Письмо от Ренди Гейджа

Письмо от Ренди Гейджа:

Действительно, что сегодня мы исправляем проблемы «Кепки» (превышение % допустимых выплат) с планом, но это - фактически незначительное изменение. Это будут те изменения, которые сделают план лучше относительно долгого срока. С самого начала мы говорили нашим лидерам, что Кумулятивный бонус выйдет из-под контроля. Мы все знали это. И именно этим объясняется наша «кепка». Компания выплачивала «кепку» больше 18 месяцев. Мы хотим установить это, таким образом, чтобы они не было необходимости переписывать кепку каждый месяц. Мы хотим, чтобы план был настроен на то, чтобы мотивировать надлежащее долгосрочное поведение. Мы хотим план, в существующей компании, которая будет выплачивать наши чековые премии 40 лет с этого времени!

Так вот то, что мы придумали:

Быстрый Стартовый бонус, Администраторский (executive) бонус, путешествие, автомобиль и другие фонды все остаются такими же, какие они и были. Единственные исправления будут в Кумулятивном бонусе (LMB). LMB начнет выплачиваться с квалификации «Директор», а не с «Менеджера». Это - то, что планировалось первоначально, так как это - премия Лидерства. Еще один важный момент - это даст людям основание (мотивацию) выполнить квалификацию «Директор». Сейчас это самый важный элемент в маркетинг-плане, потому что все более высокие квалификации основаны на числе квалифицированных Директоров. Но сейчас план не дает никому стимул квалифицироваться в ранг «Директора». Даже если они близки, как 9 800, у них нет никакого стимула, квалифицироваться в конце месяца. Изменения в плане исправят данную ситуацию. Также это поместит деньги в план, где люди строят, будучи расчетливыми в других областях

Мы изменим LMB, который будет заплачен следующим образом:

Ур	Директор	Регион. Директор	Сеньор Директор	Корпор. Директор	Брил. Директор	2-Брил. Директор	3-Брил. Директор
1	25%	25%	30%	35%	40%	45%	50%
2	-	7%	7%	7%	7%	7%	7%
3	-	-	7%	7%	7%	7%	7%
4	-	-	-	7%	7%	7%	7%
5	-	-	-	-	7%	7%	7%
6	-	-	-	-	-	7%	7%
7	-	-	-	-	-	-	7%

Для тех, кто находиться в квалификации «Менеджер» или «Старший Менеджер», на 80 или 90 % их доход, так или иначе, состоит из Группового бонуса. Очень немного людей потеряют существенные деньги с этим изменением. Для большинства людей, кто еще не «Директор», это составит на 10$ или 15$ меньше. Единственные люди, кто потеряют действительно большое количество прибыли прямо сейчас, это мои спонсоры, Эрик Worre и Randy Schroeder. Но мы хотим сделать маркетинг-план рассчитанный на долгий срок.

Другие хорошие вещи – это то, что компания согласилась не вводить эти изменения до 1 июня, оплачиваемы в июльских комиссионных. Это позволяет любому, кто будет эффективен четыре месяца, квалифицироваться на «Директора», также как и не выполнить вовсе.

Я надеюсь, что это поможет понять. Сообщите мне, если у Вас есть еще вопросы.

Спасибо, Randy Gage

Yes it's true that we're correcting the Cap problems with the plan, but it's actually quite a minor change. It is one that will make the plan better for the long term. Since the very beginning we have told our leaders that the Leveraged Matching Bonus will get out of control. We have all known that. And that is what has been putting us over the cap. The company has been paying over the cap for more than 18 months. We want to fix it, so they don't have to enact the cap each month. We also want the plan to be set up to promote the proper behavior long-term. We want a plan that still has the company paying out our bonus checks 40 years from now!

So here's what we came up with:

The Fast Start commissions, Executive bonus, travel, car and other funds all stay the same as they are now. The only corrections will be on the Leveraged Matching Bonus (LMB). The LMB will start at Director, not Manager. This is how it was originally envisioned, since it is a Leadership bonus. More importantly it gives people a reason to qualify for Director. That is the most important element in the plan now, because all higher ranks are based on the number of qualified Directors. But right now the plan gives no one an incentive to be qualified at Director. Even if they are close, like 9,800, there is no incentive to get qualified before the end of the month. This would correct that. It also puts the money in the plan where the people are building, without being unreasonable on other areas.

> We will change the LMB to be paid like this.

> Director 25%

> Regional Director 25% 7%

> Senior Director 30% 7% 7%

> Corp Director 35% 7% 7% 7%

> Diamond Dir 40% 7% 7% 7% 7%

> Double Diamond 45% 7% 7% 7% 7% 7%

> Triple Diamond 50% 7% 7% 7% 7% 7% 7%

For someone who is a Manager or Senior Manager, 80 or 90 % of their income comes from Team Volume Commission anyway. Very few people would lose any substantial money with this change. For most people not yet Director, it's $10 or $15 or less. The only people who really lose large amounts right now are myself, Eric Worre and Randy Schroeder. But we are willing to do, to fix the plan for the long term.

The other good things is that the company agreed to not make these changes effective until June 1, payable in the July commissions. This allows anyone who will be effected four months to qualify for Director, so they don't have to be effected at all.

I hope this helps explain. Let me know if you have more questions. Thanks, RG