт и характер сотрудников, поэтому легко принимаются, легче запоминаются и с большей эффективностью применяются потом. |
Личный опыт работы менеджером по закупкам, директором по закупкам, директором по маркетингу, менеджером по продажам, директором по продажам. |
| Объемная картина продаж как системы. Ваши менеджеры получат самую широкую, объемную картину продажи своего товара, заключения сделок и ведения клиента с точки зрения не только продаж, но и маркетинга, а также закупок. Это добавит им уверенности, научит эффективным приемам, придаст им профессионализма в глазах клиентов, позволит легче и быстрее привлекать клиентов и увеличит отгрузки на каждого из них. |
Личный 7 летний опыт управления продажами. Взгляд на продажи не только изнутри, но и снаружи. | Знания и приемы я даю не как учитель (с целью передать знания), а как руководитель (сотрудничаю с целью научить, чтобы использовали в работе). | Долгосрочная самомотивация менеджеров. Менеджеры получат не краткосрочную, а длительную внутреннюю самомотивацию. Поэтому полученный заряд работает длительное время для того, чтобы продавцы привыкли работать в новом режиме. |
Об авторе
Подробности здесь.
Контакты:
Дубовик Сергей
Тел.: +6-85
Электропочта: *****@***ru
Сайт: http://*****/
Блог автора: http://sergey-dubovik.
