Основные проблемы ценообразования

Сибирский Университет потребительской кооперации

Кафедра маркетинга

Курсовая работа

По дисциплине Маркетинг

На тему: Основные проблемы ценообразования

Студентки 4 курса

Руководитель _____________________

____________________________

____________________________

Оценка после защиты

____________________________

Состав комиссии:

__________________________________

______________________________

______________________________

______________________________

Дата защиты____________________

Новосибирск 2005

Содержание работы:

Введение

("1") Сущность ценообразования   Сущность и функции цены Цели, задачи и факторы ценообразования Особенности ценообразования на различных рынках Методы ценообразования Затратный метод Ценностный метод Проблемы ценообразования на рынке упаковки Постановка целей и задач Выбор метода ценообразования Расчет цены

Заключение

Список используемой литературы

Цена – один из важнейших показателей экономической эффективности коммерческой деятельности предприятия. Рыночная цена – это сумма денег, которую покупатель добровольно платит продавцу, чтобы приобрести единицу товара, при условии, что оба являются независимыми сторонами и руководствуются только коммерческими соображениями.

Именно цена определяет структуру производства, оказывает решающее воздействие на движение материальных потоков, распределение товарной массы, уровень доходности предприятия. Методы и правила ценообразования зависят от конечной цели компании.

Конечно основная и глобальная цель любого предприятия – получение прибыли, но в качестве промежуточных могут быть выдвинуты такие цели, как защита своих интересов, подавление конкурентов, завоевание новых рынков, выход рынок с новым товаром, быстрое возмещение затрат, стабилизация доходов, увеличение товарооборота, лидерство в качестве, предоставление дополнительных услуг. Причем достижение этих целей возможно в краткосрочный, среднесрочный и долгосрочный периоды.

Ценовую политику и стратегию ценообразования, которую в итоге выбирает компания, будет учитывать все эти факторы.

Принимая решение по установке продажных цен, менеджер должен понимать экономическую сущность не только цены, но и процесса ценообразования, а значит, и его возможности. Ценообразование – это процесс формирования цены на товар таким образом, чтобы покрыть издержки и обеспечить прибыль при его продаже с учетом конкуренции и спроса на данный товар.

Основные проблемы ценообразования возникают при различных факторах, таких, как тип рынка сбыта товара, спрос покупателей на товар, покупательская способность, качество товара.

1.Сущность цены

1.  ("2") Сущность и функции цены

Цена – это денежное выражение рыночной стоимости товара.

Мы привыкли к тому, что цена – это категория рынка и не задумываемся о ее сущности, которая и определяет значение цен в рыночной экономике.

Покупка товара, как правило, зависит от его цены. Отсутствие покупки обуславливается либо отсутствием товара на рынке (цены на товар были низкие и его быстро раскупили), либо установлены слишком высокие цены на товар и он не доступен покупателям.

Цена, как основная категория рынка служит конечным оценочным показателем, характеризующим товар. Этот показатель объединяет в себе несколько понятий: нужда, потребность, запрос, товар.

Нужда – это чувство, которое человек ощущает при нехватке чего – либо. Нужды человека не постоянны, а следовательно, могут быть как постоянными, так и временными. Человек может нуждаться в одежды, пище, жилье, обуви, тепле, безопасности и т. д.

Потребность – это нужда, принявшая специфическую форму в соответствии с культурным уровнем общества и личностью человека.

Запрос – это потребность, подкрепленная покупательским спросом. Потребности людей безграничны, а возможности их реализации – ограничены.

Товар – это все, что может удовлетворить нужду или потребность человека.1

Учитывая все эти понятия можно определять цену и объемы реализации различных товаров.

Функции цен – это свойства цен, характерные для любого вида цен. Это учетная, перераспределительная, стимулирующая, функция балансирования спроса и предложения.

Учетная функция цен – это различные экономические показатели, предназначенные для анализа и сравнение отраслевых показателей и показателей конкретного предприятия. Для потребителей они не понятны и не характеризуют потребительские качества.

