«Вы — руководитель отдела продаж. Начальству постоянно нужна прибыль. А проводя переговоры «с высокой стоимостью», Вам нужна только победа. Рисковать клиентами нельзя. А где взять инструменты для уверенного успеха?»

Тренинг «Доктрина Продвижения Услуг» — ЕДИНСТВЕННЫЙ
в Самаре тренинг для профессиональных переговорщиков.

Выгоды для руководителя:

·  Знание структуры продаж каждым сотрудником отдела позволит заложить единый стандарт работы с Клиентами, а Вам стать идеалом для своих подчиненных.

·  Единый стандарт работы позволит Вашим сотрудникам, общаясь на одном языке, работать слаженно как одна команда, которая готова регулярно выходить на требуемый объем продаж.

·  С другой стороны, выход Вашими сотрудниками на запланированный результат встречи, всегда будет мотивировать их на дальнейшие победы в сложных переговорах. Руководить такой командой — одно удовольствие.

·  Давая не просто количественную, но и качественную оценку результатов работы подчиненных, Вы снизите вероятность неудачных переговоров Вашими сотрудниками, а, значит, больше не будете рисковать нужными Клиентами.

·  Ваши усилия, направленные на развитие Вашей компании, принесут первые плоды уже в кратчайшие сроки, и Ваша работа получит высокую оценку со стороны руководства.

Тренинг предполагает оценку компетентности каждого Слушателя, что позволяет формировать резерв компании. Также в оценку включены рекомендации
по дальнейшему обучению сотрудников, что позволяет оптимизировать затраты на развитие персонала.

НЕ нашли? Не то? Что вы ищете?

Выгоды для обучаемого:

·  Разрабатывая стратегию делового контакта
с учетом индивидуальных особенностей оппонента, Вы всегда будете четко определять свою цель, методы ее достижения и способы контроля, что еще раз подчеркнет Ваш профессионализм.

·  Четко определяя потребности и сферу профессиональных интересов партнера, Вы всегда будете предлагать решение его актуальных проблем, что повышает вероятность заключения сделки.

·  Изменение статуса проводимых переговоров
и формирование навыков ведения переговоров
на высоком уровне с первыми лицами компании.

·  Практическая отработка навыков общения
с различными типами клиентов помогает предугадывать ход переговоров и реакцию собеседников, что позволит чувствовать себя уверенно в переговорах на высшем уровне.

·  Умение оценивать качество переговоров, проводимых сотрудниками, позволяет управлять результатами их работы, обеспечивая общую эффективность компании в целом.

Содержание:

·  Основные этапы и принципы построения деловых отношений. Факторы, влияющие на установление доверительного контакта.

·  Использование техники постановки вопросов
для определения ожидаемых выгод Клиента. Выведение переговоров в нужное Вам русло.

·  Отстаивание репутации и статуса компании. Особенности бесконфликтного общения. Виды возражений и методы их преодоления.

·  Техника "привязывания" Ключевого Клиента. Специфика общения с VIP-Клиентом. Усиление Ваших статусных позиций.

·  Расположение относительно Клиента при переговорах. Правила передачи информации на бумагоносителе, обмена визитными карточками.

·  Правила построения информационного сообщения клиенту, учитывая тип клиента, его потребности
с акцентом на уникальность Вашего предложения.

·  Защита от приемов и уловок со стороны партнера по переговорам.

·  Эффективное завершение переговоров
для продолжения деловых отношений.

·  Видеосъемка деловых переговоров, проводимых Слушателями, и ее оценка. Это уникальная возможность со стороны увидеть собственный стиль общения и усилить свое воздействие на оппонента.

Особенности:

Все занятия имеют практическую направленность, проходят с использованием активных методик.

Все преподаватели прошли обучение в Объединенном Экзаменационном Совете (ОЭС) Великобритании, имеют подтвержденную квалификацию и опыт работы со взрослой аудиторией.

Все учебные материалы выдаются слушателям на руки.

Форма обучения:

Трехдневный тренинг (36 уч. ч.), предусматривающий обеденные перерывы и кофе-брейк.

Рекомендуемое время начала занятий — 0930 ч.

Выдаваемый документ:

По окончании обучения слушатели получают зарегистрированный Сертификат.

Стоимость обучения:

Стоимость обучения 1 человека — 18 300 рубля; корпоративный тренинг (12 человек) — 186 500 без НДС 18%.

Особенности работы с Заказчиком:

Форма договора с организацией – Договор
о повышении квалификации сотрудников, поэтому затраты по Договору могут быть отнесены
на себестоимость продукции организации.

Дополнительная информация:

Более подробную информацию Вы можете получить:

по телефонам (8,

на сайте: www. *****

е-mail: noushka@samtel.ru

наш адрес:

Время работы администраторов: с 0900 до 1800 ч.