Таблица 1. Матрица сбалансированной системы оценочных показателей лечебно - и парфюмерно-косметической продукции.
Объект оценки | Цели | Методы и способы оценки | Показатели | Результат |
Ассортимент | Максимальное удовлетворение запросов потребителей | Маркетинговый анализ | · широта - количество ассортиментных групп в пределах товарной категории, выделенных на основе выбранных признаков (например, направленность действия) · полнота – число ассортиментных позиций в пределах выделенных ассортиментных групп (например, в пределах группы средства ухода за зубами и полостью рта) · глубина – число ассортиментных позиций в пределах одного торгового наименования (например, в пределах наименования Lacalut) · коэффициент обновления – % введения новых и выведения балластных ассортиментных позиций · ценовая доступность и индекс цен | - присутствие в ассортименте ПКП с максимальными возможностями (например, по направленности действия) - обеспечение полноты в пределах ассортиментной группы не менее (например, 30%) - поддержание глубины на уровне 90-100% - определить тенденции обновления и установить имманентный уровень - наличие ПКП в различных ценовых категориях в процентном соотношении близком к распределению по доходам потребителей аптеки - индекс роста цен не выше__ |
Структурный анализ | · соотношение отечественной и импортной продукции | - установление уровня в соответствии с предпочтениями потребителей | ||
Повышение экономической привлекательности товарной категории ПКП | Финансово-экономический анализ | · индекс роста товарооборота в целом по товарной категории и отдельным ассортиментным группам (позициям) · средний уровень торговой наценки, торговых наложений, прибыли · товарооборачиваемость (дни запаса) · скорость реализации ассортиментных единиц и качество структуры ассортимента ПКП по скорости реализации · оптимальность визуальных единиц | - индекс роста в размере…(реального прогноза) - средний уровень торговой наценки, торговых наложений, прибыли в размере… - время обращения не более ___дней - обеспечение показателя качества структуры ассортимента не менее 0,75 - оптимальность визуальных единиц на уровне __% | |
Операционный анализ | · операционный рычаг (ОР) · порог рентабельности (ПР) | - значение ОР __ - превышение порога рентабельности на __% | ||
АВС – XYZ - анализ | · число ассортиментных позиций, входящих в группы · число ассортиментных позиций в группах матрицы | - первоочередная закупка и отсутствие дефектуры по группам AX, AY, BX - закупки второй очереди и дефектура на уровне не более 10% по группам AZ, BY, CX | ||
Процессы | Оптимизация закупок | Использование процедуры выбора поставщика ПКП | · число поставщиков · сроки поставки · частота поставок · цены и условия поставки · степень выполнения договорных обязательств · длительность товарного кредита | - число поставщиков не более___ - поставки точно в срок - частота __ раз в день, неделю, месяц - минимальная цена, доставка в аптеку - степень выполнения договора не менее__% - длительность товарного кредита__дней - не менее __баллов по 12-ти балльной шкале |
Использование процедуры приемка ПКП | · сроки приемки · отклонения при приемке · сроки предъявления претензий · документальное оформление | - приемка по количеству единиц в течение__часов, по качеству__дня -% отклонений при приемке - предъявление претензий в течение 2-х дней - документальное оформление немедленно | ||
Обеспечение сохранности ПКП | Использование процедуры хранение ПКП | · процент соответствия условиям хранения | - отклонения от условий хранения 0% | |
Максимальное удовлетворение запросов покупателей при продаже | Использование процедуры реализация | · число покупок · среднее время обслуживания · средняя стоимость покупки · число консультаций · число мероприятий по сэмплингу · число кассовых аппаратов | - индекс роста покупок ___ - время обслуживания в интервале ___ - индекс роста стоимости покупки___ - индекс роста консультаций___ - проведение мероприятий не реже___ - число кассовых аппаратов____ | |
Покупатели | Максимальное удовлетворение запросов покупателей | Анализ удовлетворенности спроса | · действительный спрос = число обращений · удовлетворенный спрос = число продаж · неудовлетворенный реальный = число отказов · неудовлетворенный скрытый = число замен | -рост числа продаж на___% -сокращение реального неудовлетворенного спроса на____% -сокращение скрытого неудовлетворенного спроса на___% |
Социологический опрос (факторный анализ спроса) | · степень удовлетворенности покупателей · анализ соотношения между факторами рационального и эмоционального выбора | -степень удовлетворенности не менее____% -рост степени удовлетворенности на____% ежегодно (или сохранение при достижении величины 90%) | ||
Персонал | Максимальное удовлетворение запросов покупателей | Наблюдение Опрос и тестирование персонала Контроль жалоб | · жалобы покупателей · степень удовлетворенности персонала · разрыв в мнениях покупателей и сотрудников аптек | - отсутствие жалоб -степень удовлетворенности не менее____% -рост степени удовлетворенности на____% ежегодно (или сохранение при достижении величины 90%) -разрыв в мнениях не более____% |
Развитие концептуальной, технической и интегративной компетенции | Контроль образовательных мероприятий Самооценка | · планы индивидуального развития · участие в образовательных мероприятиях (активность) · число обученных · результаты тестирования | -наличие планов индивидуального развития -процент выполнения планов индивидуального развития не менее 80% -участие в образовательных мероприятиях не менее___ часов в год для каждого сотрудника - число обученных не менее___человек -процент положительных результатов тестирования не менее_____% |
