Система приглашений в бизнес Арт Лайф

А. Часовской.

Система приглашений в бизнес Арт Лайф.

(фрагмент выступления.)

Дорогие друзья! Сегодня мы с вами рассмотрим технологию приглашения в бизнес «Арт Лайф» настоящих лидеров. Как правило, это люди, которые знают чего хотят. Их не нужно « уговаривать».

Преимущества «техники телефонного боя»(ТТБ)

Этот метод приглашения называется «техника телефонного боя». Нам с вами эта технология понравится, потому что она позволяет

-легко и быстро обучать начинающих. Они осваивают эту систему в течении часа и начинают работать самостоятельно. Сама работа по системе является своеобразным тестом на лидерство.

- избавиться от страха перед возможными отказами. Более того, каждое «нет», полученное по этой системе будет повышать нашу уверенность в себе.

-сконцентрировать свои усилия на работе с лидерами, теми кого интересует дополнительный пассивный доход, перерастающий в основной.

Вы обязательно захотите использовать ее на практике, потому, что уже в первую неделю работы у одного из лидеров нашей структуры общий список знакомых его и членов его группы превышал 1100 человек, было подключено к бизнесу 12 человек, сделаны первые закупки продукции. И самое главное по этой системе стали работать его лидеры и обучать своих начинающих партнеров.

Схема разговора

Суть методики в том, чтобы заучить несколько элементарных фраз. Мы с вами их сейчас запишем…

..1Добрый день. Можно Свету?

2.Звонит Татьяна. Света у тебя есть 2-3 минуты на серьезный разговор?

3.Тебя интересует дополнительный доход?

4.Тогда надо встретиться. Тебе когда удобнее завтра в 13 или послезавтра в 17?

5 Итак, встречаемся. Записывай. Вторник 1700 ,метро сенная площадь Ефимова 1, 3 этаж, Артлайф. Записала?

6. Я тоже записала. Света Вт 1700. Договорились?

7.До встречи, пока.

Несколько правил, которые позволят сделать эту технологию эффективной

Правила приглашения по телефону.

1 Заранее запишите в ежедневнике 2 варианта времени встреч удобных для вас( запишите прямо сейчас.).

Постоянно задавайте вопросы.Инициатива в разговоре должна принадлежать вам. Ею обладает тот, кто задает вопросы. Обратите внимание, все ваши фразы заканчиваются вопросами. Вопросами, которые мы задаем сразу, как только прозвучал положительный ответ собеседника. Это позволяет нам контролировать содержание разговора. Если инициативу все же перехватил собеседник, и задал вопрос, дайте короткий ответ и сразу же задайте свой вопрос.

2  Услышав «нет»- скажите: «спасибо , до свидания». Не уговаривайте. Данная методика не предполагает проведение презентации по телефону.

Чаще всего за словом нет, следует информация, объясняющее это нет. Сделайте себе заметки по этому поводу. Это пригодится нам для последующих звонков.

3  Не «улучшайте» текст. Здесь выверено каждое слово. Приглашайте всех одинаково. Это проще. Проблема не в том, что люди забывают текст, они начинают говорить лишнее. Исключение составляет фраза «тебя интересует дополнительный доход?» Она может в зависимости от ситуации, заменена на следующие « Тебя еще интересует собственное здоровье?» или «вы открыты для новых предложений?»

4  Говорите четко, уверенно. Не делайте пауз после ответа собеседника. Наша задача поднять настроение и разбудить любопытство. Держитесь на равных. Представьте что у вас «корона на голове и миллион в кармане»

5  Ведите беседу не более 1 мин. Постарайтесь передать энтузиазм, возбудить интерес, а не утомить вашего собеседника. Если вы все расскажите, ему будет незачем приходить на встречу. Когда надо заканчивать разговор? На пике интереса. Помните о цели - назначить встречу. Все подробности при встрече.

6  Приглашайте лучше на завтра или послезавтра. Если у вашего собеседника есть возможность встретиться в другое время, договоритесь, что вы позвоните позже.

7  Перезвоните за 2 часа до встречи и подтвердите ее. Если человек все же не пришел, не расстраивайтесь. Во-первых, зачем нам не обязательные люди, а во-вторых у нас появилось дополнительное время для работы с настоящими лидерами. Имейте запасные дела, работайте в более плотном графике.

Как происходит обучение этой системе на практике.

1 шаг. Мотивация. Покажите, как это методика позволяет достичь личные цели нашего партнера. Расскажите ему о результативности данной системы, подтвержденной собственным опытом. Поставьте цель определить личную статистику : «Сколько из 100 человек в списке скажут да, сколько придут и сколько из них начнут строить бизнес с АРТ ЛАЙФ?» Ваш подопечный должен страстно захотеть обучиться этой методике, так как в свое время захотели вы. Эта энергия желания ему будет крайне необходима, потому что ему с вашей помощью предстоит сделать второй,
самый трудный шаг.

