Пример коммерческого предложения

Научно-исследовательский институт

труда и социального страхования

Пример Коммерческого предложения

Анализ системы нормирования труда

Москва, 2008

ОГЛАВЛЕНИЕ

ОГЛАВЛЕНИЕ 2

ТЕРМИНЫ 3

1. НАШЕ ПОНИМАНИЕ ПРОБЛЕМЫ 4

1.1. Краткие сведения о Заказчике 4

Описание деятельности 4

Структура 4

1.2. Формулировка задачи 4

2. ЦЕЛИ и задачи работ по проекту 5

3. подготовка и проведение работ 6

4. организация работ 7

4.1. Принципы 7

4.2. Методические подходы 7

4.3 Схема сотрудничества 7

4.4. Требования 7

5. Стоимость проекта 8

6. дальнейшие шаги 9

7. краткая характеристика исполнителя 10

ТЕРМИНЫ

Компания, Заказчик	«____________________________»
Исполнитель	НИИ труда и социального страхования
Научно обоснованные нормы	Нормы, установленные аналитическими методами нормирования труда
Аналитические методы нормирования труда	Предполагают: анализ конкретного трудового процесса, разделение его на элементы, проектирование рациональных режимов оборудования, организации труда, расчет необходимых затрат времени по элементам трудового процесса, установление норм на операции
Нормативы численности	Определяют регламентированную численность работников, необходимых для выполнения заданного объема работы
Нормы времени	Определяют необходимые затраты времени одного работника или бригады (звена) на выполнение единицы работы (продукции)
Нормы обслуживания	Определяют необходимое количество станков, рабочих мест, единиц производственной площади и других производственных объектов, закрепленных для обслуживания за одним работником или бригадой (звеном)
Нормы выработки	Определяют количество единиц продукции, которое должно быть изготовлено одним работником или бригадой (звеном) за данный отрезок времени (час, смену).

1.  НАШЕ ПОНИМАНИЕ ПРОБЛЕМЫ

1.1.  Краткие сведения о Заказчике

Описание деятельности

__________________________________________________________________________

Цели Компании — стать:

q  металлургической и горнодобывающей компанией мирового класса, входящей в пятерку наиболее рентабельных металлургических компаний в мире по показателям доходности на инвестированный капитал и рентабельности по EBITDA

q  лидером на рынках строительного и транспортного проката в России и СНГ

q  одним из ведущих игроков на рынках плоского проката Европы и США в дополнение к роли экспортера полуфабрикатов мирового класса

q  наиболее низкозатратным производителем стали в России и СНГ благодаря высокой эффективности и вертикальной интеграции

q  одним из лидеров на мировом рынке ванадиевых продуктов

Структура

В состав «____________________» входят _____ крупных российских сталелитейных предприятия: _______________________, ___________________, ________________, а также производственные единицы, расположенные в ___________________________.

1.2.  Формулировка задачи

Компанией было принято решение о проведении работ по оптимизации численности работников, занятых на российских сталелитейных предприятиях. Для реализации данной задачи должны быть разработаны научно обоснованные нормативы численности рабочих, занятых в основных и вспомогательных производствах. При этом основой разработки нормативов численности должны стать нормы времени на выполняемые работы, соответствующие современным организационно-техническим условиям производства.

2.  ЦЕЛИ и задачи работ по проекту

Целью проекта является анализ системы нормирования труда на предприятиях, оценка действующей нормативной базы по труду и разработка механизма определения оптимальной численности персонала.

Для достижения указанной цели в ходе Проекта решаются следующие основные задачи:

q  анализ действующих и применяемых на данных предприятиях нормативных материалов

q  анализ фактического и возможного охвата работников нормированием труда

q  оценка качества действующих норм (уровня напряженности)

q  анализ процесса организации нормирования труда на предприятиях (пересмотр, замена и внедрение усовершенствованных норм) и определение эффективности этой работы

q  разработка возможных предложений по пересмотру действующих норм времени, обслуживания и т. д.

q  анализ практики применения межотраслевых и отраслевых нормативов;

q  ретроспективный анализ организационно-технических условий, применяемых технологий и продукции (марки стали и т. д.)

q  комплексная оценка возможностей использования действующей нормативной базы при определении численности персонала

q  разработка механизма расчета нормативов численности

3.  подготовка и проведение работ.

Для успешного проведения работ по проекту потребуется ряд подготовительных мероприятий, который включает в себя разработку методологии исследований с учетом специфики деятельности предприятий, форм для сбора информации, алгоритма анализа информации для достижения поставленных целей.

