10 апреля 1969г.

ОПЫТ РАБОТЫ

Период работы

Наименование должности, функциональные обязанности

с 04.2012

по наст. вр.

- Самара»

Розничные продажи мото и водной техники

РУКОВОДИТЕЛЬ ПО ПРОДАЖАМ техники водного направления

·  Организация продаж всего ассортимента (квадроциклы, мотоциклы, мопеды Российского и Китайского производства и аксессуаров к ним. ПВХ лодок производства Южная Корея; Лодочных моторов Американских, Японских и Китайских производителей и аксессуаров).

·  Прямые продажи полного цикла (поиск поставщиков и работа с ними, разработка и внедрение коммерческих предложений, управление ассортиментом, ценообразование, реклама, привлечение клиентов, переговоры, презентации, заключение сделок).

·  Контроль кассовой дисциплины, прием и инкассация денежных средств

·  Ценообразование

·  Отчетность по всему водному сегменту.

с 09.2011

по 04.2012

Циолковский»

Санаторно – оздоровительный сервис.

База отдыха 44 га, с собственной инфраструктурой замкнутого цикла,

на 800 к/мест

ДИРЕКТОР

·  Общее руководство ЗАО

·  Планирование и исполнение бюджетов (годовых, квартальных, месячных).

·  Ценообразование

·  Управление финансовыми потоками

·  Административный контроль

·  Управление персоналом

·  Управление продажами

·  Разработка систем мотивации персонала

·  Разработка рекламных компаний

·  Участие в тендерах по госконтрактам

·  Управление хозяйственной деятельностью предприятия

·  Взаимодействие с гос. структурами (Минздрав, Ростехнадзор, Пожнадзор, СРЦ, ФСС и т. д.)

В подчинении 200 чел. :

- Пищеблок ; Столовая на 600 посадочных мест ; ресторанное питание до 2.500 чел./в день. Банкеты на высшем уровне.

- Мед. Корпус

- Центр Обслуживания Клиентов (ЦОК)

- Отдел продаж

- Хозяйственный отдел

- Детский Оздоровительный Лагерь

- Инженерная служба

- ОКС (ремонтно – строительные работы)

- Бухгалтерия

- Гараж ( 7 машин)

- Отдел Охраны Труда

- Кадровая служба

- Административный отдел

- Конюшня (8 лошадей)

Достижения:

·  За время работы создан собственный эффективный отдел продаж на базе ЦОКа

·  За 6 месяцев выиграно тендеров по госконтрактам на сумму более 30 млн. руб.

·  Межсезонный оборот увеличен на 20 %

·  Произведён текущий ремонт в 10 жилых и производственных помещениях

с 04.2010

по 06.2011

- Самара»
Розничные продажи мото и водной техники

УПРАВЛЯЮЩИЙ

·  Общее руководство компанией

·  Организация продаж всего ассортимента ( квадроциклы, мотоциклы, мопеды Российского и Китайского производства ; «Балтмоторс», «Стелс», «GAMAX», и др., и аксессуаров к ним. ПВХ лодок производства Южная Корея ; Лодочных моторов Японских производителей )

·  Обеспечение взаимодействия всех структур компании (открытых и закрытых торговых площадей, офиса, сервисного центра ).

·  Разработка и внедрение нового направления: продажа водно – моторной техники

·  Прямые продажи полного цикла (поиск поставщиков и работа с ними, разработка и внедрение коммерческих предложений, управление ассортиментом, ценообразование , реклама, привлечение клиентов, переговоры, презентации, заключение сделок ).

·  Участие в тендерах (подготовка конкурентоспособного предложения в соответствии с условиями конкурса, подготовка конкурсной документации)

·  Разработка и внедрение системы отчетности для персонала и для руководства для отслеживания основных показателей в режиме реального времени

·  Контроль кассовой дисциплины, прием и инкассация денежных средств

·  Ценообразование

·  Постановка документооборота компании

·  Управление персоналом (в подчинении 4 чел)

·  Замещение учредителей, в период их отсутствия (около 50 % всего рабочего времени)

Достижения

·  Увеличен оборот предприятия, (по сравнению с аналогичным предыдущим сезоном – около 50 %, за счёт внедрения водной темы и увеличения продаж стандартного ассортимента).