2 шаг. Список 100 знакомых.. Очень важно до написания списка не раскрывать сути системы. Это облегчит выполнение 2 шага. Форма по которой составляется список выглядит следующим образом.

Список знакомых для приглашения в бизнес с АРТ ЛАЙФ.

№	Ф. И.О., координаты	К	Заметки
1	-85
2

Скорее всего, вас спросят, что будет в графе «К». Дайте ответ на этот вопрос на следующей встрече, после написания списка. Условием очередной встречи является написанный список.

Оговорите время, к которому этот список будет готов. Однажды я присутствовал при такой беседе:

- Сможете написать такой список сегодня?

-Смогу!

-К какому часу конкретно? Я позвоню, чтобы сказать, что делать дальше.

-……..тогда лучше завтра…..

Вы записываете время и звоните. Взятые обязательства помогают вашему партнеру написать всех подряд, не решая за людей нужен им этот бизнес или нет.

Самое сложное в этой системе - список. Все остальное элементарно.

Как быть если человек список не написал? Вы просто не работаете с ним именно по этой методике.

А что, если список содержит, скажем, 80 человек. И он говорит вам, что больше никого не знает. Спросите у него, кто стоит в списке под номером 1 и кого он знает из знакомых своего знакомого и так далее.

Принципиально важно писать в список всех подряд. Научим нашего начинающего партнера за каждым человеком видеть колоссальный круг его знакомых, о которых он пока не имеет ни малейшего представления.

3 шаг «крестики –нолики». Это наша первая встреча после написания списка.. Мы заполняем графу «К» следующим образом.

-ставим «+», если наш партнер предполагает, что ответ на его предложение будет позитивным;

- «-« если предполагаемый ответ отрицательный

- «0» если предполагаемая реакция неизвестна.

Когда мы звоним людям, о реакции которых нам ничего не известно, у нас нет «завышенного потенциала важности» по отношению к результату разговора. У нас нет определенных ожиданий, поэтому мы готовы принять любой ответ. Именно эта наша независимость создает благоприятные условия. Как правило среди наших лидеров люди о которых мы думали, что их соре всего не заинтересует наше предложение или они отнесутся к нему негативно. Может быть именно отсутствие ожиданий с нашей стороныи позволило им проявить себя лидерами в этом бизнесе? Поэтому наши звонки мы начинаем с «0».

Когда эта категория исчерпана мы звоним «-«. Если они нам скажут нет, это означает всего лишь, что мы в своих предположениях были правы…. А может и нет. Времена меняются. А может быть вам дадут рекомендацию? В любом случае, если вы услышите «нет» предполагая такой ответ, вы не очень расстроитесь.

Что делать с «+»? Это близкие нам люди, которых мы хорошо знаем. Именно их реакция на предложение продукции или бизнеса является холодным душем для начинающих. Поэтому лучше дождаться времени, когда они придут к вам сами. Это происходит обычно после того, как вы начнете зарабатывать или получите хорошие результаты после применения продукции. В крайнем случае, пусть лучше с вашими близкими знакомыми поговорит ваш успешный спонсор.

Итак мы разбили на 3 категории наш список.

4 шаг.. . Согласовать время 2 ближайших встреч со знакомыми вашего партнера. Желательно в течение ближайших 2-3 дней.

5 шаг. Тренировка. Ваш партнер записывает дословно схему приглашения. Сначала вы его «приглашаете» несколько раз, потом он вас. Будет здорово если вы сделаете 3-4 звонка реальным людям из списка. Оптимальное время для звонков с 18 до 20 часов

Во время встречи с приглашенными по телефону ваша задача показать варианты решения задач, которые стоят перед людьми. Продукция и бизнес с АРТ ЛАЙФ зачастую именно то, что надо. Если человек заинтересовался вашим бизнес предложением вспомните шаг №1.

Обычно негативные ощущения в результате отказа обусловлены недовольством собой, сомнениями в правильности своих действий. Если наши партнеры будут точно знать, что они все сделали правильно, как положено, а причина отказа внешняя, то их переживания заметно уменьшатся. Ведь стюардесса, которая предлагает воду или сок не расстраивается когда слышит в ответ-«нет, спасибо».

Наверное она так спокойна, потому что четко действует по инструкции и она знает, что она все сделала правильно. В конце концов рано или поздно большинство людей придет к мысли что здоровое и полноценной питание так же необходимо как вода или воздух. А не заботиться о своем здоровье так же неприлично как не уметь читать и писать. Это вопрос времени. Важно, чтобы когда это время пришло для определенного человека он вспомнил именно о вас. Наберитесь терпения.

Интересно кто из вас начнет составлять свой список знакомых уже сегодня вечером?

Дорогие друзья, уважаемые коллеги! Мы с вами рассмотрели методику, которая позволяет приглашать в бизнес легко естественно и эффективно. А главное мы начинаем получать удовольствие от каждой встречи с новым человеком и с нетерпением ждать следующей.

Желаю вам всем приятных встреч, радостных событий и как говорит один мой партнер стать…..хотя бы «Президентом»!