УТВЕРЖДАЮ
Генеральный директор развития бизнеса «Авангард»
__________________
20.08.2011г.
Тематический план семинаров/тренингов «Авангард» сентябрь-декабрь
№ п/п | Дата | Тема | Категория слушателей | Формат проведения | Стоимость |
СЕНТЯБРЬ | |||||
1. | «Работа с клиентской базой. Как превращать контакты в прибыль»
| Для менеджеров по продажам, торговых представителей, менеджеров по поставкам и других специалистов по продажам | Семинар-практикум Корпоративный/ открытый | 4 000 | |
2. | 16-17 сентября | Тренинг Вадима Шлахтера «Я — лидер!»
| Руководители предприятий, собственники бизнеса, ТОП-менеджеры | Тренинг Корпоративный/ открытый | 17 000 |
3. | «Эффективные переговоры»
| Для энергичных деловых людей реализующих себя в деловом мире
|
Семинар-практикум Корпоративный/ открытый | 3 000 | |
4. | «Маркетинг и продажи» Как перейти от продаж к маркетингу и выйти на новый виток развития? Чтобы убедиться, что семинар будет полезен, ответьте на 3 вопроса: 1. Ваш поток продаж и клиентов нестабилен? 2. Чтобы продавать, вам приходится снижать цены? 3. Клиенты не понимают различий между вашими товарами и услугами и предложениями конкурентов? Даже один ответ «да» означает, что этот семинар принесет вам несомненную пользу. | Как перейти от продаж к маркетингу – семинар для тех, кто недавно начал или уже ведет свой бизнес, и еще не уделял достаточного внимания вопросам маркетинга и рекламы.
| Семинар-практикум Корпоративный/ открытый
|
5 000 | |
5. | 29-30 сентября | «Сержант бизнеса» или «Эффективный мидл-менеджер» Безусловно, методом проб и ошибок вы уже овладели рядом технологий и приемов в менеджменте. Сейчас вам нужен системный подход, который поможет сделать работу вашей команды результативной, а ваши время и затраты – сфокусированными и эффективными.
| Менеджеры среднего звена, начальники отделов
| Семинар Корпоративный/ открытый | 6 000 |
ОКТЯБРЬ | |||||
1. | 6-7 октября | «ПРОДАВАЯ НЕЗРИМОЕ» Руководство по современному маркетингу услуг
| Данный семинар будет интересен представителям компаний, занимающихся предоставлением услуг: информационных, банковских, аудиторских, консультационных, юридических, риэлторских, туристических и т. д. | СЕМИНАР Корпоративный/ открытый | 6 000 |
2. | 13-14 октября | «Технологии телефонных продаж» или «От холодного звонка к продаже»
| Для менеджеров по продажам, торговых представителей, менеджеров по поставкам и других специалистов по продажам, использующих телефонную связь как эффективную коммуникацию с потенциальным клиентом. | Семинар-тренинг Корпоративный/ открытый | 5 900 |
3. | 19-20 октября | Тренинг Михаила Графского «ЛУЧШИЕ ПРАКТИКИ АКТИВНЫХ ПРОДАЖ»
| Сотрудники отделов (активных) продаж, занимающиеся активным поиском и привлечением новых клиентов Сотрудники отделов сбыта, занимающиеся обработкой входящих клиентских запросов Менеджеры-консультанты, продавцы-консультанты розничных точек продаж, работающие на входящем потоке потенциальных покупателей Сотрудники отделов развития клиентов, занимающиеся развитием отношений с текущими клиентами и дополнительными продажами Руководители коммерческих департаментов, супервайзеры, руководители отделов продаж, коммерческие директора
| Тренинг Корпоративный/ открытый | 15 500 |
4. | 27-28 октября | Тренинг «Секреты продаж или где же кнопки у клиентов?»Вы обращаетесь в компанию, но Вам в очередной раз милый голос секретаря отвечает: «Абонент недоступен! Нам ничего не нужно!». Вы звоните, приходите к Вашему потенциальному клиенту в 5, а может уже и в 10 раз, но он по-прежнему говорит Вам «нет»? Ваши коллеги бьют рекорды по продажам, а у Вас не получается приблизиться к ним даже наполовину? Вы спрашиваете у себя «а продажник ли я?» и чувствуете себя неуверенно? Каждый раз на свое предложение, презентацию Вы слышите новое возражение? Ваш клиент в очередной раз нарушил обязательство со своей стороны или предъявил Вам претензию? На этом тренинге мы не только изучаем месторасположение заветно-волшебных кнопок, но и учимся практичскому горячему воздействию на них. | . Для менеджеров по продажам, торговых представителей, менеджеров по поставкам и других специалистов по продажам | Тренинг Корпоративный/ открытый | 6 000 |
