ШАБЛОН КОММЕРЧЕСКОГО ПРЕДЛОЖЕНИЯ SEO-УСЛУГ
Для многих молодых SEO-компаний получение устойчивого потока заказов, а иногда и самого первого заказа является проблемой. Данная статья, надеюсь, поможет в ее решении.
* * *
Процедуру поиска "жертвы" вряд ли можно описать сухим языком алгоритма. Для обеспечения первого контакта с потенциальным заказчиком в ход идут любые методы - рекламные агенты, контекстные объявления, активная работа на форумах, рассылка почтового спама, поисковое продвижение по нужным запросам, выпуск рассылок - в общем весь арсенал сетевого, да и несетевого маркетинга и рекламы.
Но вот, долгожданный контакт установлен, знакомство, первые вопросы-ответы и, наконец: "А Вы не могли бы на бумаге сформулировать все, о чем так хорошо только что рассказали. Пришлите, пожалуйста, коммерческое предложение."
Коммерческое предложение должно решать следующие задачи и соответствовать определенным требованиям.
- Быть грамотным с точки зрения орфографии, пунктуации, стиля, оформления. Показать потенциальному заказчику, что он получит от сотрудничества с вами. Показать потенциальному заказчику, что вы знакомы с его сайтом. Показать потенциальному заказчику, что вы отлично разбираетесь в теме. Показать потенциальному заказчику, что вы собираетесь для него сделать. Дать представление о предстоящих затратах.
И САМОЕ ГЛАВНОЕ свойство коммерческого предложения фирмы, которая собирается работать с большим количеством клиентов - оно должно быть шаблонным. Составление коммерческого предложения не должно занимать много времени, это "поточная" процедура.
Для тех, кто имеет в прайсе объявление об услугах SEO, мы предлагаем два инструмента для быстрой (5 минут на один заказ) работы по составлению коммерческих предложений:
- Макрос, генерирующий таблицу со сводными SEO-характеристиками сайта потенциального клиента. Развернутый готовый шаблон с отформатированным текстом коммерческого предложения, в котором в каждом конкретном случае необходимо лишь проставить название сайта и сгенерированную для сайта потенциального заказчика таблицу. Перед началом использования шаблон должен быть один-единственный раз адаптирован для реальной фирмы-исполнителя, т. е. изменен логотип, название, телефоны и адреса компании в колонтитулах, подпись руководителя и предлагаемые цены.
Оглавление шаблонного документа (объем - 6 страниц).
- ЦЕЛИ SEO - ПОИСКОВОЙ ОПТИМИЗАЦИИ САЙТА ОЦЕНКА СОСТОЯНИЯ САЙТА
- Таблица состояния сайта www. *****
- Определение списка поисковых запросов для продвижения Определение видимости сайта в поисковых системах Анализ типичных технических ошибок Анализ контента сайта Определение конкурентов в поисковых системах Анализ ссылочной базы конкурентов Определение рубрик опорных каталогов, с сайтами которых нужно вести тематический обмен ссылками
Внешний вид листа с макросом для генерации таблицы с данными для подстановки в шаблон коммерческого предложения (на примере сайта *****)
* * *
Таким образом, для выставления профессионального коммерческого предложения SEO-услуг вам понадобится пять минут, чтобы выполнить следующие действия.
- Создать файл MS Word из предложенного шаблона, настроенного под вашу фирму. Создать файл MS Excel из предложенного шаблона с макросом для генерации таблицы с данными. Ввести название файла клиента, которому делается предложение и нажать на кнопку "Быстрый анализ" Скопировать полученную таблицу в документ с текстом коммерческого предложения и в двух местах проставить адрес конкретного сайта. Сохранить полученный документ.
