ЦИКЛ СЕМИНАРОВ «ОРГАНИЗАЦИЯ ПРОДАЖ»
«Только продажа приносит деньги,
а все остальное – стоит денег»
27.05.11
Фазы элементарного товарного рынка. Семинар. 4 часа.
- директор по стратегическому развитию консалтинговой группы «Город Мастеров», бизнес-тренер, организационный консультант, член Экспертного Совета СОБА, автор проекта «Креативная мастерская» городского центра инновационных проектов,
идеолог и конструктор проекта «Школа управления сбытом».
Если Вы не сторонник экстремальных развлечений, не имеете запасных частей тела и не храните под матрацем запасную жизнь, то, намереваясь перейти дорогу, логично было бы посмотреть на светофор, и понять в каком состоянии находится транспортный поток: он стоит, собирается двинуться или несется на полной скорости?
Выводя новый товар или услугу на рынок, не менее логично было бы понимать, в какой фазе своего развития находится ваш элементарный рынок, с какой скоростью он движется, насколько плотно заняты все его полосы (ниши), какова структура участников движения? Это позволит не просто грамотно встроиться в поток, но и занять лидирующие позиции, использую энергию потока для достижения своих целей.
Незнание назначения цветов светофора сурово повышает риски выбросить проект прямо под колеса конкурентов
Принципы формирования сбытовой стратегии. Семинар. 4 часа.
Ведущий Михаил Смирнов - к. п.н., бизнес-тренер, организационный консультант,
директор департамента управленческого консультирования консалтинговой группы «Город Мастеров», член Экспертного Совета Российского психологического общества.
КАК ПРОДАВАТЬ? Главный вопрос, на который отвечает сбытовая стратегия. Ворваться к потребителю на коне и с шашкой наголо? Медленно спуститься с горы? Вкрадчивой змеей вползти в дом и окопаться?
По каким принципам выбирать оптимальный способ покорения сердца потребителя? Почему в одном случае – лучшая стратегия «ледокол», в другом «ход в кильватере», а в третьем «дяденьки, возьмите на буксир»? На эти вопросы отвечает данный семинар.
Мы поможем выбрать наилучшую стратегию продаж именно для вашего товара или услуги.
02.06.11
Технологии планирования и организации продаж. Управление показателями. Семинар
Ведущий Владимир Шонуров – консультант департамента управленческого консультирования консалтинговой группы «Город Мастеров», действующий HR - директор федеральной ритейл-компании.
Вы знаете «КУДА?» (в какой фазе своего развития находится ваш элементарный рынок). Вы выбрали «КАК?» (определили оптимальную сбытовую стратегию). Теперь самое время засучить рукава и приступить к разработке плана пошагового, ежедневного приближения к кошельку клиента. Именно о том, что такое сбытовые каналы, как планировать продажи и какие показатели выбирать в качестве ключевых, для последующего управления и контроля - этот семинар. Посетив его, вы научитесь выбирать, какие 20% усилий обеспечат вам 80 % успеха, а какие 80% усилий «дожмут» остальные 20%, доведя процесс сбыта, до идеального.
09.06.11
Технология продаж. Особенности B2B, B2C, B2G продаж. Семинар
Технология продаж стара как мир. Со времен существования товарно-денежных отношений люди не придумали ничего нового, да и зачем? Технология проста, как все гениальное, и гениальна, как все истинно простое. Мы подробно повторим все ее ступени. Поговорим о том, чем нам грозит вольное обращение их с последовательностью, и поделимся опытом продаж на B2B, B2C, B2G – рынках.
Даже если вы не будете продавать сами, вам придется контролировать работу своих продавцов. Важно понимать, что вы можете от них ожидать, а чего нет.
14.06.11
Технология ведения переговоров, основные стратегии Семинар. 4 часа.
Ведущая Тамила Железняк
Если Вы – менеджер, то объект приложения ваших усилий, это люди, которыми вы управляете, потому, что именно они – источник ваших результатов. Если у вас нет большого пистолета, то единственной возможностью получить от человека все то, что вы хотите получить, дав ему лишь то, что вы можете ему дать является умение договариваться. Именно поэтому переговорная компетенция – одна из ключевых компетенций управленца.
Семинар предназначен для людей, в зону чьей профессиональной компетенции входит управление процессами и результатами переговоров. Знакомит слушателей с основными стратегиями переговоров, с наиболее эффективными инструментами ведения переговоров, и с методами фиксации промежуточных результатов, достигаемых в переговорах. Ддает представление о различных стилистиках ведения переговоров и их взаимосвязи с целями переговоров.
Практикум «Подготовка к переговорам» Практикум. 4 часа.
Вам предоставляется уникальная возможность, вооружившись технологией подготовки к переговорам за 4 часа активной работы под патронажем профессионального медиатора подготовиться к реальным предстоящим переговорам с реальным клиентом, партнером, поставщиком, инвестором. Вести хорошо подготовленные переговоры – одно удовольствие. Попробуйте, вам понравится!
