Бизнес – план

Приложение 2.

Бизнес - план.

ZOOM»

1.  Описание фирмы.

1.1  Название фирмы.

1.2 

АДРЕС: РТ, Высокогорский район, д. Чернышевка, . обладает складским помещением площадью 6 кв. м/ и центральным залом площадью 21 кв. м.

1.2. Род деятельности:

1. Продажа дидактических материалов для детей дошкольного возраста, школьников, учителей и студентов.

2. Предоставление клиентам свободного доступа в Интернет.

3. Продажа дисков, флеш-карт, и т. д.

4. Курсы компьютерной грамоты.

1.3 Общая характеристика товар:

Наш товар очень востребован учителями, учащимися, студентами и руководителями детских садов, а так же простым населением. Используемая нами продукция, известных по всей России издательств, обеспечит нам известность хороший сбыт.

1.4. Ориентировочная численность персонала:

№	Персонал	Коли- чество человек	Средняя Заработная плата
1. 2. 3. 4.	Продавец-консультант программист уборщица охранник	2 1 1 3	20000 12000 6000 12000
Итого	50000

2.  Текущая маркетинговая ситуация.

2.1  Сегментация рынка.

Сегментом рынка для дидактических материалов, реализуемых , с географической точки зрения будет рынок д. Чернышевка и близко расположенных к нему деревень Высркргорского района РТ., в которых не существует фирм, занимающихся продажей дидактических материалов. Еще планируется организовывать выезды в другие близ лежащие деревни в школы, детсады и для клубных работников.

2.2.  Основные конкуренты.

Анализируя ситуацию на рынке сбыта дидактических материалов приходим к выводу, что основным конкурентом является частное предприятие занимающееся выездами в школы и сотрудничают с фирмой «Дрофа». Но судя по тому, что эта фирма не постоянно предоставляет покупателю свою продукцию. Мы можем сказать, что это, в целом, не удовлетворяет покупателей. К тому же, она рассчитана только на школьный контингент.

Таким образом, из всего выше сказанного можно сделать вывод, что у нас есть довольно перспективная маркетинговая возможность сбыта продукции.

Кроме того, при покупке оптом устанавливается скидка 5%.

3. Товарные стратегии фирмы.

3.1. Ассортимент.

1. Дидактические материалы для школьников и учителей:

- самостоятельные и контрольные вопросы;

- экзаменационные билеты и ответы;

- рабочие тетради;

- контрольные измерительные материалы для ЕГЭ;

- материалы по основам безопасности на дорогах;

- учебные пособия;

- дидактические материалы: Тесты;

- сочинения;

- готовые домашние задания.

2. Товары для дошкольного возраста.

3. Товары для студентов.

4. Интересные, увлекательные, познавательные книги, энциклопедии.

5. Свободный доступ в Интернет.

6. Компьютерные курсы.

7. Все для компьютера: диски

Дискеты

Флеш-карты

Мы сотрудничаем с такими издательствами:

1.  Просвещение

2.  Дрофа

3.  Мэгариф

4.  Илеска

5.  Айрис Пресс

6.  Астрель

7.  Экзамен

8.  Лист

9.  Интеллект-Центр

3.2.  Сегмент рынка, для которого предназначен наш товар.

При сегментировании рынка будем рассматривать населения д. Чернышевка. Основной признак сегментирования – уровень доходов населения. Наиболее благоприятным сегментом для нас будет группа покупателей школьников. Учителей, родителей, студентов, работников детских садов и всех, желающих посещать компьютерные курсы.

3.3.  опасности, которые могут повлиять на сбыт товара и возможности противодействия им.

Факторы микросреды, влияющие на сбыт.

1.  стабильность поставок 2.  приобретения новых покупателей 3.  потребители удовлетворены нашими товарами 4.  положительные отношение контактной аудитории

1.  нестабильные поставки 2.  потеря существенных связей с потребителем. 3.  неудовлетворенность потребителей нашим товаром. 4.  плохое отношение к нам контактной аудитории.

Положительные факторы

Отрицательные факторы

Уменьшить отрицательное влияние вышеперечисленных факторов можно следующим образом:

1.  Постоянный поиск нового рынка сбыта, но нужно учитывать, что все – таки более надежны старые, проверенные связи.

2.  Постоянный контроль над ассортиментов товаром.

3.  Действовать по обстоятельством.

4.  расчет годовых затрат на оплату труда.

№	Статьи расходов	Сумма
1. 2. 3.	Основная зарплата Дополнительная зарплата Отчисление на соцстрах	353556 50000 100000
Итого	503556

5.  Аренда помещения и цена товара.

5.1.  Арендная плата общей площадью 27 кв. м. = 54000р., т. к. 1 кв. м. = 2000р.

5.2.  Цены будут установлены по договоренности с издательствами, сотруднящими с нами, но, конечно же, доступные для наших покупателей.

5.3.  Плата за Интернет и за компьютерные курсы:

1.  1ч. За Интернетом – 200 р.

2.  Платные сайты – оплачиваются фирмой

3.  компьютерные курсы – 1 занятие 250 р.

6.  Финансовый план.

Для осуществления проекта в 2009 г. Необходимо приобрести и установить оборудование на сумму – 400000 р.

7. Реамуации рекламы.

1. рекламные щиты

2. рекламное объявления в газеты

3. работа промоуторов

8. Оценка риска.

1. Риск отсутствия сбыта.

Его вероятность невелика, однако, чтобы его уменьшить, следует уже на стадии подготовки установить контакт с потенциальным покупателем.

2.  риск неплатежеспособности покупателей.

Вероятность этого риска оценить очень трудно.

3. фарс мажорные обстоятельства: в таких случаях мы застрахуем всю продукцию и помещение.