Проект "Way2Top" представляет Вашему вниманию шаблон для написания развернутого Бизнес Плана. Разумеется, что любой шаблон в данной сфере далек от совершенства, и в каждом конкретном случае потребуются дополнительные доработки. Однако, придерживаясь рекомендаций, приведенных ниже, Ваш бизнес-план будет содержать минимально-необходимые данные, на которые обращает внимание потенциальный инвестор.
Введение в Бизнес План
Данный раздел содержит вступительные слова, обеспечивающие мотивационную составляющую идеи, а также краткую выжимку (резюме) из более поздних разделов.
Основные моменты раздела "Введение в Бизнес План:"
· Краткое описание сферы и идеи бизнеса, постановка задачи.
· Краткое описание бизнеса и его целевого клиента.
· Отличительные особенности - что выделяет Ваш бизнес из общей массы конкурентов, конкурентные преимущества.
· Потребность в финансах, их предназначение и для каких целей они необходимы.
· Выдержки из основных финансовых предположений - период окупаемости, объем реализации услуг в год и т. д.
Продукт (услуга)
Подробное описание предлагаемых вами услуг (продукта) - основная задача проекта детально раскрыть все характеристики продукции, учесть все преимущества и недостатки. В случае высокотехнологической отрасли, рекомендуется опубликование основных схем и технической карточки.
Основные моменты раздела "Продукт (услуга)":
· Описание продукции/услуги и их применение
· Отличительные качества или уникальность, конкурентные преимущества
· Технология и квалификация, необходимые в вашем бизнесе
· Лицензия / патентные права
· Будущий потенциал, возможность развития продукта/услуги.
Анализ рынка
Идеально, данный раздел - это подробный маркетинговый анализ с анализом аудитории, конкурентной среды, предприятий аналогов, реализации в других странах.
Основные моменты раздела "Анализ рынка":
· Покупатели, целевая аудитория - возраст, область работы, пол, территориальные характеристики, мотивация и т. д.
· Существующие конкуренты - их сильные и слабые стороны.
· Размер рынка и его рост, определение сегмента рынка.
· Оценочная доля на рынке
· Возможности партнерских программ
· Влияние конкуренции в будущем, возможность появления новых конкурентов - локальных и внешних.
Маркетинговый план
Маркетинговая стратегия (обеспечение конкурентоспособности продукции/услуг) - основные характеристики продукции, услуг в сравнении с конкурирующими.
Основные моменты раздела "Маркетинговый план":
· Ценообразование
· Схема распространения товаров
· Методы стимулирования продаж
Производственный план
Данный раздел фактически необходим компаниям производителям, однако может быть использован практически в любой сфере для детального рассмотрения механизма предоставления услуг.
Основные моменты раздела "Производственный план":
· Расположение помещений, складов.
· Оборудование и материалы
· Источники поставки основных материалов и оборудования
· Использование субподрядчиков
Кадровая составляющая
Данный раздел обязательный для заполнения и является одним из важнейших, так как потенциальный инвестор желает видеть тех с кем будет работать, а также проработанную структуру бизнеса, вплоть до кандидатуры "начальник охраны".
Основные моменты раздела "Кадровая составляющая"
· Основной руководящий состав.
· Вознаграждение руководящего состав и формы взаиморасчетов с ним.
· Кандидатуры для основного управленческого персонала.
· Краткая справка по составу персонала с аргументацией необходимости и кратким списком обязанностей.
· Источники решения кадрового вопроса.
Источники финансирования
Общие характеристики источников денежных средств - учредительские взносы, заемные средства, кредит и т. д. Возможно, показать несколько вариантов с положительными и отрицательными особенностями реализации.
Основные моменты раздела "Источники финансирования"
· Объем требуемых средств.
· Формы поступления денежных средств или материальных активов.
· Этапы поступления денежных средств.
· Сроки возврата средств.
Основа финансового плана и оценка риска
Последующие разделы основные для принятия решения о целесообразности бизнес плана. В данном разделе стоит детально разобрать формирование экспертных величин (Объем продаж, ценовой и производственный риски), а так же вывод расчетных величин (прибыль, себестоимость и т. д.)
Основные моменты раздела "Основа финансового плана и оценка риска":
· Объем продаж, прибыль, себестоимость и т. д.
· Риск и каким образом его можно избежать
Детальный финансовый план (бюджет)
Как правило, детальный финансовый план основывается на математической модели, которая является обязательным приложением к бизнес плану. Разбор математической модели в данном шаблоне не приводится. Данный раздел содержит выжимку из математической модели для удобства восприятия.
Основные моменты раздела "Детальный финансовый план (бюджет)":
· Прогноз объемов продаж
· Оценки прибыли и убытков
· Анализ движения денежных средств - ежемесячный на 5 лет
· Годовая балансовая ведомость
