Мини Семинар
Как собственнику бизнеса выйти из операционной деятельности
и повысить прибыльность компании
На сегодняшний день 98% всех владельцев бизнесов, можно разделить на 2 категории:
1. «Многорукий многоног» - так, в шутку, мы называем владельцев, а по совместительству они же директора, бизнесов, где большинство процессов, завязаны на нем самом. Он контролирует продажи, руководит мастерами на производстве, ведет переговоры с поставщиками и партнерами, инспектирует бухгалтерию, подписывает лично все договора, счета, накладные ну и т. д. и т. п.
2. «Лучший продавец». Эти люди просто считаю, надо сказать не безосновательно, что кроме них, никто так не сможет продавать. Вот они и продают… САМИ.
Что в этом плохого?
Да ничего особенного, просто жизнь пролетает мимо, и все!
Вырвался в отпуск на 2 недели за 3-4 года. А вернулся и обнаружил, что фирма идет ко дну… Все больше никаких отпусков!
Да и фирма так долго не протянет. Почему?
Все просто, у каждого человека есть физический придел, а в обоих рассмотренных вариантах, придел директора станет потолком для его компании.
Что произойдет дальше?
Силы будут покидать, конкуренты догонять и в лучшем случае, компания станет одной из сотен и тысяч, ведущих борьбу за свой кусок хлеба, на периферии выбранного рынка.
Не радужная перспектива?
Еще бы!
Но выход есть!!!
И он называется Функционально-Ролевая Модель (ФРМ).
ФРМ позволит построить компанию, так, что бы она работала самостоятельно, как часы, а вся работа владельца бизнеса, будет заключаться в 2 функциях:
1) Контроль прибыльности,
2) Инвестирование в следующие проекты.
Мини Семинар, посвященный ФРМ, состоится (дата, время, место).
от автора Мини Семинара
Меня зовут Константин Чугунов. Я родился и вырос в Казани. Закончил КГТУ им. Туполева (КАИ).
Уже во время учебы я работал в продажах, после окончания вуза стал руководить отделами продаж и, в конце, концов, открыл свое дело, потом еще 1, потом еще. Сейчас я являюсь соучредителем и коммерческим директором компании, занимающейся безопасностью.
Но и во время учебы, и в работе над проектами я замечал, что те методики, которым меня учат, не дают результата. Это либо теория, либо устаревшие, не применимые на практике вещи. Многое из того, чему меня учили, относилось еще к 60 годам или применялось в СССР в условиях плановой экономики и малоприменимо в современных рыночных условиях.
Да и место России в экономике мира остается весьма и весьма низким по всем рейтингам. А на первых местах, как к ним не относись, находятся США, Германия, Япония.
Именно поэтому я решил изучать лучшие западные методики, стал смотреть тренинги, читать книги. Я решил, что хочу разобраться, как же так получаются, что люди могут давать гарантии результата и зарабатывать в 4-30 раз больше в расчете на одного работника делая в общем-то те же самые вещи.
Но в процессе обучения я столкнулся с яростным сопротивлением в ВУЗе и на работе. Мои начальники и профессора не хотели признавать, что то, что они используют уже 30-40 лет устарело и нуждается в модернизации. И по мере того, как я показывал все лучшие результаты, мне становилось все сложнее общаться с теми, кто не умел работать эффективно и с гарантией. Они просто не понимали меня!
В итоге длительного поиска я нашел тех людей, которые не просто разделяют мой подход к бизнесу, но и смогли адаптировать лучшие мировые наработки к специфическому российскому опыту.
Я понял, что я просто не могу этим не заниматься. Если эффективность бизнеса в нашей стране в среднем в 8 раз ниже, чем в Финляндии, а в сельском хозяйстве эта разница доходит до 30 раз… Если прибыль большинства российских компаний можно увеличить на той же клиентской базе как минимум на четверть… Если я могу работать с гарантией результата и добиваться этого результата – я просто должен делать то, что я делаю сейчас.
Так я стал сотрудничать с Центром Системных Стратегических Инноваций (http://cssi. eu). Это компания, которая помогает европейским и американским компаниям выходить на специфический российский рынок. Кроме этого, она занимается постоянным поиском наилучших решений за рубежом, их адаптацией и внедрением в России.
На их счету сотрудничество со Сбербанком, тренинги для сотрудников МТС и Yota, защита интеллектуальной собственности социальной сети *****, создание пошаговых алгоритмов для юридических компаний, вывод на рынок агентств недвижимости, специальный сервис по созданию франшиз и многое другое.
Наша основная миссия, это улучшение бизнес климата в России. Именно поэтому, я провожу бесплатные мини семинары для всех желающих.
На Мини Семинаре, посвященном ФРМ, я расскажу:
· как сделать свой бизнес автономной единицей;
· как повысить прибыль компании, за счет внедрения новых центров прибыли;
· как увеличить продажи, на той же самой базе клиентов, без вложений;
· как снизить издержки компании.
До встречи, (дата, время и место проведения).
Константин Чугунов
Бизнес-тренер, бизнес-консультант, коуч
