Почему не продаем с первого контакта и показа

Почему не продаем с первого контакта и показа

Почему не продаем с первого контакта и показа:

1.  Не устранили сомнение, что этот объект – лучший на рынке!

2.  Не понравилась наша компания, нет к ней доверия!

3.  Не уполномоченное на принятие решения лицо.

4.  Покупатель немотивирован, просто изучает рынок.

5.  У покупателя недостаточно денег – предложить ипотечный продукт.

6.  У покупателя недостаточно денег, и он отказывается от ипотеки – вежливо закончить контакт.

7.  Объект ему не понравился, или не подходит – вежливо закончить контакт и попросить рекомендации тех, кому он может подойти.

Алгоритм успеха при личной встрече:

1.  Понравиться лично, установить контакт, «снять напряжение», разговорить, вызвать доверие.

2.  Вы – профессиональный консультант, который знает все иные объекты и уверен, что сейчас он показывает лучшее. Вы просто рекомендуете этот объект. Человек уже пришел за его покупкой. Люди сами купят, когда убедятся в том, что это – лучшее!

3.  Вызвать доверие к фирме-продавцу. «Что Вы знаете о нашей компании, где что читали, что Вам говорили? Вы уже обращались к риэлторам? А к застройщикам, собственникам напрямую?»

4.  Выяснить полномочия, истинный мотив и потребность, выйти на контакт с лицом, принимающим решение по сделке.

5.  Основные аспекты уверенности и создания мотивации к покупке:

·  Убедить в том, что этот объект лучше аналогов по соотношению цена-качество.

·  Сформировать у него чувство опасности потерять этот объект своей убежденностью, что Вы его скоро продадите, буквально очень скоро! Звонить о любом показе именно этой квартиры, чтобы не было потом «неловко» перед разочарованным этим упущением клиентом.

·  Скидок не будет, у нас все хорошо и надежно! Наша оценка рынка – позитивная!

·  Я успешный агент и мне здесь нравится работать. Мы продавали и продаем подобные объекты, и покупатели довольны ими!