Министерство общего и профессионального образования

Свердловской области

Государственное образовательное учреждение

«Свердловский областной педагогический колледж»

Психология рекламы

Учебная программа для специальности

«Государственное и муниципальное управление»

Екатеринбург

2007

Одобрено кафедрой Составлено в

соответствии с ГОС СПО

От 27 августа 2007г.

Заведующая кафедрой: Заместитель директора

____________________ по учебно-методической

____________________ работе ________________

____// ________//

Разработчик: – преподаватель общепрофессиональных дисциплин.

Рецензент: преподаватель психолого-педагогических дисциплин

Содержание

1. Пояснительная записка................................................................................................ 4

2. Учебно-тематический план.......................................................................................... 5

3. Содержание курса.......................................................................................................... 6

4. Содержание семинарских занятий............................................................................. 7

5. Содержание самостоятельной работы студентов.................................................. 11

6 Требования к уровню подготовки обучающихся..................................................... 12

7 Литература...................................................................................................................... 13

Пояснительная записка

НЕ нашли? Не то? Что вы ищете?

В настоящее время сбыт и маркетинг представляют собой основные ключи к успеху в любом деловом предприятии цивилизованного мира. Современный рынок все более и более насыщается конкурентоспособными товарами и услугами, так что множество их видов буквально «расталкивают» друг друга, чтобы привлечь к себе внимание покупателей. В таких условиях понимание технологий рекламы и способов ее влияния приобретают особую ценность. Для современного специалиста в области управления необходимы знания психологических аспектов рекламных средств для большей эффективности своей работы.

Рабочая программа спецкурса «Психология рекламы» предназначена для студентов, обучающихся по специальности «Государственное и муниципальное управление» на очной форме обучения. Актуальность спецкурса определяется спецификой будущей работы выпускников, чья профессиональная деятельность требует знания и понимания окружающей действительности, в том числе и рекламного рынка.

Программа «Психология рекламы» подготовлена в соответствии с требованиями Государственного образовательного стандарта среднего профессионального образования и направлена на освоение студентами следующих компетенций: умение работать с профессионально-ориентированной информацией, решение профессиональных проблем, проектирование профессиональной карьеры, организация профессиональных коммуникаций, умение решать проблемные ситуации, осуществление социально-профессионального саморазвития, способность самостоятельно формулировать проблемы и определять способы их решения, способность принимать управленческие решения и др.

Усвоение данной дисциплины должно способствовать подготовке специалистов с новым управленческим мировоззрением, специалистов-менеджеров, способных ориентироваться и принимать решения в новых экономических условиях, в условиях рыночной конкуренции.

Цель спецкурса: овладение студентами базовыми знаниями и умениями в области психологии рекламы, необходимыми для успешной реализации профессиональной деятельности.

Основные задачи курса:

1.  Ознакомить студентов с основными проблемами психологии рекламы.

2.  Рассмотреть виды рекламных средств, их особенности, элементы.

3.  Научить студентов психологическим приемам и техникам в рекламе и с пользой владеть ими.

Спецкурс основывается на таких науках, как философия, социальная психология, связи с общественностью с учетом роли и места дисциплины в будущей профессиональной деятельности выпускника.

Объем курса 44 часа.

18 часов – лекционные занятия.

16 часов – практические занятия.

10 часов - СРС

Учебно-тематический план

(очное обучение)

№

Наименование тем

Количество часов

Всего

Лекции

Семинарские

СРС

1.

Реклама: понятие и функции, цели и виды

2

2

2.

Роль психических процессов в формировании рекламных образов

4

2

2

3.

Защитные реакции мозга на информационную перегрузку

4

4

4.

Психология мотивации в рекламе

2

2

5.

Психотехнология рекламных средств без обратной связи

6

2

2

2

6.

Психотехнологии рекламного текста без обратной связи

6

2

2

2

7.

Психотехнология рекламных средств с обратной связью

6

2

2

2

8.

Психология корпоративной символики

2

2

9.

Суггестивные психотехнологии в рекламе

4

2

2

10.

Психология света, цвета и формы в рекламе

4

2

2

11.

Психология отношения к рекламе

4

2

2

Всего

44

18

16

10

СРС – самостоятельная работа студента

Содержание курса

Тема 1 Реклама: понятие и функции, цели и виды.

Понятие рекламы, цели и функции рекламы, виды рекламы, психология рекламной стратегии.

Тема 2 Роль психических процессов в формировании рекламных образов.

