Ценообразование: инструментарий, проверенный практикой

23–24 апреля 2013 г.

Москва, отель «Космос» + on-line трансляция в регионы

Программа

    Ценовая стратегия и ценовая политика компании

Методы определения цен. Стратегические цели компании (максимизация рентабельности продаж, максимизация рентабельности чистого собственного капитала, максимизация рентабельности активов; стабилизация цен, прибыльности и собственной рыночной позиции; ускорение темпов продаж; восстановление / улучшение позиций компании на конкурентных рынках; увеличение чистой прибыли и пр.) и способы их достижения через политику ценообразования

    Финансовый анализ для целей формирования цены

Расчет точки безубыточности; запас финансовой прочности. Анализ условий безубыточности при изменениях цен, при непостоянстве затрат, при пассивном ценообразовании. Безубыточное изменение продаж

    Учет затрат при обосновании цены

Роль затрат в обосновании ценовых решений. Виды и классификация затрат. Анализ поведения переменных и постоянных издержек. Взаимосвязь затраты – продажи – прибыль

    Планирование цен с учетом прогноза по реализации (продажам)

Цены, обеспечивающие реализацию. Определение прогнозного уровня реализации (продаж). Формирование производственной программы. Установление нормативов затрат, соответствующих выбранной производственной программе. Установление нормативов рентабельности. Расчет скидок и определение условий продаж

    Особенности формирования цен при различных рыночных условиях

Ценообразование в условиях: проникновения на рынок, развития рынка, сегментации рынка, разработки новых видов продукции или модификации уже существующих для завоевания новых рынков. Методика установления цен несколько выше / ниже, чем у конкурентов, установление цен на среднерыночном уровне

    Правовые и налоговые аспекты ценообразования

Цена как существенное условие договора. Отражение в договоре условий и порядка оплаты. Публичная оферта. Цены и тарифы на оказание дополнительных услуг, не включенных в договор. Скидки и преференции постоянным клиентам. Налоговый контроль цен сделок между взаимозависимыми лицами

    Ответы на вопросы, практические рекомендации

Мероприятие проводят

Андрей Сергеевич Ильдеменов - к. э.н., консультант-практик в области управления и финансового планирования

Николай Анатольевич Павленко - адвокат, консультант-практик, преподаватель экономического и юридического факультетов РУДН

Стоимость участия

Регистрационный взнос составляет 17 400 руб.
обеспечивает обед в ресторане отеля, кофе-паузы, раздаточные материалы

При оплате до 13 апреля
СПЕЦИАЛЬНАЯ ЦЕНАруб.