В рамках проекта планируются следующие этапы работы:

q  сбор сведений о Заказчике (документация по стратегии Компании, организационная структура, перечень используемого оборудования, штатное расписание, инструктивные материалы по работам, нормативные материалы (технологические карты выполнения работ, нормы времени, обслуживания, нормативы численности), производственная отчетность и др.);

q  интервьюирование руководителей и специалистов, ответственных за организацию нормирования труда;

q  разработка инструментария для сбора информации и анкетирование внутренних экспертов на предмет значимости выбранных показателей, характеризующих уровень нормирования труда;

q  анализ исходной информации и подготовка предложений по совершенствованию системы нормирования труда на предприятиях;

q  подготовка методических материалов, содержащих механизм определения численности персонала.

Описание работ по этапам:

Этап 1.

q   

q   

q   

Этап 2.

q   

q   

q   

Этап n.

q   

q   

q   

Основные результаты работ по проекту:

q  предложения по совершенствованию системы нормирования труда;

q  механизм определения численности персонала, с учетом недостатков и пробелов в организации нормирования труда.

Требования к результатам работ по проекту:

Полученные результаты работ должны соответствовать следующим требованиям:

__________________________________________________________________________

По окончанию работ проводится обсуждение полученных результатов и дальнейших шагов по реализации поставленных задач.

4.  организация работ

4.1.  Принципы

В своей деятельности НИИ труда и социального страхования придерживается нескольких основных принципов сотрудничества с Клиентом:

q  работы по проекту будут организованы таким образом, чтобы максимально использовать опыт и знания наших специалистов, руководителей и специалистов Заказчика;

q  согласованный график проведения работ должен быть рациональным и выполнимым как для Заказчика, так и для Исполнителя;

q  полученная в ходе исследования информация и результаты используются только для совершенствования деятельности Заказчика;

q  целью работы является передача сотрудникам Компании технологии, при которой разработанные документы могут найти применение в стратегической и оперативной деятельности Компании.

4.2.  Методические подходы

НИИ труда и социального страхования является ведущей научной школой в области исследования вопросов нормирования труда и в работе над проектами использует собственные методические разработки.

В работе используются следующие методические подходы:

__________________________________________________________________________

4.3.  Схема сотрудничества

Работа над проектом предполагает создание Рабочей группы Исполнителя и Рабочей группы Заказчика.

Для успешного выполнения работ от Заказчика требуется:

__________________________________________________________________________

Взаимодействие осуществляется:

__________________________________________________________________________

4.4.  Требования

В целях организации эффективной работы рабочих групп на выезде необходимо предоставление специалистам Исполнителя:

q  доступа на территорию Заказчика;

q  доступа к сетям электропитания;

q  доступа к печатающей и копировальной технике;

q  доступа к выходу в Интернет;

q  рабочего места в офисе Заказчика на время проведения выездных работ.

5.  План - ГРАФИК И Стоимость РЕАЛИЗАЦИИ проекта

Наименование этапа, основное содержание работ	Длительность	Стоимость работ	Результат
Этап 1.
Этап 2.
Этап n.

6.  дальнейшие шаги

По результатам анализа системы нормирования труда могут быть приняты обоснованные решения об организации дополнительных работ по следующим направлениям:

Разработка (совершенствование) нормативной базы по нормированию труда

q  разработка методологии по нормированию труда

q  моделирование трудовых процессов

q  определение норм времени, выработки, обслуживания, нагрузки и т. д.

q  определение профессионально-квалификационного состава

q  разработка нормативов численности

Регламентация трудовых процессов

7.  Краткая характеристика исполнителя

НИИ труда и социального страхования - ведущий аналитический, образовательный и научно-исследовательский центр, проводящий прикладные и фундаментальные исследования по вопросам трудовых отношений, экономики труда, разработки норм и нормативов по труду. На базе накопленного со времени создания Института в 1955 году опыта Институт разрабатывает рекомендации, вырабатывает и реализует комплексные решения в профильных областях, предоставляет консультации по профильным вопросам на федеральном, региональном, отраслевом и корпоративном уровнях.

С момента основания Института в его структуре были подразделения, занимающиеся нормированием труда и вопросами заработной платы и доходов населения. Разработки этих подразделений в течение многих лет использовались органами государственной власти СССР и современной России.

НИИ Труда обладает большим кадровым потенциалом. В настоящее время в Институте трудятся два заслуженных деятеля науки Российской Федерации, три заслуженных экономиста Российской Федерации, Лауреат премии Президента Российской Федерации, Заслуженный юрист Российской Федерации, почетный строитель России, заслуженный работник культуры Российской Федерации, 5 членов различных Академий, включая и международные, а также 8 профессоров, 9 докторов науки и 28 кандидатов наук.

В течение долгого времени Институтом разрабатывались межотраслевые и отраслевые, общемашиностроительные, типовые, укрупненные, единые нормы и нормативы, нормативы численности. В разное время клиентами Института были , никель», , НК «ТНК-ВР», , РАО Газпром, ИТАР-ТАСС, железные дороги», РКК «Энергия», Бьюти Продакт Компании», АО «КазТрансОйл» и др.