Перераспределительная функция – предполагает перераспределение созданного общественного продукта между сферами экономики, хозяйственными звеньями, регионами и различными группами населения. Например, государство поддерживает уровень цен на легковые автомобили, табачную и алкогольную продукцию Доходы от превышения цен используются для поддержания относительно низких цен на товара первой необходимости.

Стимулирующая функция состоит в поощрительном и сдерживающем воздействии цен на различные сферы воспроизводства. Например, для стимулирования прогрессивной продукции, государство снимает все ценовые ограничения, сдерживающие рост прибыли производителей. Одновременно с этим вводятся жесткие ценовые ограничения на товары, являющиеся затратными составляющими в прогрессивных производствах, для ускорения развития последних.

Сущность функции балансирования спроса и предложения в том, что балансирование может быть достигнуто при определенном уровне цен. Это достигается с использование не только цен, но и рычагов государственного финансирования, кредитования, налогово политики и т. д.

  Цели и задачи ценообразования.

Задачи ценообразования в различных государствах разные. Основными принято считать следующие задачи ценообразования:

  покрытие затрат на производство продукции (или посредничество в ее реализации) и обеспечение прибыли, достаточной для нормального функционирования производства (посредника).

Это основное требование продавца – производителя. Чем по более высокой цене будет продан товар, тем больше будет получено прибыли.

  Учет взаимозаменяемости продукции при формировании цены.

("3") Это основное требование потребителя. Его не интересует, сколько затрачено на изготовление данного продукта. Его интересует цена и качество.

  Решение социальных вопросов; Реализацию экологической политики; Решение внешнеполитических вопросов.

Третья, четвертая и пятая задачи возникли уже на современном этапе ценообразования, их особенно важно решать по мере перехода от рынка неразвитого, стихийного к рынку регулируемому.2

Таблица № 1

Рис. 1. Цели, определяющие коммерческую политику фирмы3

Каждая организация, прежде всего, должна решить, каких именно целей она стремится достичь с помощью продажи конкретного товара.

И, затем, от этого будет строиться маркетинговая компания. При этом в каждой компании разные производственные издержки.

Для начала фирме необходимо определиться с целями ценовой политики. Под ценовой политикой понимаются общие принципы, которых придерживается фирма при установлении цен. Обычно этих целей несколько. Среди них:

- обеспечение существования фирмы на рынках. Проблемы могут возникнуть из-за конкуренции или изменившихся запросов потребителей. Чтобы обеспечить работу предприятий и сбыт своих товаров, фирмы вынуждены устанавливать низкие цены. При этом прибыль может терять свое первостепенное значение. Но пока цена покрывает издержки, производство может продолжаться.

- максимизация прибыли. Если фирма в качестве основной цели выбирает максимизацию объема прибыли, то коммерческая политика определяется тем, насколько она может варьировать цену продажи своих товаров. Если эта фирма не является монополистом или олигополистом и должна исходить из неизменности цены, то она будет добиваться максимизации прибыли за счет варьирования объемов производства (продаж).

- максимальное расширение оборота. Цену, направленную на максимизацию оборота, применяют, если продукт производится корпоративно и сложно определить структуру и функции издержек. Здесь важно оценить спрос. Реализовать данную цель можно посредством установления процента комиссионных от объема сбыта.

- оптимальное увеличение сбыта. Предприниматели, считают, что увеличение объема сбыта, приведет к снижению издержек на единицу продукции и к увеличению прибыли. Фирма снижает цены на свою продукцию до минимально допустимого уровня, повышая долю своего рынка, добивается снижения издержек единицы товара и на этой основе может и дальше снижать цены.

- “снятие сливок'' благодаря установлению высоких цен. Фирма устанавливает на каждое свое производственное нововведение максимально возможную цену благодаря сравнительным преимуществам новинки. Когда сбыт по данной цене сокращается, фирма снижает цену, привлекая к себе следующий слой клиентов.

- лидерство в качестве. Фирма, которая способна закрепить за собой такую репутацию, устанавливает высокую цену, чтобы покрыть большие издержки, связанные с повышением качества и необходимыми для этого затратами.