6. | 31 октября-1 ноября | "От хорошего продавца-консультанта к профессионалу"
| Тренинг для продавцов-консультантов ориентирован, в первую очередь, на тех, кто обслуживает клиентов непосредственно в торговом зале | Тренинг Корпоративный/ открытый |
6 000 |
НОЯБРЬ | |||||
1. | 10-11 ноября | "Холодные звонки. Технологии привлечения новых клиентов"
| Менеджеры по продажам, торговые представители, менеджеры по поставкам и специалисты по продажам, использующих телефонную связь как эффективную коммуникацию с потенциальным клиентом | Тренинг Корпоративный/ открытый | 5 000 |
2. | 17-18 ноября | «Управление отделом продаж: инструкция по наращиванию результатов»
| Тренинг будет полезен:
| Тренинг Корпоративный/ открытый |
7 000 |
3. | 24-25 ноября | «Продажный конструктор. Точка Сборки. Активные продажи» - базовый уровень Как часто Вы получаете звонки от Клиентов, долго общаетесь, а потом, клиенты узнав то, что им надо, уходят к Вашим конкурентам? Как "продать встречу" по телефону, чтобы Клиент не звонил далее по всему списку компаний города? Как общаться с теми, кого называют "сложным" Клиентом? Как выявлять потребности Клиента? Как понимать язык тела и значение жестов? Как продавать быстро и по максимально выгодной цене? Как показать покупателю то, что есть, чтобы это выглядело тем, что ему нужно? Работать можно значительно эффективнее, зарабатывать и заключать сделок больше. Вы все ещё не знаете, как? Научитесь этому раньше, чем Ваши конкуренты! | Для менеджеров по продажам, торговых представителей, менеджеров по поставкам и других специалистов по продажам | Мастер-класс | 6 000 |
4. | «Как управлять женским коллективом» | Руководители женских коллективов | Мастер-класс | 1 500 | |
5. |
| «Командное лидерство» | Менеджмент среднего звена | Семинар-тренинг Корпоративный/ открытый | 4 000 |
ДЕКАБРЬ | |||||
1 | 8-9 декабря | «Комфортные, мягкие, теплые продажи. Создание длительного сотрудничества» Мягкие продажи работают там, где жесткость, твердость и напор нежелательны или недопустимы. Основная идея – выстроить отношения, понять клиента, предложить ему решение которое его устроит. Или отказаться от сотрудничества, если не сможете дать то, что нужно. Но это не значит, что надо опускать руки, если отказов слишком много или заказов слишком мало. Во всех этих случая важно уметь развивать отношения и использовать все возможные инструменты. | Для менеджеров по продажам, торговых представителей, менеджеров по поставкам и других специалистов по продажам, | Семинар-тренинг Корпоративный/ открытый | 6 000 |
2 | 15-16 декабря | «Активные продажи - техники увеличения продаж»На тренинге рассматриваются основные этапы продаж. Особенность тренинга в том, что используя инструменты, полученные на тренинги участники смогут быть способны уже на следующий день применять техники активных продаж.
| Семинар-тренинг предназначен для продавцов, менеджеров по продажам, руководителей отдела продаж. | Семинар-тренинг Корпоративный/ открытый | 6 000 |
3 | Тренинг «Каждый клиент — ваш! Профессиональная работа с входящими звонками»Телефонное общение — особый жанр коммуникации, в котором приходится много работать менеджеру по работе с клиентами, специалистам отдела продаж, оператору контакт-центра. Собеседники не видят друг друга — основным инструментом общения становится голос.
|
| Тренинг Корпоративный/ открытый |
5 000 | |
4 | Как составить ПРОДАЮЩЕЕ коммерческое предложение? | Если Вам приходилось отправлять тоннами коммерческие предложения, если Вы неоднократно слышали в трубке: «Спасибо! Мы Вам перезвоним, если что…» или «Шеф сказал, Нам это не интересно», Вам нужно срочно менять свое коммерческое предложение! Если Вы хотите увеличить КПД от Ваших трудов и, наконец-то, почувствовать силу печатного слова, и лучше ощутить это в деньгах, то я буду рада видеть Вас на этом тренинге! | Мастер-Класс | 1 500 |
Зам директора по коммерческим вопросам
