Управление в рекламном бизнесе

управление в рекламном бизнесе

Описание семинара

Семинар сочетает в себе черты тематического мастер-класса и психологического тренинга.

Программа посвящена основным принципам и технологиям успешного управления работой рекламного бизнеса от начального этапа — подбор и расстановка персонала, разработка технологических цепочек — до эффективного управления в кризисных ситуациях.

Девять сфер управления, в которые вовлечен каждый управленец, рассматриваются на семинаре через призму специфики рекламного бизнеса.

Аудитория семинара

Аудитория семинара — топ-менеджеры, директора, руководители отделов и ведущие специалисты клиентских рекламных агентств, отделов продаж рекламы медианосителей и других организаций, работающих в сфере рекламы.

Результаты семинара

Результатом станет целостное понимание цикла работы рекламного бизнеса и владение эффективными технологиями управления. Участники научатся правильно отбирать, принимать на работу, расставлять и увольнять сотрудников, выберут наиболее оптимальные схемы мотивации персонала, принципы построения и классификации клиентской базы, разработают типовые презентации своего агентства для рекламных менеджеров и т. д.

Участники научатся конкретным приемам и техникам в девяти сферах менеджмента:

·  Sales Management (управление продажами)

·  Time Management (управление временем)

·  Project Management (управление проектами)

·  Contact Management (управление контактами)

·  Coach Management (управление обучением)

·  Team Management (управление командой)

·  Involvement Management (управление вовлечением)

·  Self Management (управление собой)

·  Brand Management (управление брэндом)

Задача психологических мини-тренингов, встроенных в программу семинара, — высвобождение внутренних психологических резервов личности управленца в рекламной сфере, овладение конкретными практическими навыками и техниками, необходимыми для эффективной профессиональной деятельности в рекламном бизнесе.

Тренинги ориентированы на преодоление внутренних барьеров и неэффективных стереотипов участников, и ставят своей целью развитие партнерского стиля в отношениях с клиентами, сотрудниками и коллегами. Они содержат предельно четкие технологии и рекомендации, которые помогают участнику в ведении переговоров, преодолении сопротивления, удержании и развитии отношений.

Полученные на семинаре знания, умения и навыки ложатся в основу формирования индивидуального профессионального стиля руководства каждого из участников.

Темы семинара

«Управление продажами»

·  Как определить мой собственный стиль продаж?

·  Как строить продажи в отделе?

·  Как осуществлять взаимодействие при продажах со смежными отделами компании и руководством (владельцами)?

·  Как осуществлять работу с ключевыми клиентами?

«Управление временем»

·  Как организовать мое рабочее время как руководителя?

·  Как структурировать рабочее время сотрудников?

·  Как соотносить рабочие циклы отдела по срокам с рабочим цикл всейкомпании?

·  Как обеспечивать соотнесение с временным графиком внешней среды?

«Управление проектами»

·  Как анализировать изначальную ситуацию во внешней среде?

·  Как правильно ставить цели?

·  Как осуществлять планирование?

·  Как объективно оценивать результат?

·  Как делегировать полномочия и контролировать исполнение?

·  Каким образом эффективно вовлекать ресурсы других отделов компании?

«Управление контактами»

·  Как развить собственные контактные компетенции и коммуникативные навыки?

·  Как правильно выстраивать контактно-информационную связь в отделе?

·  Как эффективно участвовать и остаивать свои интересы в информационных потоках в компании в целом?

·  Как выстраивать коммуникации с клиентами, партнерами и конкурентами?

«Управление обучением»

·  Как определить собственную стратегия развития профессионализма?

·  Как эффективно обучать сотрудников?

·  Чему следует обучать сотрудников?

·  Как выработать общую стратегию компании в области повышения квалификации сотрудников?

«Управление командой»

·  Как определить свой собственный стиль управления командой?

·  Какой стиль управления командой наиболее выгоден?

·  Как правильно организовать и расставить сотрудников в команде?

·  Как эффективно вписывать команду отдела в «большую команду» — всю компанию?

·  Команда ли мы в работе «с миром»?

«Управление вовлечением»

·  Как успешно увлекать и вовлекать людей?

·  Как эффективно включать в общую работу смежные отделы и руководство?

·  Как вовлекать в решение общих задач индустрии конкурентов, партнеров и ключевых клиентов?

«Управление собой»

·  Как определить свои успехи как самостоятельной бизнес-единице?

·  Как строить личные отношения и взаимодействия с подчиненными?

·  Как строить правильные взаимоотношения с руководством?

·  Как реально оценивать свои возможности на рынке труда в рекламной отрасли?

·  Как оценить сколько я стою и сколько стоят мои компетенции?

«Управление брэндом»

·  Как строить брэнд — из своей компании и из себя самого?

·  Как оценивать как воспринимают меня мои сотрудники?

·  Как оценивать, как воспринимает меня компания?

·  Как оценивать, как воспринимает меня рынок, индустрия, партнеры, клиенты, конкуренты и внешний мир вообще?

Форма проведения

Программа рассчитана на три полных дня — с 10:00 до 18:00. Обычно семинар проводится в открытой форме: в нем участвуют представители различных компаний и бизнесов. Однако он также может быть проведен и в формате закрытого корпоративного образовательного мероприятия. Оптимальное количество участников — от 12 до 22 человек.

Авторы и ведущие семинара

Александр Белгороков

Директор региональных медиапроектов, Коммуникативное агентство «AdPoint» (Москва).

Профессиональный рекламист и маркетолог, директор АНО «Открытые регионы», сопредседатель Ассоциации Телерадиокомпаний Юга России. В числе клиентов — брэнды и компании American Express, HITACHI, Bosch-Siemens, Zyxel, Minivex, OZON, Puma, Caparol, Thyssen Polymer, MacCoffee, Campina, авиакомпания «Сибирь», ЗИЛ, Спортмастер, Русский Фейрверк и многие другие. Эксперт АНО «Интерньюс» и Рекламной Федерации Регионов (РФР).

Более пятнадцати лет опыта работы в рекламе, маркетинге и коммуникациях. Более трех лет успешной работы бизнес-тренером, проводил тренинги и семинары в Москве, Екатеринбурге, Петрозаводске, Владивостоке, Ростове, Воронеже, Красноярске, Самаре, Белгороде, Владикавказе, Пятигорске, Петропавловске-Камчатском, Кирове, Сыктывкаре, Новосибирске и Нижнем Новгороде.

Роман Пивоваров

Ведущий тренингов, Учебный центр «Финансовый дом» (Москва).

Профессиональный психолог, консультант, ведущий бизнес-тренингов, семинаров и психологических групп. Вел тренинги и семинары по следующим направлениям: реклама, маркентинг и позиционирование, лидерство, менеджмент организации и управление людьми; проектное мышление и работа в социальной сфере; преодоление возражений, коммуникативные технологии и ведение переговоров; кофликтология и работа в кризисных ситуациях; совместная работа и командообразование, корпоративные ценности и коллективная идентичность. Преподаватель тренингов.

Более пяти лет успешной работы тренером, проводил бизнес-тренинги и семинары в Москве, Красноярске, Владивостоке, Зеленогорске, Перми, Благовещенске, Белгороде, Сыктывкаре, Самаре, Кирове, Йошкар-Оле, Казани, Твери, Петропавловске-Камчатском и Душанбе.