·  Разработана и внедрёна эффективная система учёта, позволяющая оценивать прибыль в текущем режиме

с 01.2009

по 03.2010

Частные услуги по антикризисной аналитике предприятий;
работа по контракту на -Самара»

Бизнес - консультант

·  Анализ реально существующей в компании ситуации в отношении :

-  политик компании

-  концепции, места расположения и имиджа заведения

-  системы внутреннего учёта и документооборота

-  движения финансовых потоков

-  ценообразования

-  персонала, его функциональных обязанностей и зон ответственности, (иногда личных характеристик)

-  управления товарными остатками

-  мониторинг закупок по кухне и бару,(для кафе и ресторанов)

-  технической и материально-сырьевой базы

-  логистики снабжения

-  использования служебных и складских помещений

-  организация охраны

-  взаимодействие всех подразделений структуры

-  рекламные мероприятия

·  Формирование конкретных, адаптированных к предприятию заказчика, предложений и рекомендаций по оптимизации и качественному улучшению показателей по всем вышеуказанным разделам данной структуры.

·  Презентация результатов заказчику

с 04.2007

по 12.2008

1»

Ресторанно - Гостиничный бизнес

ДИРЕКТОР Ресторанно - Гостиничного Комплекса

·  Общее руководство ООО

·  Бюджетирование и планирование деятельности

·  Организация эффективной работы комплекса (общая площадь около 1000 кв. м., включающая: гостиничный блок на 5 номеров класса люкс, полулюкс, стандарт, ресторан на 60 посадочных мест, бар на 16 посадочных мест, две сауны с общим бассейном 140 м2, бильярд, служебные помещения)

·  Работа с клиентами

·  Организация работы ресторана

·  Оптимизация бизнес – процессов (сокращение затрат за счёт ужесточения контроля персонала, управления товарными остатками, грамотного ценообразования с параллельным увеличением оборота, за счёт улучшения качества услуг и рекламных компаний)

·  Управление персоналом

·  Административно - хозяйственная деятельность

·  В подчинении 16 человек

Достижения

·  Внедрено несколько эффективных схем работы комплекса

·  Внесены существенные изменения в интерьер, с целью обновления имиджа Комплекса.

·  Разработаны и внедрены рекламные проекты, что дало дополнительный приток клиентов.

·  Клиентская база, за счёт качественного банкетного обслуживания, увеличилась на 100 %.

·  Личная организация и проведение более 120 банкетов.

·  Обороты комплекса выросли в 2,5 раза

с 09.2005

по 03.2007

-Доставка»

Подразделение холдинга «Кондитер-Экспресс»

кондитерские изделия (розница)

ДИРЕКТОР

·  Общее руководство подразделением, включающим в себя торговый отдел, транспортный отдел (наёмный автопарк до 6 машин Газель, Бычок), и складские ресурсы.

·  Организация эффективной доставки по розничным точкам города (800 т. т)

·  Переговоры, заключение договоров с розничными и оптовыми торговыми точками.

·  Управление территорией.

·  Управление персоналом

·  Логистика (формирование маршрутов для Т. П. и службы доставки)

·  Разработка систем мотивации для персонала.

·  Контроль дебиторской задолженности.

·  Прямые продажи в розницу.

·  Планирование.

·  Организация обучающих тренингов(полевых и офисных, своими силами).

·  Административный контроль персонала.

·  26 подчиненных.(1 зам. по продажам, 6 Т. П., 3 операциониста на документообороте, 5 водителей, 5 экспедиторов, 2 кладовщика, 4 грузчика)

Достижения

За время работы, вверенная структура впервые превысила точку самоокупаемости.

с 01.2004

по 03.2005

-Самара»

Поставка оборудования и расходных материалов для автосервисов (розница)

ДИРЕКТОР ФИЛИАЛА

·  Руководство филиалом крупного холдинга с полным спектром соответствующих функциональных обязанностей

·  В подчинении 6 чел.