Указанные цели ценовой политики соотносятся между собой, далеко не всегда совпадая. На разных этапах фирма может уделять приоритетное внимание различным целям.

Факторы ценообразования

Одним из важных факторов ценообразования - является производство. Выделяют следующие производственные факторы4: издержки, производственные возможности фирмы, финансовые проблемы и хозяйственная динамика.

Издержки определяют уровень, ниже которого постоянно действующая цена на товар не может опускаться. Одна из важнейших целей фирмы – минимизировать все виды издержек.

("4") Издержки принято подразделять на два вида: постоянные и переменные. Постоянные - затраты, размер которых не зависит от колебаний объема выпуска и выручки от оборота. Фирма должна ежемесячно платить за аренду помещения, теплоснабжение, выплачивать проценты, зарплату администрации. Переменные издержки непосредственно зависят от объема выпуска. Это, в основном, - затраты на сырье и заработную плату.

Валовые издержки представляют собой сумму постоянных и переменных издержек при каждом конкретном уровне производства. Руководство стремиться взимать за товар такую цену, которая как минимум покрывала бы все валовые издержки производства.

Для обеспечения рациональной ценовой политики предприниматель обязан сопоставлять структуру издержек с планируемыми объемами производства и рассчитывать краткосрочные средние издержки на единицу продукции. При увеличении выпуска продукции издержки единицы вначале снижаются до достижения определенного объема производства. Однако если наращивать производство и дальше, то возникают дополнительные затраты из-за перегрузки оборудования, дополнительного ремонта, простоев и т. д. Средние издержки тогда станут возрастать. Для замедления наступления периода роста издержек фирма расширяет производственные мощности и благодаря этому продолжает увеличивать выпуск продукции, сопровождающийся экономией краткосрочных средних издержек. Тем не менее, эффективное расширение снова прекратится, и издержки начнут возрастать, подталкивая предпринимателя к новым капиталовложениям. Однако современное крупномасштабное производство ведет к большим затратам на управление, специализацию и разделение труда, усиливается бюрократизация и снижается мотивация.

Можно, конечно, попробовать противостоять натиску конкурента, если суметь быстро произвести более крупные капиталовложения в производство, чем конкурент. Однако далеко не всегда реально найти требующийся капитал. Кроме того, при подобной взаимной гонке на расширение легко превысить объем платежеспособного спроса, и тогда продукция не найдет сбыта. Наконец, игра на понижение цен может сформировать у потребителя имидж “дешевого товара”, который оттолкнет часть покупателей и снизит спрос. Все эти риски особенно чувствительны для малого и среднего бизнеса. Поэтому агрессивная ценовая стратегия обычно используется на практике крупными фирмами для вытеснения или подчинения более мелких конкурентов.

Производственные возможности должны соответствовать потребностям покупателей. Если фирма-производитель столкнулась с высоким уровнем спроса, то она должна быть способна удовлетворить его, либо повысить цены на продукцию. Но это может привести к переключению спроса покупателей на аналогичные товары других производителей. Т. е. маркетинговая служба компании должна работать параллельно с производством, чтобы избежать подобных случаев. Финансовые проблемы (например, потребность в быстром обороте денег) и хозяйственная динамика (период процветания и депрессии) влияют на способность фирмы к ценовому риску.

Таким образом, факторы ценообразования напрямую влияют на объем прибыли компании.

Спрос и качество товара

Одним их важных факторов маркетинговой политики фирмы является спрос покупателя на цену и на качество товара.

Цена, назначенная продавцом, так или иначе, отразится на уровне спроса на товар.

Закон спроса гласит, чем выше цена, тем меньше число тех, кто согласится купить данный товар, и наоборот, чем ниже цена, тем больше будет число покупателей и количество приобретаемого товара. Таким образом, спрос и цена находятся в обратно пропорциональной зависимости. Однако при повышении цен на престижные товары часто наблюдается увеличение спроса, так как потребители могут посчитать более высокую цену показателем более высокого качества. При слишком высокой цене спрос на престижные товары уменьшается.