Когнитивные аспекты рекламного воздействия, эмоциональный аспект рекламного воздействия, поведенческий компонент рекламного воздействия, психология творчества в рекламе.

Тема 3 Защитные реакции мозга на информационную перегрузку.

Сруктурирование окружающей реальности. Интериоризация знаний. Автоматизмы и стереотипы. Сенсорная адаптация. Сенсорные автоматизмы.

Тема 4 Психология мотивации в рекламе.

Установки и стереотипы в рекламной практике. Структура потребностей и мотивы с позиций рекламного дела. Анализ мотивов и его использование в ркеламе.

Тема 5 Психотехнология рекламных средств без обратной связи.

Реклама в газете, реклама в журнале, реклама по радио, реклама по телевидению, наружная реклама, транзитная реклама (реклама на транспорте).

Тема 6 Психотехнологии рекламного текста без обратной связи.

Психографика рекламного текста. Психотехнология иллюстрации в рекламе. Психология слогана и заголовка рекламного текста. Психолингвистика рекламного текста.

Тема 7 Психотехнология рекламных средств с обратной связью.

Прямая почтовая рассылка. Представление товара или услуги в прямом контакте. Реклама по телефону. Реклама непосредственно на месте продаж.

Тема 8 Психология корпоративной символики.

Торговая марка. Товарный знак. Символ. Ассоциативные уровни образа товарного знака и названия фирмы. Ассоциативные уровни графических изображений. Эффективность товарного знака.

Тема 9 Суггестивные психотехнологии в рекламе.

Психоаналитически ориентированные подходы, гипнотический подход, техники эриксонианского гипноза в рекламе.

Тема 10 Психология света, цвета и формы в рекламе.

Психология света в рекламе. Психология цвета в рекламе. Психология формы в рекламе.

Тема 11 Психология отношения к рекламе.

Отношение к рекламе. Доверие к рекламе. Нечестная реклама. Приемы, ориентированные на формирование доверия к рекламному сообщению.

Содержание семинарских занятий

Семинарское занятие № 1.

Тема: Психотехнология рекламной стратегии

Цель: Формирование представлений об этапах рекламного проекта.

Ключевые понятия: рекламный проект, рекламодатель, рекламное агентство, потребитель.

Вопросы для изучения и анализа литературы

1. Классификация рекламных агентств.

2. Элементы психологической структуры рекламной деятельности.

3. Этапы разработки рекламного проекта..

Задание

¨  Разработайте в группе собственную рекламную стратегию, включающую все этапы рекламного проекта.

Форма организации: деловая игра.

Количество часов: 2

Литература

1.  Мокшанцев рекламы: Учеб. пособие/Науч. ред. . – М.: ИНФРА-М; Новосибирск:Сибирское соглашение, 2003.-230с.

2.  Волкова психологии рекламы для студентов колледжей. Практикум. - Ростов-на-Дону: Феникс, 2006. – 125с.

3.  Ценев Вит. Психология рекламы (реклама, НЛП и 25-й кадр). – М.: Бератор, 2003. – 200с.

Семинарское занятие № 2.

Тема: Определение потребностей и мотивации в рекламе.

Цель: Выявить основные потребности и мотивационные признаки в предложенной печатной рекламе.

Ключевые понятия: потребности, мотивация, психологическая модель потребителя.

Вопросы для изучения и анализа литературы

1.  Разновидность психологических моделей потребителей.

2.  Классификация потребностей по Маслоу.

3.  Психологический портрет товара и УТП.

Задание

¨  Проанализируйте предложенную рекламу с точки зрения потребностной и мотивационной характеристики.

Форма организации: семинар.

Количество часов: 2

Литература

1.  Мокшанцев рекламы: Учеб. пособие/Науч. ред. . – М.: ИНФРА-М; Новосибирск:Сибирское соглашение, 2003.-230с.

2.  Волкова психологии рекламы для студентов колледжей. Практикум. - Ростов-на-Дону: Феникс, 2006. – 125с.

3.  Ценев Вит. Психология рекламы (реклама, НЛП и 25-й кадр). – М.: Бератор, 2003. – 200с.

Семинарское занятие № 3.

Тема: Психотехнология рекламы по телевидению.

Цель: Провести экспертизу рекламных телевизионных роликов.

Ключевые понятия: решение, групповое мышление.

Вопросы для изучения и анализа литературы

1.  Сюжетная классификация рекламных роликов.

2.  Подходы к экспертизе рекламных роликов.

3.  Особенности психофизиологии восприятия зобразительных решений, воспроизводимых на экране.