·  Внедрение программы оптимизации товарных остатков в розничной сети.

·  Организация обучающих семинаров в рознице и у конечных потребителей

Достижения

За время моей работы, обороты филиала возросли на 50 % .

с 01.2001

по 07.2003

British American Tobacco (Западная компания – производитель)

Продвижение табачной продукции (розница)

ТЕРРИТОРИАЛЬНЫЙ ПРЕДСТАВИТЕЛЬ канала «HoReCa»

·  Выполнение задач дистрибьюции на установленной территории по выделенному каналу продаж

·  Расширение и контроль розничной сети

·  Прямые продажи

·  Мотивация лояльности сети Самарских кафе, ресторанов и Ночных клубов.

·  Обеспечение выполнения политик компании : фэйсинг, прайсинг, дистрибьюция.

·  Разработка и проведение маркетинговых акций и промо-программ

·  Контрактирование ресторанов и Ночных клубов.

·  Оптимизация поставок в розницу.

·  Логистика (разработки и контроль маршрута торговых представителей и мерчендайзеров)

·  Работа с дистрибьютерами.

·  В подчинении 2 чел (специалисты службы доставки)

Достижения

·  Разработана и реализована локальная программа для торговых точек на набережной.

·  По результатам программы уровень дистрибьюции целевого портфеля марок вырос с 15% до 100 %.

с 12.1999

по 01.2001

Кафе-ресторан «Город»

ДИРЕКТОР

·  Открытие ресторана с нуля «под ключ».

·  Товарный и финансовый учет

·  Формирование и административный контроль персонала.

·  Участие в разработке меню и калькуляции.

·  Промо-акции.

·  Проведение банкетов.

·  Организация выездных мероприятий.

·  Хозяйственная деятельность

·  В подчинении 15 чел

Достижения:

Заведение, под моим руководством, через 6 месяцев начало приносить прибыль.

с 08.1998

по 12.1999

Оптовая и розничная продажа кондитерских изделий и продуктов питания

ЗАМ. ДИРЕКТОРА ПО ТОРГОВЛЕ.

с 10.1996

по 08.1998

ТК «Сам-Волга»

Продукты питания (опт и розница)

КОММЕРЧЕСКИЙ ДИРЕКТОР

с 09.1993

по 10.1996

ТОО «Кантор»

Сеть киосков (алкоголь и продукты питания)

ЗАМ. ДИРЕКТОРА ПО СНАБЖЕНИЮ

ОБРАЗОВАНИЕ

1986  – 1991 Самарский Политехнический Институт (неоконченное высшее обр.)

Факультет Инженерно – технический (3 курса)

(1987 – 1989 гг. служба в СА)

1999 – 2002 Самарский Железнодорожный Институт (СИИЖТ)

Факультет: Строительный

Специальность: инженер – строитель.

ДОПОЛНИТЕЛЬНОЕ ОБРАЗОВАНИЕ и ТРЕНИНГИ

2Внутренние тренинги по продажам в компании British American Tobacco

·  CES Introduction «Вводный курс продаж»
(Структурирование визита, презентация, продажа преимуществ, преодоление возражений)

·  CES 1 «Навыки продаж».

·  «Communication skills « Навыки общения »

2006 Внутренний тренинг в компании «РКС –Доставка»

·  Вводный курс по 1С – 8

ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ НАВЫКИ

·  уверенный пользователь ПК ( MS Office, Internet, 1С)

·  водительские права категория В, стаж 18 лет,

·  английский - базовый уровень владения

ЛИЧНЫЕ КАЧЕСТВА

Активная жизненная позиция, инициативность, коммуникабельность, ответственность, самодисциплина, способность принимать решения и добиваться результата.

ОЖИДАЕМЫЙ УРОВЕНЬ ЗАРАБОТНОЙ ПЛАТЫ: от 40 000 руб. с перспективой роста.

СЕМЕЙНОЕ ПОЛОЖЕНИЕ: женат

УВЛЕЧЕНИЯ: Фанат водного туризма, рыбалка, экстремальные виды спорта.