Большинство фирм стремится проводить замеры изменений спроса. В зависимости от типа рынка применяются различные подходы к замерам. В условиях чистой монополии спрос на товар обоснован той ценой, которую фирма за него запрашивает. Однако в условиях конкуренции кривая спроса на товар фирмы будет меняться в зависимости от реакции конкурентов на установленные цены. На спросе могут сказаться и неценовые факторы. Под влиянием цен происходит изменение величины спроса, а под влиянием неценовых факторов изменяется сам спрос. Изменение спроса может зависеть от положения экономики, изменения моды на товар, проведения рекламной компании и многих других факторов. Таким образом, при повышении уровня спроса при прежней цене продавец может продать большее количество товара, а при уменьшении - меньшее.

Ценовая эластичность спроса определяет чувствительность покупателей к изменениям в ценах с точки зрения объема товаров, которые они приобретают.

Наличие того или иного типа спроса основывается на двух критериях: доступности замен и важности потребности. Если потребитель считает, что существует множество аналогичных товаров и услуг, из которых можно сделать выбор, и нет срочности в совершении покупки, спрос является эластичным и значительно зависит от изменений в цене. Увеличение цен приведет к покупке заменителя или отложенной покупке. Снижение цен увеличит объем реализации, отвлечет покупателей от конкурентов или заставит их раньше совершить покупку. В тех случаях, когда потребители считают, что предложения фирмы уникальны, или существует острая необходимость в совершении покупки, спрос неэластичен и изменения цены влияют на него незначительно. Ни увеличение, ни понижение цен не окажут существенного воздействия на спрос.

Качество товара так же не мало важный фактор, при выборе покупатель взвешивает соотношение “цена/качество”. Основная задача покупателя: приобрести товар как можно наилучшего качества и как можно дешевле, в продавец заинтересован продать как можно дороже и при этом понести наименьшие затраты.

Понятие “качественный товар” относительно. По логике, чем качественнее товар, тем его цена должна быть выше, но на практике получается не совсем так. Здесь большую роль играет маркетинг. Грамотная и насыщенная реклама, красивая упаковка, все это элементы “закрывающие” лицо товара. Можно привести много примеров использования подобной схемы продаж.

  Особенности ценообразования на различных рынках.

Перед каждым предприятие стоит проблема назначения цен на товары (работы, услуги), которые он предлагает реализовывать на рынке. Ценовая политика продавца зависит от типа рынка, на котором он осуществляет свою предпринимательскую деятельность. Поскольку рыночная система предполагает свободную рыночную онкуренцию, то типы товарных рынков необходимо рассматривать в зависимости от конкуренции на них:

с точки зрения предпринимателя с точки зрения структуры рынков в общегосударственном масштабе, т. е. в масштабе рыночной экономики страны.

("5") Как правило, задачи и действия предпринимателей и государства не совпадают. Предпринимателя интересует тип рынка, на котором он осуществляет свою деятельность. Т. е. Рынок определенного типа, с возможностями входа и выхода, с необходимыми ему особенностями ценообразования. Цель предпринимателя одна: получение максимальной прибыли. Но механизм получения прибыли на рынках различных типов неодинаков, что связано с различным характером спроса и ценообразованием. Главный критерий классификации типов рынка является характер и степень свободы конкуренции и ценообразования.5

Можно выделить четыре типа рынков, в каждом из которых стоят свои проблемы в области ценообразования6.

Рынок чистой конкуренции состоит из множества продавцов и покупателей какого-либо схожего товара. Ни отдельный покупатель или продавец не оказывает здесь особого влияния на уровень текущих рыночных цен товара. Продавец не в состоянии запросить цену выше рыночной, поскольку покупатели могут свободно приобрести любое необходимое им количество товара по этой рыночной цене. Продавцы на таком рынке не тратят много времени на разработку стратегии маркетинга, поскольку пока рынок остается рынком чистой конкуренции, роль маркетинговых исследований, мероприятий по разработке товара, политики цен, рекламы, стимулирования сбыта и прочих мероприятий ограничена. Состояние такого рынка нестабильно: с ростом предложения (появлением на рынке нового продавца) падает цена на товары.