Задание

¨  Дать экспертную оценку предложенным телевизионным роликам, используя несколько подходов к экспертизе рекламы.

Форма организации: семинар.

Количество часов: 2

Литература

1.  Мокшанцев рекламы: Учеб. пособие/Науч. ред. . – М.: ИНФРА-М; Новосибирск:Сибирское соглашение, 2003.-230с.

2.  Волкова психологии рекламы для студентов колледжей. Практикум. - Ростов-на-Дону: Феникс, 2006. – 125с.

3.  Ценев Вит. Психология рекламы (реклама, НЛП и 25-й кадр). – М.: Бератор, 2003. – 200с.

Семинарское занятие № 4.

Тема: Психологический анализ текста и иллюстрации рекламного сообщения.

Цель: Выявить и откорректировать психотехнологические недостатки рекламного сообщения.

Ключевые понятия: клиент, стилистика, кристаллизация текста, слоган.

Вопросы для изучения и анализа литературы

1. Психотехнология иллюстрации в рекламе.

2. Психология слогана и заголовка рекламного текста.

3. Психолингвистика рекламного текста.

Задание

¨  По предложенному алгоритму проанализировать текст и иллюстрацию рекламного сообщения, внести необходимые корректировки.

Форма организации: семинар.

Количество часов: 2

Литература

1.  Мокшанцев рекламы: Учеб. пособие/Науч. ред. . – М.: ИНФРА-М; Новосибирск:Сибирское соглашение, 2003.-230с.

2.  Волкова психологии рекламы для студентов колледжей. Практикум. - Ростов-на-Дону: Феникс, 2006. – 125с.

3.  Ценев Вит. Психология рекламы (реклама, НЛП и 25-й кадр). – М.: Бератор, 2003. – 200с.

Семинарское занятие № 5.

Тема: Реклама по телефону и непосредственно на месте продажи.

Цель: Выявить силные и слабые стороны рекламы в прямом контакте и рекламы на месте продаж.

Ключевые понятия: психологические техники рекламы товара в прямом контакте, тезники поведения агента в рекламе по телефону, психологические требования к дизайну магазина, к витрине магазина, к упаковке товара..

Вопросы для изучения и анализа литературы

1. Психология телефонной рекламы.

2. Реклама непосредственно на месте продажи.

Задание

¨  Подготовить и представить творческие проекты по организации телефонной рекламы и дизайна витрины магазина.

Форма организации: ролевая игра

Количество часов: 2

Литература

1.  Мокшанцев рекламы: Учеб. пособие/Науч. ред. . – М.: ИНФРА-М; Новосибирск:Сибирское соглашение, 2003.-230с.

2.  Волкова психологии рекламы для студентов колледжей. Практикум. - Ростов-на-Дону: Феникс, 2006. – 125с.

3.  Ценев Вит. Психология рекламы (реклама, НЛП и 25-й кадр). – М.: Бератор, 2003. – 200с.

Семинарское занятие № 6.

Тема: Основы эриксонианского гипноза в рекламе и NLP.

Цель: Формирование представлений о техниках эриксонианского пинноза в рекламе, NLP в рекламе.

Ключевые понятия: эриксонианский гипноз, трюизм, иллюзия выбора, пресуппозиции, NLP-подход, мета-программы.

Вопросы для изучения и анализа литературы

1. Техники эриксонианского гипноза в рекламе.

2. Нейролингвистическое программирование (NLP-подход).

Задание

¨  Разработать рекламное сообщение с применением техники эриксонианского гипноза, NLP.

Форма организации: семинар

Количество часов: 2

Литература

1.  Мокшанцев рекламы: Учеб. пособие/Науч. ред. . – М.: ИНФРА-М; Новосибирск:Сибирское соглашение, 2003.-230с.

2.  Волкова психологии рекламы для студентов колледжей. Практикум. - Ростов-на-Дону: Феникс, 2006. – 125с.

3.  Ценев Вит. Психология рекламы (реклама, НЛП и 25-й кадр). – М.: Бератор, 2003. – 200с.

Семинарское занятие № 7.

Тема: Психология света, цвета и формы в рекламе.

Цель: Формирование представлений о психотехнологии эффективного освещения, влиянии цвета и формы на восприятие и потребительский выбор товара.

Ключевые понятия: звуко-цветовые соответствия, семантика цвета, круг естественных цветов по Гете, шестисекторный колометрический круг, большой цветовой круг Освальда.

Вопросы для изучения и анализа литературы

1. Психология света в рекламе.

