ТРЕНИНГ профессионального роста 23—24 августа 2012г.
«Профессиональная эффективность риэлтора.
От поиска клиентов к заключению сделки»
Данный тренинг ориентирован на Агентов по недвижимости, которые стремятся стать успешными специалистами. Возможно, результаты вашей работы не вдохновляют на новые достижения, но у вас есть колоссальное желание понять причины и начать работать профессионально. Тренинг станет мощным стимулом в профессиональной деятельности, благодаря которому Вы обретете новые знания и навыки, поверите в себя, откроете новые возможности и достигнете профессиональной эффективности в индустрии недвижимости.
ПРОГРАММА:
1. Психология продаж. Этапы продаж; особенности и значения каждого этапа.
ü Активные продажи и поиск клиентов.
ü Планирование. SMART-задачи.
ü Настройка на достижение поставленных целей.
2. Установление отношений с клиентом - ключ к долгосрочному сотрудничеству
ü Правила общения с клиентами.
ü Установление отношений - успех продаж в риэлторском бизнесе. Методы установления отношений.
ü Типы клиентов, методы влияния
3. Выявления потребностей и возможностей.
ü Роль вопросов и слушания в продажах
ü Анализ субъективных потребностей клиента как основа эффективной продажи
4. Презентация услуг с опорой на потребности:
ü Формирование образа в сознании клиента.
ü Конкурентные преимущества.
ü Свойства, преимущества, выгоды
ü Эмоциональная и логическая составляющая этапа презентации.
ü Правила проведения аргументации.
5. Работа с возражениями
ü Что такое возражение и почему они возникают?
ü Способы реагирования на возражения.
ü Алгоритм ответа на возражения.
ü Переговоры о цене
ü Схема работы с жалобами и рекламациями клиентов.
6. Завершение продажи, подведение к решению о заключении договора:
ü Методы завершения продаж.
ü Построение долгосрочного сотрудничества с клиентами.
ü Эмоциональная поддержка клиента.
Формат тренинга: Мини-лекции, демонстрация видео-фильмов, работа в малых группах, обмен опытом и дискуссии, ролевые и групповые игры с последующим анализом и индивидуальными рекомендациями.
Место проведения: офис Высшей школы недвижимости
Время проведения: 23-24 августа с 10.00 до 18.00
В стоимость включено: раздаточный материал и кофе-брейк
Базовая стоимость семинара-тренинга — 5000 рублей
Количество мест: не более 20!
Специальные ценовые условия: Выпускники Высшей школы недвижимости — 4000 рублей;
Члены «НП РГР. Пермский край», «КАБАН» — 3700 рублей
Выдаваемый документ: Сертификат о повышении квалификации в количестве 16 академических часов.
ЗАКЛЮЧЕНИЕ ДОГОВОРОВ И ОПЛАТА ОСУЩЕСТВЛЯЮТСЯ ДО 13 АВГУСТА!
ЗАЯВКУ НЕОБХОДИМО ОТПРАВИТЬ ПО АДРЕСУ: *****@***com или *****@***ru
8 /342/ 2 103-888, 2 103-777
ü Сертифицированный бизнес- тренер и коуч
ü Руководитель – практик: опыт более 5 лет
ü Проведено более 1000 тренинг-часов
ü Разработчик авторских программ
ü Преподаватель, бизнес-тренер Высшей школы недвижимости
Специализация:
ü Повышение личной эффективности
ü Результативные продажи
ü Коучинг в организации
ü Коучинг как инструмент руководителя
ü Управление конфликтами
Проведенные тренинги:
ü Высшая школа недвижимости
ü
ü /недвижимость
ü Сеть ювелирных магазинов «Драгоценная орхидея»
ü
ü России» - Западно-уральский банк
ü /строительные материалы
ü -Пермнефтеоргсинтез»
ü -Пермь»