Весьма специфичен рынок монополистической конкуренции, состоящий из множества покупателей и продавцов, совершающих сделки не по единой рыночной цене, а в широкой гамме цен. Наличие большого диапазона цен объясняется способностью продавцов предложить покупателям разные варианты товаров. Конкретные изделия могут отличаться друг от друга качеством, свойствами, внешним оформлением и в сопутствующих товарам услугах. Чтобы выделиться чем-то, продавцы стремятся разработать многообразные предложения для отдельных потребительских сегментов и широко пользуются практикой присвоения товарам марочных названий, рекламой и методами личной продажи.

В условиях олигополии на рынке действует небольшое количестве продавцов, достаточно чувствительных к политике ценообразования и маркетинговым стратегиям друг друга. Продавцы не могут существенно влиять на уровень цен, а новым претендентам довольно сложно проникнуть на этот рынок. Поэтому в данном случае конкуренция носит преимущественно неценовой характер. Неценовая конкуренция основана на привлечении потребителя не с помощью снижения цены, а за счет других факторов: улучшения качества товаров, рекламы, послепродажного технического обслуживания и т. п. Каждый продавец учитывает, что снижение его цены вызовет ответную реакцию других продавцов. Поэтому возросший вследствие пониженной цены спрос распределится между всеми фирмами, и фирме, которая первой понизила цену, достанется лишь часть возросшего спроса. А если эта же фирма повысит цену, другие фирмы могут и не последовать за ней, и поэтому спрос на ее продукцию сократится значительно более резко, чем это произошло бы в случае общего повышения цен.

В случае чистой монополии продавец обладает очень высокой степенью контроля за ценой. Продавцом может выступать как государственная, так и частная регулируемая или нерегулируемая монополия. Государственная монополия с помощью политики цен может преследовать достижение различных целей. Например, установление цены ниже себестоимости сделает товар более доступным. Для сокращения потребления может устанавливаться очень высокая цена. Цена может быть назначена с расчетом покрытия всех издержек или получения хороших доходов. В случае регулируемой монополии государство разрешает компании устанавливать цены на продукцию с учетом некоторых ограничений. Нерегулируемая монополия сама может назначать любую цену, которую только выдержит рынок. Однако монополист далеко не всегда запрашивает максимальную цену. В соответствии с законом спроса, если цена возрастает, то величина спроса падает, и, наоборот, при снижении цены величина спроса увеличивается. Следовательно, если монополист в состоянии сознательно повышать цену, то он не в состоянии при этом устанавливать объем спроса.

Таким образом, ценообразование существенно отличается на различных типах рынков. Фирмам необходимо иметь методику расчета исходных цен на свои товары.

2 глава

Методы ценообразования

В экономической литературе описано большое количество методов ценообразования, применяющихся как зарубежными, так и российскими предприятиями на практике. Достаточно сложно представить всю совокупность методов ценообразования, классифицированных по определенным признакам. Все методы можно разделить на три большие группы: затратные методы (ориентированные на издержки производства), рыночные методы (ориентированные на конъюнктуру рынка), параметрические методы (ориентированные на нормативы затрат на технико-экономический параметр продукции). Рассмотрим два принципиально разных подхода к ценообразованию – затратный и ценностный. Их суть можно проиллюстрировать с помощью следующих схем:

Затратный подход.

Продукт

Технология

Затраты

Цена

Ценность

Покупатели

Ценностный подход

Покупатели

Ценность

Цена

Затраты

Технология

Продукт

("6") Рис.2. Различные подходы к ценообразованию7

Затратный подход к ценообразованию исторически самый старый и на первый взгляд самый надежный. В его основе лежит такая реальная категория, как затраты фирмы на закупку и реализацию продукции, подтвержденные первичными документами бухгалтерии. Среди основных пунктов расходов можно выделить:

- Затраты на закупку у поставщика;

- Амортизация основных фондов;

- Налоги;

- Заработная плата;

- Транспортные расходы и т. п.

На самом деле этот подход имеет принципиально неустранимый дефект. Во многих случаях величину удельных затрат на единицу продукции, которая, собственно, и должна быть основой цены при этом подходе, невозможно определить до того, как цена будет установлена.