2. Психология цвета в рекламе.

3. Психология формы в рекламе.

Задание

¨  Разработать и представить макет рекламного объявления с применением различных особенностей света, фвета и формы в рекламе.

Форма организации: командная работа.

Количество часов: 2

Литература

1.  Мокшанцев рекламы: Учеб. пособие/Науч. ред. . – М.: ИНФРА-М; Новосибирск:Сибирское соглашение, 2003.-230с.

2.  Волкова психологии рекламы для студентов колледжей. Практикум. - Ростов-на-Дону: Феникс, 2006. – 125с.

3.  Ценев Вит. Психология рекламы (реклама, НЛП и 25-й кадр). – М.: Бератор, 2003. – 200с.

Семинарское занятие № 8.

Тема: Психология отношения к рекламе

Цель: Рассмотреть тенденции потребительского отношения к современной рекламе, определить факторы, способствующие позитивным изменениям в сознанироссийских и потребителей по отношению к рекламе.

Ключевые понятия: отношение к рекламе, доверие к рекламе, нечестная реклама.

Вопросы для изучения и анализа литературы

1. Влияние ролевой установки на экономическое поведение российских потребителей.

2. Эмоциональное отношение российского потребителя к рекламе.

Форма организации: семинар-дебаты

Количество часов: 2

Литература

1.  Мокшанцев рекламы: Учеб. пособие/Науч. ред. . – М.: ИНФРА-М; Новосибирск:Сибирское соглашение, 2003.-230с.

2.  Волкова психологии рекламы для студентов колледжей. Практикум. - Ростов-на-Дону: Феникс, 2006. – 125с.

3.  Ценев Вит. Психология рекламы (реклама, НЛП и 25-й кадр). – М.: Бератор, 2003. – 200с.

Содержание самостоятельной работы студентов

(Разработать единую рекламу объекта с учетом психологических особенностей света, цвета, формы рекламы, выбрать и обосновать эффективность рекламного носителя. Представьте результаты своей работы в форме электр. презентации)

Тема 1. Психологический аспект психотехнологии рекламы по телевидению, наружной реламы, транзитной рекламы

Задание

Рассмотрите психологические особенности построения и воприятия рекламных роликов по ТВ, наружной рекламы, транзитной рекламы (рекламы на транспорте). Разработайте макет рекламы выбранного объекта на предложенных носителях.

Количество часов: 2

Тема 2. Психотехнология рекламного текста без обратной связи

Задание

Разработайте рекламную листовку (объявление) выбранного объекта с применением иллюстрации и без иллюстрации.

Количество часов: 4

Тема 3. Психотехнология рекламных средств с обратной связью

Задание

Разработайте концепцию промо-акции выбранного объекта, состоящую из 5-ти этапов:

1.  Привлечение внимания (способы);

2.  Возбуждение интереса (способы);

3.  Формирование убеждения (способы);

4.  Поощрение желания (способы);

5.  Призыв к действию (формы).

Количество часов: 2

Тема 4. Психология света, цвета и формы в рекламе

Задание

Разработайте макет наружной рекламы выбранного объекта с использованием особенностей освещения, психологии цвета и формы.

Количество часов: 2

Тема 5. Психология отношения к рекламе

Задание

Обоснуйте роль представленного вами проекта в формировании положительного отношения в рекламе вашей целевой аудитории.

Количество часов: 2

Требования к уровню образованности обучающихся в части

сформированности ключевых, полипрофессиональных и специальных компетенций

(в соответствии с требованиями ГОС Р(О)К СПО и НПО)

Ключевые компетенции:

1.  Умение работать с профессионально-ориентированной информацией,

2.  Решение профессиональных проблем,

3.  Проектирование профессиональной карьеры,

4.  Организация профессиональных коммуникаций,

5.  Умение решать проблемные ситуации.

Полипрофессиональные компетенции:

1.  Умение участвовать в деловых переговорах и публичных выступлениях,

2.  Способность самостоятельно формулировать проблемы и определять способы их решения

Специальные компетенции:

1.  Умение вести деловую переписку и телефонные переговоры,

2.  Владение навыками разработки и оценки рекламной кампании и ее составляющих элементов.

Литература

Айзенберг рекламы. – М. 1991. Демидов рекламы и психология ее восприятия. – М. 1984. Зазыкин в рекламе. – М. 1993. Эффективная реклама. – М. 1991. , Боковиков психология в российской рекламе. – М. 1995 Мануйлов рекламы. – М. 1998.