При рыночной организации сбыта продукции, уровень цены определяет возможный объем продаж. Между тем и экономическая теория, и бухгалтерский учёт признают, что от масштаба производства прямо зависит величина удельных затрат на производство единицы продукции. При росте объемов выпуска снижается сумма постоянных затрат, приходящихся на одно изделие, и соответственно величина средних затрат на его выпуск. Следовательно, разумный менеджер не должен вставать на путь пассивного ценообразования, когда установление цен происходит строго на основе затратного метода. Наиболее разумный подход - активное ценообразование, когда через управление ценами достигается нужная величина продаж и соответствующая ей величина средних затрат, что выводит предприятие на желаемый уровень прибыльности.

Если попытаться сформулировать вопросы, которые в наибольшей мере адекватны логике активного ценообразования, то они будут звучать примерно так: «Насколько нам нужно увеличить количество продаваемых товаров, чтобы при более низкой цене получить большую массу прибыли?» или «Каким количеством продаваемых товаров мы можем пожертвовать, чтобы при более высокой цене получать большую прибыль, чем раньше?».

Именно такой подход позволяет избежать серьезного дефекта затратного ценообразования слишком высоких цен на «слабых» рынках (т. е. рынках с ухудшающейся конъюнктурой) или слишком низких цен на «сильных» рынках (т. е. рынках с растущим спросом).

Ценностный подход к ценообразованию – установление цен таким образом, чтобы это обеспечивало фирме получение большей прибыли за счет достижения выгодного для нее соотношения «ценность/затраты».

Ценностное ценообразование призвано обеспечить прежде всего получение прибыли за счет достижения выгодного для предприятий соотношения «ценность/затраты», а вовсе не за счет максимального наращивания объёмов продаж.

Ключ ценностного метода—позиционирование товара в определённом сегменте рынка. При ценностном ценообразовании нужно убедить покупателей в том, что им стоит заплатить за этот товар более высокую цену. В этих условиях задача ценообразования состоит как раз в том, чтобы как можно большая часть этой разницы превратилась в прибыль предприятия и как можно меньшая - в выигрыш покупателя.

Естественно, что решение этой задачи, как правило, зависит от влияния и третьей стороны – других предприятий, конкурирующих на этом рынке. Поэтому в идеале ценовая политика предприятия рождается и совершенствуется в итоге постоянного сотрудничества бухгалтеров, финансистов, маркетологов, менеджеров и сотрудников информационных служб, изучающих рыночную ситуацию. В этих условиях процедура разработки ценовой политики предприятия должна быть построена с учётом сведения воедино различных факторов, способных влиять на условия сбыта и прибыльность предприятия при тех или иных вариантах цен на реализуемые изделия.

Каждый из подходов имеет свои недостатки. Так, устанавливая цену на товар по затратам, фирма рискует в некоторой рыночной ситуации (например, при сохранении своего рыночного сегмента) потерять объемы продаж (в связи с завышенной ценой), тогда как благоразумнее было бы потерять в удельной прибыли, но стабилизировать свое положение на рынке.

А фирма, ориентирующаяся на ценностный подход, может столкнуться с очень профессиональным покупателем, которого трудно убедить в выгодности соотношения «цена-качество» конкретного товара. Может получиться, что покупатель «переиграет» продавца.

3. Проблемы ценообразования на рынке упаковки

  Постановка целей и задач ("7") Выбор метода ценообразования

Расчет цены

Проблемы ценообразования рассмотрим на примере компании _____________________г. Новосибирске.

___________________ на рынке ________________________ с 1992 года. Это одна из крупных за Уралом фирм – производителей упаковки.

В последние полтора – два года рынок стал остро конкурентным. Появилась масса мелких производителей упаковки, с низким уровнем качества товара и с небольшими производственными мощностями. Казалось бы, такому крупному предприятию, как _________________ ничего не грозит, но покупатели не хотели покупать качественную продукцию, им была важна низкая цена.

Экономисту компании была поставлена цель: рассчитать максимальную и минимальную цену на те товары, которые делали конкуренты. Основная цель поставленной задачи – выявить, а стоит ли производить товары, которые могут изготавливать конкуренты.

Рассчитаем максимальную и минимальную цену “Стакана одноразового”.

Производственная себестоимость __________ руб.

Зарплата 0,02 руб. (0,01 руб. на производство, 0,01 руб. – на упаковку)

Итого производственная себестоимость: ___________

Общехозяйственные расходы составляют 0, 015 руб.

Итого полная себестоимость: _____________.

Прибыль ________________-

Итого прибыль составляет: __________________

Оптовая цена составляет: ______________________________.

НДС ________* 18% = ____________

Отпускная цена составляет: 0,16692 + 0,03005 = 0,19697 руб.

Минимальная цена 0,1287 + 0,03005 = 0,15875 руб.

Это цена, при которой производство не будет убыточным и можно будет поддерживать объем производства.

Заключение

("8") Таким образом, в условиях рынка ценообразование является сложным процессом, подверженным воздействию многих факторов. Выбор общей ориентации в ценообразовании, подходов к определению цен на новые и уже выпускаемые изделия, оказываемые услуги в целях увеличения объемов реализации, товарооборота, повышения уровня производства, максимизации прибыли, и укрепления рыночных позиций фирмы осуществляется в рамках маркетинга. Установление цены один из важных элементов маркетинга, прямо воздействующий на сбытовую деятельность, поскольку уровень и соотношение цен на отдельные виды продукции, особенно на конкурирующие изделия, оказывают определяющее влияние на объемы совершаемых клиентами закупок. Цены находятся в тесной зависимости со всеми составляющими маркетинга и деятельности фирмы в целом. От цен во многом зависят реальные коммерческие результаты, а верная или ошибочная ценовая политика оказывает долговременное воздействие на положение фирмы на рынке.

Вместе с тем, ценовая политика многих фирм, особенно в России, нередко оказывается недостаточно квалифицированной. Наиболее часто встречаются следующие ошибки: ценообразование чрезмерно ориентировано на издержки; цены слабо приспособлены к изменению рыночной ситуации; цена используется без связи с другими элементами маркетинга; цены недостаточно структурируются по различным вариантам товара и сегментам рынка. Данные недостатки вызваны во многом наследием плановой экономики, когда цены определялись директивно или только на основе издержек, недостаточностью знаний российских руководителей в области маркетинга. Поэтому очень важным представляется использование разработанных маркетинговых подходов.

Список используемой литературы:

Гражданский кодекс Данченок по нотам: практический курс на российских примерах – Маркет ДС, 2004.-758с. Практический маркетинг. - М: Высш. шк.: Инфра-М, 1996. Есипова и ценообразование. 3-ье изд. – СПб: Издательство «Питер»,1999. – 464с. Основы маркетинга. - М.: Прогресс, 1993. Липсиц ценообразование: Учебник для вузов. – М.: Издательство БЕК, 1997. – 368с. Структура рынка, журнал “инвестиции в России” №8, 2004г. Уткин . Ценообразование. Ценовая политика. М.: ЭКМОС, 1997. , , Шапор маркетинга. Серия «Учебники, учебные пособия».Ростов н/Д, 2001.512с. Эванс Дж. Р., Маркетинг. - М.: Экономика, 1993.

1 Цены и ценообразование: Уч. Пособие. – М.: ИНФРА – М, 2001. – 240с.

2 Ценообразование: Уч. Пос./ под ред. Проф. . – М.: ИДФБК – ПРЕСС, 2000. – 152с.

3 Липсиц ценообразование: Учебник для вузов. – М.: Издательство БЕК, 1997. – 368с.

4 Данченок по нотам: практический курс на российских примерах – Маркет ДС, 2004.-758с.

5 Цены и ценообразование: Уч. Пособие. – М.: ИНФРА – М, 2001. – 240с.

6 Основы маркетинга: пер. с анг.-М.: «Бизнес-книга», ИМА-Кросс. Плюс, 1995г. 702с

7 Липсиц ценообразование: Учебник для вузов. – М.: Издательство БЕК, 1997. – 368с.

preview_end()